التسويق بالعمولة للمعلنين - مقدمة

للتسويق بالعمولة فوائد عديدة ، كما يتضح من النتائج الإيجابية المسجلة من قبل أولئك الذين يدرجونه في خططهم التسويقية.

ستوضح هذه المقدمة والدليل على وجه التحديد ماهية التسويق بالعمولة ، ومن هم اللاعبون الرئيسيون ، وكيفية البدء لأولئك الذين يرغبون في إظهار مزايا الرئيس التنفيذي أو CMO.

ما هو بالضبط التسويق التابعة لها؟

التسويق بالعمولة هو نموذج قائم على الأداء يتعاون فيه المعلن مع الأفراد أو الشركات للترويج لسلعهم وخدماتهم.

يستلزم ثلاثة لاعبين رئيسيين: معلن ، شركة تابعة ، وعميل.

أنت تدفع فقط للشريك بعد أن يقوم بالإجراء المطلوب ، سواء كان ذلك لزيادة المبيعات أو العملاء المتوقعين أو العملاء الجدد. يعتمد نموذج الأداء على النتائج.

يوفر برنامج الإحالة الجيد وضعًا مربحًا للجانبين لكل من المعلنين والشركاء التابعين. وعند إعداده وإدارته بشكل صحيح ، يمكن للنموذج التابع أن يساهم بجزء كبير من إيرادات الإنترنت الخاصة بك.

إليك كيفية استخدام نموذج الشركة التابعة للترويج لعملية بيع:

من هم اللاعبون الرئيسيون؟

المعلنون هم الشركات التي تبيع منتجاتها وخدماتها عبر قناة التسويق التابعة لها. (يُعرف أيضًا باسم التجار والعلامات التجارية)

الشركة التابعة - شخص أو شركة تروج لعرض أحد المعلنين ويتم تعويضها على أساس الأداء لتوليد إجراء مرغوب فيه محدد مسبقًا ، مثل عملية بيع أو عميل محتمل. المسوقين بالعمولة هم شركاء تسويق للمعلنين. (يُعرف أيضًا باسم الناشرين والمشاركين.)

وكالات التسويق التابعة - منظمة مستقلة تقدم للمعلنين خدمات التسويق بالعمولة. تعمل الوكالة مباشرة مع الشركات التابعة وكذلك مع الشبكة التابعة أو منصة SaaS التي تدعم الاحتياجات التكنولوجية للبرنامج. تقدم بعض شركات التسويق التابعة أيضًا خدمات استشارية.

الشبكات التابعة - تعمل الشبكة التابعة كوسيط للمسوقين بالعمولة والمعلنين. غالبًا ما يتم تعقب المسوقين بالعمولة والإبلاغ عنها والدفع لهم. يمكن للمعلنين الاختيار بين إدارة الخدمة الكاملة وإدارة الخدمة الذاتية من خلال الشبكات التابعة.

العملاء - الجمهور الذي ينتسب إليه التأثير. يعد إجراء عملية شراء وإرسال نموذج إنشاء عملاء محتملين والاشتراك في رسالة إخبارية وإجراءات أخرى أمثلة على الإجراءات.

وكالات وسائل الإعلام - وكالة رقمية كاملة الخدمات مع قسم تابع. قد يديرون إستراتيجية رقمية كاملة للشركة أو ببساطة القناة التابعة.

توفر منصات SaaS (البرامج كخدمة) مثل Scaleo - SaaS للمعلنين إمكانية التتبع وإعداد التقارير والدفع ؛ ومع ذلك ، على عكس الشبكات التابعة ، فإنها لا تقدم غالبًا خدمة إدارة الحساب.

كيف يصبح صاحب العمل معلن؟

لكي تصبح معلنًا ، يجب أن يكون موقع الويب الخاص بك معاملات ، ويجب أن يقوم العميل بتنفيذ "الإجراء المطلوب" ، مثل البيع أو العميل المحتمل الناتج عن تعبئة نموذج ، عبر الإنترنت. من المهم أيضًا تقديم منتج أو خدمة مقنعة ترغب الشركات التابعة في الترويج لها لجمهورها.

لماذا يجب عليك استخدام التسويق بالعمولة؟

يمكن أن تُعزى شعبية التسويق بالعمولة إلى مرونة النموذج وشفافيته وقابليته للقياس. يمكن للمعلنين الاستمتاع بالمزايا التالية:

لا يوجد خطر

يشير نموذج الشركة التابعة إلى أن المعلنين يدفعون بناءً على الأداء بدلاً من النقرات ، مما يجعله نوعًا من التسويق منخفض المخاطر. سواء كان ذلك بيع منتج ، أو عميل محتمل جديد ، أو مجرد استهداف عملاء جدد ، يمكن للقناة التابعة تقديمه.

مرن

نموذج الشركة التابعة قابل للتكيف للغاية. يمكنك العثور على أفضل حل لعملك ، سواء كان ذلك من خلال تطوير فريق داخلي ، أو التعاون مع شبكة ، أو الاستعانة بمصادر خارجية لإدارة وكالة متخصصة. لديك سيطرة كاملة على كيفية تنفيذ برنامجك والشركاء الذين يروجون لعملك.

سعر منخفض

في حين أن بعض الاستثمارات الأولية ضرورية ، يتم إجراء المدفوعات بعد ذلك فقط بناءً على مقاييس الأداء بمجرد اكتمال الإعداد الأولي.

زيادة الوعي بالعلامة التجارية.

تعد القناة التابعة طريقة رائعة لجذب الانتباه إلى عملك ؛ هناك مئات الآلاف من الشركات التابعة عبر قنوات مختلفة تستخدم مجموعة متنوعة من استراتيجيات الترويج. يتيح لك العمل مع الشركات التابعة زيادة ظهور علامتك التجارية مع جماهير جديدة مع زيادة ولاء العلامة التجارية للعملاء الحاليين. لديك سيطرة كاملة على من تتعامل معه ، واختيار الشركاء المناسبين تمامًا لعملك.

رؤى من البيانات

القناة التابعة قابلة للقياس وتتسم بالشفافية. تتيح لك الإحصاءات حول البيانات التفصيلية إدارة عائد الاستثمار الإجمالي أو الحملات مع شركاء محددين. يمكن استخدام الأداء في الوقت الفعلي لاتخاذ القرارات ، مما يجعل القناة قابلة للتطوير ومرنة.

توسع في أسواق جديدة.

التسويق بالعمولة هو استراتيجية منخفضة التكلفة ومنخفضة المخاطر لدخول أسواق جديدة. العديد من الشركات التابعة لها جماهير عالمية ، والتي يمكن أن تكون مفيدة لقياس اهتمام المستهلك في السوق الجديدة.

مقياس في أسرع وقت ممكن.

يساعدك التسويق بالعمولة على توسيع نطاق عملك بتكلفة منخفضة ومخاطر قليلة. يمكنك تجربة أسواق ورسائل مختلفة والتعاون مع مجموعة متنوعة من الشركاء ، كل ذلك أثناء تتبع إنفاقك وعائد الاستثمار.

استنتاج

يعد التسويق بالعمولة عنصرًا مهمًا في جهود التسويق للعديد من الشركات. القناة دائمة التغير وقابلة للتكيف ومنخفضة المخاطر ، مما يسمح لك بالوصول إلى قاعدة عملاء متنوعة على نطاق واسع مع الحفاظ على فعاليتها من حيث التكلفة.

من خلال شبكة التسويق بالعمولة المُدارة جيدًا ، يمكنك استهداف العملاء المناسبين والمنتجات وعادات الإنفاق التي ستعزز نموًا تدريجيًا مربحًا. في الأساس ، يمكنك إنشاء فريق مبيعات فعال قابل للتكيف بالفعل مع احتياجاتك.