7 خطوات لاستراتيجية محتوى التسويق التابع لشركة Killer

إذا كنت ترغب في تحقيق إيرادات من مبيعات الشركات التابعة ، فأنت بحاجة إلى عنصر واحد فوق كل شيء آخر:

حركة المرور.

بدون حركة مرور ، لن تحصل على أي زوار جدد لموقعك على الويب. وبدون زوار ، وداعًا للمشترين التابعين.

على الرغم من أن حركة المرور المدفوعة يمكن أن تكون فعالة ، إلا أن الهوامش الأقل للمسوقين بالعمولة تجعل من الصعب للغاية الحصول على عائد إيجابي على الاستثمار. لهذا السبب يلجأ العديد من المسوقين التابعين إلى تسويق المحتوى لتوليد حركة المرور الخاصة بهم وجذب مشترين جدد.

لكنك لست المسوق الوحيد الذي ينشر المحتوى. هذا هو السبب في أنك بحاجة إلى إستراتيجية محتوى تسويقي قوي في مكان ما لتبرز من بين الحشود وتجذب جمهورك المستهدف المثالي.

استمر في القراءة لمعرفة كيفية إنشاء استراتيجية محتوى لتوليد عملاء محتملين جدد لشركتك التابعة - على المدى الطويل.

انشر محرر مستندات Google على مدونتك بنقرة واحدة

• تصدير في ثوان (وليس ساعات)
• أقل VAs والمتدربين والموظفين
• وفر 6-100 + ساعة / أسبوع

تحقق من Wordable الآن →

ما هو تسويق المحتوى (في سياق التسويق بالعمولة)؟

تسويق المحتوى هو نهج المحتوى أولاً للترويج للعلامة التجارية. بدلاً من الإعلان عن منتجاتك أو خدماتك باستخدام استراتيجيات الاستجابة المباشرة ، فإنك تستخدم المحتوى كأداة لجذب جمهورك ورعايته وتحويله.

استراتيجية تسويق المحتوى بسيطة. أنت تنشئ محتوى يرغب الأشخاص في استهلاكه ونشره لتوليد حركة المرور والاهتمام بعلامتك التجارية أو موقعك على الويب.

يمكنك استخدام عدة أنواع من المحتوى لاستراتيجية التسويق التابعة لك - بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر:

• منشورات ومقالات المدونة
• منشورات مواقع التواصل الاجتماعي
• أشرطة فيديو
• النشرات الإخبارية
• الرسوم البيانية

عند إنشاء المحتوى الخاص بك ، يمكنك تمييز الروابط التابعة في جميع أنحاء الجسم. يمكن أن تكون تلك الروابط التابعة إما نقطة الاتصال الأساسية ، أو يمكن أن تكون بمثابة عناصر ثانوية.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك شركة تابعة لعلامة تجارية للشواء. يمكنك إنشاء منشور مراجعة حول شواية فحم معينة وإدخال رابط الإحالة الخاص بك. ولكن يمكنك أيضًا إدراج نفس الرابط التابع في منشور مدونة يناقش بإيجاز طهي الشواية بالفحم كأحد الأنشطة الصيفية التي يجب تجربتها.

يمكنك أيضًا استخدام المحتوى بدون أي روابط تابعة لتوليد حركة مرور للكلمات الرئيسية المهمة وتنمية جمهورك للترويج لهؤلاء القراء لاحقًا. على سبيل المثال ، قد يهتم الأشخاص المهتمون بشراء شواية فحم أيضًا بمدونة حول أفضل أنواع قطع اللحم.

لماذا يجب على المسوقين المنتسبين استخدام تسويق المحتوى؟

يعد تسويق المحتوى أحد أكثر استراتيجيات التسويق بالعمولة فعالية من حيث التكلفة نظرًا للطريقة التي يمكنه بها تعزيز مُحسّنات محرّكات البحث لديك وزيادة حركة المرور العضوية.

ما مدى فعالية تسويق المحتوى؟

أشار 55٪ من المسوقين إلى نجاح معتدل في تسويق المحتوى ، بينما قال 26٪ أن جهودهم كانت ناجحة للغاية أو ناجحة للغاية. وهذا يعني أن ما مجموعه 81٪ قد أبلغوا عن درجة معينة من النجاح من هذا النهج.

يعمل تسويق المحتوى أيضًا على بناء السلطة والثقة في مكانتك بحيث يصبح الناس أكثر عرضة للشراء منك.

لكن تسويق المحتوى لا يساعدك فقط في توليد حركة المرور. سيساعدك أيضًا على تحديد أولوياتك مع التسويق بالعمولة. يمكنك اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن المنتجات التي يجب تحديد أولوياتها اعتمادًا على المحتوى الأفضل أداءً.

باستخدام حركة المرور التي تولدها من البحث ، يمكنك زيادة قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك والحفاظ على رعاية هذا الجمهور باستخدام الرسائل الإخبارية.

ضع في اعتبارك أن تسويق المحتوى هو استراتيجية طويلة المدى - يتطلب الأمر الكثير من العمل للبدء والبدء في توليد حركة المرور. من ناحية أخرى ، يمكن أن ينتج عن المحتوى الخاص بك حركة مرور لفترة طويلة مع الصيانة المناسبة.

ومع ذلك ، فإن الحصول على تلك النتائج طويلة الأجل يتطلب استراتيجية. لا يمكنك أن تتوقع ترتيب المحتوى الخاص بك بمجرد رمي السباغيتي على الحائط حتى يلتصق شيء ما. على سبيل المثال ، لدى 78٪ من الشركات التي نجحت في المحتوى إستراتيجية موثقة. و 81٪ ممن لم ينجحوا لم يكن لديهم واحد.

عليك أن تقرر النهج الذي تريد اتباعه.

كيفية تطوير استراتيجية فعالة لمحتوى التسويق بالعمولة

إليك كيفية إنشاء المحتوى الأكثر صلة وفعالية لتوليد حركة المرور المناسبة لأعمال التسويق التابعة لك.

1. مسح البيانات الموجودة لديك

قبل أن تبدأ في ضخ المحتوى حول أي موضوع يخطر ببالك ، توقف للحظة. العلامات التجارية ذات المحتوى العالي تنشر موادها بنية. نتائجهم ليست من قبيل الصدفة.

ابحث في المنتجات التابعة الأكثر مبيعًا للحصول على أفكار للمحتوى. نظرًا لأنك تعلم بالفعل أن هذه المنتجات تتمتع بمعدلات تحويل جيدة ، فهي موضوعات أقل خطورة يجب معالجتها أولاً.

إذا كان لديك محتوى موجود ، فقم بتحليل الكلمات الرئيسية التي يتم ترتيبها بالفعل. إذا لم يكن لديك محتوى في الصفحة الأولى من Google ، فتحقق مما إذا كان لديك أي ترتيب في الصفحة الثانية أو الثالثة. ضع علامة على هذه المنشورات كأولوية عالية - ستحصل على نتائج أسرع من خلال تحسين المحتوى الذي يحتل مرتبة قريبة بالفعل من الصفحة الأولى.

يجب عليك أيضًا التحقق من المحتوى عالي الأداء من حيث المشاركة. أي من منشوراتك أو نشراتك الإخبارية على وسائل التواصل الاجتماعي يتفاعل معها الأشخاص أكثر من غيرهم؟ ما منشورات المدونة الحالية التي تحقق لك بالفعل مبيعات؟

يمكنك استخدام جميع البيانات المذكورة أعلاه كأساس لما يعمل بالفعل وأين يمكنك البدء.

ماذا لو لم يكن لديك شركة تابعة حالية أو ليس لديك محتوى؟ اختر تخصصًا أولاً ، وتأكد من أن تكون محددًا.

اختر شيئًا يثير اهتمامك ، لأنك ستحتاج إلى إنشاء الكثير من المحتوى له. إذا كان لديك اهتمام ضئيل أو معدوم في مجال متخصص ، فسوف ينفد منك الزخم بسرعة.

ولكن يجب عليك أيضًا اختيار مكانة ذات إمكانية ربحية. هل يريد الناس المنتجات في هذا المكان المناسب الآن؟ هل معدل العمولة لهذا البرنامج التابع يستحق الجهد الذي يجب أن تستثمره؟

2. قم بإنشاء قائمة بالكلمات الرئيسية الهامة وجميع المنتجات التي تريد الترويج لها

بناءً على الاستبيان الأولي الخاص بك ، يمكنك إنشاء قائمة رئيسية بكل ما تريد الترويج له. يجب أن يشمل ذلك جميع المنتجات والروابط التابعة لك ، وكذلك الموضوعات ذات الأداء الأفضل.

ستحتاج أيضًا إلى إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية لمعرفة المصطلحات التي ستحاول تصنيفها. استخدم أداة البحث عن الكلمات الرئيسية مثل Ahrefs أو Semrush أو Moz لإجراء بعض الأبحاث. إذا كان موقعك جديدًا تمامًا ، فلن يكون لديك أي بيانات لما تقوم بترتيبه ، ولكن ستتمكن من التحقق من منافسيك.

3. حدد أهداف التسويق التابعة لك

بمجرد حصولك على قائمة رئيسية بمنتجاتك وموضوعات المحتوى والكلمات الرئيسية ، فقد حان الوقت لمعرفة أهدافك وأولوياتك.

هل تحاول بيع المزيد من منتج معين؟ أم أنك تريد فقط تحقيق المزيد من الإيرادات؟ ربما تحاول إنشاء عمل تجاري ستتمكن من إعادة بيعه لاحقًا. أو ربما ترغب في إنشاء قائمة بريد إلكتروني يمكنك استخدامها لمزيد من العروض الترويجية في المستقبل.

ستؤثر أهداف التسويق التابعة لك على النهج الذي يجب اتباعه مع استراتيجية المحتوى الخاصة بك.

على سبيل المثال ، يجب على الشخص الذي يرغب في توسيع قائمة البريد الإلكتروني الخاصة به إعطاء الأولوية للمحتوى الأعلى من مسار التحويل ، بينما يجب على الشخص الذي يريد تحقيق إيرادات قصيرة الأجل أن يقوم أيضًا بتنفيذ محتوى الجزء السفلي من مسار التحويل في استراتيجيته (المزيد في القسم التالي).

4. ضع خريطة لمحتوى TOFU و MOFU و BOFU

ليست كل الكلمات الرئيسية لها نفس وعي المستخدم. يكون بعض الأشخاص مستعدين للشراء على الفور ، بينما لا يزال آخرون يتعلمون عن موضوع ما.

لهذا السبب يجب عليك اختيار أنواع المحتوى بعناية. لن يكون الشخص الذي يبحث عن "كيف يعمل شواء الفحم" جاهزًا للضغط على الزناد عند شراء شواية فحم ، لذلك ليس من المنطقي استهداف هذه الكلمة الرئيسية لمقارنة المنتج أو دليل المشتري.

يمكنك أيضًا اختيار الوسيط الذي تريد أن يكون المحتوى الخاص بك فيه. التنسيقات الخمسة الأولى التي يستفيد منها مسوقو المحتوى في إستراتيجيتهم هي مقاطع الفيديو والمدونات والصور والرسوم البيانية ودراسات الحالة - لذلك لا يتعين عليك الالتزام بالمدونات وحدها.

(مصدر الصورة)

أثناء قيامك بتطوير إستراتيجية تسويق المحتوى التابع لك ، قم بإنشاء محتوى لكل مرحلة من مراحل رحلة المشتري - TOFU و MOFU و BOFU.

TOFU أو Top-of-Funnel هي المرحلة التي تحاول فيها جذب العملاء. هذه الأنواع من الكلمات الرئيسية (على سبيل المثال ، "كيفية إدارة مشاريعي") هي الأنسب لـ:

• محتوى الكيفية
• دروس متعمقة
• صفحات محور الموارد

MOFU أو منتصف القمع هي المرحلة التي تتعامل فيها مع العملاء المحتملين. هذه الأنواع من الكلمات الرئيسية (على سبيل المثال ، "إطار عمل إدارة المشروع") مثالية من أجل:

• دراسات الحالة
• ندوات عبر الإنترنت
• حملات البريد الإلكتروني

BOFU أو أسفل القمع هي المرحلة التي تقوم فيها بتوجيه العملاء المحتملين نحو الحل الخاص بك. هذه الأنواع من الكلمات الرئيسية (على سبيل المثال ، "أفضل برنامج لإدارة المشاريع") هي الوقت المناسب لإخراج المحتوى الذي يركز على منتجك ، مثل:

• مقارنات المنتج
• تعليقات المنتج
• أدلة المشتري

سيساعدك إنشاء محتوى TOFU و MOFU و BOFU على الوصول إلى آفاقك أثناء انتقالهم خلال رحلة المشتري.

5. إنشاء شخصيات المشتري

قبل إنشاء المحتوى الخاص بك ، حدد جمهورك المستهدف وما الذي يحدد هويتهم. ستكون هذه شخصيات المشتري الخاص بك.

قم بمسح جمهورك الحالي إذا كان لديك واحد لمعرفة المزيد من التفاصيل حول:

• نقاط الألم
• المعتقدات القائمة
• النتائج المرجوة
• الاعتراضات الشائعة

يمكنك أيضًا إجراء بحث عن منافسيك إذا لم يكن لديك جمهور حالي.

6. إعطاء الأولوية للفاكهة المتدلية أولاً

لا يمكنك معالجة كل المحتوى الخاص بك مرة واحدة. لذا اختر الفاكهة التي لا تحتاج إلى حل أولًا أو أبسط المهام التي ستؤدي إلى نتائج فورية أكثر.

على سبيل المثال ، يمكنك تحسين المحتوى الذي يتم ترتيبه في أسفل الصفحة الأولى أو الصفحة الثانية من SERPs. أو يمكنك إنشاء محتوى ذي صلة للكلمات الرئيسية ذات حجم البحث المتوسط ​​التي لها منافسون ذوو سلطة منخفضة.

إذا كان لديك منتج تابع له أداء جيد بالفعل ، فيمكنك إنشاء محتوى باستخدام هذا المنتج باعتباره الموضوع الرئيسي أيضًا.

7. توازن الجودة مقابل الكمية

لن يساعدك وجود أطنان من المحتوى عالي الجودة الذي كتبه كتّاب تدفع لهم أجر عبيد في الترتيب. لذلك لا تتوقع نتائج رائعة إذا كنت تحاول دفع 10 إلى 15 دولارًا للكتاب في الساعة.

لكن عددًا قليلاً جدًا من المشاركات البارزة لن يمنحك الحجم الذي تحتاجه أيضًا. لهذا السبب تحتاج إلى الموازنة بعناية بين الجودة والكمية.

يعتمد شكل "الرصيد" بالنسبة إلى نشاطك التجاري التابع على مواردك - وقتك و / أو ميزانيتك و / أو فريقك.

تنفيذ استراتيجية محتوى تسويق تابع بثقة

لن تبدو أي استراتيجية محتوى للتسويق بالعمولة كما هي. ولكن بمجرد أن تكون لديك معرفة كاملة بجمهورك وأهدافك وحالتك الحالية ومنافسيك ، ستحصل على كل القطع التي تحتاجها لبناء إستراتيجية يمكنك تنفيذها بثقة.

تذكر أن استراتيجيتك يمكن ويجب أن تتطور بمرور الوقت. ستبدأ في الترتيب للكلمات الرئيسية التي لم تكن تتوقعها ، وسيتفوق أحد المنتجات التابعة على الآخرين ، وسيبدأ منافس جديد في ترتيب أفضل منشوراتك. كن مرنًا واقفًا على قدميك إذا كنت تريد نجاحًا طويل المدى.

هل ترغب في تخطي عملية استغراق الوقت المطلوبة لنشر محتوى عالي المستوى؟ جرب Wordable مجانًا لبدء نشر المحتوى من محرر مستندات Google إلى WordPress بنقرة واحدة.

القراءة ذات الصلة:

• 9 نصائح لتسويق المحتوى للتميز في عالم رقمي مزدحم
• كيفية إنشاء موجز محتوى يسيل اللعاب لكتابك
• كيفية إنشاء آلة إنتاج محتوى تفوق النشر على منافسيك
• نصائح لتحسين المحتوى الاحترافي من القيام بأكثر من 300 مقالة شهريًا
• 5 أسباب تجعلك تحتاج إلى مدير تسويق محتوى (+ كيفية تعيين واحد)