أفضل 10 نصائح لتحويل إعلانات البانر للتسويق بالعمولة

ما هي إعلانات البانر؟

الإعلانات الداخلية هي شكل من أشكال الإعلانات الرقمية ، وتتألف من وضع إعلان على شكل مستطيل ، إما أفقيًا أو رأسيًا ، في الجزء العلوي أو السفلي أو الجانبي من موقع الويب.

إنه أحد أقدم أشكال الإعلان على الإنترنت وأحد أكثر أشكال التسويق بالعمولة شيوعًا ، إلى جانب الشكل الأكثر شيوعًا لإعلانات الجوال.

عادةً ما تحتوي اللافتات على نص ضئيل جدًا وتعتمد في الغالب على صورها الجذابة والعبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) لجذب العملاء المحتملين. الهدف الرئيسي من هذه الإستراتيجية التسويقية هو جذب الزوار من موقع المسوق التابع إلى موقع المعلن التابع له. أصبح هذا الآن أسهل من أي وقت مضى بفضل خدمات الشبكة التابعة. تعمل هذه الأدوات على ربط البائعين بالمعلنين المناسبين ، مما يزيد من عائد الاستثمار (ROI) ، والوعي بالعلامة التجارية ، وإدارة علاقات العملاء (CRM) ، إلى جانب العديد من العوامل الأخرى.

كيف تعمل إعلانات البانر مع التسويق بالعمولة؟

سواء كان إعلان البانر عموديًا أو أفقيًا ، لأجهزة الكمبيوتر أو الأجهزة المحمولة ، فجميعها تسير جنبًا إلى جنب مع التسويق بالعمولة. يساعد إعلان البانر المسوقين الرقميين على الاستفادة من حركة المرور على مواقعهم على الويب ، ويساعد البائعين على الوصول إلى عملاء محتملين جدد. على عكس الإعلانات الأصلية المصممة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، يمكن تصميم إعلانات البانر لكل جزء من رحلة الشراء.

سواء كنت تاجرًا تابعًا أو مسوقًا تابعًا ، فمن الممكن بدء شراكة من أي من جانبي البرنامج التابع. إذا كنت تمتلك موقعًا على شبكة الإنترنت يولد عددًا كبيرًا من الزيارات بشكل منتظم وترغب في كسب دخل سلبي ، فيمكنك القيام بذلك من خلال أن تصبح تابعًا. بصفتك جهة تسويق تابعة ، تحصل على فرصة لكسب دخل سلبي من خلال خدمات أو منتجات إعلانية (رقمية أو مادية) جربتها وتشعر بالثقة في التوصية بها لجمهورك.

من ناحية أخرى ، إذا كنت مالكًا تجاريًا (أو تاجرًا تابعًا) ، فيمكنك استخدام البرامج التابعة للعثور على شركاء تابعين لعرض إعلاناتك. تهتم بعض البرامج التابعة ، مثل Post Affiliate Pro ، بتتبع الحملات الإعلانية ومراقبتها ، مما يسمح لك بتتبع نجاح إعلانك. يساعد تشغيل إعلاناتك على موقع الويب الخاص بالمسوق التابع أو المدونة أو حسابات الوسائط الاجتماعية في الوصول إلى هدف تحقيق المبيعات أو التحويلات. بغض النظر عن جانب الشراكة الذي أنت فيه ، يمكن للشبكات التابعة سد الفجوة.

يختلف كل برنامج فرعي ، وستعتمد تدفقات الإيرادات على أهداف كل استراتيجية إعلانية. ستحاول بعض إعلانات البانر الحصول على العميل المحتمل من خلال الخطوات الأولى لمسار المبيعات ، مع دعوة واضحة للعمل تعكس هذه النية. قد يطلب منك الآخرون ملء نموذج أو الاشتراك في رسالة إخبارية. عادة ، إذا كان الهدف من الإعلان هو الحصول على عملية بيع ، سيحصل المعلن التابع على عمولة من كل عملية بيع. إذا كان الهدف هو جعل العميل المحتمل يملأ نموذجًا ، فقد تكون عمولة الإحالة مرتبطة بتحويل العملاء المتوقعين. يتم تتبع كل هذه الأنشطة من خلال رمز الشركة التابعة المضمن في الشعار ، والذي يربط إجراء كل مستخدم بالموقع الذي تمت إعادة توجيهه منه. سيضمن رمز الإحالة هذا أيضًا أنه في حالة تضمين إعلانات البانر ترويجًا ، سيتمكن العميل من تلقي الترويج المذكور بعد إعادة توجيهه.

السبب وراء فعالية استراتيجية الإعلان هذه هو أنها تتيح لك استهداف العملاء الذين من المرجح أن يتفاعلوا مع شعارك. أصبح مستخدمو الإنترنت أكثر ذكاءً ووعيًا بالتسويق الرقمي ، وتعرضوا للقصف بالإعلانات على كل موقع يزورونه. هذا هو السبب في أن التأثير على سلوك الشراء من خلال إعلانات البانر الفعالة على المواقع ذات الجماهير الراسخة يترجم إلى تحويلات أعلى. من خلال ربط منتجك بموقع ويب يثق به المستخدم بالفعل ، فإنك تزيد أيضًا من ثقته المحتملة في علامتك التجارية.

أنواع شعبية من لافتة الإعلانات

منذ فجر الإنترنت والتسويق الرقمي ، كان إعلان البانر الثابت أحد أسهل أشكال الإعلان وأكثرها فعالية من حيث التكلفة والأكثر مباشرة. ومع ذلك ، مع تطور التكنولوجيا ، أصبحت القدرة على تحويل تلك الصور الثابتة إلى إعلانات متحركة شيئًا فشيئًا ، ولسبب وجيه. علاوة على اتصالات الإنترنت الأفضل التي جعلت الإعلانات المتحركة ممكنة ، أدى اندلاع الأجهزة المحمولة إلى تعديل طريقة تفكيرنا لتصبح أكثر جنونًا ، بحثًا عن طرق أسهل وأسرع لاستهلاك المعلومات. تشمل هذه الاحتمالات الجديدة إعلانات الفيديو وإعلانات العرض المبسط وإعلانات الدفع والإعلانات المدمجة مع المحتوى ، من بين أمور أخرى.

إعلانات الفيديو سهلة الفهم. تمامًا مثل الإعلانات التلفزيونية ، فهي ديناميكية ، مما يجعل الحصول على المعلومات أسهل للمشاهد. يمكن أن تشمل الصوت ، مما يوسع إمكانيات إنشاء محتوى عاطفي من شأنه تحسين تفاعلهم. عند وضعها بجانب أشكال الإعلانات الثابتة ، فإنها تؤدي إلى كونها أكثر جذبًا للأنظار بفضل حركتها.

تُعد إعلانات العرض المبسط شكلاً أكثر تفاعلاً من أشكال الإعلانات. يعرضون نسخة أصغر من الإعلان ، والتي يمكن أن تتضمن مقاطع فيديو وصور ، وتسمح للمستخدم باختيار مشاهدة نسخة موسعة من الإعلان عن طريق النقر فوقه أو التمرير فوقه. بمجرد حدوث أي منهما ، ستظهر النسخة الكاملة من الإعلان وسيكون لدى المستخدم المزيد من خيارات التفاعل. يتضمن ذلك التمرير عبر الصور ومقاطع الفيديو وتشغيل مقاطع الفيديو هذه والنقر على CTAs التي ستعيد توجيهها إلى موقع التاجر على الويب.

تُعد إعلانات الدفع أحد أحدث أشكال الإعلانات الرقمية ، حيث تنقل الإعلانات مباشرة إلى سطح المكتب أو الجهاز المحمول للمستخدم. أحد الاختلافات الرئيسية عن جميع أشكال الإعلان الأخرى هو أنه يتم إرسالها إلى المستخدمين الذين اختاروا طواعية استقبالها. يمنحهم هذا ميزتين واضحتين: يمكن تسليم الإعلان حتى عندما لا يتصفح المستخدم حاليًا الموقع التابع ، وبما أنهم كانوا على استعداد لتلقيه ، فمن المرجح أن يتفاعلوا مع CTA.

من الميزات الرئيسية التي يجب مراعاتها لجميع أنواع إعلانات البانر حجم اللافتة. والسبب في ذلك هو أن معظم أحجام إعلانات البانر قد تم توحيدها. من خلال سنوات من البحث والتجارب ، وجدت خدمات الإعلان أنجح الأحجام لكل موقع لافتة على موقع الويب (ليدربورد ، ناطحة سحاب ، نصف صفحة ، مربع ، إلخ). ستؤدي محاولة استخدام لافتة بحجم مخصص إلى الحد من عدد مواقع الويب التي ستتمكن من الإعلان عليها ، نظرًا لأن مالكي مواقع الويب يتبعون أيضًا هذه المعايير للمساحات التي يعرضونها لوضع الإعلانات.

ستجد أدناه المقاييس التي تحتاج إلى تتبعها من أجل تحسين عائد الاستثمار (ROI) وتحليل القيمة الدائمة لعملائك (LTV).

ما هي مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لتتبع أداء البانر؟

هناك العديد من مؤشرات الأداء الرئيسية التي يجب تتبعها عند تحليل أداء إعلان البانر المستهدف. على الرغم من أن كل منها سيوفر معلومات مختلفة وفريدة من نوعها ، فإن النظر إليها تمامًا هو أفضل طريقة لتتبع نجاح حملتك.

لنبدأ بتكلفة الاكتساب أو CPA. سيوضح هذا المقياس مقدار الأموال التي تكلفها شركتك للتأثير على عميلك لاتخاذ إجراء. السبب في أننا نبدأ بهذا المقياس هو أنه يسمح لك بفهم نوع الإعلان المحدد الذي يجب أن تركز عليه. من الأمثلة الجيدة على ذلك ما إذا كان عليك التركيز على الحصول على عملاء جدد أو الحصول على المزيد من عمليات الشراء من العملاء الحاليين. إذا كانت القيمة الدائمة للعميل أقل من تكلفة الحصول عليها كعميل ، فأنت تعرف نوع الحملة الذي يجب تحديد أولوياته.

الآن ، دعنا نلقي نظرة على مدى الوصول الفريد. مدى الوصول الفريد يتتبع عدد الأشخاص الذين يشاهدون إعلانك. يتيح لك ذلك التأكد من أنك لا تنفق الأموال على عرض إعلاناتك لنفس الشخص مرارًا وتكرارًا. سيساعدك هذا المقياس ، جنبًا إلى جنب مع المقاييس الأخرى ذات الصلة ، على استهداف الجمهور الأكثر أهمية بالنسبة لك. يعد فهم مدى الوصول الفريد أمرًا مهمًا أيضًا لفهم مؤشر الأداء الرئيسي التالي الذي سنغطيه: مرات الظهور.

تقيس مرات الظهور عدد مرات مشاهدة حملتك الإعلانية. يتمثل الاختلاف بين مرات الظهور ومدى الوصول الفريد في أن شخصًا واحدًا قد يرى إعلانك عدة مرات ، مما يجعل من الممكن الحصول على عدة مرات ظهور لكل مدى وصول فريد. يتيح لك هذا المقياس معرفة أنه يتم عرض إعلانك ، مما يساعد في زيادة الوعي بالعلامة التجارية والإلمام بالعلامة التجارية. ومع ذلك ، لا يخبرك هذا ما إذا كان الأشخاص يشاركون في حملتك أم لا. يمكن أن يتيح لك تتبع المقاييس الأخرى ، مثل المشاركة ونسبة النقر إلى الظهور (CTR) ، معرفة ما إذا كانت التغييرات ضرورية لزيادة معدل الاستجابة.

معدل النقر هو المقياس الأكثر مباشرة. يقيس عدد النقرات التي تحصل عليها إعلاناتك من إجمالي مرات الظهور. بينما يقول البعض أن هذا المقياس قديم ، قد يعتبره البعض الآخر بيانًا جريئًا. لا تزال وثيقة الصلة بالموضوع إذا نظرت إليها جنبًا إلى جنب مع المقاييس الأخرى. سيسمح لك تحليل نسبة النقر إلى الظهور (CTR) بمعرفة ما إذا كانت حملتك التابعة لها محتوى جذاب ، وما إذا كانت جذابة بما يكفي لجعل الأشخاص ينقرون عليها. سيساعدك تتبع هذا في الحصول على مقياس مهم آخر ، وهو معدل التحويل.

يقيس معدل التحويل النسبة المئوية للأشخاص الذين يتخذون الإجراء المطلوب الذي تريد منهم اتخاذه ، مثل إجراء عملية شراء ، وملء نموذج ، وإضافة عناصر إلى سلة التسوق ، وما إلى ذلك. يصبح هذا المقياس مفيدًا للغاية عندما تريد فهم أي مرحلة من قمع التسويق لا يعمل بالشكل المطلوب. من خلال تحديد الحدث الذي تريد تتبعه ، يمكنك تحديد مكان إجراء التعديلات. إذا وصل الأشخاص إلى صفحة التسجيل ولكنهم خرجوا دون تسجيل ، فإن المشكلة تكمن في الخطوة الأخيرة.

ما هي أفضل 10 نصائح لتحويل إعلانات البانر للتسويق بالعمولة؟

1. الموقع

أين يجب أن تضع إعلانك على الصفحة؟ لا ترغب في الاستثمار في حملة إعلانية لن يتم ملاحظتها. ضع لافتاتك في المنطقة المرئية من موقع الويب التي لا تتطلب التمرير لأسفل أو الأقرب إلى المحتوى الرئيسي للموقع. هذه هي المناطق التي سيتم جذب عيون المستخدمين إليها بسهولة أكبر.

2. دعوة للعمل

هذا هو الإجراء الذي تريد أن يتخذه المستخدم. إن رسم أعين المستخدمين على شعارك ليس كافيًا ، فأنت تريد منهم التفاعل معها. استخدم بضع كلمات ومفردات جذابة ، مثل "اعرف المزيد" أو "تسوق الآن" أو "اشترك". تعد الدعوة الجذابة للعمل أمرًا أساسيًا لزيادة معدل التحويل وعائد الاستثمار لحملتك.

3. تحسين لجميع الأجهزة

تأكد من تحميل الشعار الخاص بك وملاءمته للشاشة ، بغض النظر عما إذا كان يتم رؤيته على جهاز محمول أو كمبيوتر شخصي. تريد تجنب تنسيقات الملفات التي تتطلب تثبيت برنامج تابع لجهة خارجية على الجهاز من أجل التحميل. تنسيقات الملفات الموصى بها هي JPG و PNG و GIF و HTML5. يتيح لك ذلك استخدام الاستهداف المتبادل لمتابعة المستخدمين الذين شاهدوا إعلاناتك على أي جهاز آخر قد يستخدمونه.

4. النمط

تريد أن تتناسب إعلانات البانر المستهدفة مع نمط مواقع الويب التي يتواجدون عليها ، مما يجعلها أكثر جدارة بالثقة في نظر المشاهدين. ومع ذلك ، يجب أن يكونوا مرئيين ، لذا حاول إيجاد حل وسط بين الرؤية والاندماج. هناك جانب آخر يجب مراعاته وهو أنهم بحاجة إلى مطابقة نمط موقع الهبوط ، حيث لا تريد فصل المستخدم عن الإعلان وموقع الويب الخاص بك.

5. استخدم الرسوم المتحركة

تتفوق الإعلانات المتحركة باستمرار على إعلانات البانر الثابتة. تجذب الحركة الأنظار إليهم بشكل طبيعي ، ويمكنك الاستفادة من ذلك. ومع ذلك ، لا تنخدع ، وتأكد من عدم ضياع رسالة الإعلان. يوصى بعدم جعل الرسوم المتحركة أطول من 15 ثانية أو تكرار تكرارها أكثر من 3 مرات. كلمسة نهائية ، يجب أن يكون الإطار الأخير دائمًا هو عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

6. تقديم شيء مغري

من المرجح أن يتفاعل المستخدمون مع CTA إذا حصلوا على مكافأة على الفور منها. يعد تقديم الخصومات أو الإصدارات التجريبية المجانية أو الكتب الإلكترونية المجانية أو التنزيلات المجانية أكثر إثارة من أزرار "الشراء الآن" النموذجية. يمكن تتبع هذه العروض من خلال الرابط التابع الذي أعددته من أجل فهم أفضل لمواقع الويب التي لديها جمهور أكثر جاذبية.

7. اللون

استحضار المشاعر الصحيحة هو مفتاح المشاركة. تعرف على الألوان المختلفة وارتباطاتها لإنشاء إعلانات أكثر فعالية. من المهم أيضًا أن تفهم أن هذه الجمعيات ثقافية ، لذا تأكد من تخصيص المحتوى الخاص بك لجمهورك المستهدف. قد يثير اللون نفسه مشاعر مختلفة في الثقافات الغربية أو الشرقية.

8. الحجم

تريد التأكد من أن إعلاناتك دائمًا ما تكون مرئية ، وأنك لا تدفع مقابل لافتات أكبر عندما يمكن للإعلانات الأصغر أن تحقق نفس النتائج. إعلانات المستطيل المتوسط ​​(300 × 250) هي الأفضل لمعظم الحالات. فهي صغيرة بما يكفي لتناسب أي شاشة وكبيرة بما يكفي لتكون مرئية بوضوح وقابلة للقراءة. نظرًا لأنه حجم قياسي ، فهذا يعني أن معظم مواقع الويب ستكون على استعداد لاستضافته ، مما يمنحك المزيد من الخيارات للاختيار من بينها. الكل في الكل ، يُعرف بأنه أفضل حجم إعلان بانر.

9. انتبه لتقاريرك

ابق على اطلاع على مؤشرات الأداء الرئيسية. تتميز حملتك التسويقية بالعديد من الجوانب ، وبينما قد يعمل البعض بشكل جيد ، قد يحتاج البعض الآخر إلى بعض التلميع. حدد الخطوات التي قد لا تعمل على النحو المنشود في مسار تحويل المبيعات. قم بإنشاء ملف تعريف لشخصية المشتري المناسبة لشركتك واستهدفها من خلال التسويق عبر الإنترنت. استخدم برامج ، مثل Post Affiliate Pro ، أو صفحات مثل إعلانات Google لزيادة مدى وصولك وفرص استهداف الأشخاص المناسبين.

10. مواكبة الاتجاهات

الإنترنت بيئة دائمة التغير. تمامًا كما تفوقت أشكال الإعلانات الحديثة على اللافتات الثابتة وإعلانات الفلاش ، كذلك تفوقت الأشكال الحالية. تحقق دائمًا من الخدمات الإعلانية الأكثر استخدامًا مثل Google AdSense لمعرفة الجديد وما هو الأفضل. تتم مراجعة تنسيقات الملفات وأحجامها ومواقعها باستمرار ، وتريد دائمًا تحسين حملتك باستمرار إلى أفضل الخيارات المتاحة.

استنتاج

على الرغم من وجود إعلانات البانر منذ بداية الإعلان الرقمي ، إلا أنها لا تزال مفيدة للغاية. والدليل على ذلك هو مقدار الإنفاق على الإعلانات المصوّرة الذي يتزايد باطراد على مر السنين ، ولا يظهر أي علامات على التوقف. يمكن أن توفر البرامج التابعة عائد استثمار كبير للتجار بمحتوى جذاب ، كما أنها جذابة للغاية للمسوقين. إن استخدام برامج الإدارة التابعة ، مثل Post Affiliate Pro ، يجعل إنشاء حملات تسويقية ناجحة أسهل من أي وقت مضى من خلال السماح بتتبع المقاييس الرئيسية مثل تكلفة الاكتساب ونسبة النقر إلى الظهور وما إلى ذلك ، مما يساعدك في النهاية على فهم مسار مبيعاتك بشكل أفضل وتحسين إيرادات شركتك. من الآمن أن نقول إنه طالما أن هناك أجهزة شخصية للإعلان فيها ، فسوف تستمر البرامج التسويقية والبرامج التابعة في جلب الأموال إلى الشركات في جميع المجالات.