برنامج إدارة الشركات التابعة - كيف تدير الشركات التابعة في مكان واحد؟

برنامج إدارة الشركات التابعة هو عبارة عن نظام أساسي لإدارة الشبكة يسمح لك بإدارة أعمالك التابعة بسلاسة.

قبل أن ندخل في كيفية عمل برنامج إدارة الشركات التابعة ، من الضروري فهم معاني بعض المصطلحات التي ستصادفك.

التسويق بالعمولة هو شكل من أشكال التسويق يعتمد فيه المنتسبون منتجات أو خدمات التاجر مقابل رسوم. هناك ثلاثة أطراف معنية:

مدير المنتسبين

تشمل المهام اليومية للمدير التابع الاستباقي ما يلي:

• تجنيد المنتسبين
• التنشيط
• التشجيع والتحفيز
• إنشاء الأحداث / الترقيات

لا يوجد برنامج تابع ما لم تعلن الشركات التابعة القوية عن البضائع وتوجه حركة المرور إلى التاجر.

تأتي الشركات التابعة في جميع الأشكال والأحجام. يجب أن يكون لدى المديرين التابعين فهم قوي لكل منهم ، ولكل منهم ميزة مميزة تتطلب اهتمامًا خاصًا.

يجب الإشراف على قسائم الإحالة بعناية لضمان الترويج المناسب للرمز. قد تحصل الشركات التابعة لبرنامج الولاء على ائتمان لمبيعات شركة تابعة أخرى أو للمبيعات التي تتم من خلال منافذ التجارة الإلكترونية الأخرى التي قد يمتلكها التاجر. يمكن لأي شركة تابعة تستخدم البحث المدفوع أن تعرض جهود الدفع لكل نقرة الخاصة بالتاجر للخطر. يجب فحص المدونين والشركات التابعة للمراجعة للتأكد من امتثالها للجنة التجارة الفيدرالية (FTC). يمكن أن تستنفد مواقع الصفقات المخزون وتتسبب في تعطل موقع التاجر.

هناك الكثير من العمل!

للبقاء على رادارات الشركات التابعة والحفاظ على البرنامج متجددًا ونشطًا ، يستخدم المديرون التابعون الاستباقيون موارد الشبكة والعروض الترويجية التجارية. على الرغم من أن الرسالة الإخبارية للبرنامج هي عادةً الوسيلة الأساسية للاتصال ، إلا أن المديرين النشطين يحافظون على سياسة الباب المفتوح للشركات التابعة لهم. نماذج جهات الاتصال ورسائل البريد الإلكتروني ومجموعات Facebook أو Slack والمنتديات وحتى نشر اسم جهة اتصال Skype تجعل من الممكن للمسوقين بالعمولة المشغولين الوصول إلى مدير تابع.

التاجر

يتواصل مدير الحليف الفعال مع التاجر على أساس يومي ، على الأقل يبلغ التاجر عن الصفقات الجديدة ورموز القسائم التي يمكن تسليمها إلى الشركات التابعة مرة واحدة في الشهر. تعتبر الرسالة الإخبارية أداة جيدة في صندوق أدوات رئيس استباقي ، وستأتي بعض المواد الشهرية من التاجر. يجب إبلاغ التجار عن أداء البرنامج ؛ تدور إدارة البرامج التابعة حول النتائج ، ويجب تقديم التقارير.

عندما يقدم برنامج الشبكة ، مثل Scaleo ، تقنيات جديدة ، يأخذها مدير الشركة الدؤوب إلى التاجر. عند إدخال تقنية جديدة ، من الشائع أن تتم ترقية شفرة التتبع ووحدات البكسل وتحسين البيانات والخلاصات بشكل أكبر.

الشبكة التابعة

يعرف المدير المطلع نقاط القوة والضعف في الشبكة. يمكن أن يعني استخدام برنامج الشبكة التابعة الخاطئ الفرق بين النمو طويل الأجل مع العملاء الجدد المربحين وتقديم تكاليف متزايدة للعملاء الحاليين ، ورؤية تراجع البرنامج. يعمل المدير الدؤوب على ضمان وضع البرنامج على أفضل نظام أساسي للشبكة وفقًا لمتطلباته.

لا تروج جميع الشركات التابعة للتجار بنفس الطريقة ، ويلزم وجود قواعد إسناد مختلفة. من المهم أن تكون قادرًا على كسر العمولات ومنع المسوقين بالعمولة الدؤوبين من خسارة الإيرادات في اللحظة الأخيرة لصالح شركة تابعة أخرى. يستخدم المديرون التابعون المسؤولون موارد الشبكة المتاحة لضمان أن جميع الشركات التابعة لديها مجال لعب عادل.

اختيار أفضل فريق إدارة تابع

يجب على التجار الذين يتطلعون إلى تعيين مدير تابع مراعاة التوصيات التالية.

• اطلب المشورة من خبراء الأعمال وقادة الفريق.
• استفسر عن فرق الإدارة المحتملة.
• حلل مع مدير المستقبل حول كيفية تأمين منافذ التجارة الإلكترونية الأخرى.
• استفسر عن كيفية قيام المدير المحتمل بمراقبة الاحتيال وخروقات البحث التعويضية والممارسات غير العادلة من قبل الشركات التابعة.
• افحص كيف يتعامل المدير المستقبلي علنًا مع الشركات التابعة والعملاء الحاليين. افحص سلوكهم عبر الإنترنت. تحقق لمعرفة ما إذا كانت أفكارهم متوافقة مع أفكارك.
• استفسر عن عدد البرامج التي يتعامل معها كل مدير في الشركة مع المدير المرتقب. تجعل النسبة العالية من العميل إلى المدير من الصعب على المدير تكريس الكثير من الوقت لأي برنامج ؛ والأسوأ من ذلك ، قد يعني ذلك أن غالبية التركيز سيكون على برنامج واحد أو برنامجين بينما يتأخر العديد من البرامج الأخرى.
• استفسر عن متوسط ​​مدة عقد العميل أو عمر العميل مع المدير المحتمل. يجب أن تكون نسبة العملاء إلى الوكالة عالية ؛ في حين أن معدل الدوران أمر لا مفر منه في أي منظمة ، قد يكون قصر العمر مؤشرا على سوء إدارة المشكلة.

لماذا يعد برنامج إدارة الحليف مهمًا؟

إدارة الشركات التابعة هي إدارة الشركات التابعة داخل قناة ككل لتسهيل تطوير البرنامج للعلامة التجارية أو التاجر. يمكن القيام بذلك في المنزل أو من خلال شركة خارجية (SaaS).

يعمل المديرون التابعون بشكل أساسي كوسطاء بين المعلن (التاجر) والشركات التابعة. يتضمن ذلك تقديم تقارير أسبوعية أو شهرية ، وحضور المؤتمرات ، وتفويض الشركات التابعة ، والحفاظ على الابتكارات والعروض الترويجية ، وإجراء مكالمات تسجيل الوصول مع العملاء والشركات التابعة.

الشركات التابعة هي ببساطة الشركاء الذين يروجون لمنتجات أو خدمات التاجر. يمكن أن يكونوا ناشري القسائم وناشري المواد وناشري الولاء وما إلى ذلك.

ما هي عملية إدارة الانتساب؟

يعتقد بعض مديري التسويق أن القناة التابعة هي شيء يمكن تشغيله وإيقاف تشغيله ، مثل البحث المدفوع أو الشبكات الاجتماعية المدفوعة.

ليس.

تستند اتفاقيات الشركات التابعة إلى الانفتاح والعلاقات الحقيقية ، وليس المعاملات لمرة واحدة. الهدف النهائي للبرنامج التابع هو بناء إطار عمل مربح للجانبين للعلامات التجارية وشركائها التابعين.

كيف تختار برنامج التسويق بالعمولة (SaaS) لدعم عملك؟

يعد برنامج التسويق بالعمولة ضروريًا لتتبع وإدارة البرامج التابعة.

يعتمد التسويق بالعمولة الناجح على عاملين: المراقبة الدقيقة ، والتي تسمح لك بمعرفة مقدار الأموال التي تجلبها الشركات التابعة لك ، ودفع الرسوم الفوري ، مما يجعل الشركات التابعة لك سعيدة. هذه الطريقة مؤتمتة ومبسطة بواسطة برنامج التسويق بالعمولة.

برامج التسويق التابعة لها مزايا عديدة. يتيح لك القيام بما يلي:

• تحديد وتوظيف وتسجيل الشركات التابعة.
• إنشاء وتوزيع روابط تابعة فريدة من نوعها.
• تتبع المبيعات الناتجة عن كل شركة تابعة من خلال الرابط التابع لها ، وذلك باستخدام وحدات البكسل وملفات تعريف الارتباط لتبسيط الإسناد.
• دفع عمولات الشركات التابعة على الفور.
• حدد الشركات التابعة الأفضل أداءً.
• ادمج البرنامج مع الموارد الأخرى بحيث يتماشى مع أنشطتك التسويقية الأخرى.
• تأمين وحماية برنامج الإحالة الخاص بك ضد الاحتيال.

كما ترى ، يوحد برنامج التسويق بالعمولة جميع جوانب تشغيل حملة التسويق بالعمولة في نظام أساسي واحد سهل الاستخدام.

هناك اعتبار مهم آخر عند اختيار برنامج التسويق بالعمولة وهو فرصة تأمين الشركات التابعة التي لها علاقة موثوق بها مع جمهورها. في حين أنه من المفيد أن يكون لديهم تجربة إيجابية سابقة مع منتجك ، إلا أنه ليس من الضروري أن يكون البرنامج التابع فعالاً.

ومع ذلك ، كما هو الحال في أي شكل من أشكال التسويق القائم على العلاقات ، يجب عليك التأكد من أن الشراكة تبدو طبيعية للحصول على أفضل فرصة للنجاح. أيضًا ، ضع في اعتبارك أن البرنامج التابع الخاص بك قد يستغرق بعض الوقت لتحقيق النتائج - البرامج التابعة ليست فورية.

لماذا تختار Scaleo؟

يمنحك برنامج إدارة الشركات التابع الشهير Scaleo جميع الموارد التي تحتاجها "للشراكة بالطريقة التي تريدها" وبناء برنامج أو شبكة تابعة أو شريك قابلة للتطوير بدرجة كبيرة تعمل بشكل جيد لشركتك. قم بإدارة جميع العروض والشركات التابعة والشركاء في مكان واحد ، واطلع على كيفية مساعدة الشركات التابعة في نمو أعمالك في الوقت الفعلي.

يساعد تعدد استخدامات Scaleo ، مع التطبيقات القوية على سطح المكتب والجوال ، على تحسين عائد الاستثمار للبرنامج التابع ويوفر وقت المديرين التابعين من خلال أتمتة المهام. تقدر شبكات الإعلان ، على وجه الخصوص ، جميع أدوات الأتمتة التي نقدمها.

فيما يلي بعض الميزات الرئيسية:

• خيارات لتتبع وإدارة الأجهزة المحمولة : باستخدام واجهات الجوال والويب ، يمكنك مراقبة وإدارة معلومات الشركات التابعة والقيادة. يمكنك الاختيار بين تتبع البكسل وإعادة النشر. تتبع كيف تعمل الشركات التابعة أينما كنت وبأي طريقة تناسبك بشكل أفضل.
• التخصيص والتخصيص: حل العلامة البيضاء بالكامل ، قابل للتخصيص ليناسب أسلوبك. باستخدام بنية تحتية قائمة على API ، يمكنك تخصيص البوابة التابعة لك بالكامل.
• المرونة مع العمولة وإعداد التقارير: قم بإعداد شروط الدفع ، وحدود نجاح الشركات التابعة ، والشروط التلقائية للموافقة على أو رفض بيع شركة تابعة مقابل عمولة. يمكن تخصيص كل من العملة وأوقات الدفع وإجراءات الدفع. يعمل إعداد التقارير في الوقت الفعلي على تبسيط مراقبة مدفوعات الرسوم ونتائج الشركات التابعة.
• طبقات حماية متعددة: تساعد خوارزمية Scaleo لمكافحة الاحتيال على تحديد الاحتيال ومكافحته في الوقت الفعلي.

اشترك في نسخة تجريبية مجانية لمدة 14 يومًا - وصول فوري ولا يلزم وجود بطاقة ائتمان!

تحسين القنوات التابعة

في أبسط أشكاله ، يستلزم التحسين تتبع البرنامج التابع واتخاذ إجراءات لتحسينه.

نصيحة : جرب أيضًا تحسين الآلة الحاسبة للتسويق بالعمولة.

يمكن تحقيق ذلك من خلال زيادة العمولات و / أو المواضع المدفوعة مقابل زيادة عرض العلامة التجارية. يعد الوصول إلى الشركات التابعة التي لديها نقرات ومبيعات منخفضة عامًا بعد عام مكانًا رائعًا للبدء.

تعد مراجعة الإعلانات والمحتوى ، وكذلك كلمات العلامات التجارية ، جزءًا من عملية التحسين. هناك الكثير من الإستراتيجيات المتضمنة هنا ، مما يجعلها جزءًا ممتعًا.

من الأهمية بمكان أيضًا استغلال شبكات الشبكة التي يوجد فيها شراكة بين كل من عملائك أو تجارك. عند استخدامها بكامل إمكاناتها ، تكون الشبكات موارد فعالة للغاية. إنهم يساعدون في قوائم التوظيف ، وفرص التوظيف ، والنصائح والحيل الموسمية من أجل تعظيم البرنامج بالكامل.

بناء الشراكات - مع الشبكة والعملاء وجهات الاتصال التابعة - هو في صميم إدارة الشركات التابعة.

لإدارة الشركات التابعة والخدمات التابعة بشكل فعال ، يعد الاتصال المتكرر والموثوق أمرًا ضروريًا.

لا يزال التسويق بالعمولة أحد أكثر نماذج التسويق فاعلية لجذب مستهلكين جدد وإيرادات إضافية عند القيام به بشكل صحيح ومع الشركاء المناسبين.

برنامج إدارة الانتساب - الخلاصة

تحكم في بيانات الشركاء التابعين لك ، واتخذ قرارات مستنيرة ، وراقب نمو شركتك بفضل الشركات التابعة. ستكون قادرًا على تبسيط وإدارة برنامج الإحالة الخاص بك - مقابل أموال أقل بكثير مما تتطلبه الشبكات التابعة. لا يعد إطلاق تاجر على شبكة واختيار الطيار الآلي استراتيجية نمو جيدة على الإطلاق. إدارة البرامج التابعة الاستباقية هي أفضل طريقة لتحقيق النجاح.