التسويق بالعمولة هو تسويق شريك - أنت فقط لا تعرف ذلك

وغالبا ما تستخدم T انه عبارة "التابعة" و "شريك" بالتبادل، ولكن هناك اختلافات بين الشركات التابعة العادية والشركاء التابعة لها. ما هم؟ تابع القراءة لمعرفة ذلك.

ما رأيك عند سماع مصطلح "التسويق بالعمولة"؟ قد يذكرك هذا بمواقع الويب المشبوهة التي تعرض مكملات صحية خارقة أو منتجات أخرى مماثلة. لكن العديد من الأشخاص يربطون التسويق بالعمولة بالمؤثرين الذين يستخدمون مدوناتهم أو حساباتهم على وسائل التواصل الاجتماعي لمراجعة المنتجات والترويج لها. في الواقع ، يستخدم 84٪ من المدونين التسويق بالعمولة لزيادة جمهورهم وأرباحهم.

عادة ، يعمل على النحو التالي: يقدم المؤثر منتجًا أو خدمة لجمهوره. قد يكون شيئًا جربوه مؤخرًا أو شيئًا يعجبهم ، مثل تطبيق جوال أو منتج تجميل جديد. يقدم معظم المؤثرين المنتج من خلال قول بضع كلمات عنه ، خاصة كيفية استخدامه وما هو المثير للاهتمام فيه. يتم تضمين رابط فريد في المراجعة أو البرنامج التعليمي ، ويمكن لجمهور المؤثر استخدام هذا الرابط لشراء السلع التي تمت مراجعتها (غالبًا بخصم). إذا قام شخص ما بشراء المنتج من خلال هذا الرابط ، فإن التأثير يحصل على نسبة صغيرة من المبيعات (تسمى العمولة).

أهمية التسويق بالعمولة

يتصفح الأشخاص الإنترنت بانتظام لمعرفة ماذا ومتى وأين ينبغي عليهم الشراء. متى كانت آخر مرة لم تتحقق فيها من التعليقات قبل شراء شيء ما؟ على هذا النحو ، أصبحت البرامج التعليمية والمراجعات أكثر انتشارًا من أي وقت مضى. يقول 79٪ من المستهلكين أنهم يثقون في التقييمات عبر الإنترنت بقدر ما يثقون في التوصيات الشخصية من الأصدقاء أو العائلة. وهذا يعني أن المراجعة عبر الإنترنت لآلة القهوة الجديدة يمكن أن تعمل بفعالية مثل اقتراح صديق مقرب.

فهم التسويق بالعمولة

هنا يأتي دور التسويق بالعمولة. يهدف المسوقون التابعون إلى أن يُنظر إليهم على أنهم ذلك الصديق الموثوق به أو أحد أفراد العائلة الذي يوصي بمنتج جربوه ووجدوه رائعًا.

يمكن لنتائج التسويق بالعمولة أن تحقق نتائج مذهلة: في المملكة المتحدة وحدها ، كل جنيه إسترليني يتم إنفاقه على التسويق بالعمولة يعود بـ 15 جنيهًا إسترلينيًا! علاوة على ذلك ، تعتمد 81٪ من العلامات التجارية على البرامج التابعة لزيادة مبيعاتها أو جذب عملاء جدد.

ونظرًا لأن المسوقين بالعمولة هم في الغالب منطلقون ذاتيًا ولديهم دوافع ومعرفة كافية لمواصلة العمل بمفردهم ، يمكنك فقط تركهم يفعلون ما يريدون طالما أنه يجلب لك المبيعات ، أليس كذلك؟ هذا هو عدد البرامج التابعة للعلامة التجارية التي ربما نجحت في الماضي. ولكن مع نمو برنامجك ، قد ترغب في العثور على شركاء تابعين على المدى الطويل بدلاً من مجرد المسوقين الذين يأتون ويذهبون.

لهذا السبب يتطور التسويق بالعمولة من كونه موجهًا للأعمال إلى شراكات ثنائية الاتجاه. يمكن أن يساعدك هذا النوع من العلاقات في الوصول إلى عملاء جدد وتحسين مصداقية علامتك التجارية وسمعتها.

إذا لم تكن قد سمعت عن التسويق عبر الشركاء من قبل أو كنت تتساءل عما إذا كان الأمر يستحق الصبر والعمل الجاد ، فهذه المقالة مناسبة لك. استمر في القراءة للتعرف على الاختلافات بين المسوقين المنتظمين والشركاء التابعين ، بالإضافة إلى فوائد تحويل التسويق بالعمولة إلى تسويق شريك.

ما هو شريك التسويق؟

شريك التسويق هو تعاون متبادل المنفعة بين طرفين. يمكن أن يكون تعاونًا بين شركتين أو شركة وفرد. يجب أن يكون كلا الطرفين على استعداد لمشاركة خبراتهم ومواردهم ومعرفتهم وقواعد العملاء من أجل تحقيق هدف مشترك.

قد تعتقد أن "هذا هو بالضبط ما أفعله مع المسوقين التابعين لي ، فهل هم شركائي؟". هناك نوعان من الاختلافات بين المسوقين المنتظمين والشركاء التابعين. يمكنك القول أن الشركات التابعة العادية هي "التوصيل والتشغيل" قليلاً. لديهم جمهور مستقر ، وأساليب مجربة ومختبرة حول كيفية جعل التسويق بالعمولة يعمل ، بالإضافة إلى أنه يمكنهم القيام بمعظم العمل بأنفسهم.

ومع ذلك ، فإن العلاقة بينك وبينهم تتعلق فقط بالعمل. على الأرجح لديهم عملاء آخرين غيرك فقط ويمكنهم تحويل تركيزهم إلى علامات تجارية أخرى في أي وقت. من ناحية أخرى ، يمكنك تعديل عدد الشركات التابعة التي توظفها أو متطلبات برنامج الشراكة الخاص بك أيضًا.

من ناحية أخرى ، يستغرق العثور على شركاء منتسبين مزيدًا من الوقت والجهد. تحتاج إلى تحديد العلامات التجارية أو المؤثرين الذين يناسبون برنامجك مثل القفازات ، كما تحتاج أيضًا إلى قضاء الوقت في بناء الثقة. سيتطلب تحديد أهداف وشروط شراكة متبادلة المنفعة أيضًا الصبر من كلا الجانبين. مع وجود العديد من الأشياء التي يجب القيام بها ، هل يستحق العثور على شريك تابع كل المتاعب؟

فوائد الشراكة التابعة

إنه بالتأكيد! تعد الشراكة التابعة المدروسة جيدًا والتي تتضمن شركة أو شخصًا يطابق ملف تعريف علامتك التجارية ومنتجاتك أمرًا ضروريًا لنشر الكلمة حول علامتك التجارية إلى جمهور أكبر وتعزيز جيل العملاء المتوقعين.

ولكن هذه مجرد البداية - من خلال العمل معًا ، يمكن للعلامات التجارية تحقيق المزيد مع إنفاق أقل مما لو عملت بشكل منفصل.

فوائد شراكة العلامة التجارية:

• يسمح للشركاء بمشاركة عبء العمل وتكاليف الحملات.
• يقدم كل شريك وجهات نظر وأفكار ومهارات وخبرات فنية ومعرفة وموارد وجهات اتصال جديدة.
• يمكن للشركاء تبادل الأفكار والمعارف والمهارات وأفضل الممارسات بحرية.
• تشجع الشراكة العمل الجماعي والتعاون وإيجاد حل وسط بين الأفكار المختلفة.
• يضيف مصداقية لكلا الشريكين ، مما يساعدهما بدوره على التحدث بثقة أكبر.

النقطة الرئيسية للتعاون؟ للوصول إلى عملاء جدد من خلال الترويج للمنتجات أو الخدمات لجمهور بعضهم البعض. كمثال ، ألق نظرة على شراكة RedBull و GoPro المشتركة.

كلاهما علامات تجارية لأسلوب الحياة مع العديد من الأشياء المشتركة. كلاهما يستهدف الأشخاص النشطين المهتمين بالرياضة والتحديات. يجعلها مناسبة تمامًا للاقتران في الحملات الرياضية. عملت العلامات التجارية معًا بشكل وثيق لسنوات - فقد عملوا معًا في مشروع Red Bull Stratos ، على سبيل المثال. في عام 2016 ، قرروا أخيرًا أن يصبحوا شركاء رسميين.

توفر العلامة التجارية GoPro المعدات لآلاف الأحداث التي ترعاها Red Bull في أكثر من 100 دولة ، بينما حصلت Red Bull على بعض الأسهم في أعمال GoPro.

تشارك كلتا الشركتين أيضًا حقوق المحتوى الذي يتم توزيعه عبر كلتا قناتهما: قناة GoPro و Red Bull TV و Red Bull.com وغيرها. النتائج؟ من الصعب الآن تخيل GoPro بدون Redbull والعكس صحيح.

نظرًا لأن لكلتا الشركتين أهدافًا متشابهة وجماهير متداخلة ، فقد تمكنت كلتا الشركتين من تعريف نفسها بمستخدمين مختلفين وإيجاد طرق جديدة للترويج لمنتجاتهم.

كيف يمكنك العثور على الشريك المنتسب المناسب؟

كيف يمكنك أن تجد الشريك المناسب لبرنامجك الخاص؟ أولاً ، تحتاج إلى معرفة أهدافك الخاصة للشراكة التابعة. هل تريد أن:

• هل تجد جمهورًا جديدًا؟
• زيادة وصول علامتك التجارية؟
• Boos صورة علامتك التجارية؟

ثم تحتاج إلى التأكد من أن لديك أنت وشريكك التابع مصالح ورؤية وأهداف وأهداف مشتركة. سيتطلب ذلك القليل من البحث من جانبك. قائمة أخرى من الأسئلة التي يجب الإجابة عليها:

• من هو جمهور شريكك المثالي؟
• ما القنوات أو الأساليب التي يستخدمونها للوصول إلى جمهورهم؟
• كيف ترتبط بمنتجك أو خدمتك؟
• ماذا يمكنك أن تقدم لهم مقابل دعمهم؟

قد يكون من المغري تقديم "شراكة تابعة" إلى مؤثر مشهور أو مدون لديه جمهور كبير. لكن قد يكون جمهورهم "مختلفًا قليلاً" عن العملاء المثاليين. مع مثل هذا النهج ، هناك خطر يتمثل في أن هذه "الشراكة" قد تنتهي بخسائر على كلا الجانبين. قد لا تجد العملاء المثاليين هناك ، وسيخاطر شريكك بفقدان ثقة جمهوره.

وإذا كانت المباراة بينك وبين الشريك التابع لك لا تبدو طبيعية ، فقد يترك ذلك كل من الجمهور والشريك يشعران بالارتباك. تخيل كيف سيكون رد فعلك إذا بدأت مدونة الطهي المفضلة لديك فجأة في الترويج لملابس الصالة الرياضية - ربما تكون مريبًا بعض الشيء ، أليس كذلك؟

ومع ذلك ، إذا كان نفس المدون يشترك مع أدوات المطبخ أو بائعي دورات الطهي ، فسيكون ذلك أكثر طبيعية. بالإضافة إلى ذلك ، مع وجود "شريك" من منطقة مختلفة وقاعدة عملاء أكثر تنوعًا ، قد لا تتمكن من إيجاد أرضية مشتركة. وبالتالي ، قد تنتهي الشراكة قبل أن تبدأ بالفعل.

استنتاج

سيستغرق بناء علاقة بينك وبين الشريك التابع وقتًا وجهدًا من كلا الجانبين ، لكن الفوائد ستكون أكثر من المكياج مقابل التكاليف. بدلاً من أن يكون لديك جهة تسويق فردية تكون من أجلها مجرد علامة تجارية أخرى تعمل معها ، يمكنك التعاون مع شريك يمكنك الاعتماد عليه حقًا. للعثور على مثل هذا الشريك ، على الرغم من ذلك ، تحتاج إلى إجراء بحث كافٍ حول شركتك ومنتجاتك ، بالإضافة إلى أهداف وأفكار الشركة التابعة المحتملة.