9 نصائح إعلانية مهمة يجب عليك تنفيذها في إستراتيجية التسويق الخاصة بك

هل تتعرق راحة اليد في كل مرة تفكر فيها في الإعلان عن عملك؟

نحن لا نلومك.

من إدارة ميزانيات الإعلانات إلى تثبيت نسخة مبيعاتك إلى تلبية احتياجات العملاء المحتملين في مراحل التحويل المختلفة ، هناك الكثير لتفعله ومواكبة ذلك.

وتريد أن تعرف الحقيقة الصعبة؟

يمكن أن تكون الحملات الإعلانية مضيعة للوقت والمال إذا لم يكن لديك نظام تسويق قوي. لا يلزم فقط أن تكون إعلاناتك وصفحاتك المقصودة مخصصة بنسبة 100٪ لقاعدة عملائك ، ولكن دمج قنوات التسويق الأخرى أمر بالغ الأهمية لبناء أساس لن تنهار حملاتك.

إذا كنت مستعدًا لإعداد حملاتك للنجاح ، فاقرأ لتسع نصائح إعلانية لا تريد أن تفوتها.

1. تحسين صفحاتك المقصودة

يعد جذب العملاء المحتملين للنقر فوق إعلانك أحد الأشياء. إن حملهم على البقاء في صفحتك المقصودة واتخاذ الإجراء المحدد الذي تريدهم هو قصة مختلفة تمامًا.

لهذا السبب لا يمكنك التغاضي عن أهمية الصفحة المقصودة المحسّنة.

لتنظيم هذه الخطوة ، قمنا بتجميع قائمة تحقق يمكنك استخدامها في أي وقت تحتاج فيه إلى إنشاء صفحة مقصودة:

قائمة التحقق من تحسين الصفحة المقصودة

• استخدم نموذجًا سريع الاستجابة (هذا هو المفتاح للتأكد من تحميل صفحتك المقصودة بشكل صحيح على جميع الأجهزة والشاشات).
• استهدف نسخة صفحتك المقصودة ، والصور ، والعبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ( CTA) لجمهورك - قم بتسليط الضوء على أهم نقطة معاناة واشرح / أظهر كيف يحلها عرضك بشكل أفضل من أي شيء آخر.
• تأكد من أن نسخة صفحتك المقصودة تتوافق مع الرسائل الإعلانية حتى لا يشعر الزوار بالارتباك بشأن المكان الذي انتهوا منه. استخدم كلمات رئيسية طويلة الذيل يمكن أن تساعد في تحسين محركات البحث.
• قم بتضمين CTA واضح مع عملية سريعة وسهلة (على سبيل المثال ، يؤدي زر CTA "تنزيل كتابك الإلكتروني هنا!" إلى نموذج يحتوي على ثلاثة حقول فقط: حقل لاسمه الأول واسم عائلته وعنوان بريده الإلكتروني. بعد ملء النموذج ، يتم تنزيل الكتاب الإلكتروني على الفور).
• قم بتمييز صفحتك المقصودة بألوانك ورسوماتك وخطوطك وشعار الشركة.
• قم بتضمين عناصر الدليل الاجتماعي ، مثل "كما رأينا في Forbes" أو "لقد ساعدنا أكثر من 10000 مدير مشروع في توفير أكثر من 12 ساعة في الأسبوع".
• اشرح للجمهور وأظهر ما يحصل عليه من خلال تضمين صورة أو مقطع فيديو أو إعلان تشويقي جذاب ووصف مكتوب.
• اشرح الفوائد الرئيسية لاستخدام عرضك أو شراء منتجك أو الحصول على النتائج التي تعد بها.

هل تحتاج إلى مثال مرئي؟ تحدد الصفحة المقصودة التالية حول كيفية الحصول على متابعي Instagram مجانًا جميع المربعات. حرفياً.

(مصدر الصورة)

2. دمج مغناطيس الرصاص الذي لا يقاوم لخيوط ToFu و MoFu و BoFu

قم بتلبية احتياجات جميع شرائح جمهورك من خلال إنشاء نقاط جذب لا تقاوم للعملاء المحتملين من أعلى القمع (ToFu) والعملاء المحتملين في منتصف التحويل (MoFu) والعملاء المحتملين من أسفل القمع (BoFu). ملاحظة: إذا كنت تخدم قطاعات سوق مختلفة على نطاق واسع ، فقد يكون لديك توقعات ToFU و MoFu و BoFu في كل مجموعة جمهور.

للاستفادة من هذه النصيحة ، أنشئ إعلانًا بمغناطيس رئيسي معين لآفاق ToFu ، وثانيًا لعملاء MoFu ، وثالثًا لآفاق BoFu.

على سبيل المثال ، يمكن أن يكون الدليل التالي حول كيفية العثور على مشترين محتملين لعملك نقطة جذب ممتازة لعملاء MoFu المحتملين بشأن بيع أعمالهم. يحتاج هذا السوق المستهدف الخاص إلى الكثير من المعلومات للمساعدة في تخفيف مخاوفهم وشكوكهم حول طرق الانفصال عن الإمبراطورية التي عملوا بجد من أجل بنائها.

(مصدر الصورة)

من خلال تزويدهم بجميع التفاصيل ، يمكن لدليل مثل هذا تمكين رواد الأعمال بالبيانات التي يحتاجونها لاتخاذ قرارات مستنيرة بشأن بيع شركاتهم. هذا يمكن أن يساعد في دفعهم إلى أسفل في BoFu.

دعنا نلقي نظرة على مثال آخر.

يمكن أن تعمل CTA التالية للامتثال لـ WordPress ADA بشكل رائع كمغناطيس رئيسي لآفاق BoFu المستعدة للشراء - لكن عليك التأكد من أن المنتج المحدد يعمل معهم ، أولاً.

(مصدر الصورة)

في هذه الحالة ، يمكن أن يبدأ احتمال BoFu بإجراء تدقيق (كما هو موضح أعلاه) لمعرفة ما إذا كان موقعه متوافقًا مع WCAG و ADA. بعد التدقيق مباشرة ، يمكن للصفحة ملء عرض للتسجيل للحصول على عرض توضيحي وعرض آخر للتسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية من البرنامج المساعد للامتثال لـ WordPress ADA.

من هنا ، يمكن لآفاق BoFu تحديد ما إذا كانوا بحاجة إلى مزيد من التدريب العملي أو ما إذا كانوا مستعدين لتجربة المكون الإضافي قبل الاشتراك في خطة.

بالنسبة لآفاق ToFu؟ هذه الخيوط تقوم فقط بكشط السطح وتميل إلى مزيد من الرعاية للتنقل خلال مراحل القمع.

تعمل مغناطيسات الرصاص البسيطة بشكل جيد مع هذه المجموعة ، حيث أنها عادةً ليست بعيدة جدًا عن حفرة أرنب البحث في هذه المرحلة - فكر في أوراق الغش ، ومجموعات الأدوات ، والنصوص ، والقوالب ، وقوائم المراجعة. على سبيل المثال: قائمة التحقق التي أنشأناها في النصيحة 1 ستعمل بشكل رائع كمغناطيس ToFu الرصاص.

3. إعادة توظيف المحتوى الموسمي عالي الأداء كإعلانات موسمية

استفد من نقاط كعكة السيو الموسمية من خلال إعادة تخصيص المحتوى الموسمي عالي الأداء كإعلانات.

ما عليك سوى البحث في Google عن أفضل العبارات الموسمية التي تستهدفها لمعرفة كيفية ترتيب المحتوى الخاص بك أو استخدام أداة بحث تحسين محركات البحث.

(مصدر الصورة)

على سبيل المثال ، عند البحث عن "تساقط الشعر في الصيف" (العبارة الرئيسية التي تستهدفها العلامة التجارية Hers في مدونتها) ، سترى القطعة "تساقط الشعر في الصيف: حقيقة أم خيال؟" تظهر في أفضل 10 نتائج SERP:

(مصدر الصورة)

هذا يدل على أن القطعة ذات قيمة للباحثين. يمكن لها إعادة توظيفها كإعلان لإلقاء الضوء على خيارات العلاج المينوكسيديل للنساء. يمكن أيضًا اختبار A / B لهذا الإعلان وتغيير متغير العرض لمعرفة خيار علاج تساقط الشعر الذي يهتم به جمهوره المستهدف أكثر.

على سبيل المثال ، يمكنها عرض علاج المينوكسيديل في إعلان واحد ، ودواء سبيرونولاكتون في إعلان واحد ، ورذاذ فيناسترايد لتساقط الشعر في إعلان ثالث. (المزيد عن اختبار A / B قليلاً.)

(مصدر الصورة)

نصيحة احترافية: أتمتة عملية بحث SERP بواسطة باستخدام متتبع الترتيب Ahrefs. إذا قمت بإعداد مشروع لموقع الويب الخاص بك ، فستتتبع الأداة مواضع ترتيب موقعك للكلمات الرئيسية التي أضفتها. سيعطيك هذا نظرة عامة سريعة على المحتوى الموسمي الأفضل ترتيبًا حتى تتمكن من إعادة توظيفه في إعلاناتك. يمكنك أيضًا إعادة تعيين الغرض من المحتوى غير الموسمي الذي يحتل مرتبة عالية في إعلاناتك.

4. استخدم وسائل التواصل الاجتماعي كجزء من حملاتك

استكمل حملاتك الإعلانية عن طريق توليد ضجة مجانية حول العروض التي تقوم بتسويقها.

انشر الكلمة مجانًا من خلال مشاركة عرضك في القصص والبث المباشر ومشاركات الدوارات والصور الثابتة ومقاطع الفيديو. اجعل من السهل على المشترين المهتمين الاستفادة من عرضك عن طريق إضافة رابط سريع إليه في منشورك. ألق نظرة على المثال التالي بواسطة StudioSuits لمعرفة ما نعنيه:

في المثال أعلاه ، تعرض StudioSuits واحدة من أفضل بدلاتها المخصصة في قصصها جنبًا إلى جنب مع رابط سريع. عندما ينقر المشاهدون على الرابط ، فإنه يقودهم إلى خيار الخروج السريع ، ويزيل الحواجز غير الضرورية للدخول:

(مصدر الصورة)

يمكن للمستخدمين ببساطة النقر فوق "إضافة إلى عربة التسوق" لإنهاء مشترياتهم أو اختيار "تخصيص الآن" لتخصيص البدلة وفقًا لاحتياجاتهم الخاصة.

يمكن أن تضيف StudioSuits أيضًا علامات تصنيف إلى منشور القصة هذا ، وملصقات مشاركة إضافية ، ومحتوى من إنشاء المستخدم (UGC) لتشجيع المزيد من المشاهدات والنقرات. يمكن أيضًا الارتباط بالمؤثرين والمسوقين التابعين وسفراء العلامات التجارية للوصول إلى المزيد من الجماهير. (المزيد عن هذا قريبًا.)

ملاحظة: للحصول على مزيد من الأنظار على حملاتك ، ضع في اعتبارك تشغيل إعلانات الوسائط الاجتماعية بالإضافة إلى إعلانات الدفع لكل نقرة والمحتوى العضوي.

5. خصص نسخة الإعلان والمرئيات لتناسب جمهورك المستهدف

صمم نسخة إعلانية ومرئيات مقنعة لجمهورك واستخدم خيارات الاستهداف الموصى بها من Google للوصول إلى الأشخاص المناسبين.

تقترح Google استخدام الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث ، بالإضافة إلى المطابقة التقريبية وعروض الأسعار الذكية ، في حملاتك. وفقًا لـ Google ، يكسب المعلنون الذين يستخدمون هذه الطريقة تحويلات أكثر بنسبة 20٪ بنفس تكلفة الإجراء مثل المعلنين الذين لا يستخدمون المطابقة التقريبية وعروض الأسعار الذكية.

بعبارة أخرى ، باستخدام منتجات إعلانات البحث المدعومة بالذكاء الاصطناعي من Google ، يمكنك إنشاء إعلانات تتكيف لعرض رسائل أكثر صلة لعدد أكبر من الأشخاص دون استنفاد ميزانيتك الإعلانية.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تدير خدمة بريد سريع متخصصة في توصيل البضائع وقررت تشغيل إعلانات تعرض اثنتين من أفضل خدماتك.

باستخدام ميزات AI من Google ، ستكتشف الجماهير التي تستجيب بشكل أفضل لرسائلك المخصصة حول خيارات تسليم الشحن في نفس اليوم وأيها تستجيب بشكل أفضل لرسائلك حول خدمات الطباعة والتسليم في نفس اليوم. سيحدد بعد ذلك عروض الأسعار والجماهير والرسائل المناسبة لمساعدتك في الحصول على أفضل النتائج.

لمساعدة Google في تسريع هذه العملية ، اختر الرسائل التي تسلط الضوء على نقاط الألم لدى جمهورك المستهدف وكيف يحلها عرضك.

ضع في اعتبارك سحب اللغة من عرض القيمة الخاص بك للإلهام:

(مصدر الصورة)

نوصي أيضًا بتضمين دليل اجتماعي في إعلاناتك لبناء الثقة (اعتمادًا على مقدار المساحة الإعلانية لديك).

على سبيل المثال ، ضع في اعتبارك تضمين لقطات شاشة (أو سحب نسخة منها) من تعليقات العملاء:

(مصدر الصورة)

نصيحة إضافية 1: قم ببناء اتصال عاطفي وجذب انتباه جمهورك المستهدف من خلال تضمين محتوى الفيديو في إعلاناتك.

نصيحة إضافية 2: استمع إلى Google! تمتلك Google قائمة كاملة بالنصائح للإعلان الفعال من إعداد خبراء مجتمع إعلانات Google.

6. أ / ب اختبر إعلاناتك على نطاق أصغر قبل الاستثمار في حملات أكبر

بث الإعلانات المختبرة إلى شرائح الجمهور الأصغر لمعرفة أيها يحقق أفضل أداء قبل استثمار المزيد من دولارات الحملة فيها.

ما عليك سوى تغيير أحد المتغيرات واختبار الإصدار "أ" والنسخة "ب" من إعلانك. على سبيل المثال ، قد تختبر صورة أو مقطع فيديو لحملة معينة في الإصدار أ وصورة مختلفة في الإصدار ب. أو يمكنك استخدام مغناطيس رئيسي مختلف في الإصدار أ عما تفعله في الإصدار ب.

استخدم النتائج التي تشهدها لإتقان إعلاناتك قبل الاستثمار في الحملات الإعلانية واسعة النطاق.

7. دمج التسويق عبر البريد الإلكتروني

أضف المشترين والعملاء المحتملين المؤهلين الذين جمعتهم من إعلاناتك إلى حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني المؤتمتة والمجزأة. هذا هو المفتاح للبقاء على اتصال مع عملاء الإعلان ورعاية آفاق الإعلانات للتحويل.

على سبيل المثال ، أضف عملائك الجدد إلى سلسلة حملات البريد الإلكتروني الترحيبية وآفاقك المؤهلة الجديدة إلى سلسلة رعاية العملاء المحتملين.

بمجرد انتهاء هذه الحملات ، لا تتوقف عن التواصل! أضف عملائك وآفاقك إلى النشرة الإخبارية العامة وقائمة البريد الإلكتروني لتحديثات الشركة لمواصلة البقاء على اتصال. قد تفكر أيضًا في إضافتها إلى حملات بريد إلكتروني إضافية مجزأة بناءً على احتياجاتهم وتفضيلاتهم الأساسية.

8. التعاون مع دعاة العلامة التجارية

ضع في اعتبارك الشراكة مع الشركات التابعة والمؤثرين والمدافعين عن العلامة التجارية لنشر الكلمة حول حملاتك.

إذا كانت ميزانيتك محدودة ، فابحث عن المؤثرين الجزئيين والنانو. هؤلاء المؤثرون لديهم جمهور أصغر وأكثر رعاية ويتقاضون جزءًا بسيطًا من السعر. يمكنك أيضًا تبديل منشورات الضيوف والصيحات بعلامات تجارية أخرى تعرفها وتثق بها.

نصيحة إضافية 1: ضع في اعتبارك استخدام أدوات الاستماع الاجتماعي للكشف عن الإشارات الإيجابية للعلامة التجارية والمنتجات المرئية التي يمكنك إعادة توظيفها كدليل اجتماعي في حملاتك.

(مصدر الصورة)

نصيحة إضافية 2: إذا قررت العمل مع المؤثرين ، اطلب منهم بدء حملات المحتوى الذي ينشئه المستخدمون (فكر في مسابقات الهاشتاج ذات العلامات التجارية) لتشجيع انتشار الحملة. تأكد من تزويد المؤثرين بالمعلومات والموارد الخاصة بعلامتك التجارية التي يحتاجون إليها لتحقيق النجاح. على سبيل المثال ، إذا كنت شركة صحية مثل Certified Keto Diet ، وترغب في الترويج لخطط الكيتو ، فيمكنك الشراكة مع أحد المؤثرين في اللياقة البدنية لمشاركة رحلتهم في اتباع نظام كيتو الغذائي لمدة 3 أيام.

مصدر الصورة

9. تعيين فريق مخصص أو مندوب للإجابة على الأسئلة من الاستفسار عن آفاق الإعلان

لديك فريق CS (خدمة عملاء) أو مندوب أو VA (مساعد افتراضي) جاهز للإجابة على الأسئلة من الاستفسار عن آفاق الإعلانات.

يعد هذا أمرًا ضروريًا لتحديد الأولويات في حالة وجود مخاوف معينة لدى الأشخاص بشأن إعلانك أو العرض الذي يحتاجون إلى توضيحه قبل أن يشعروا بالراحة في اتخاذ إجراء.

خاتمة

وهناك لديك! لقد غطينا اليوم تسع نصائح إعلانية نوصي بتنفيذها في إستراتيجيتك التسويقية لإعداد حملاتك الإعلانية لتحقيق النجاح.

الآن ، إليكم. هل أنت مستعد لوضع هذه الممارسات موضع التنفيذ؟ قابل فرق التسويق والإعلان لتخصيص المسؤوليات وتخطيط المحتوى الخاص بك وجدولة إعلاناتك.

لا تنس التخطيط لاختبارات A / B قبل إطلاق إعلانك الرسمي حتى تتمكن من التركيز على الحملات التي لديها فرصة أفضل للتحويل.

هذا كل شيء اليوم أيها المسوقون.

إليكم نجاحك!

ملاحظة: هل تحتاج إلى مساعدة في إنشاء إعلانات PPC مخصصة لعملك؟ نحن المحترفون الذين كنت تبحث عنهم! تواصل معنا للحصول على استشارة مجانية ، اليوم.