كيف يمكن للأعمال التجارية زيادة القيمة المضافة؟

تكشف الأبحاث أن 85٪ من المشترين يقضون وقتًا في تصفح الإنترنت قبل الشراء. مع تزايد إلمام العملاء بشبكة الإنترنت وأقل ولائهم ، يدرك المسوقون في جميع أنحاء العالم أن المشترين سينقضون على العلامة التجارية التي تقدم أفضل صفقة.

وبالتالي ، إذا كنت تريد أن ينمو عملك التجاري ويزيد المبيعات ، فأنت بحاجة إلى إيجاد طريقة فريدة لتجاوز منافسيك. تحتاج إلى البحث عن طرق لزيادة قيمة كل ما تفعله شركتك ، وخاصة منتجاتك وخدماتك.

إذا كنت تكافح للعثور على أفضل الطرق لزيادة القيمة المضافة في شركتك ، فلا تبحث بعد ذلك. في منشور المدونة هذا ، سنعلمك:

• ماذا تعني القيمة المضافة في مجال التسويق
• الأسرار العشرة لزيادة القيمة المضافة كاستراتيجية تسويق
• كيف ولماذا تحتاج إلى بدء تسويق ذي قيمة مضافة

دعنا نقفز!

ما هي القيمة المضافة في العمل

تشير القيمة المضافة إلى التعزيز الاقتصادي للمنتج أو الخدمة أثناء مرورها عبر مراحل الإنتاج المختلفة قبل الوصول إلى العملاء. قد يحدث في أشكال مختلفة ، مثل إضافة ميزات إضافية إلى منتج أو خدمة لزيادة قيمتها المتصورة أو تقليل تكلفة عنصر لجذب المشترين.

توضح القيمة المضافة كيف ولماذا يمكن للشركات بيع منتجاتها وخدماتها بأكثر من تكلفة الإنتاج. تختلف إضافة القيمة عن تقديم منتجات أو خصومات مجانية ؛ بدلاً من ذلك ، يتضمن تقديم منتج فريد للعملاء عما كانوا عليه أو لا يمكنهم شراؤه.

علاوة على ذلك ، تمنح القيمة المضافة للمنتج حافزًا للمشترين ، وبالتالي زيادة المبيعات وتحسين الإيرادات والربح الإجمالي للشركة.

ما هي الطرق التي يمكنك من خلالها إنشاء قيمة مضافة؟

تحفز إضافة القيمة العملاء على شراء منتجك أو خدمتك. هناك طرق لا تعد ولا تحصى يمكن للشركة أن تزيد من القيمة المتصورة لمنتجاتها ، بما في ذلك:

• إضافة اسم علامة تجارية مشهورة إلى منتج عام
• تقديم ميزات أو إضافات لجعل المنتج يقطع الضوضاء
• إنتاج منتج بطريقة مبتكرة وخلاقة
• تقديم حوافز خاصة ، مثل الدعم الفني المجاني ، أو الضمانات طويلة الأمد ، أو فترات التجربة.
• باستخدام نسخة مقنعة مرشوشة بإسهاب مغري
• العلامات التجارية والتعبئة والتغليف جذابة وشخصية
• المنتجات الصديقة للبيئة ، والمصادر ، والتعبئة والتغليف

كيف يمكنك حساب القيمة المضافة

سيتعين على الشركات استخدام صيغ مختلفة اعتمادًا على القيمة المضافة المحسوبة. فيما يلي نظرة على الطرق المختلفة لحساب القيمة المضافة:

إجمالي القيمة المضافة

تستلزم القيمة المضافة الإجمالية المساهمات الاقتصادية لمنتج أو خدمة في منطقة أو قطاع أو صناعة معينة. إليك كيفية حساب GVA:

GVA = الناتج المحلي الإجمالي + SP - TP

أين:

• SP = الدعم على المنتجات
• و TP = الضرائب على المنتجات

القيمة الاقتصادية المضافة

تقيس القيمة الاقتصادية المضافة الأداء المالي لشركتك من حيث الاختلاف المتزايد بين معدل العائد وتكلفة رأس المال. يمكنك حساب EVA باستخدام هذه الصيغة:

EVA = NOPAT - (CE x WACC)

أين:

• NOPAT = صافي ربح التشغيل بعد الضرائب
• WACC = متوسط ​​التكلفة المرجح لرأس المال
• CE = رأس المال المستخدم أو المستثمر النقدي

القيمة السوقية المضافة

تحدد القيمة السوقية المضافة الفرق بين القيمة السوقية للشركة ورأس المال الذي يستثمره المستثمرون. المقياس مفيد لتحديد قدرة الشركة على زيادة قيمة المساهمين.

يمكنك بسهولة حساب القيمة المضافة الخاصة بك باستخدام هذه الصيغة:

MVA = V - K.

أين:

• V = القيمة السوقية (الديون وحقوق الملكية)
• K = المبلغ الإجمالي لرأس المال المستثمر

القيمة النقدية المضافة

تقيس القيمة المضافة النقدية مقدار النقد الذي تولده شركتك من خلال عملياتها بما يتجاوز تكلفة رأس المال. إليك كيفية حساب CVA الخاص بك:

CVA = إجمالي التدفق النقدي - الإهلاك الاقتصادي - تكلفة رأس المال

خطوات يجب تذكرها عند حساب القيمة المضافة

كما ناقشنا ، يعتمد حساب القيمة المضافة على القيمة التي تريد قياسها. فيما يلي عدة خطوات عامة للبدء:

• حدد الصيغة التي تريد استخدامها
• أدخل القيم في الصيغة التي اخترتها
• احسب الصيغة لتحصل على إجابة دقيقة

ما هي أنواع القيمة المضافة

عادة ، تفهم الشركات القيمة المضافة بطريقتين :

القيمة المالية المضافة

يشير FVA إلى الفرق بين السعر الذي يبيعه المنتج أو الخدمة مقابل تكلفة إنتاجه. تحسب الشركات القيمة المالية المضافة باستخدام هذه الصيغة:

القيمة المضافة = سعر البيع - التكلفة المصروفة على الإنتاج

فمثلا

لنفترض أن الفستان يُباع بسعر 60 دولارًا أمريكيًا ، ولكنه يكلف 25.50 دولارًا أمريكيًا لإنتاجه ، ثم وفقًا للصيغة:

القيمة المضافة = 60.00 دولار - 25.50 دولار

VA = 34.50 دولارًا

القيمة المضافة المتصورة

يتضمن PVA سعر المنتج أو الخدمة. تحسب الشركات سعر المنتج بناءً على ما سيدفعه العملاء بناءً على قيمته المتصورة من العنصر.

قد يكون PVA ملموسًا أو غير ملموس ويأخذ في الاعتبار التكلفة المتصورة فقط ، وليس التكلفة الفعلية.

فمثلا

تقوم الشركة بشكل مبتكر بتجميع منتج عام لزيادة قيمته المتصورة دون زيادة أسعار المنتج.

نتيجة لذلك ، تحفز PVA العملاء على اختيار منتجك على المنافسين وتعزز أرباحك النهائية.

أنواع أخرى من القيمة المضافة

خلافًا للاعتقاد الشائع ، فإن القيمة المضافة المالية والمتصورة ليست النوعين الوحيدين من القيمة المضافة. وهي تشمل أيضًا:

• القيمة المضافة للجودة - يستلزم إضافة الراحة وواجهة المستخدم وسهولة الاستخدام والتنقل التي يقدّرها العملاء. على سبيل المثال ، تحويل السلع إلى منتجات ذات علامة تجارية أو تحسين الميزات
• القيمة المضافة البيئية - تشمل EVA القيمة المضافة من خلال استخدام طرق تصنيع وتعبئة صديقة للبيئة. على سبيل المثال ، استخدام وقود أقل ، وتحديد مصادر المنتجات بطريقة أخلاقية ، وضمان انخفاض انبعاثات الكربون ، واستخدام مواد التعبئة والتغليف المعاد تدويرها
• القيمة المضافة المرتبطة بالسبب - تساهم الشركة بمبلغ معين من الإيرادات من منتج أو خدمة معينة لسبب ما. على سبيل المثال ، قد تتبرع الشركات بنصف نسبة مئوية من أرباحها لدار للأيتام ، وحملات الفقر ، وما إلى ذلك.
• القيمة الثقافية المضافة - وتشمل توظيف أساليب وأنظمة إنتاج تسلط الضوء على الجوانب الثقافية. على سبيل المثال ، استخدام مجموعة من اللغات الإقليمية لتلبية احتياجات جمهور متنوع

لماذا تعتبر القيمة المضافة ضرورية للأعمال؟

يجب أن تضيف كل شركة قيمة لأنها يمكن أن تحقق أرباحًا من خلال إضافة القيمة . في وقت لاحق ، عندما تستمر الشركة في التقدم وتبدأ في الأداء بشكل أفضل من منافسيها مع الحفاظ على مكانتها في السوق ، يمكنها تحقيق المزيد من الأرباح.

تميل الشركات إلى تلبية رغبات واحتياجات المستهلكين من خلال المنتجات والخدمات التي تقدمها. تحقق هذه الشركات أرباحًا من خلال إضافة قيمة إلى منتجاتها وخدماتها. يقومون بمعالجة مدخلاتهم وإضافة المزيد من القيمة إلى النتائج. لذلك ، من خلال القيام بذلك ، يمكن للشركات بيع منتجاتها بأسعار أعلى من الاستثمار الذي قاموا به أثناء الدفع مقابل المدخلات. باختصار ، يتعين على الشركات إضافة قيمة لتحقيق أرباح.

علاوة على ذلك ، تنجح الشركات في إضافة قيمة إلى منتجاتها إذا وافق العملاء على دفع أكثر مما تنفقه الشركات على المدخلات. ومع ذلك ، يجب على الشركات مراعاة منافسيها عند خلق قيمة لمنتجاتهم وخدماتهم.

عندما تخطط الشركات لتعظيم أرباحها ، يجب أن تخلق قيمة أفضل من منافسيها الحاليين والمتفوقين. لذلك ، يجب أن تقدم الشركات قيمة فائقة لعملائها. بعد ذلك ، يفضل العملاء شراء منتجاتك على منتجات منافسيك.

علاوة على ذلك ، لنفترض أن شركة ما يمكن أن تتفوق على منافسيها وتحقق معدل ربح أعلى حسب العائد على رأس المال المستثمر (ROIC) من منافسيها. في هذه الحالة ، يكتسب العمل ميزة تنافسية. بالإضافة إلى ذلك ، إذا احتفظت الشركة بها بمرور الوقت ، فإنها تولد ميزة تنافسية مستدامة.

فئات مختلفة من منافع القيمة المضافة

هل فكرت يومًا في الوقت المتأخر الذي فزت فيه بفرصة مبيعات تنافسية؟ ما زاد الميزان في صالحك؟

في حالات البيع ، من الصعب تمييز حلول أعمالك عن منافسيك. لذلك ، غالبًا ما تربح الشركات من خلال تقديم خدمات إضافية للعملاء أو مزايا ذات قيمة مضافة. أنت تقدم لعملائك منتجات إضافية مع خدمتك أو منتجاتك الأساسية بتكلفة إضافية على العميل. فيما يلي بعض أنواع الفوائد ذات القيمة المضافة.

• الخدمات الشخصية: هذه هي التحسينات التي تجلبها الشركات إلى الحساب. على سبيل المثال ، تقوم بتسليم عاجل. يخبر بعض مندوبي المبيعات عملائهم بالاتصال إذا كانت هناك أي مشكلة.
• الخدمات الاستشارية: هذه هي الخدمات التي تقدمها الشركات ، مثل توفير خبرتك في التنفيذ. ومع ذلك ، من الضروري توخي الحذر. نظرًا لأن الخدمات الاستشارية تتطلب التزامًا طويلًا من الوقت ، فمن المستحسن تقديم هذه الخدمات للحسابات ذات الإمكانات العالية.
• خدمات الدعم: لا يتم توفير هذه الخدمات بواسطتك ولكن بواسطة شركتك. تشمل هذه الخدمات خدمة العملاء على مدار 24 ساعة والتدريب المجاني والمزيد.
• الخدمات الترويجية: تساعد هذه الخدمات المشترين في تمكينهم من تنمية أعمالهم أو القيام بمهامهم بكفاءة. قد تشمل هذه الخدمات عينات مجانية ، وأدلة فنية ، وإعلانات ، ومواد نقاط الشراء ، وأدوات أو أدوات مساعدة على العمل.

يمكن للشركات استخدام هذه الفئات لبدء عمليات التفكير الخاصة بهم وتحديد مزايا القيمة المضافة التي يمكن أن تقدمها لعملائها. علاوة على ذلك ، يجب أن تتعلق أي ميزة ذات قيمة مضافة باحتياجات العملاء. خلاف ذلك ، لن يتمكنوا من تحديد الفوائد التي يكتسبونها من المنتجات.

ما هي فوائد القيمة المضافة؟

يوفر إنشاء القيمة أو القيم المضافة فوائد متعددة للشركات . فيما يلي بعض الفوائد:

المزيد من الربح

يجب أن تكون القيمة التي تضيفها الشركة إلى أرباحها متناسبة بشكل مباشر مع أرباحها. لذلك ، كلما زادت الشركة من قيمة منتجاتها ، زاد عدد العملاء الذين سيدفعون. وبالتالي ، فإن إضافة القيمة تسمح للشركات بفرض أسعار أعلى على منتجاتها وخدماتها.

من ناحية أخرى ، إذا فشلت الشركات في تقديم مزايا ذات قيمة مضافة ، فلن يشتري العملاء سلع الشركة. بدلاً من ذلك ، سيفضلون شراء منتجات المنافسين ذات القيمة المضافة.

إذا فرضت الشركات أسعارًا أعلى ، فإنها تكسب هوامش أرباح عالية تؤدي إلى المزيد من الأرباح. على سبيل المثال ، تشتري شركة البوكسيت وتقوم بمعالجته إلى ألواح ألومنيوم. تكلفة البوكسيت أقل نسبيًا من سعر ألواح الألمنيوم. علاوة على ذلك ، ستصبح أكثر قيمة عند معالجة الألواح في إطارات الطائرات والسيارات.

مثال آخر لفهم هذا المفهوم هو القطن. عندما تقوم شركة ما بمعالجة القطن وتحويله إلى خيوط ، فإنها تولد قيمة مضافة أعلى. علاوة على ذلك ، يمكن أن تصبح تجارة مجزية إذا تحولت إلى ملابس.

فعالية التكلفة

لنفترض أن شركة تقدم منتجًا ناجحًا في السوق. يرى العملاء أن المنتجات تقدم قيمة عالية. من المرجح أن يقوم العملاء بشراء المنتجات والتوصية بمنتجات الشركة لعائلاتهم وأصدقائهم لنفس السبب.

إذا كانت الشركة تقدم منتجات ذات قيمة عالية على المدى الطويل ، فقد يؤدي ذلك إلى علاقات أقوى مع العملاء. علاوة على ذلك ، ستكسب الشركة عملاء مخلصين. لاحقًا ، سيوفر ولاء العملاء تكاليف الأنشطة الإعلانية والترويجية للشركة عندما تطلق منتجًا جديدًا آخر في السوق.

بدون إنفاق دولارات على الأنشطة الترويجية ، ستجذب الشركة العملاء الحاليين لشراء منتجاتها الجديدة لأنهم يثقون في العمل. علاوة على ذلك ، من المرجح أن يقوم العملاء المخلصون بالترويج والتوصية بمنتجات جديدة للآخرين. لذلك ، مع التكاليف الترويجية الدقيقة ، تتمتع الشركة بمزيد من الأرباح.

تميز عن منتجات المنافسين

يمكن للشركات إضافة ميزات فريدة إلى منتجاتها لخلق قيمة مضافة. ستسمح لهم إضافة ميزات خاصة للمنتجات والخدمات بالتميز عن منافسيهم. يمكن للشركات أن تفرض سعرًا أعلى عندما تقدم تميزًا من خلال منتجاتها. ومع ذلك ، من الضروري جذب العملاء لشراء المنتجات بسعر أعلى.

هناك إستراتيجية فعالة أخرى للتميز في السوق وهي تقديم أسعار أقل لنفس المنتجات مقارنة بالمنافس العادي. على سبيل المثال ، قد تحتوي منتجات الشركة على ميزات مماثلة لمنافسيها. ومع ذلك ، نظرًا لأن الشركة تقدم سعرًا أقل من الشركة المنافسة لها ، فمن المرجح أن يشتري الناس منتجها على منافسيها.

حتى لو كان السعر أقل من السعر المنافس ، فإن الشركة لا تزال تحقق أرباحًا إذا كانت تكاليف الإنتاج أقل من منافستها. بمعنى آخر ، إذا تمكنت الشركة من الحفاظ على هيكل تكلفة أقل من منافسها ، فيمكنها تحقيق المزيد من الأرباح. هذه الاستراتيجية تسمى قيادة التكلفة.

تولد الشركة قيمة مضافة وتركز على تكاليف الوحدة بدلاً من أسعار البيع. ومع ذلك ، فإن قيادة التكلفة لها هامش ربح أقل من الاستراتيجيات الأخرى ؛ لذلك ، يجب على الشركات بيع المزيد من المنتجات لتحقيق المزيد من الأرباح.

زيادة الحصة السوقية

يتعين على الشركات توليد قيمة مضافة لزيادة حصتها في السوق. من خلال توليد قيمة مضافة ، يمكن للشركات الاحتفاظ بالعملاء الحاليين للبقاء على ولائهم. علاوة على ذلك ، يمكنهم أيضًا الحفاظ على حصة السوق الحالية.

علاوة على ذلك ، فهو عامل جذب. يمكن للشركة أن تتفوق على منافسيها لأنها تضيف قيمة لمنتجاتها. كما تجذب الشركة عملاء جدد من خلال الأنشطة الترويجية والتوصيات من العملاء الحاليين.

أخيرًا ، يمكن للشركة بيع المزيد من المنتجات نظرًا لأن لديها قاعدة عملاء واسعة. لذلك ، فإنها تزيد تلقائيًا من حصتها في السوق.

الارتباط الإيجابي

يدفع العملاء مقابل المنتجات ليس فقط بسبب الفوائد الوظيفية ولكن أيضًا من أجل الفوائد التعبيرية والعاطفية. يميل العملاء إلى إنفاق المزيد على منتج أو خدمة يشعرون أنها تناسب أنماطهم أو تولد ارتباطًا إيجابيًا.

لنفترض أن شركة تقدم سلعة فاخرة. كلما ارتفع السعر ، زاد رضا العميل عند شرائه للسلعة. أدى ارتفاع سعر المنتج إلى زيادة مكانته وصورته.

لذلك ، تؤثر الجمعيات الإيجابية على استراتيجيات شراء العملاء. العملاء الذين يتبعون مبادئ الاستدامة سوف يشترون فقط المنتجات التي تناسب احتياجاتهم. لذلك ، يجب على الشركات مراعاة هذا الجانب وتكييفه لتلبية متطلبات عملائها.

تحسين عدالة العملاء

يمكن للشركات زيادة حقوق ملكية العملاء من خلال تطوير علاقات قوية. تمثل حقوق ملكية العملاء إجمالي القيمة الدائمة لعملاء الشركة. لذلك ، تحفز العلاقات طويلة الأمد العملاء الحاليين على شراء منتجات الشركة. الشركة التي تنجح في القيام بذلك ستستمر في جني الأموال على المدى الطويل.

علاوة على ذلك ، ستعمل الشركة على زيادة تدفق الأموال من خلال توسيع قاعدة عملائها. إذا أضافت الشركة قيمة فائقة للمنتج ، فإنها ستجبر عملاء المنافس على تبديل الشركة.

كيف يتم تقاسم القيمة المضافة في السوق؟

هناك فئتان تشكلان القيمة الإضافية من المنظور العام للشركة.

• القيمة المضافة للسلع والخدمات التي تم إنشاؤها وبيعها.
• القيمة المضافة البشرية في إنتاج وتصميم وترويج المنتج.

زيادة القيمة المضافة لعملك [نصائح]

فيما يلي المجالات الرئيسية التي يجب التركيز عليها إذا كنت ترغب في إضافة قيمة إلى عملك.

كن عميلاً

يمكنك التسجيل كعميل لمعرفة المزيد عن عمليات شركتك. يمكن أن يوفر اكتشاف تجربة المستهلكين بشكل مباشر اقتراحات لتحسين العملية.

ضع في اعتبارك تحسين كيفية الاستعداد جيدًا لتفاعل العملاء وتحديد ما يمكن أن يريده من عملك ، بغض النظر عما إذا كنت تعمل في شركة تتعامل فيها مع العملاء بشكل عشوائي أو أثناء الاجتماعات المجدولة. إذا كنت تعمل في متجر لألعاب الفيديو ، على سبيل المثال ، فقد تتعرف على المزيد حول العملاء الذين ستتعامل معهم ومتطلباتهم. يمكنك البحث عن الأشخاص الذين تساعدهم بانتظام في تحديد كيفية مساعدتهم بشكل أكثر فعالية في المستقبل.

شجع على الإنتاج بشكل أسرع

إذا تمكنت من إيجاد طرق لتوليد العمل بسرعة أكبر ، فستتمكن من إضافة قيمة لشركتك على الرغم من أنه ، من الناحية النظرية ، لا ينبغي أن يؤدي الإنتاج الأسرع إلى جودة أسوأ. تخيل أنك تعمل في مصنع يصنع مبردات على جهاز تطلبه ، لكنك تجد بعض الطرق لتسريع الإجراء. عندما تقدم اقتراحاتك لمشرفيك ، فإنهم يوافقون على تغيير الإجراء الحالي ، مما يسمح لك بإنتاج السلع بسرعة أكبر وكسب المزيد من المال.

إعطاء الأولوية للجودة

يعد تحسين جودة العناصر الخاصة بك إحدى الطرق لمنح عملائك قيمة إضافية. قد تحتاج إلى تغيير البائعين أو القيام باستثمار إضافي لتحقيق ذلك. للحفاظ على الأسعار منخفضة قدر الإمكان للشركات الصغيرة ، يمكنك أيضًا التفكير في شراء بالجملة.

بالطبع ، لا تريد المخاطرة بصافي ربح شركتك. تقوم الشركات أحيانًا برفع الأسعار مع تحسين جودة سلعها أو خدماتها. إذا كنت تريد القيام بذلك ، فأكد على القيمة التي تقدمها لهم لتبرير زيادة السعر. من خلال رفع جودة سلعك أو خدماتك ، قد تلاحظ انخفاضًا حادًا في السرعة.

تحسين الهوامش والتدفقات النقدية

أن تكون مربحًا على الورق لا يكاد يكون مغريًا مثل أن تكون جيدًا مع النقد في متناول اليد لأن النقود لا تزال ملكًا. بدون الاهتمام بالهوامش والتدفق النقدي الحر ، فإن تحسين قيمة عملك أمر مستحيل.

يرغب المشترون في التدفق النقدي الحر لأنه يتيح نمو الأعمال. لكن تجنب الخلط بين التدفق النقدي الحر والإيرادات. الملايين من الإيرادات يمكن تعويضها بالملايين من النفقات ، مما يترك لك القليل من التدفق النقدي الحر. بالنسبة للمشتري ، يشير النقد إلى الثبات ، وهو أمر ذو قيمة كبيرة.

تقديم عمل عالي الجودة

يعد ضمان إنتاجك لعمل عالي الجودة طريقة ممتازة لتعزيز عروض صاحب العمل. يمكن أن يؤدي إلى مواد مقنعة للعميل في صناعة الإعلان أو التأكد من أن المعدات التي تنتجها بها عيوب أقل. لتقديم عمل عالي الجودة ، تحتاج إلى بذل القليل من الجهد الإضافي لتصبح على دراية بالأخطاء التي قد ترتكبها عادةً في عملك وتلبية توقعات عملائك وشركتك.

اصنع منتجًا فريدًا

شارك نقاط البيع الفريدة التي تميز سلعك أو خدماتك عن المنافسين. قد يختار العملاء علامتك التجارية بدلاً من العلامة التجارية التي تقدمها شركة أخرى توفر منتجًا أو خدمة مماثلة إذا كانت لديك صفات أو عروض مميزة - قم بإجراء أبحاث السوق لمعرفة أين توجد حاجة لشيء خاص يمكنك تقديمه.

ما هي القيمة المضافة في التسويق؟

الهدف من تسويق القيمة المضافة ، الذي يشار إليه غالبًا بالتسويق المرتكز على العميل ، هو إعطاء أفضل قيمة ممكنة لرغبات واحتياجات كل عميل المميزة. يعطي الأولوية لمطالب المستهلك على تلك الخاصة بالمنتج أو العلامة التجارية. قد تكون القيمة نقدية أو غير نقدية. في السنوات القادمة ، من المرجح أن يكتسب التسويق ذي القيمة المضافة أهمية.

هناك الكثير من الأسباب لاستخدام تقنيات التسويق ذات القيمة المضافة لتوسيع شركتك وجذب العملاء. حقيقة أن التسويق التقليدي ينمو أكثر تكلفة وأقل فاعلية مع زيادة الطلب على المساحات الإعلانية هو أحد أهم أسباب التحول. نظرًا لافتقارها إلى التخصيص الخاص بالاحتمالات المحددة ، فإن التسويق التقليدي يفقد أيضًا حظوة لدى العديد من المستهلكين ويشهد انخفاضًا في التحويلات والتأثير.

ومع ذلك ، فإن تسويق القيمة المضافة هو نهج جديد وجذاب للإعلان يعزز بيئة تسويقية أفضل ويعد البائعين للمشاركة في مناقشات قائمة على القيمة. يساعد الشركات على بناء علاقات أقوى وأكثر ديمومة مع عملائها ويحافظ على مشاركة مجتمع العلامة التجارية. يسهل التسويق المرتكز على العملاء الاحتفاظ بالعملاء.

بمرور الوقت ، ستكسب شركتك ، دعاة العلامة التجارية الذين لا يقدرون بثمن. سيؤدي تسويق القيمة المنفذة بشكل صحيح إلى خفض تكاليف الإعلان مع زيادة عائد الاستثمار (ROI).

استنتاج

يمكنك التأكد من أن شركتك تعمل لتحقيق النجاح في المستقبل من خلال تخصيص وقت للتسويق وأساليب القيمة المضافة. يمكنك وضع أساس قوي لنجاح عملك على المدى الطويل بقليل من البحث والعمل.