التسويق بالعمولة لـ SaaS: كيف تبدأ

شركات S aaS هي بعض الشركات التي تتوقع وتلاحظ نموًا سريعًا على أساس منتظم. عامًا بعد عام ، يمكنك رؤية المزيد من شركات SaaS تدخل وتنجح في أسواق جديدة. ومع ذلك ، فإن البعض منهم إما يعانون من النمو أو يرغبون في التوسع بشكل أكبر ، لكنهم بحاجة إلى اكتساب عملاء جدد من أجل القيام بذلك. مع الميزانيات أو الموارد المحدودة ، قد يصبح تطوير الأعمال التجارية صراعًا قريبًا.

هذا هو المكان الذي يأتي فيه التسويق بالعمولة لإنقاذ الموقف ، مما يمكّن مالكي SaaS من تنمية منتجاتهم عبر قنوات التسويق المختلفة باستخدام حلول أقل خطورة وأقل تنطوي على ميزانية. كما يسمح للمسوقين بالعمولة بتنمية مصدر آخر للدخل السلبي.

قد يكون الفوز كلاسيكيًا إذا كنت تعرف من أين تبدأ ، وكيفية إدارته ، ومواصلة التوسع والعمل بشكل فعال مع الشركات التابعة لك.

فوائد التسويق بالعمولة SaaS

منتجات منخفضة التكلفة

لا يوجد تعميم هنا ، ولكن أدوات SaaS غالبًا ما تكون منخفضة التكلفة إلى حد ما. إن الافتقار إلى حواجز الدخول يجعل هذا المكان مثيرًا للاهتمام إلى حد ما للمسوقين التابعين ، وبالتالي قد يكون العثور على بعض القيم القيمة أمرًا مبسطًا حقًا. يفضل الكثير منهم بيع منتجات منخفضة التكلفة ولكن لتلبية رسوم العمولة بدلاً من صعوبة الإعلان عن برامج الميزانية عالية الجودة. ومع ذلك ، من الجيد أن تعرف أنه يمكنك تجنب أي خطأ مكلف باستخدام أدوات إدارة أصول البرامج.

نظرًا لأن الشركات SaaS توفر منتجات عبر الإنترنت ، فيمكنها دفع عمولات عالية ، وهي ميزة أخرى عندما يتعلق الأمر بمزايا التسويق التابعة لـ SaaS.

سعى جيدا اشترى

في حين أن المجموعة المستهدفة لحل معين من SaaS قد تكون ضيقة جدًا ، إلا أن هناك العديد من الأدوات التي يمكن استخدامها من قبل مجموعات واسعة بالفعل في جميع أنحاء العالم. أدوات التحليلات وبوابات الدفع وأدوات إنشاء المحتوى ... على سبيل المثال لا الحصر. ماذا يعني هذا بالنسبة للتسويق بالعمولة؟ يمكن لشركاء التسويق التابعين لـ SaaS الترويج وإقناع ودفع جمهور كبير حقًا إلى التحويل.

أقل مخاطرة أكثر مرونة

قواعد البرامج التابعة SaaS بسيطة: إنهم يدفعون فقط عندما يتقاضون رواتبهم. هذا يجلب مخاطر أقل: إذا كان أحد المسوقين التابعين يقود المبيعات ، فسيتم الدفع لهم مقابل ذلك. إذا لم يدروا أي مبيعات ، فلن يحصلوا على أي دخل. إنها أقل خطورة بالنسبة لشركات SaaS التي لديها ميزانية محدودة ولا ترغب في إنفاق الأموال على قنوات التسويق التي لا تقدم.

مسؤولية مشتركة لكنها منفصلة

يمكن لشركات SaaS والمسوقين التابعين العمل في تآزر ولكن أيضًا منفصلون تمامًا عن بعضهم البعض ، مع الاستمرار في العمل نحو الهدف المشترك. في حين أن بائعي SaaS هم المسؤولون عن العملية الكاملة لتحويل زوار الموقع والتجارب إلى تحويلات طويلة الأجل ، فإن المسوقين التابعين لهم مهمة مختلفة. يستخدمون خبراتهم ومعرفتهم وشبكتهم للترويج لعرض ما وجلب الأشخاص إلى موقع ويب SaaS أو بعض الصفحات المقصودة ، ولكن هذا هو المكان الذي ينتهي فيه دورهم. الأمر متروك للمسوقين التابعين لجلب حركة المرور ، والأمر متروك لشركات SaaS للقيام بشيء مع هذه الحركة.

مدخرات التسويق

غالبًا ما لا تولد الشركات الناشئة SaaS على فراش من الورود - فهي تكافح مع التمويل المحدود أو تكافح مقابل كل قرش لتشغيل وتطوير المنتج. لا حرج في ذلك ، لكن من نافلة القول أن ميزانية التسويق قد تكون صغيرة نوعًا ما. يأتي التسويق بالعمولة هنا مع ما يقرب من الصفر من المخاطر - تحتاج شركات SaaS إلى الدفع للشركات التابعة ، ولكن فقط عندما تجلب العملاء. بهذه الطريقة ، تظل الميزانية سليمة وسليمة

ترقية أفضل

من خلال استخدام المعرفة والخبرة وشبكة المسوقين التابعين ، يمكن لأعمال SaaS تزويد أنفسهم بترويج أفضل وأكثر دقة. وقد تتضمن أيضًا تلك القنوات المتخصصة أو الحصرية جدًا ، والتي يصعب الوصول إليها لشركات SaaS. من خلال إشراك المسوقين التابعين في الترويج ، فإنك تزيد تلقائيًا من وصول رسائلك التسويقية وتمنح نفسك المزيد من فرص النجاح والتواجد في مكان جمهورك المستهدف.

كيفية العمل مع جهات التسويق التابعة لـ SaaS

تبدو رسوم العمولة خيارًا طبيعيًا للتعويض - وبالنسبة للعديد من جهات التسويق بالعمولة ، يعد هذا أكثر من كافٍ. إنهم سعداء طالما أنهم يقدمون النتائج ويتقاضون رواتبهم مقابل ذلك ، تستمر العديد من العمولات في الواقع طالما يدفع المستخدمون مقابل الاشتراكات القادمة من خلال هذه الإحالات. ومع ذلك ، هناك المزيد الذي يجب القيام به لتحفيز المسوقين التابعين لك. في عصر العديد من برامج التسويق بالعمولة ، حتى أكثرها نجاحًا قد تتخلى ببساطة عن ترويجك إذا وجدت شيئًا أكثر ملاءمة.

إنها تشبه مساحة العمل إلى حد ما - حتى لو كان لديك وظيفة رائعة ، فقد تجد وظيفة جيدة بنفس القدر تقدم بعض المزايا ، وستقع في محبتها. بالطبع ، ليس هذا هو الحال دائمًا ، ولكن يجب أن تأخذ هذه الاحتمالية في الاعتبار.

كيفية جعل برنامج الانتساب يعمل

حافظ على دوافع الشركات التابعة لك

كيف تحصل على منتسبين لديهم المهارات اللازمة للمغادرة ، ولكنهم يختارون البقاء ضمن برنامجك؟ تحتاج إلى الحفاظ على مكافأتهم ، ولكن أيضًا متحفز. في حين أن قيمة رسوم العمولة مهمة حقًا وغالبًا ما تكون حاسمة للمسوقين بالعمولة من حيث ما إذا كنت ستنضم إلى برنامجك أم لا ، يجب أن تفكر خارج الصندوق. قد تكون مفاجأة الشركات التابعة لك ببعض المكافآت بناءً على أدائها فكرة جيدة لتقوية علاقاتك.

زود الشركات التابعة لك بالمواد

على الأرجح لن يخمن الشركاء التابعون لك ما هو منتجك وما الذي تريد توصيله. ليس من المستغرب أنهم قد يطلبون بعض المواد الترويجية ، لذلك يجب أن تكون في متناول اليد. قم بإعداد بعض النسخ التي يمكنهم استخدامها للإعلانات أو المنشورات العضوية ، أو أوصاف المنتجات ، أو قوائم الميزات المحدثة ، أو قوائم الأسعار مع الفروق ، أو دراسات الحالة ، وما إلى ذلك. عندما يتعلق الأمر بشركات SaaS ، سيكون لهذا تأثير كبير على الترويج الناجح .

قم بإنشاء مجلد خاص أو نظام إدارة الأصول الرقمية لهم حتى يتمكنوا من الوصول إلى الملفات دون الشعور بألم في الرقبة بالنسبة لك. يمكنك أيضًا تعيين شخص مفيد يمكن للشركات التابعة لك الاتصال به في أي وقت عند الشك أو عند طرح بعض الأفكار. اجعلهم يشعرون بالتقدير من خلال أخذ ملاحظاتهم على محمل الجد.

اجعلهم سفراء للعلامة التجارية

عادة ما يكون المسوقون التابعون مسؤولين عن الترويج لعدد قليل من الشركات المختلفة. إذا كانت استثنائية ، فيجب أن تفكر في نقل هذه العلاقة إلى المستوى التالي قبل أن يقوم منافسيك بذلك. قدم لأولئك المسوقين التابعين الذين يقدمون أكثر من المتوقع مجموعة خاصة من الترتيبات حتى يشعروا بأنهم أكثر ارتباطًا بعلامتك التجارية وقيمك ومنتجات SaaS. بدلاً من الشركات التابعة للعلامة التجارية ، سيكونون سفراء للعلامة التجارية.

اعتني بالإدارة التابعة

قد يكون تشغيل برنامج تسويق تابع لـ SaaS نعمة أو نقمة. سيكون هذا هو الأخير إذا لم تراقب إدارته منذ اليوم الأول. إذا كان لديك الكثير من الشركات التابعة ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أنك على نفس الطول الموجي ، بالإضافة إلى أنه يمكن للجميع الوصول إلى البيانات وتتبع الإحصائيات لتحسين الأداء. الشفافية وإمكانية الوصول هي المفتاح ، لذلك إذا كنت تأخذ التسويق بالعمولة كواحدة من تلك القنوات التي يمكنها رفع أداء SaaS الخاص بك ، فقد تحتاج إلى يد المساعدة. Post Affiliate Pro هنا لمساعدتك في إدارة التسويق بالعمولة الفورية.

أين تجد الشركات التابعة SaaS

العملاء الحاليون

يمكن لعميلك الحالي أن يصنع مسوقين رائعين. إنهم يعرفون منتجك ويستخدمونه بانتظام ويعرفون كلاً من الإيجابيات والسلبيات. نظرًا لأنهم كانوا مع علامتك التجارية لفترة من الوقت ، فهم مخلصون وواثقون من خدماتك ويسعدون بالمساعدة في الإعداد إذا لزم الأمر.

يذكر

قد يجلب لك الاستثمار في مراقبة وسائل الإعلام الكثير من النتائج - نقصد المسوقين التابعين المحتملين. إذا قام شخص ما ، دون أي اهتمام ، بالإشارة أو التوصية بخدماتك ، فيمكنك الاتصال به والبحث عما إذا كان يرغب في أن يكون تابعًا لك. لا تتعجل ، رغم ذلك. من الأفضل قضاء بعض الوقت في التقييم هنا: من يريد مالًا سريعًا ومن يريد العمل معك.

المؤثرون والشركات التابعة المتخصصة

هناك فرصة أن تعرف بالفعل بعض المؤثرين والشركات التابعة المتخصصة. لماذا لا تتواصل معهم وتحقق مما إذا كانوا يرغبون في إضافة منتجك إلى محفظتهم؟ ما يعمل لصالحهم حقًا هو أنهم غالبًا ما يكون لديهم بالفعل سجل حافل وشبكة في مجال عملك يمكن تحويلها إلى منجم ذهب.

للختام

يمكن أن يصبح التسويق بالعمولة أحد أكثر القنوات الترويجية فعالية لمنتجات SaaS. تأكد من اختيار الشركات التابعة التي تفهم منتجك ، ولا تخف من الاختبار وتذكر أن تراقب الإحصائيات لتحسين أدائك باستمرار. حظا طيبا وفقك الله!