مغادرة تويتر؟ إليك كيفية استخدام دولاراتك الإعلانية على Twitter

Chipotle و Chevrolet و Merck & Co هي ثلاث من الشركات ذات الأسماء الكبيرة التي تسحب إعلاناتها من Twitter ردًا على قيادة Elon Musk للمنصة - ويفكر العديد من الآخرين فيما إذا كان ينبغي عليهم أن يحذوا حذوها.

ولكن ماذا يعني شراء Musk لـ Twitter فعليًا لعملك؟ وإذا قررت سحب أموال إعلانك من المنصة ، فما أساليب التسويق الأخرى التي يجب أن تستثمر فيها؟

* جديلة "هل يجب أن أبقى أم ​​أذهب؟" بواسطة The Clash *

أثناء تداولك حول ما إذا كنت تريد سحب إنفاق إعلانك أو إيقاف النشاط العضوي على النظام الأساسي تمامًا ، ضع في اعتبارك هذه النصائح والخيارات الخاصة بالمكان الذي يمكنك فيه تحويل جهودك بعيدًا عن Twitter.

هل يجب أن تترك شركتك تويتر؟

أنت لا تريد القفز من الجسر لمجرد أن الجميع يفعل ذلك. لا يزال Twitter أحد أكثر 10 منصات شعبية ، مع أكثر من 40 مليون مستخدم يوميًا - ويوفر الكثير من الوضوح للعلامات التجارية. في الواقع ، يقول 38٪ من المستخدمين إنهم يستخدمون Twitter للبحث عن العلامات التجارية ومتابعتها. إذا كانت علامتك التجارية تعمل حاليًا بشكل جيد على Twitter ، فلديك سبب وجيه للجلوس بقوة ومعرفة كيفية سير الأمور قبل سحب القابس.

ومع ذلك ، إذا لم يكن لديك حضور قوي على Twitter أو كان جمهورك المستهدف في حالة نزوح جماعي من المنصة ، فهناك أكثر من بضعة أسباب وجيهة لسحب دولاراتك الإعلانية وتقليل جهود Twitter العضوية. المشاهير والشركات وحتى كبار المعلنين يغادرون المنصة أو يحذفون حساباتهم تمامًا. إذا كنت تفكر بجدية في الانضمام إليهم ، ففكر في الأسئلة التالية:

• هل تشعر أن شركتك ممثلة تمثيلاً جيدًا على المنصة؟ لا تحب العديد من العلامات التجارية الاتجاه الجديد الذي يتجه إليه تويتر ، قائلة إنه لا يتوافق مع قيمها ورسالتها.
• هل ما زال جمهورك الأساسي موجودًا؟ خرج الكثير من المستخدمين من Twitter بسبب قيادة Musk المثيرة للجدل. تأكد من أن جمهورك المستهدف لا يزال موجودًا قبل الاستمرار. إذا كان الأمر كذلك ، فقد ترغب في مواصلة العمل كالمعتاد.
• كيف تعمل إستراتيجية Twitter الخاصة بشركتك في ضوء تغييرات النظام الأساسي؟ نظرًا لبعض التغييرات في الخوارزمية وإدارة النظام الأساسي ، لا ترى بعض العلامات التجارية النجاح الذي حققته سابقًا على Twitter. قم بتقييم مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك واطلع على أداء علامتك التجارية.

وإذا قررت اتباع خطى Chipotle والتوقف عن الإعلان على Twitter ، فخذ هذا الإنفاق الإعلاني ووضعه في شيء سيساعدك حقًا على تحريك الإبرة. فيما يلي بعض الاستراتيجيات التي نقترحها.

ثلاث طرق لإنفاق دولاراتك الإعلانية

1. قوة التسويق المؤثر

يكتسب المؤثرون ثقة متزايدة في مساحات B2B و B2C ، وليس من المستغرب السبب. يقضي المؤثرون الوقت حقًا في التعرف على جمهورهم والتواصل معهم بطريقة يمكن أن تنجزها القليل من الجهود التسويقية الأخرى.

عندما تختصرها ، فإن التسويق المؤثر في B2B يعني استخدام خبراء في الموضوع (خاصة في حالة المؤثرين B2B) يمكنهم التواصل بشكل أكثر أصالة وفعالية في كثير من الأحيان مع جمهورك. وفقًا لتقرير حالة التسويق لعام 2022 الصادر عن HubSpot ، يعد التسويق المؤثر واحدًا من أفضل خمس قنوات تسويقية هذا العام ، ويعمل 68 ٪ من المسوقين حاليًا مع المؤثرين في بعض القدرات.

في حين أنه من المثالي أن تتعاون مع المؤثرين الذين لديهم عدد متابع قوي ، إلا أنه من المهم جدًا العثور على مؤثر يتمتع بالسلطة في مجالك في مجال B2B. يجب أن يكون الهدف هو اكتساب مصداقية قوية للطرف الثالث. إذا كان المؤثر الخاص بك معروفًا في مجال عملك ولديه أشياء إيجابية لتقولها عن علامتك التجارية أو منتجاتك ، فسيقطع ذلك شوطًا طويلاً في التأثير على آفاقك.

القراءة ذات الصلة: 10 معايير يجب أن تنظر إليها عند تحديد المؤثرين لـ B2B

فيما يلي بعض الطرق للتأكد من أنك دخلت في شراكة مع المؤثر المناسب لعملك.

1. تحديد جمهورك والسوق المتخصصة: يتم تعريف المكانة المتخصصة على أنها "شريحة سوق متخصصة لنوع معين من المنتجات أو الخدمات." إذن كيف تجد هذا المكانة بالضبط؟ فكر فيما يميز عملك عن البقية والطرق الفريدة التي تحل بها مشاكل العملاء. بعد ذلك ، قم بإجراء اختبارات شديدة الاستهداف لمعرفة شرائح الجمهور التي لها صدى مع المحتوى الخاص بك. بمجرد العثور على شرائح جمهورك المتفاعلة - مكانك المناسب - يمكنك تقديم رسائل مستهدفة واستراتيجيات تسويقية لهذه الجماهير المحددة ومشاهدة جهودك ترتفع.
2. ضع في اعتبارك أن تصبح صغيرًا: فقط لأن المؤثر لديه عدد كبير من المتابعين لا يعني أنه سيحدث فرقًا كبيرًا لشركتك. تظهر الأبحاث أن بعض أفضل المؤثرين (الذين لديهم أعلى معدلات تحويل للعلامات التجارية) لديهم عدد أقل قليلاً من المتابعين (فكر أقل من 100000) مع معدلات مشاركة جيدة.
3. التضخيم باستخدام التكنولوجيا الفعالة: يعد دمج الأدوات المناسبة في حملتك الرقمية أمرًا ضروريًا ، سواء كان اشتراكًا في خدمة تتبع وقياس أو برنامج للتعمق في التحليلات. أيًا كان المسار الذي تختاره ، تأكد من أن لديك أرقامًا تدعم استنتاجاتك ، حتى تتمكن من تعديل حملتك حسب الحاجة.

2. لماذا يعمل التسويق عبر LinkedIn (هذا من أجلك ، B2B)

إذا كنت تبحث عن مساحة لاستثمار ميزانيتك القديمة على Twitter ، فإن LinkedIn توفر الكثير من الفرص.

من الناحية المثالية ، يجب أن تتمتع علامتك التجارية بالفعل بحضور ثابت على LinkedIn ، ولكن هناك العديد من الطرق الأخرى التي يمكنك من خلالها تعزيز جهودك على المنصة. يُعد موقع LinkedIn مساحة رائعة لمشاركة محتوى القيادة الفكرية الخاص بك ، وهو أمر ضروري لأي شخص يرغب في النجاح في العمل - ولكن بشكل خاص لشركات B2B.

الشركات التي تثبت نفسها كقادة فكرية تكتسب السلطة في فضاءها ، مما يخلق ثقة أكبر مع العملاء وأصحاب المصلحة والموظفين الحاليين أو المستقبليين.

إذن كيف يمكنك تضخيم رسالتك على المنصة؟ هنا بعض النصائح.

1. استثمر في إعلانات LinkedIn المدفوعة : تساعد الإعلانات المدفوعة في استهداف جمهورك والتأكد من رؤيتهم للمحتوى الخاص بك. ما المسوق الذي لا يريد الاستثمار في ذلك؟ عندما يتم تنفيذ الإعلانات المدفوعة بشكل جيد ، فإنها تجلب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، وتزيد من الرؤية ، وتعزز أرباحك النهائية. يُعد تعزيز إعلانات LinkedIn أو إضافتها طريقة رائعة لاستخدام الأموال التي خصصتها مسبقًا لإعلانات Twitter.
2. أنشئ رسالتك الإخبارية على LinkedIn: تُعد ميزة الرسالة الإخبارية على LinkedIn فرصة رائعة للتواصل مع جمهورك. عندما يتم نشر رسالتك الإخبارية الأولى على LinkedIn ، سيتم إخطار كل اتصال أول تلقائيًا. من هناك ، يمكن لمستخدمي LinkedIn الاشتراك والمشاركة مع الأصدقاء والمعارف. بمعنى ما ، لا يختلف الأمر كثيرًا عن النشرة الإخبارية الداخلية ، ولكن سيتم إرساله تلقائيًا إلى جميع اتصالات LinkedIn الخاصة بك ، وهي طريقة رائعة لإبقاء عملك في قمة اهتماماتك.
3. اتبع قاعدة Ts: في الوقت المناسب ، ومدروس ، وشائع : تأكد من أن مشاركاتك تتبع هذه النقاط الثلاثة من خلال الاستفادة من الموضوعات العصرية مع ضمان حصولك على قيمة مضافة لجمهورك ، لذلك فأنت لا تساهم فقط في الضجيج. وعلى الرغم من أن LinkedIn لا يعرض المنشورات بترتيب زمني ، تأكد من أن ما تريد قوله في الوقت المناسب ، لذلك سيكون له صدى لدى متابعيك.
4. قم ببناء إستراتيجية LinkedIn متعددة الملفات الشخصية : لذا فإن عملك لديه LinkedIn بإيقاع ثابت للنشر ، لكن هل هو رئيسك التنفيذي؟ ماذا عن رئيسك؟ المدير المالي؟ CMO؟ أفضل طريقة لإنشاء متابعين حقيقيين على LinkedIn هي باستخدام إستراتيجية ملفات تعريف متعددة. تميل الشركات ذات القيادة المعروفة و / أو المتميزة إلى أن تكون أكثر جدارة بالثقة وأكثر نجاحًا في نهاية المطاف. سيمكنك إنشاء محتوى القيادة الفكرية لمجموعة C الخاصة بك ، وبناء متابعيهم الشخصيين على LinkedIn ، من ربط متابعيهم بعلامتك التجارية ، وتوسيع نطاق الوصول إلى جمهورك مع تعزيز مصداقية علامتك التجارية في نفس الوقت.

القراءة ذات الصلة: 5 خطوات لجذب المزيد من الأعمال والمشاركة على LinkedIn

3. الاستثمار في منصات جديدة وناشئة

الآن بعد أن أخذت استراحة من Twitter ، فقد حان الوقت لشركتك للنظر في TikTok أو Discord أو إحدى المنصات الناشئة الأخرى التي كنت مهتمًا بها.

TikTok ، على وجه الخصوص ، ينمو في مساحة التسويق B2B بين جيل الألفية (الجيل الذي يمتلك حاليًا أكبر حصة في صنع القرار في السوق). بينما اعتاد TikTok أن يُعرف باسم مساحة Gen Z بشكل أساسي ، مع ازدياد شعبيته ، نشهد توسعًا في التركيبة السكانية للمستخدم والمواضيع التي تتم مناقشتها على النظام الأساسي. يتمتع مستخدمو TikTok الأوائل في فضاء B2B بفرصة رائعة لاقتناء مساحة لأنفسهم قبل انضمام منافسيهم إلى المنصة.

القراءة ذات الصلة: قرصنة خوارزمية TikTok

إذا قررت الاستثمار في تعزيز إستراتيجية الفيديو الخاصة بك ، فلا تتغاضى عن YouTube. يحتوي على أحد أكبر أعداد المستخدمين اليومية لأي موقع ويب أو تطبيق ويستخدم بشكل شائع كمحرك بحث للعثور على مراجعات المنتجات والبرامج التعليمية والمزيد.

القراءة ذات الصلة: الطرق الأربعة الأكثر فاعلية لاستخدام YouTube لعملك

Discord هي منصة ناشئة أخرى توفر مساحة كبيرة لبناء مجتمعات متفاعلة. تضم هذه المنصة الصوتية والنصية الشهيرة الآن أكثر من 150 مليون مستخدم شهري نشط وسرعان ما أصبحت مفيدة للشركات والمسوقين. يوفر التسويق عبر Discord منصة رائعة لبناء المجتمع لتعزيز اتصالك بالعملاء.

لذا ، سواء كنت تهرب من عاصفة Twitter أو تنتظر مرور السحب ، ستساعدك هذه الاستراتيجيات على بناء وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي والبقاء أمام جمهورك.

هل تبحث عن شراكة مع وكالة يمكنها نقل جهودك على وسائل التواصل الاجتماعي إلى المستوى التالي؟ لنتحدث!