التسويق بالعمولة على TikTok - هل يستحق ذلك؟

يتضاعف التسويق بالعمولة على TikTok أربع مرات في هذه اللحظة بالذات ، وأنت تقرأ هذا المنشور.

لا يمكن إنكار أن TikTok هو "الشيء الكبير التالي". نمت شعبية التطبيق في السنوات الأخيرة. على الرغم من الصعوبات في قدرتها على العمل في الولايات المتحدة ، يبدو أنها موجودة لتبقى.

علاوة على ذلك ، ازدادت قوة التسويق بالعمولة وشعبيتها مؤخرًا ، مما يعني أن المسوقين الأذكياء سيبحثون عن طرق لتوظيف التسويق بالعمولة على TikTok.

تبين أن الشخصية الحميمة لهذه المنصة الاجتماعية رائعة لزيادة مبيعات الشركات التابعة لأنها تساعد على خلق الثقة والسلطة. يعد استخدام TikTok لتسويق المنتجات طريقة محددة لزيادة مبيعاتك - إذا تعاملت معها بشكل صحيح.

في هذا المقال ، سنلقي نظرة على التسويق بالعمولة ولماذا TikTok فعال للغاية فيه. بعد ذلك ، سننظر في أربعة تكتيكات لزيادة مبيعات الشركات التابعة على منصة مشاركة الفيديو هذه. لذلك دعونا نبدأ هذه الحفلة!

ما هي الصفقة الكبيرة في TikTok؟

يمكن للمستخدمين إنشاء ومشاركة مقاطع الفيديو على منصة TikTok. يقوم صانعو الفيديو في التطبيق بتحميل مقاطع فيديو مسلية وممتعة تجعل الناس يضحكون. حصل TikTok على أكثر من 600 مليون عملية تثبيت فريدة للتطبيقات في عام 2019 ، مما يجعله أحد أكثر التطبيقات شعبية في الوقت الحالي.

بدأت TikTok في الصين ، حيث نمت شعبيتها بسرعة. في عام 2017 ، توسع التطبيق خارج حدود الصين. لديها حاليًا أكثر من مليار مستخدم (مارس 2020). دافع كافٍ للتحقيق في آفاق تسويق TikTok!

ما يجب أن تعرفه عن TikTok

تكتسب Tik Tok زخمًا ، ويبحث المزيد والمزيد من رواد الأعمال الرقميين ، بما في ذلك المسوقون التابعون ، عن طرق للاستفادة منها.

إذن ، ما هو TikTok بالضبط ، ولماذا هو مناسب للعمل بشكل جيد؟

TikTok عبارة عن نظام أساسي لمشاركة الفيديو بدأ في الصين في عام 2016. يمكن للمستخدمين استخدام النظام الأساسي لإنشاء مقاطع فيديو قصيرة تتراوح من مقاطع الفيديو المضحكة والميمات إلى محتوى مشاركة المعرفة. يزداد التطبيق ، مع أكثر من 800 مليون مستخدم نشط شهريًا (اعتبارًا من نوفمبر 2020) ، مما يجعله سادس أكثر التطبيقات شعبية في العالم.

فيما يلي بعض حقائق TikTok الأخرى التي يجب أن يكون المسوقون على دراية بها (وفقًا لـ Statista):

• اعتبارًا من أبريل 2020 ، تجاوز العدد الإجمالي لتنزيلات TikTok 2 مليار.
• استحوذ التطبيق على قلوب وعقول المراهقين في جميع أنحاء العالم ، مع أكثر من 40٪ من مستخدميه الذين تتراوح أعمارهم بين 16 و 24 عامًا.
• كما أن عدد مستخدمي Tiktok البالغين يتزايد باطراد أيضًا. من أكتوبر 2017 إلى مارس 2019 ، ارتفع عدد المستخدمين البالغين من 2.6 مليون إلى 14.3 مليون.
• يقضي مستخدمو TikTok أكثر من 50 دقيقة يوميًا على التطبيق في المتوسط ​​، وأكثر من 90 بالمائة منهم يستخدمون التطبيق أكثر من مرة يوميًا.

يؤثر تكوين جمهور TikTok بشكل كبير على منافذ التسويق التابعة التي تحظى بشعبية على المنصة. وفقًا لـ Statista ، فإن المجالات التالية تزدهر الآن على المنصة:

• تسلية
• الرقص
• مقالب
• اللياقة / الرياضة
• الرئيسية رينو / افعلها بنفسك
• الجمال / العناية بالبشرة
• موضة
• الطبخ، الخبز
• خارقة الحياة / نصيحة
• حيوانات أليفة
• في الهواء الطلق

من ناحية أخرى ، ربما تستخدم TikTok للأعمال من قبل أي شركة في أي مكانة. الهدف هو استخدام النظام الأساسي لإنشاء علاقات مع جمهورك بدلاً من البيع الصعب لهم. لذلك ، يجب عليك إنشاء محتوى سيكون له صدى لدى معجبيك ويضيف قيمة إلى حياتهم.

فيما يلي بعض الأمثلة على المحتوى الذي من المحتمل أن يكون له صدى لدى مستخدمي TikTok ويحظى باهتمام كبير:

• الميمات
• محتوى تعليمي. (يبذل TikTok الآن الكثير من الجهد للترويج لحملة #LearnOnTikTok من أجل مكافحة آثار جائحة Covid19 وتسهيل التعلم).
• مقاطع فيديو لإحياء ذكرى لحظة خاصة
• تعليمات الطبخ
• تلميحات سريعة أو خارقة للحياة
• محتوى من وراء الكواليس
• أفكار للزينة
• دروس عن الجمال والموضة
• تحديات وسائل التواصل الاجتماعي.

لماذا يجب أن تفكر في TikTok للتسويق بالعمولة؟

TikTok قريب من منصة تسويق تابعة مثالية كما ستجد. كما ذكرنا سابقًا ، فهو يتمتع بشعبية كبيرة ، مع ما يصل إلى 80 مليون مستخدم نشط. في الولايات المتحدة وحدها. بسبب قاعدة المستخدمين الهائلة ، من المحتمل أن يتم عرض المحتوى الخاص بك ومشاركته من قبل جمهور كبير ومتنوع.

يتيح لك تنسيق الفيديو القصير الخاص بـ TikTok عرض المنتجات في الوقت الفعلي ، أو على الأقل عرضها بصريًا. نتيجة لذلك ، قد يكون لمقاطع الفيديو القصيرة تأثير أكبر على المشاهدين من مجرد القراءة عنها في مقالة مدونة أو مشاهدة مقطع فيديو أطول على YouTube. ومع ذلك ، يمكنك أيضًا تضمين الروابط التابعة في أوصاف الفيديو (إذا كان لديك حساب TikTok Business) بحيث يتمتع المستخدمون بنفس سهولة الوصول كما لو كانوا في تنسيق مكتوب.

نظرًا لأن مقاطع الفيديو القصيرة من TikTok فضفاضة وغير رسمية ، يمكنك إنشاء قدر كبير من المحتوى بتكلفة متواضعة. ما عليك سوى هاتف ذكي ودقيقة من وقتك. يمكنك بالتأكيد جعل الإعداد والعمل التحضيري أكثر تفصيلاً. من ناحية أخرى ، لا يلزم وجود بيئة ومعدات احترافية للحصول على فيديو TikTok ناجح.

عندما تعرف ما الذي تبحث عنه ، قد تجد أمثلة على التسويق بالعمولة في جميع أنحاء TikTok. يقوم العديد من موفري المحتوى عن غير قصد بتضمين إشارات إلى المنتجات أو عروض في قنواتهم العادية.

ومع ذلك ، هناك قنوات مصممة خصيصًا للتسويق بالعمولة.

إذا قررت دمج TikTok في إستراتيجية التسويق التابعة لك ، فإن الخطوة التالية هي تحديد من أين تبدأ. دعنا نلقي نظرة على المؤشرات الأربعة لتحقيق أقصى استفادة من هذه المنصة.

1. حدد المنتجات التسويقية التابعة لك بحذر.

على الرغم من أن TikTok لديها قاعدة مستخدمين متنوعة مع مجموعة واسعة من الهوايات وأنماط الحياة ، إلا أن عموم السكان هم من الشباب. في الواقع ، أكثر من 60٪ من المستخدمين تقل أعمارهم عن 30 عامًا - ونصف هؤلاء المستخدمين تقل أعمارهم عن 20 عامًا. لذلك ، من الجيد مراعاة هذه الفئات العمرية عند تحديد المنتجات التي يجب الترويج لها.

نوصي بالالتزام بالمنتجات التي تجذب جيل الألفية والجيل Z للحصول على أفضل النتائج. ضع في اعتبارك أن هؤلاء المستخدمين أقل احتمالية للحصول على قدر كبير من الدخل المتاح.

نظرًا لأن طلاب الجامعات يشكلون قسمًا كبيرًا من الجمهور ، فقد تكون المنتجات الواعية بالتكلفة جديرة بالاهتمام. من ناحية أخرى ، قد يعمل تحديد توقعاتك لعدد أكبر من المبيعات الصغيرة بشكل جيد.

2. ركز على بناء قناة TikTok متينة.

غالبية التسويق بالعمولة عبارة عن لعبة أرقام. من الأهمية بمكان تطوير محتوى مقنع وتقديم المنتجات بطريقة جذابة. ومع ذلك ، يتم تحديد المبيعات بشكل متكرر من خلال عدد مرات الظهور التي تتلقاها مقاطع الفيديو الخاصة بك. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يشاهدونها ، زادت فرصك في تحويلهم.

إنها فكرة جيدة أن تركز على بناء القناة لتحقيق الآراء اللازمة لحملة تسويق فعالة. ننصحك بما يلي:

• مواكبة الاتجاهات الناشئة والاستفادة منها
• استخدام الهاشتاج بشكل صحيح
• الاستفادة من المحتوى الفيروسي للحصول على قوة جذب

شجع على المشاركة في مقاطع الفيديو الخاصة بك والتواصل مع متابعيك والمشاهدين كلما أمكن ذلك. مع تزايد شعبية حسابك ، سترتفع في تصنيفات خوارزمية TikTok ، مما يسمح لك بالوصول إلى جمهور أوسع.

تعد وظيفة البث المباشر في TikTok رائعة أيضًا لبناء قاعدة معجبين. بالطبع ، للسماح بالبث المباشر على حسابك ، يجب أن يكون لديك عدد معين من المتابعين. ومع ذلك ، بمجرد وصولك إلى هذه النقطة ، يعد البث المباشر طريقة فعالة للتواصل مباشرة مع متابعيك.

3. اعمل المنتج بشكل طبيعي في مقاطع الفيديو الخاصة بك.

إذا كنت تقضي أي وقت على TikTok ، فستلاحظ أن العديد من منشئي المحتوى يقومون بتضمين منتجات تجارية في مقاطع الفيديو الخاصة بهم. كثيرًا ما يضع المبدعون الأشياء في مكان بارز ، وفي بعض الأحيان ، لا يتعرفون عليها صراحة. بدلاً من ذلك ، هم مجرد في إطار الفيديو.

نظرًا لأن التنسيب مصمم ليكون عضويًا وسريًا ، فقد لا يلاحظه مستخدمو TikTok الجدد على الفور. ومع ذلك ، مع مرور الوقت ، يصبح من الشائع رؤية شركات ومنتجات معينة تظهر بشكل منتظم في مقاطع الفيديو من مجموعة متنوعة من المبدعين.

غالبًا ما تُرى زجاجة الماء في مقاطع فيديو غير مرتبطة تمامًا ، حيث تجلس بتواضع على مكتب أو قطعة أثاث في الخلفية. نادرًا ما يتم الاعتراف به بالاسم.

ومع ذلك ، بعد رؤيته عدة مرات ، قد يجذب المنتج اهتمامك بما يكفي لتجعلك ترغب في معرفة المزيد عنه (أو ربما حتى شراء واحد). يمكن أن تكون هذه الطريقة مفيدة إذا كان المحتوى الخاص بك لا يفسح المجال بشكل جيد للتسويق بالعمولة التقليدي.

4. النظر في الدفع مقابل إعلانات TikTok.

يسمح TikTok ، مثل معظم المواقع الاجتماعية ، للمستخدمين بالدفع مقابل المحتوى الذي يتم الترويج له. لذلك ، يتم ضمان قدر ثابت من مرات الظهور مع المحتوى المروج له. في حين أن هذه الانطباعات لا تضمن النتائج المرجوة (المزيد من المبيعات) ، فإنها بالتأكيد تزيد من الفرص.

يوفر TikTok أنواعًا مختلفة من المحتوى الذي يتم الترويج له ، بما في ذلك الإعلانات داخل الخلاصة ، وتحديات علامة التجزئة ذات العلامات التجارية ، و "عمليات الاستحواذ ذات العلامات التجارية". هذه الأخيرة هي الإعلانات التي تظهر بمجرد أن يبدأ المستخدمون في تشغيل التطبيق. يمكن أن تختلف الأسعار بشكل كبير حسب النوع الذي تختاره.

TikTok ، في الواقع ، هو واحد من أغلى المواقع الاجتماعية للإعلان عليها. على الرغم من أن الشركة لا تنشر أسعارًا لمعظم أنواع الإعلانات علنًا ، فإننا نعلم أن الإعلانات العادية داخل الخلاصة تتطلب حدًا أدنى من الإنفاق يبلغ 50 دولارًا لكل حملة و 20 دولارًا لكل مجموعة إعلانية. ومع ذلك ، فإن الأصناف الأكثر تعقيدًا ، مثل عمليات الاستحواذ على العلامة التجارية ، أغلى بكثير.

في الواقع ، تشير نقطة السعر المرتفعة إلى أن معظم المسوقين والشركات الصغيرة ستلتزم بالإعلانات البسيطة داخل الخلاصة - وهو أمر رائع تمامًا. ومع ذلك ، تعد الإعلانات القياسية طريقة رائعة لتوسيع مدى وصولك والحصول على مرات ظهور إضافية للمحتوى الخاص بك.

تنسيقات إعلانات TikTok

يرى الكثير من الناس أن TikTok منصة مثالية للجيل القادم من المؤثرين لبناء شبكتهم قبل الانتقال إلى منصات أكثر تطورًا. في حين أن هذا صحيح ، فإن إمكانات التطبيق لا تقتصر على تعدين المتابعين.

بشكل عام ، تندرج إعلانات TikTok ضمن فئة "الإعلان" ، حيث أن هدف مالك المنتج هو مطابقة الإعلان بالخلاصة العامة للجمهور المستهدف. لحسن الحظ ، فإن التتبع القوي يجعل هذا ليس عمليًا فحسب ، بل يجعله بسيطًا أيضًا.

يتمثل التحدي الأساسي هنا في تحديد نوع الإعلان الذي تريد الاستثمار فيه.

يحتوي TikTok على 5 أنواع رئيسية من الإعلانات:

• يتم استخدام الإعلانات الأصلية في شكل مقاطع فيديو داخل الخلاصة. يتظاهر كل إعلان بأنه جزء مهم من الخلاصة الإجمالية. من السهل التنقل ، وليس الأمر مزعجًا للغاية ، كما أنه من السهل جدًا تتبع الأداء.
• الاستحواذ على العلامة التجارية هو إعلان غامر بملء الشاشة وهو بلا شك أكثر أنواع إعلانات TikTok اضطرابًا. يتم عرضه عادةً في غضون الثواني القليلة الأولى من بدء تشغيل التطبيق ، وعلى عكس بقية الإعلانات ، قد يكون صورة أساسية أو صورة متحركة أو مقطع فيديو.
• يمكن اعتبار TopView بمثابة تقاطع بين الاستحواذ على العلامة التجارية ومقطع فيديو داخل الخلاصة. تظهر هذه الإعلانات بمجرد بدء تشغيل التطبيق ، ولكنها تمتزج مع موجز المستخدم. على عكس مقاطع الفيديو المضمنة في الخلاصة ، يشغل العرض العلوي الشاشة بأكملها ، مما يسمح للمشاهد بالتركيز فقط على المحتوى الذي يتم الترويج له. لا توجد مشتتات.
• العدسات والتأثيرات ذات العلامات التجارية هي تقنية أخرى لزيادة التعرف على العلامة التجارية للمنتج. تستثمر العلامات التجارية الأكبر حجمًا في إنشاء عدسات مخصصة ذات صلة بالعلامة التجارية وتأثيرات يمكن للمستخدمين استخدامها لإنشاء محتوى إبداعي خاص بهم يحمل علامة تجارية.
• إن تحدي الهاشتاج هو أساسًا UGC في أفضل حالاته. يجب على العلامة التجارية إنشاء مقطع فيديو بجانب فريد (على سبيل المثال ، رقص أو صوت) ، ووضع علامة عليه بعلامة تصنيف تحمل علامة تجارية ، ودفع راعي أو مباشرة إلى فريق التسويق في TikTok ، ثم الجلوس ومشاهدة الأشخاص وهم يجنون إنشاء متغيرات من الأصل .
• كان الوسم #TikTokMadeMeBuyIt هذا العام الماضي ، والذي كان وثيق الصلة بحملات تتراوح من American Eagle إلى Ocean Spray juice ، مثالًا رئيسيًا على ذلك.

التسويق بالعمولة على TikTok: إيجابيات وسلبيات

قد يكون TikTok منجم ذهب عمليًا لأي عمل ، بما في ذلك مساعيك التابعة. ومع ذلك ، فإن التطبيق ، مثل أي منصة وسائط اجتماعية ، يقدم مزايا وعيوب للتسويق بالعمولة.

الايجابيات

• محتوى TikTok سهل الإنشاء.
• تتمتع المنصة بجمهور دولي كبير وسريع الصعود ، لذا فهي تتمتع بإمكانيات كبيرة لكسب المال.
• يركز TikTok على محتوى الفيديو ، والذي ثبت أنه أكثر أنواع المحتوى شيوعًا وفعالية لأي نوع من أنواع التسويق.
• TikTok رائع لجمع المحتوى الذي ينشئه المستخدمون.
• بسبب ميزات الهاشتاج ، تجعل المنصة من السهل الوصول إلى جمهورك المستهدف وزيادة المشاركة.
• لا تزال المنصة تكتسب زخمًا ، والمنافسة محدودة. تأكد من دخولك قبل أن تصبح مزدحمة للغاية.

سلبيات

• يمكن أن تكون إعلانات TikTok باهظة الثمن.
• لا يمكن أن تحتوي مقاطع فيديو TikTok على روابط قابلة للنقر لأن النظام الأساسي لا يدعمها.
• لا تحتوي جميع حسابات TikTok على خيار تضمين رابط في سيرتهم الذاتية.
• يسيطر الشباب الذين تتراوح أعمارهم بين 16 و 24 عامًا على TikTok. ونتيجة لذلك ، إذا كنت تستهدف الفئات السكانية الأكبر سنًا ، فقد تهدر الوقت والمال.

الخلاصة - كيفية استخدام TikTok للترويج للبرامج التابعة

تقدم TikTok عددًا كبيرًا من البدائل المدرة للدخل للمسوقين بالعمولة. لذلك ، إذا كنت ترغب في تحقيق مكاسب كبيرة على المنصة وإطلاق العنان لإمكانات تحقيق الدخل ، فابدأ مبكرًا واتبع أحدث الاتجاهات. بالطبع ، يجب عليك أيضًا الترويج لعروض الشركات التابعة الخاصة بك على TikTok باستخدام المحتوى العضوي والمحتوى المدعوم. ومع ذلك ، فإن الحيلة تكمن في إنشاء إستراتيجية إبداعية وجذابة للتسويق بالعمولة والتي سيكون لها صدى لدى جمهور TikTok وتوفر لك فوائد تجارية طويلة الأجل