التسويق بالعمولة من البداية: 7 جوانب يجب تحديدها قبل الضغط على "انتقال"

A التسويق ffiliate هو واحد من أكثر طرق مربحة للأفراد والشركات (التي تسويق الميزانيات ليست مرنة) لتوليد الدخل. على هذا النحو ، ليس من المفاجئ أن تزداد شعبية برامج التسويق بالعمولة ، حتى بين أولئك الذين لم يهتموا بالموضوع من قبل.

من السهل نسبيًا إنشاء برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك من البداية بمجرد أن تتعرف على "الجوانب السبعة التي يجب أخذها في الحساب قبل الضغط على" انتقال ". عندما تعرف ما يلزم لبدء وتطوير برنامج تسويق تابع جيد ، سيكون من الأسهل أن تنجح.

أدناه ، ستجد العناصر السبعة "السحرية" التي يجب تذكرها عند التخطيط لبرنامج التسويق بالعمولة الخاص بك من البداية.

لماذا يجب أن تفكر في بناء برنامج التسويق بالعمولة؟

هناك العديد من الأسباب لبناء برنامج التسويق بالعمولة من البداية.

بادئ ذي بدء ، لا يتطلب الأمر الكثير لإنشاء برنامج التسويق بالعمولة الأكثر تقدمًا. من الجيد جدًا أن تذهب بمجرد أن يكون لديك أداة جيدة (Post Affiliate Pro) تحت تصرفك.

ثانيًا ، يبدو أن التسويق بالعمولة هو أحد أرخص الطرق للوصول إلى الجمهور المناسب من خلال الأشخاص المناسبين (سنغطي كيفية اختيار المسوقين بالعمولة لاحقًا). تحتاج العديد من فرق التسويق ، بسبب ميزانيتها المحدودة ، إلى تأجيل الأنشطة التسويقية التي تتطلب الكثير من الوقت والمال. يعتبر التسويق بالعمولة مثاليًا لهذه الأنواع من الفرق ، حيث يتطلب استثمارًا منخفضًا نسبيًا ولكنه ينتج عائد استثمار مرتفع.

أخيرًا ، لا يعد إنشاء برنامج تسويق تابع نشاطًا سريعًا أو نشاطًا لمرة واحدة. إنه مشروع من نوع الماراثون يحتاج إلى أن يكون مستمرًا وموسعًا. على الرغم من أن الشركات التابعة قد لا تجلب لك مبيعات من اليوم الأول ، إلا أن برنامج التسويق بالعمولة المبني على أسس متينة قد يجلب لك العديد من الفوائد طويلة الأجل ويصبح مصدر دخل ثابتًا.

7 جوانب يجب مراعاتها عند إنشاء برنامج منتسب جيد من البداية

1. كل شيء عن المنتج الخاص بك

تأكد من أنك تعرف كيفية استخدام التسويق بالعمولة للإعلان عن خدماتك أو منتجاتك. إذا كانت خدماتك "عالية الجودة" عندما يتعلق الأمر بالسعر ، فقد يكون الترويج لها من خلال الشركات التابعة أمرًا مزعجًا أكثر. ومع ذلك ، فإن المزيد من المشاكل لا يعني أنه مستحيل. قد يستغرق العثور على المجموعة المناسبة من الشركات التابعة مزيدًا من الوقت ، ولكنها قد تقدم عملاء محتملين أكثر قيمة (مقابل عمولة أعلى).

تأكد من أنك تعرف USP (نقاط البيع الفريدة) لمنتجاتك وخدماتك. سيساعدك هذا في توضيح قيم برنامج الإحالة الخاص بك وإيصالها إلى المسوقين بالعمولة المحتملين وجمهورهم - الأشخاص الذين يمكن أن يصبحوا عملاء لك.

منتجاتك أو خدماتك لها ثمن. اكتشف نوع العمولة التي يمكنك تقديمها لإغراء مسوق محتمل للانضمام ، دون كسر البنك.

2. تحديد ما يجب فعله وما لا يجب فعله

كيف تريد أن يتم بيع منتجاتك وترويجها وفهمها؟ ما هي بعض الأخطاء التي تحب أن تتجنبها الشركات التابعة عند الترويج لعلامتك التجارية؟ من الممكن تتبع المسوقين التابعين بعد إطلاق برنامجك ، ولكن قد لا تعرف أبدًا أين وكيف يروجون لعلامتك التجارية. لهذا السبب ، من المهم تحديد أهداف وتوقعات واضحة عند إعداد منتسبين جدد.

لماذا ا؟ لنفترض أنك تدير متجرًا للتجارة الإلكترونية تبيع منه الألعاب. إذا وجدت شركات تابعة تروج لمنتجاتك على مواقع الويب الخاصة بالحدائق أو ترسل بريدًا عشوائيًا إلى روابطها في منتديات السيارات ، فقد تتعرض سمعتك للخطر. وبالتالي ، هناك قاعدة بسيطة واحدة يجب عليك اتباعها: تحديد كيفية ومكان الترويج لعلامتك التجارية بنفسك ، وتمرير هذه القاعدة إلى الشركات التابعة لك. ربما لا يزالون يستخدمون مهاراتهم السحرية و / أو شبكاتهم ، لكن لا ينبغي عليهم تجاوز الحدود.

3. ليس عليك الذهاب إلى المنزل أو الذهاب إلى المنزل

هل يجب عليك الشروع في بناء آلة تسويق ضخمة بالعمولة ، أم أنه من المقبول البدء بشركتين أو ثلاث شركات تابعة فقط؟ قد لا يكون لديك إجابة على هذا السؤال على الفور ، وهذا عادل بما فيه الكفاية. أحد الأخطاء الأكثر شيوعًا هو الاعتقاد بأن برنامج التسويق بالعمولة الذي تم إنشاؤه من البداية يجب أن يكون كبيرًا ومتقدمًا. فهل هو كذلك؟ يعتمد ذلك (ليس فقط على استثمارك ومنتجاتك ولكن أيضًا على وقتك ومواردك.)

يُنصح دائمًا بالتحقق من مواردك والتحقق من نطاق أنشطة التسويق بالعمولة التي يستطيع فريقك الحالي التعامل معها على مستوى عالٍ. ماذا يعني هذا بالرغم من ذلك؟ إذا كان فريقك صغيرًا إلى حد ما ولديه بالفعل الكثير من المهام على لوحاتهم ، فإن منحهم المزيد من المسؤوليات قد يتسبب في كارثة صغيرة. تأكد من أن فريقك وعملك جاهزان لأنشطة التسويق بالعمولة ، ثم فكر في إنشاء برنامج تسويق تابع من البداية (ليس بالضرورة برنامج تسويق كبير تابع).

من الأفضل أن تبدأ صغيرًا (بطيئًا وثابتًا يفوز بالسباق!) ، ولكن مع كل ما تبذلونه من التعقب والتحليلات والعلاقات التابعة في مكان واحد. بعد ذلك ، عندما تكون جاهزًا ، يمكنك ببساطة توسيع نطاق أنشطتك.

4. مديرك المثالي هو ...

ما الذي يجب أن تبحث عنه عندما تبحث عن فريق أحلامك من المديرين التابعين؟ تأكد من أنهم يعرفون حقًا ما هو التسويق بالعمولة ، وأن لديهم سجل حافل ، وأن صناعتك معروفة لهم جيدًا. لا يهم إذا اخترت المؤثرين في المجال ، أو المديرين التابعين الذين تم فحصهم ، أو المسوقين الذين لديهم الكثير من الاتصالات ولكنهم يفتقرون إلى الخبرة حاليًا. لا يزالون بحاجة إلى معرفة قيمة علامتك التجارية ومنتجاتك وخدماتك والإجراءات التي يتعين عليهم اتباعها وتجنبها. قم بإعداد بعض المواد الترويجية لها بأحجام وأشكال عديدة ، حيث إن استثمار الوقت في ذلك في البداية يمكن أن يوفر عليك الكثير من الوقت والجهد لاحقًا.

هناك احتمال ألا تتعامل مجموعة الشركات التابعة التي تختارها أولاً مع منتجك ، وسيتعين عليك استبدالها عاجلاً أم آجلاً. هذه عملية طبيعية ، ومن الأفضل توديع بعض الشركات التابعة في الوقت المناسب بدلاً من إبقائهم مشاركين في مشروع على أمل أن تتحسن الأمور.

5. إذن ، ماذا يعني لك النجاح؟

اكتشف مجموعة مؤشرات الأداء الرئيسية (مؤشرات الأداء الرئيسية) التي يجب أن يستهدفها برنامج التسويق التابع لك ، وكيفية قياس النجاح ، والإحصاءات التي يجب استخدامها لتتبع الأداء على مستويات متعددة (الحملة ، والشركة التابعة ، والفردية) ، وما هي المقاييس الأخرى التي تستحق المراقبة .

على سبيل المثال ، قد يشير مدى الوصول أو المشاركة في منشورات الشركاء التابعين إلى شعبية أحد العروض ، ولكن في حالة عدم متابعة المبيعات ، تظهر المشكلات. إن معرفة مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك قبل بدء برنامجك أو البدء في التعاقد مع الشركات التابعة أمر بالغ الأهمية. لماذا ا؟ يساعدك على توجيه السفينة عندما تعرف ما الذي تأمل في تحقيقه بالفعل. كما أنه يجعل التعرف على بعض الاختناقات المحتملة أسهل.

6. فرز الإجراءات

عند الحديث عن الاختناقات ، لا يمكنك ببساطة الاعتماد على برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك ليكون لا تشوبه شائبة. ستكون هناك حدود أو عقبات أو مشاكل ستواجهها ويجب عليك التغلب عليها. كلما تمكنت من تحديد السبب الجذري لهذه المشكلات مبكرًا ، كان ذلك أفضل لأنه في بعض الأحيان قد يستغرق حل مشكلة صغيرة وقتًا طويلاً.

تأكد من أن جميع المشاركين في برنامج التسويق بالعمولة موجودون في نفس الصفحة. يجب أن يعرف فريقك ما يجب تتبعه ، وكيفية الدفع ، ونوع المساعدة التي قد يحتاجها المديرون التابعون من علامتك التجارية. يجب أن يعرف المديرون المنتسبون كل تفاصيل العرض الترويجي ، سواء من وجهة نظر فنية أو من جانب الأعمال.

يجب أن يكون كل شيء في العملية شفافًا: قواعد الدفع ، واستخدام المواد الترويجية ، ورسوم العمولة ، ومستويات الموافقة ، إلخ. ابدأ ، ولكن حاول ترتيب أكبر قدر ممكن لضمان بداية سلسة.

7. استخدم أداة جيدة

"هل أحتاج حقًا إلى أداة لبناء برنامج تسويق بالعمولة؟". الجواب القصير هو لا. يمكنك التفكير في تتبع برامج التسويق التابعة يدويًا أو في جدول بيانات واحد. في حين أن هذا الخيار متاح بالطبع مجانًا ، إلا أنه يحتوي على الكثير من الحدود والقيود التي قد تصبح واضحة بشكل خاص بمجرد نمو برنامج الإحالة الخاص بك.

يجب أن تأخذ في الاعتبار أنه من المحتمل أن يتوسع برنامج التسويق التابع الخاص بك بمرور الوقت. إذا اخترت الأداة المناسبة لإدارة أنشطة التسويق بالعمولة من اليوم الأول ، فيمكنك التأكد من الاهتمام بجميع البيانات والمواد ويمكن استخدامها لزيادة المبيعات.

هذا هو المكان الذي يمكن أن يقدم فيه Post Affiliate Pro مساعدة كبيرة. يوفر ميزات يمكنك استخدامها لبناء أداء برنامج التسويق بالعمولة وتحسينه والحفاظ عليه. يمكنك التحقق من القائمة الكاملة للميزات التي يقدمها Post Affiliate Pro هنا .

انتهى اليك

يتطلب بناء برنامج التسويق بالعمولة مهارات فنية وتسويقية ونفسية وتحليلية. إذا لم تكن قد فعلت ذلك من قبل من قبل وبدأت من الصفر ، فقد يكون الأمر أكثر صعوبة ولكنه أيضًا أكثر إثارة لاستكشاف الأشياء الأخرى التي يمكنك القيام بها لبدء أنشطة التسويق التابعة لك. قبل أن تبدأ ، تأكد من فهمك لقيمة منتجاتك وخدماتك ، وأنك تعرف كيف تروج للسلع بنفسك (وتثق في الآخرين للترويج لك.) بينما يُعد التسويق بالعمولة طريقة رائعة لتحقيق المبيعات باستخدام مخاطر منخفضة نسبيًا ، وتتطلب أيضًا استثمارًا للوقت والموارد لإدارتها.

نأمل أن تكون مقتنعًا تمامًا الآن ببناء برنامج الإحالة الخاص بك. إذا كان الأمر كذلك ، تحقق مما يجب أن يقدمه Post Affiliate Pro من حيث الميزات والوظائف الإضافية والتكاملات التي يمكن أن تساعد في نمو برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك.