7 خطوات سهلة لإطلاق برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك

يعمل التسويق بالعمولة من خلال التعاون مع الشركات التابعة لجهات خارجية ومنحهم عمولة مقابل كل عملية بيع قاموا بها لشركتك. هذه واحدة من أرخص أدوات الإعلانات التي يمكن للشركات استخدامها. بالإضافة إلى ذلك ، لديهم مزايا أخرى مثل زيادة حركة المرور عالية التحويل إلى مواقع الويب.

عادةً ما يُشار إلى البرامج التابعة باسم النماذج التابعة ، ولكن هناك نوعان أكثر شيوعًا:

• PPL (الدفع لكل عميل محتمل)
• PPS (الدفع لكل بيع)
  
  

قبل أن يوافق الشريك على القيام بالترويج لنشاط تجاري ، يتوصل الطرفان إلى اتفاق بشأن النسبة المئوية التي سيكسبونها مقابل كل عملية بيع. الأموال التي يكسبها المسوق بالعمولة هي السبب الرئيسي في أن التسويق بالعمولة يعمل بشكل جيد. إنه حافز كبير لكلا الجانبين لمواصلة ذلك.

عادةً ما يتم تعيين الأشخاص المهتمين بالمشاركة في البرامج التابعة أو يقدمون أنفسهم. غالبية هذه البرامج مجانية بالنسبة لهم للانضمام. ترتبط الإعلانات مرة أخرى بموقع الشركة وتسمى الروابط نفسها.

يمكن للشركة التابعة إضافتها إلى موقع الويب الخاص بها ، ثم عندما يزور المستخدمون موقع الويب الخاص بهم وينقرون على الرابط ، فإنه يعيد توجيههم إلى موقع الشركة على الويب. يمكن للشركة إعداد طرق مختلفة للحصول على المكافأة للشركة التابعة ، ولكن الأكثر شيوعًا هو عندما يكون هناك بيع.

العودة إلى الأعلى أو

الخطوة الأولى: تعرف على سبب حاجتك إلى برنامج التسويق بالعمولة

هل تعلم أن أكثر من 80٪ من العلامات التجارية لديها برنامج فرعي؟ وهذا ليس كل شيء. العدد في ازدياد مستمر كل عام. يبدو أن العلامات التجارية تنفق 10٪ أكثر كل عام على حملات التسويق التابعة لها.

قد يكون هذا بسبب أن أكثر من 15٪ من المبيعات تتم من خلال التسويق بالعمولة. يمكنك أن ترى ذلك في كيفية قيام العلامات التجارية الكبرى مثل Amazon و Walmart و Target بتنفيذ برامج الشركات التابعة لها. إنه يعمل فقط. لذلك إذا كنت تبحث عن طرق لتنمية عملك ، فقد يكون امتلاك برنامج تابع هو أفضل إجراء يمكنك اتخاذه. لقد نجحت مع علامات تجارية مثل Drum Set Lab و Hunting Bow Lab ، ويمكن أن تفعل ذلك من أجلك.

العودة إلى الأعلى أو

الخطوة 2: حدد تفاصيل برنامج الإحالة الخاص بك

يحتاج كل برنامج فرعي إلى شيئين: يتطلب منصة لتشغيل البرنامج ويحتاج إلى عمولة محددة .

ستعتمد المنصة على منصة موقع الويب الخاص بك. إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا إلكترونيًا على   Shopify أو WooCommerce ، قد تحتاج إلى البحث عن برنامج متوافق مع ذلك. المفتاح هو إجراء البحث والبحث عن أكثر من البرامج التابعة. يمكنك أيضًا إلقاء نظرة على برامج الإحالة أو المسابقة للعثور على البرامج التي يمكن أن تعمل من أجل عملك.

ثانيًا ، تحتاج إلى تحديد نسبة العمولة قبل بدء برنامجك. تعتمد العمولة على ربحك.

تحتاج إلى التأكد من أن ما تقدمه لن يضر بعملك كثيرًا لدرجة أنك ستفلس. أنت بحاجة إلى برنامج فرعي للترويج لعملك ، لكن لا يمكنك التبرع بكل أموالك.

العودة إلى الأعلى أو

الخطوة 3: تعرف على كيفية الترويج لبرنامج الإحالة الخاص بك

لست بحاجة لشراء   أفضل دورة دروبشيبينغ لمعرفة كيفية الترويج لبرنامج الإحالة الخاص بك. تحتاج إلى إلقاء نظرة على عملائك الحاليين وكيفية تفاعلهم مع علامتك التجارية. إذا لم تكن متأكدًا من رد فعلهم ، فهذا يساعد في التواصل معهم والتحدث معهم. سيعطيك هذا بعض الطرق حول كيفية الاتصال بهم عند إطلاق برنامج الإحالة الخاص بك.

• قل شكرا

إن السماح للعملاء بمعرفة أنك تقدر قرارهم بمنحك أعمالهم يقطع شوطًا طويلاً. بمرور الوقت ، قد لا يتذكر العملاء ما قلته ، لكنهم سيعرفون كيف جعلتهم يشعرون بهذه الإيماءة البسيطة.

• سياسة الاسترداد والإرجاع

قدم المبالغ المستردة بسعادة وشكر العملاء على تجربة منتجك على الأقل ، واسأل بصدق عما وجدوه على خطأ وكيف يمكنك تصحيح هذه المشكلة لهم. هذه فرصة ممتازة لتحسين منتجاتك وخدماتك.

• نصائح العناية بالمنتج

يشير تزويد العملاء بنصائح العناية بالمنتج إلى أنك تقوم بتوسيع علاقة طويلة الأمد معهم. لا ينتهي الترويج لمنتجاتك بمجرد بيع المنتج.

• استبيان رضاء العملاء

يتيح لك ذلك الحصول على مزيد من الأفكار من عملائك حول كيفية تحسين تجربة الشراء الشاملة. من الحصول على المعلومات الصحيحة ، واستجابتك ، وسهولة الاستخدام ، وما إلى ذلك. لا ينبغي أن يركز استطلاعك على منتجاتك أو خدماتك فقط.

ملاحظة: إذا استطعت ، قم بإنشاء خطة تسويق مفصلة حول كيفية الترويج لبرنامجك. بهذه الطريقة ، أنت تعرف بالفعل ما يجب فعله عند تشغيله. لم تعد بحاجة إلى البحث باستمرار عن طرق جديدة للترويج لبرنامجك ، لأن لديك بالفعل خطة مفصلة.

العودة إلى الأعلى أو

  الخطوة 4: قم بإنشاء برنامجك باستخدام البرنامج

يمكنك فقط إنشاء برنامج تابع باستخدام البرنامج المناسب. فكر في الأمر. إذا كنت تستخدم برنامج عربة مهجورة لهذا الغرض ، فلن يعمل. لذلك سيكون من المفيد إذا كان لديك برنامج تم إنشاؤه لإنشاء برامج تابعة.

أشياء للإعتبار:

• سهل الاستخدام عند تجنيد المسوقين بالعمولة والمؤثرين وتمكينهم من الترويج لعلامتك التجارية.
• يقدم تكامل الوسائط الاجتماعية للترويج السريع على منصات مختلفة.
• التكامل السريع مع موقع الويب الخاص بك / عربة التسوق.
• دعم خدمة عملاء ممتاز.
• ميزات ذات قيمة مضافة لجذب المزيد من الأشخاص للانضمام إلى برنامج الإحالة الخاص بك.
  

العامل الأكثر أهمية الذي يجب أن تفكر فيه هو منصة موقع الويب الخاص بك . تحتاج إلى التأكد من أنه يمكنك بسهولة دمج البرنامج في موقع الويب الخاص بك. هناك العديد من البرامج التابعة أو الإحالة التي يمكنك استخدامها. تأكد من قراءة المراجعات لمعظمها ليست مجانية.

بمجرد أن تقرر البرنامج ، يمكنك إنشاء البرنامج ببضع نقرات. مع البرنامج ، سيكون لديك لوحة تحكم إدارية مخصصة لتتبعك ولوحة معلومات تابعة للشركات التابعة لك. يعد نظام التتبع ذا قيمة كبيرة ، لأنه سيساعدك على رؤية أداء الشركة التابعة في صفحة واحدة ملائمة.

العودة إلى الأعلى أو

الخطوة 5: دع عملائك يعرفون أن برنامج الإحالة الخاص بك موجود

بمجرد بدء تشغيل برنامجك ، يجب عليك إعلام عملائك الحاليين به. يمكنك القيام بذلك عن طريق القيام بثلاثة أشياء.

• أولاً ، يمكنك نشر إعلان على صفحتك الرئيسية. تحب بعض العلامات التجارية وضع برامجها التابعة في أشرطة الإعلانات الخاصة بها ليراها عملاؤها.
  
  
• طريقة أخرى للتواصل هي من خلال البريد الإلكتروني. يمكنك إرسال بريد إلكتروني إليهم بأنك أطلقت للتو برنامجًا تابعًا ، ويمكنهم التسجيل إذا كانوا مهتمين.
  
  
• ثالثًا ، يمكنك إخبارهم بتقدمهم أو السماح لهم بالتسجيل من خلال برنامج المراسلة. هذه طريقة أقل شيوعًا ، لكنها تعمل بشكل جيد للغاية. قد تتفاجأ من أنه يعمل بشكل أفضل من البريد الإلكتروني.

العودة إلى الأعلى أو

الخطوة 6: استعن بمساعدة المؤثرين للترويج لبرنامجك

مثال على أحد البرامج التابعة التي نجحت في النجاح هو برنامج الإحالة Squarespace . كانت قادرة على فعل ذلك بمساعدة التسويق المؤثر. عندما أطلقوا حملتهم ، طلبوا استخدام العديد من المؤثرين على Youtube.

أنشأ هؤلاء المؤثرون ما لا يقل عن مقطعي فيديو دعائيين لـ Squarespace ، مما ساعد في نشر الكلمة حول علامتهم التجارية. هذه طريقة ممتازة لتحفيز حركة مرور برنامج الشركاء التابعين لك إذا كانت لديك ميزانية إعلانية يمكنك إنفاقها.

العودة إلى الأعلى أو

الخطوة 7: قم بتقييم نتائجك

يمكنك فقط القول إن برنامج الإحالة الخاص بك ناجح إذا كانت لديك النتائج لدعمه. من الضروري تتبع وتحليل نتائجك . إذا قمت بذلك ، فستكون أفضل بكثير في اكتشاف المتغيرات التي تساهم في نجاحك. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يساعدك في العثور على الشركات التابعة الأفضل أداءً.

• المسوقون الجدد

هذا مؤشر على الطلب على البرنامج.

يعد الترويج للبرنامج هو أفضل طريقة للاستمرار في اكتساب المزيد من المسوقين بالعمولة. يجب أن تتواصل الشركات باستمرار مع الشركات التابعة التي لديها بالفعل وتشجعهم على تجنيد أشخاص في دائرتهم للانضمام إلى البرنامج أيضًا.

• نسبة الكوبون والمحتوى التابعين

في حين أن الشركات التابعة التي تستخدم طريقة القسيمة لديها عمومًا أعلى EPC (أرباح لكل نقرة) ، فإنها تميل أيضًا إلى تحقيق مبيعات أقل. لهذا السبب ، من الأفضل أن يكون لديك 40٪ من الشركات التابعة التي تروج لعلامتك التجارية عبر المحتوى بدلاً من الصفقات الخاصة المحددة.

• نسبة العملاء الجدد

إن امتلاك شبكة من الشركات التابعة يعني الاستفادة من شبكتهم في عملك. العملاء العائدون هو مؤشر جيد. ومع ذلك ، فإن اكتساب العملاء الجدد هو مؤشر على وجود برنامج إحالة سليم.

• متوسط ​​قيمة الطلب

تحمل الكثير من العلامات التجارية عناصر متعددة بأسعار مختلفة. ولهذا السبب ، قد تتمكن الشركات التابعة المختلفة من بيع منتجات مختلفة. على سبيل المثال ، قد يكون المرء قادرًا على بيع كمية كبيرة من المنتجات بمستوى سعر أقل بينما قد يتمكن الآخر من بيع عدد أقل من المنتجات ، ولكن عند نقطة سعر أعلى. يمكن أن يتسبب هذا في اختلاف متوسط ​​قيمة الطلب لبرنامج الإحالة.

يمكن لمديري البرنامج التابع أن يأخذوا في الاعتبار مؤشر الأداء الرئيسي (KPI) هذا (مؤشر الأداء الرئيسي) لإجراء تغييرات على كيفية عمل نظامهم من أجل تشجيع الشركات التابعة لهم على بدء بيع العناصر التي لا تحظى بشعبية كبيرة.

• النسبة المئوية للمبيعات التابعة مقابل إجمالي المبيعات

إن النظر إلى "النسبة المئوية لمبيعات الشركات التابعة مقابل إجمالي المبيعات" هو أفضل طريقة لمعرفة ما إذا كان البرنامج ناجحًا في تحقيق ربح. النظر في هذه البيانات سوف يبرز مكان غالبية

تأتي أرباح موقع ما ، سواء كان ذلك من المبيعات المباشرة أو برنامج التسويق بالعمولة الذي يتم تشغيله.

• النمو السنوي

النمو السنوي سيظهر لك التقلبات الشهرية في المبيعات. سيسمح لك ذلك بمعرفة ما إذا كنت تعمل مع برنامج له طلب ثابت على مر السنين. وليس ذلك فحسب ، بل ستشاهد أيضًا إمكانات الكسب الخام.

العودة إلى الأعلى أو

الاستنتاجات

كما ترى ، فإن عملية التسويق بالعمولة بسيطة جدًا. أنت بحاجة إلى برنامج موثوق حتى تتمكن من إنشاء برنامج فرعي سريعًا ببضع نقرات. يجب أن تكون قد اتخذت الاستعدادات اللازمة للمساعدة في دفع خطتك إلى النجاح - يجب أن يكون لديك عمولتك والسوق المستهدف. بمجرد حصولك على جميع المتطلبات ، فأنت الآن جاهز للتشغيل.