التسويق بالعمولة 2022 - المفاهيم الخاطئة والاستراتيجيات

أصبح التسويق بالعمولة اليوم جانبًا مركزيًا في العديد من استراتيجيات التسويق نظرًا لانخفاض النفقات العامة وعائد الاستثمار المرتفع. يقدم برنامج التسويق بالعمولة نطاقًا غير محدود دون الحاجة إلى إنفاق كبير على التسويق بالعمولة ، وهو أمر مفيد بشكل خاص للشركات الصغيرة ، التي قد لا تمتلك الكثير من رأس المال للاستثمار في استراتيجية التسويق. وبالطبع ، فهي مربحة للشركات القائمة أيضًا .

تسلق سلم محرك البحث - احصل على مرتبة أعلى على Google مع حلول تحسين محركات البحث المضمونة للعمل

احجز استشارة مجانية

ما هو التسويق بالعمولة؟

على الصعيد العالمي ، تبلغ قيمة صناعة التسويق بالعمولة 12 مليار دولار. إنه نموذج إعلاني تقدم فيه الشركة حوافز عمولة للناشرين التابعين لجهات خارجية (تسمى الشركات التابعة) لتوليد حركة مرور أو تؤدي إلى منتجات الشركة أو خدماتها. عادةً ما تزود شركات التجارة الإلكترونية الشركات التابعة برابط فريد تم إنشاؤه لتتبع حركة المرور الموجهة إلى مواقعهم.

لا يقوم المسوقون التابعون بتطوير المنتجات أو تصنيعها أو حزمها أو شحنها. وظيفتهم الوحيدة هي العمل كـ "مُحيلون" ، مما يعني أنهم يعرضون الجمهور المستهدف للأعمال لمنتج أو خدمة جديدة ، وفقط في حالة حدوث مبيعات تابعة ، يقومون بتحصيل عمولة. عادةً ما يضع المسوق التابع إعلانات مدفوعة أو تسويق منتجات أو خدمات على موقعه على الويب أو تطبيقه أو مدونته أو مدونة فيديو.

كيف يعمل التسويق بالعمولة؟

بشكل عام ، التسويق بالعمولة هو نهج تسويقي موجه نحو النتائج مع عملية مباشرة تعتمد على تنمية والحفاظ على علاقات جيدة مع المسوقين بالعمولة.

1. يشكل المسوق والعمل الناجح علاقة ، إما من خلال شبكة تسويق تابعة أو اتصال مباشر.
2. يشارك المسوق التابع منتجًا أو خدمة للشركة على شبكته عبر رابط أو قسيمة على موقعه على الويب أو مدونته أو قناة YouTube أو منصات الوسائط الاجتماعية.
3. ينقر العملاء المحتملون على الرابط.
4. ينقل الرابط العملاء إلى صفحة هبوط تجارية أو موقع ويب تابع ، مصمم خصيصًا لبيع الشركات التابعة.
5. يقوم العميل بعملية شراء.
6. تتلقى الشركة عملية بيع جديدة وتدفع للمسوق التابع عمولة.

ملاحظة سريعة على الصفحات المقصودة والعمولات:

1. في التسويق الرقمي ، تختلف الصفحة المقصودة عن صفحة موقع الويب. إنها صفحة قائمة بذاتها تم إنشاؤها خصيصًا لحملة تسويقية أو إعلانية.
2. عادة ما تتراوح عمولات التسويق بالعمولة بين 5-30٪. ومع ذلك ، إذا كان عملك يبيع فقط عددًا قليلاً من المنتجات المحددة بسعر محدد ، فإن وجود المسوقين التابعين يعملون على عمولة ثابتة قد يعمل بشكل أفضل.

أكبر فكرة خاطئة عن صناعة التسويق بالعمولة

أحيانًا ما يكون للتسويق بالعمولة سمعة سيئة لأن الناس يخلطون بينه وبين المخططات الهرمية. لكي نكون واضحين ، فهما ليسا نفس الشيء. المخطط الهرمي هو نموذج عمل غير قانوني يقوم بتجنيد الأعضاء عن طريق الوعد بمدفوعات أو خدمات لتسجيل الآخرين في المخطط ، بدلاً من توفير عمولة من بيع منتج. بشكل أساسي ، يدفع للأعضاء الأعلى في الهيكل بأموال من أعضاء جدد.

الطريقة التي يعمل بها التسويق بالعمولة هي أن المسوقين التابعين يحصلون على عمولة من المنتجات التي يشيرون إليها إذا أدت إحالاتهم إلى بيع ناجح. ثانيًا ، يفترض الكثيرون أن التسويق بالعمولة غير ذي صلة ومات. طالما يمكن للمسوقين التابعين جلب العملاء إلى الأعمال التجارية مقابل عمولة ، فسيكون هناك نجاح في التسويق بالعمولة.

وفقًا لمنصة التجارة الإلكترونية العملاقة Shopify ، "تعرضت البرامج التابعة للمدرسة القديمة للاحتيال بسبب أساليب تسويق القبعة السوداء" والعلامة التجارية وبرامج التجسس وانتهاك العلامات التجارية وحشو ملفات تعريف الارتباط. على الرغم من هذه التحديات ، يمكن أن تكون البرامج التابعة مصدرًا عاليًا لحركة المرور واكتساب العملاء. تستغرق جهود الانضمام ، مثل جميع استراتيجيات التسويق الرقمي ، وقتًا. والأهم من ذلك ، أنها تتطلب جمهورًا أو شبكة تابعة وخبرة في المنتجات أو الخدمات التي يريد عملك الترويج لها.

أفضل الطرق لاستخدام المسوقين التابعين

نظرًا لأن التسويق بالعمولة يعتمد على أشخاص آخرين للترويج لمنتجاتك وخدماتك ، فهناك حتمًا درجة من التأثير المطلوب. يمكن أن يكون هذا على مستوى المؤثرين المشهورين ، أو مجرد أصدقاء يحيلون المنتجات والخدمات إلى مجتمعاتهم وشبكاتهم. جميع عمليات التسويق بالعمولة مبنية على الشفافية والمصداقية والثقة.

التسويق المؤثر

في التسويق الرقمي ، هناك ثلاثة أنواع من الجماهير ؛ المكتسبة والمدفوعة والمملوكة. يعود الجمهور المملوك إلى العلامة التجارية أو المنشور أو المؤثر لأنهم يستمتعون بالمحتوى الذي ينتجون. يعودون بمحض إرادتهم. يمكننا القول أن العديد من المؤثرين يمتلكون جماهير لأنهم ينتجون محتوى عالي الجودة.

يمكن للمؤثرين أن يفعلوا كل ما يستطيع المسوقون التابعون الجدد القيام به ، ولكن على نطاق أوسع لأن لديهم بالفعل جمهورًا. إذا كنت ترغب في بدء التسويق بالعمولة مع المؤثرين ، فيجب عليك اتباع نهج استباقي وتزويدهم بمنتج مجاني لهم لتقييم ما إذا كانت شركتك مناسبة أم لا. يمكنك أيضًا إطلاق برنامج فرعي للمؤثرين للانضمام للاستفادة من جماهير متعددة.

التدوين

استراتيجية التسويق القوية لها شركات تابعة متنوعة تستخدم أدوات تسويق مختلفة. يميل خبراء التدوين إلى التحدث عن المنتجات التي يهتمون بها ، وقد يمنحهم التحول إلى جهة تسويق تابعة فرصة لكسب المزيد من المال عبر الإنترنت. هناك احتمالات ، مثل المؤثرين ، أنهم بالفعل جزء من صفقات الرعاية ، ولن يتطلب الأمر الكثير لذكر منتج التسويق بالعمولة الخاص بك في منشور مدونة.

يستخدم 92٪ من المسوقين التدوين كجزء من إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بهم ، لذا فإن التسويق بالعمولة يتناسب تمامًا مع هذه الإستراتيجية. سيقدم العديد من المسوقين التابعين من المدونين مراجعة حول المنتج أو الخدمة المقدمة (و 90٪ من العملاء يقرؤون المراجعات قبل شراء منتج.) لذلك ، فهو مكسب لكلا الطرفين. الميزة الأكثر أهمية هي أنك تحصل أيضًا على تسويق محتوى متميز بتكلفة منخفضة. بالطبع ، من الضروري اختيار المدونين التابعين بعناية.

روابط الإحالة

روابط الإحالة سريعة وسهلة الإعداد وتعمل بشكل جيد مع أصحاب النفوذ الجزئي ، وبشكل أساسي ، أي شخص لديه شبكة يمكن الاستفادة منها. إنها بمثابة مبادرة شفهية رقمية لتحفيز العملاء الحاليين على تعريف عائلاتهم وأصدقائهم وجهات اتصالهم بالمنتجات التابعة.

عندما ينضم عميل إلى برنامج إحالة ، يتم تعيين رابط تابع فريد له يتتبع كل إحالة تأتي منهم. يتتبع كل خطوة من خطوات حملة الإحالة في الوقت الفعلي ، بحيث يمكنك أن ترى بوضوح مكان وكيفية تواجد العملاء في مسار التسويق. يمكن أن تساعد هذه البيانات القيمة في زيادة جهودك التسويقية. يمكن مشاركة روابط الإحالة على وسائل التواصل الاجتماعي ، من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني ، وحتى عبر WhatsApp لتوليد عملاء محتملين.

وسائل التواصل الاجتماعي

يستخدم الجميع تقريبًا وسائل التواصل الاجتماعي ، لذا فإن التسويق بالعمولة على منصات التواصل الاجتماعي لا يحتاج إلى تفكير. الشيء الوحيد الذي يجب مراعاته هو منصات الوسائط الاجتماعية التي يستخدمها جمهورك ، ثم تصميم المحتوى ليناسب تلك المنصات. علي سبيل المثال:

• يمكن للمؤثر أن ينقل منتجك بصورة أو قصة على Instagram
• قد يكون أداء الشركات التي تبيع البرامج أو التكنولوجيا أفضل حالًا من خلال عرض توضيحي أو مراجعة فيديو على YouTube. خذ قناة YouTube الشهيرة لمراجع معدات الكاميرا Peter MacKinnon ، على سبيل المثال.
• يمكنك أن تطلب من المسوقين التابعين حث المستخدمين على متابعتك عبر الإنترنت أو الإعجاب بصفحتك على وسائل التواصل الاجتماعي عندما يشاركون رابط التسويق التابع لهم ، مما قد يجلب حركة مرور إضافية على موقع الويب.

بشكل عام ، من الآمن افتراض أن معظم المسوقين بالعمولة يفضلون المسار الأقل مقاومة. إذا كان عملك جديدًا للتسويق بالعمولة ، فإن وسائل التواصل الاجتماعي هي مكان جيد لبدء الترويج لمنتجاتك لأن الغالبية العظمى من عملائك من المحتمل أن يكونوا موجودين بالفعل.

هل التسويق بالعمولة يستحق كل هذا العناء؟

هل التسويق بالعمولة يستحق كل هذا العناء؟ بالنسبة للعديد من الشركات ، والخدمات القائمة على الاشتراك ، وضمن قطاع المراجعة ، أثبت التسويق بالعمولة نجاحًا كبيرًا. السر هو مطابقة المنتج التابع المناسب مع المسوقين المناسبين. عليك أن تعرف من هو جمهورك وأنواع التسويق التي يستجيبون لها بشكل أفضل. يعمل الإنفاق على التسويق بالعمولة على تحسين حركة مرور موقع الويب وزيادة الوعي بالعلامة التجارية وتعزيز الوعي الاجتماعي دون استخدام الكثير من ميزانية التسويق.

قبل إعداد التسويق بالعمولة ، تحتاج إلى تحديد أهداف عملك ، وفهم منافسيك ، وتحديد هياكل العمولات ، واختيار قنوات التسويق والأساليب الشائعة لدى عملائك. ستحتاج أيضًا إلى إنشاء عملية تدقيق للمسوقين التابعين للتأكد من أنهم أصلية وينتجون محتوى عالي الجودة.

خاتمة

دائمًا ما يكون التسويق بالعمولة استثمارًا مفيدًا ؛ تحقق 16٪ من إجمالي مبيعات التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في استراتيجية التسويق التابعة للترويج للمنتجات ، فيمكننا مساعدتك. وكالة كومريد للتسويق الرقمي متخصصة في خدمات التسويق الشاملة التي تجلب المزيد من الحركة والإيرادات. على الرغم من أن كل عميل من عملائنا فريد من نوعه ، إلا أنهم جميعًا يشاركون قصص نجاح مماثلة بعد العمل معنا. هل أنت حريص على التحدث إلى أحد متخصصي التسويق بالعمولة لدينا؟ انقر هنا.