التسويق بالعمولة: كيف تختار شبكة التسويق بالعمولة المناسبة؟

تختلف تكاليف وشروط شبكات التسويق بالعمولة. إذا كنت جديدًا في مجال التسويق بالعمولة ، فقد لا تكون متأكدًا من أين تبدأ. إذا كنت تدير حاليًا برنامجًا تابعًا داخل الشركة أو من خلال شبكة ، فقد تتساءل عما إذا كان هناك برنامج مناسب لك بشكل أفضل.

من خلال العمل مع الكثير من عملاء التجزئة ، توصل فريق التسويق بالعمولة في Lever Interactive إلى بعض الأشياء التي يجب البحث عنها عند اختيار شبكة تابعة وإيجابيات وسلبيات اثنتين من أفضل الشبكات.

ضع في اعتبارك ما يلي:

تكلفة إنشاء الشبكة

تطلب معظم الشبكات التابعة رسوم إعداد لمرة واحدة تتراوح من 500 دولار إلى أكثر من 2000 دولار. يغطي هذا إعداد الحساب الفني بالإضافة إلى تثقيف المعلنين الجدد حول الشبكة.

لا تتطلب بعض الشبكات التابعة الأصغر رسومًا لبدء التشغيل. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أن عدد ونوعية الشركات التابعة في الشبكة سيكون على الأرجح أقل مما هو عليه في الشبكات الأكثر تكلفة.

الحد الأدنى للدفع الشهري

تفرض كل شبكة تابعة رسوم معاملة ، وهي جزء صغير من التعويض المدفوع لكل شركة تابعة لكل عملية بيع. يجب أن تبحث عن الحد الأدنى الشهري ، وهو عدد رسوم المعاملات المطلوبة من قبل شبكة الإحالة كل شهر. لذلك ، إذا كان الحد الأدنى الشهري الخاص بك هو 100 دولار أمريكي وكنت تدفع فقط 75 دولارًا أمريكيًا كرسوم معاملات للشبكة ، فسوف تدين بمبلغ 25 دولارًا إضافيًا في نهاية دورة الفوترة.

يختلف هذا كثيرًا من شبكة إلى أخرى ، لذا اختر واحدة لها حد أدنى شهري معقول بناءً على عدد المبيعات ومقدار الأموال التي تخطط لجنيها من المسوقين بالعمولة.

حجم شبكة التسويق بالعمولة

إذا كان لديك شركاء تابعون محددون في الاعتبار ، فتأكد من أنهم جزء من الشبكة التي تنوي الانضمام إليها. يمكنك إما البحث عنها داخل كل شبكة أو الاتصال بهم مباشرة لمعرفة ذلك. إذا كنت جديدًا في مجال التسويق بالعمولة ، فستحتاج إلى شبكة ذات قاعدة تابعة واسعة للاختيار من بينها. كما ذكرنا سابقًا ، قد يؤدي ذلك إلى زيادة تكاليف الإعداد والحد الأدنى الشهري ، ولكن قد يكون الأمر يستحق ذلك على المدى الطويل.

مسابقة

الخطأ الشائع هو تجنب الشبكات التابعة التي يستخدمها المنافسون للحد من المنافسة. هذا غير صحيح. بدلاً من ذلك ، يجب أن تبحث بنشاط عن شبكات يتواجد فيها غالبية منافسيك. من المرجح أن تجد الناشرين الأكثر صلة حيث يوجد منافسون. انضم إلى نفس الشبكة وقدم برنامجًا جيدًا للتسويق بالعمولة للحصول على ناشريهم الحاليين للاشتراك.

تواصل

التواصل المستمر مع الشركات التابعة أمر بالغ الأهمية لنجاح العلاقة. للبقاء في صدارة اهتماماتك داخل الشبكة التابعة ، ستحتاج إلى إرسال رسائل إخبارية منتظمة مع مكافآت مغرية. قبل أن تذهب ، تعرف على إمكانيات المراسلة لكل شبكة لمعرفة ما يمكن توقعه. تأكد من عدم وجود نفقات خفية وأن إجراءات تحضير رسائل البريد الإلكتروني وتسليمها سهلة وسريعة.

قدرات التتبع وإعداد التقارير

تتمثل فائدة استخدام شبكة لتشغيل برنامج الإحالة الخاص بك في أنها توفر لك التتبع وإعداد التقارير. بصرف النظر عن تقارير المعاملات القياسية ، تقدم كل شبكة مجموعتها الخاصة من قدرات إعداد التقارير ، مثل الأداء حسب نوع الارتباط و / أو تقارير البيع الأولى التابعة. حدد الشبكة التي ستقدم لك التقارير الأكثر ملاءمة لاحتياجات شركتك.

خدمة الزبائن

قد لا يكون هذا ضروريًا إذا كنت معتادًا على تشغيل الأشياء بمفردك ، ولكن إذا كنت جديدًا تمامًا في التسويق بالعمولة ، فقد يكون لديك الكثير من الأسئلة في البداية. اقرأ المراجعات واسأل الأشخاص في قطاعك عن خدمة العملاء التي جربوها من الشبكات التابعة.

عدد من الشبكات

إذا كان لديك الوقت والمال ، يمكنك الانضمام إلى شبكات مختلفة ، وزيادة عدد المسوقين بالعمولة المحتملين. ومع ذلك ، فإن العديد من "الشركات التابعة الفائقة" الأكبر هي أيضًا أعضاء في العديد من الشبكات ، لذلك قد تجدها على أي شبكة تريدها تقريبًا. نتيجة لذلك ، قد تواجه معاملات مكررة (وغالبًا ما تكون ثلاثية) عند إدارة البرامج التابعة عبر شبكات مختلفة. لذلك ، في نهاية الشهر ، هناك عملية إضافية لاختيار الشبكة والشركة التابعة التي يجب أن تتلقى العمولات وإلغاء المبيعات على الشبكات (الشبكات) الأخرى.

الشفافية

يشار إلى بعض الشبكات التابعة باسم "شبكات الصندوق الأسود". لا تحدد هذه الشبكات مواقع الويب التي تولد حركة مرور لتطبيقك أو المنشورات المرتبطة به. في مثل هذه الحالات ، ستضطر إلى دفع فاتورة غير معلنة في نهاية كل شهر. يعزز البرنامج التابع الفعال العلاقات الإيجابية مع ناشريها. للعمل بشكل صحيح مع التسويق بالعمولة ، من الضروري فهم مصدر حركة المرور من أجل تحديد الشركات التابعة التي تكسب دخلاً والتي لا ينبغي أن ترتبط بالبرنامج. يجب أن تكون دائمًا قادرًا على التواصل مباشرة مع الناشرين. لديك سيطرة كاملة على الشبكة التابعة التي تختارها:

1. وهي تحدد الوسائط والمواقع المسؤولة عن حركة المرور الخاصة بك.
2. يسمح لك بتحديد المنشورات التي يجب ربطها ببرنامجك.
3. يحدد الطلبات التي قدموها والتي تم تحصيل رسوم منك مقابلها.

تم فحص اثنين من أفضل شبكات التسويق بالعمولة:

مفرق اللجنة

الايجابيات:

• هناك عدد كبير من الفروع داخل الشبكة.
• إعداد التقارير في العمق
• لا توجد رسوم إضافية لإرسال الرسائل الإخبارية إلى الشركات التابعة الحالية.
• ضمن واجهة المستخدم ، يمكنك البحث عن الشركات التابعة الجديدة.
• القدرة على الموافقة أو الرفض تلقائيًا للشركاء التابعين بناءً على معايير محددة.
• توفر أداة PayPerCall الجديدة خيارًا إضافيًا لزيادة الإيرادات.
• ممثلو خدمة العملاء الذين يستجيبون

سلبيات:

• رسوم تركيب الشبكة باهظة الثمن
• الحد الأدنى الشهري مرتفع (500 دولار في تكاليف المعاملات).
• تكلفة الصفقة أكبر من المتوسط ​​(عمولة 30٪)
• التقارير التاريخية متاحة فقط لمدة عام.
• تكاليف تركيب المنتج

مشاركة

الايجابيات:

• تكلفة الإعداد المعقولة 550 دولارًا
• حد أدنى شهري منخفض (رسوم المعاملات 25 دولارًا)
• رسوم المعاملات منخفضة (20٪ من العمولة).
• إعداد التقارير في العمق
• لا توجد رسوم إضافية لإعداد موجز المنتج.
• ممثلو خدمة العملاء الذين يستجيبون

سلبيات:

• هناك عدد أقل من الفروع في الشبكة.
• لا توجد طريقة سهلة للبحث عن الشركات التابعة الجديدة داخل الواجهة.
• يلزم تصدير التقارير كملفات محددة بشُرط رأسية.

خاتمة

التسويق بالعمولة هو نوع من تسويق الأداء. يحيل الشركاء التابعون الزوار إلى المعلنين ويتم تعويضهم عندما يكمل الزائر إجراءً متفقًا عليه على موقع المعلن ، مثل إجراء عملية شراء.

يعتمد العمل على شبكة تابعة ، وهي جهة خارجية تدير القضايا الفنية والإدارية مثل التتبع والدعم وتدفقات الدفع. غالبًا ما يمكن للشبكة التابعة التي تختارها أن تحقق نجاح شركتك في التسويق بالعمولة أو تحطمها. لقد قمنا بتطوير قائمة من تسع نقاط لمساعدتك ، بصفتك معلنًا ، على اتخاذ قرار مستنير بشأن الشبكة التابعة التي يجب استخدامها.

تبحث لاطلاق شبكة الافلييت الخاصة بك؟ جرب Scaleo ، مجانًا لمدة 14 يومًا - لا يلزم وجود بطاقة ائتمان.