5 حيل قوية للتسويق بالعمولة لزيادة المبيعات

تبحث لزيادة المبيعات؟ استخدم هذه الاختراقات التسويقية الخمسة القوية لجلب عملاء متوقعين ذوي جودة وتحويل العملاء المتوقعين بشكل فعال إلى مبيعات. تعمل هذه النصائح بشكل جيد في كل من التسويق الرقمي والتسويق بالعمولة.

التسويق الرقمي هو الطريقة الأكثر إنتاجية لمقابلة جمهورك المستهدف ، وجذب حركة مرور مستهدفة إلى موقع الويب الخاص بك ، وإنشاء عملاء متوقعين ذوي جودة ، وفي النهاية ، مبيعات قريبة.

يكمن سر فهم ما يلي في تطوير استراتيجية تسويق رقمي من شأنها تعزيز نمو الأعمال:

• ما مقدار الأموال التي سيتم إنفاقها على التسويق الرقمي؟
• ما هي الاستراتيجيات التي يمكن أن تضمن أعلى عائد على الاستثمار (ROI)؟
• ما هي القنوات التي ستدعم مسار التحويل في العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية؟
• ما الذي يمكن فعله لتعزيز التجربة الكاملة للمشتري؟
• كيف يمكن حقا قياس النجاح؟

مهما كانت شركتك صغيرة أو كبيرة ، فإن امتلاك فهم عميق لما يحدث عند تنفيذ خطة التسويق الرقمي الخاصة بك هو المفتاح لاتخاذ قرارات أفضل تؤدي إلى نتائج ذات مغزى.

على هذا النحو ، فإن الحصول على الموارد والأفكار والأشخاص المناسبين سيساعد فقط في تحسين جهودك لتحقيق أهداف عملك الأخرى.

إليك 5 حيل تسويقية قوية ستساعدك على زيادة مبيعاتك في التسويق بالعمولة أو في متجرك الإلكتروني:

1. تطوير محتوى Star للتسويق الرقمي

الحيلة لجعل المحتوى الخاص بك يعمل لصالحك من حيث الظهور والعملاء المحتملين والمبيعات هو التأكد من إضافة قيمة كبيرة. هذا يضمن أن الموضوعات التي تكتب عنها والنصائح التي تبرزها قابلة للتنفيذ ومفهومة من قبل جمهورك المستهدف.

أحد الأخطاء الرئيسية التي أرى أن الشركات ترتكبها هو إنتاج المحتوى والتفكير في أنه سيجذب الانتباه على الفور. اعلم أن خطة المحتوى يجب أن تستند إلى أهداف قصيرة وطويلة المدى.

أنت تقوم بماراثون ، وليس عدوًا سريعًا.

هناك العديد من أشكال المحتوى التي يمكنك وضعها في الاعتبار ، لذلك دعونا نلقي نظرة على بعضها ونفهم مزايا كل منها:

• التدوين: مواضيع البحث التي يتم البحث عنها حاليًا ، مثل علامات التصنيف التي يستخدمها جمهورك المستهدف. اعثر على طريقة لتكون جزءًا من هذه المناقشات عن طريق كتابة منشورات مدونة ثاقبة.
• Infographics: من السهل استيعاب المحتوى المرئي ، لذا قم بإنشاء الرسوم البيانية كطريقة للتواصل على موقع الويب الخاص بك ، وتوسيع الوقت في الموقع ، وإدخال CTA (الحث على اتخاذ إجراء) للسماح للأشخاص بمعرفة المزيد عما يجب عليك تقديمه.
• الأدلة والكتب الإلكترونية: سواء كنت ترغب في تخزين المحتوى الخاص بك أم لا ، فإن أهم شيء هو أنه يتم الاستفادة منها بشكل فعال كمغناطيس رئيسي. يمكنك القيام بذلك دون وضع حد للمحتوى لأن تعليقات عبارات الحث على اتخاذ إجراء من خلال أجزاء المحتوى يمكن أن تساعدك أيضًا على فهم ما يدفع التفاعل وما لا يحفز التفاعل.

2. تشغيل الإعلانات الاجتماعية الخاصة بك

الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي لا يحتاج إلى تفكير. لنفترض أنك تتحكم في توليد عملاء متوقعين لمنتج B2B SaaS وتحتاج إلى معرفة كيف يمكنك إنشاء عملاء متوقعين مؤهلين للمبيعات يتحولون إلى فرص — ما هي الشبكات الاجتماعية التي قد ترغب في وضعها في الاعتبار؟

بادئ ذي بدء ، انظر إلى الثلاثة: LinkedIn و Facebook و Twitter.

ستكون قادرًا على تضييق نطاق المستخدمين الفرديين ، واختبار تصميمات ورسائل مختلفة ، وجمع البيانات لمعرفة ما هو الأفضل. مثل كل تقنية إعلان ، تأكد من ربط إعلاناتك الاجتماعية بصفحاتها المقصودة وأن النسخة من الإعلان إلى الصفحة المقصودة متطابقة. إلى جانب ذلك ، ضع في اعتبارك ما يلي:

• استفد من أصول المحتوى الخاصة بك لتضمين العملاء المتوقعين والأسئلة.
• تأكد من أن رسالتك هي مشكلة وحل مباشر.
• أنشئ العديد من الأصول الإبداعية لمنع إجهاد الإعلان.

صقل وتعديل الطريقة التي تذهب إليها. بمعنى آخر ، التركيز على التنمية بدلاً من الكمال.

3. إنشاء خدمات تسويق شاملة عبر البريد الإلكتروني

إذا كانت لديك معلومات العميل المحتمل التي تم الحصول عليها من موقع الويب الخاص بك ، فإن الخطوة المنطقية التالية هي إنشاء مهام سير عمل آلية لمساعدة العميل المحتمل. تتمثل الحيلة في إجراء عمليات سير عمل ناجحة في رسم مسار المشتري الخاص بك ومطابقة استراتيجية البريد الإلكتروني الخاصة بك مع ذلك.

فيما يلي بعض النصائح الأساسية التي يجب وضعها في الاعتبار عند إنشاء ما يلي:

• ضع المحتويات حول مراحل دورة حياة العملاء المحتملين.
• قم بتمكين نقاط العميل المتوقع حتى تتمكن من تتبع ما يدفع التفاعل والحركة من مرحلة دورة الحياة إلى المرحلة التالية.
• تقسيمها وتكوينها.

اختبر عدة سطور للموضوع وانسخها.

4. استضافة ندوة عبر الإنترنت

كن مبتكرًا في ندواتك عبر الإنترنت من خلال دعوة المتحدثين الضيوف للمساعدة في الاستضافة المشتركة وحتى مقابلة المستهلكين الراضين الذين يستخدمون منتجك / خدماتك. وفقًا لـ Xant ، يقول 73٪ من قادة المبيعات والتسويق إن الندوات عبر الإنترنت هي إحدى أفضل الطرق لتوليد عملاء محتملين ذوي جودة عالية. في الواقع ، قد يمنحك برنامج تعليمي واحد على الويب أكثر من 1000 عميل محتمل.

لضمان نجاح ندواتك على الويب ، قم بما يلي:

دراسة واختيار الموضوع المناسب. تمامًا كما هو الحال بالنسبة لموضوعات مدونتك ، افعل الشيء نفسه مع سمات الندوة على الويب - حول هدف الباحث واحتياجات الجمهور المستهدف ، أي المشكلة التي تحلها.

حدد خطة لدعم ندوتك على الويب. على عكس إعلاناتك الأخرى التي يتم تشجيعها على تقديم المشورة أو الاستفسار المباشر ، تتطلب الندوات عبر الإنترنت ما لا يقل عن أسبوع إلى أسبوعين من الوقت الترويجي.

أنشئ مجموعة متنوعة من رسائل البريد الإلكتروني الترويجية ، بالإضافة إلى التذكيرات.

قم بتشغيل الإعلانات الاجتماعية ، ولكن أيضًا إعلانات محرك البحث.

اخرج فقط من عرض شرائح PowerPoint أو Google. كن منفتحًا جدًا على ندواتك على الويب.

تأكد من أن الندوة عبر الإنترنت متاحة عند الطلب ، ثم احصل على سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني للمتابعة والإعلانات للحفاظ على الاتصال مستمرًا ، وتحويله إلى فرص.

5. دفع استراتيجية النمو القرصنة

تأخذ قرصنة النمو نهج التحقق من كل ما يمكنك تقريبًا خلال رحلة المشتري بأكملها حتى تكتسب وضوحًا حول أسباب وجود عميل محتمل مثير للاهتمام ثم التقدم إلى البيع. أفضل شيء في اختراق النمو هو أنه يمكنك تطبيقه على أي استراتيجية تسويق رقمي واحدة.

فيما يلي بعض الأمثلة التي يمكنك استخدامها:

• اختبار تقسيم أ / ب للعناوين وعبارات الحث على اتخاذ إجراء للصفحات المقصودة المستهدفة المتصلة بإعلاناتك وصفحتك الرئيسية.
• قم بإضفاء الطابع الشخصي على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك حسب القسم وحتى حسب الأشخاص.
• قم بإنشاء العديد من مجموعات المحتوى لمنشورات مدونتك لمعرفة أي منها يولد أفضل العملاء المتوقعين الذين يتحولون إلى فرص مبيعات حقيقية.
• التسويق الرقمي القوي مقابل التسويق الرقمي الرائع.

ما يميز التسويق الرقمي الجيد عن التسويق الرقمي الرائع ليس فقط الرغبة في إنفاق الكثير من المال ولكن استخدام المال لإثبات المشكلة الحقيقية التي تحلها. بعبارة أخرى ، أنت تبيع حلاً لمشكلة بسيطة ، ويمكنك شرح كيفية القيام بذلك.

بتعبير أدق ، يشتري المستهلكون من الناس وليس من الشركات. لذلك فإن كونك صادقًا مع استراتيجيتك والابتعاد عن إجراء عملية بيع للمعاملات لا يمكن أن يفيدك إلا على المدى الطويل.

استنتاج

في نهاية اليوم ، استمر في الجمع بين غرائزك والبيانات التي تجمعها لتفوق عملك. لا تنظر إلى التسويق الرقمي تمامًا مثل حل 1: 1 - إدخال الأموال وإخراجها -. بدلاً من ذلك ، استخدم قوة التسويق الرقمي لبناء رؤية تمتد إلى ما وراء قطعة واحدة فقط من الإبداع أو المحتوى. سيساعدك تغيير نظرتك إلى هذه الإستراتيجية في الحفاظ على احتياجات عملائك المستهدفين في طليعة عقلك ، وبالتالي دعم مبادرات النمو الخاصة بك.