أفضل 9 ممارسات لتوليد العملاء المحتملين باستخدام ABM Content Syndication

يعد نهج التسويق القائم على الحساب للمحتوى من خلال مشاركة المحتوى طريقة ممتازة للعديد من الشركات لتوليد العملاء المتوقعين. في هذه المقالة ، سنغطي بعضًا من أفضل الممارسات التي يجب عليك تطبيقها إذا كنت تخطط لاستخدام هذا الأسلوب في استراتيجية المحتوى الخاصة بك.

ما هو ترخيص محتوى ABM؟

قبل أن نقدم لك النصائح وأفضل الممارسات حول إنشاء قوائم العملاء المحتملين باستخدام مشاركة محتوى ABM ، دعنا أولاً نغطي ما هو عليه.

تساعدك مشاركة محتوى ABM على استهداف حسابات محددة والتفاعل معها على الأرجح لتحويلها إلى عملاء متوقعين ذوي قيمة. على عكس طرق مشاركة المحتوى التقليدية التي تركز على الوصول إلى جمهور عريض ، تسمح لك مشاركة محتوى ABM بتخصيص المحتوى الخاص بك وتوزيعه حصريًا على الحسابات المهمة التي تتطابق مع ملفك الشخصي المثالي للعميل.

يضمن هذا النهج عالي الاستهداف وصول رسالتك إلى الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب ، مما يزيد من احتمالية توليد عملاء محتملين ذوي جودة عالية.

تتمثل إحدى الفوائد الرئيسية لمشاركة محتوى ABM في قدرته على تقديم محتوى مخصص وملائم مباشرةً إلى صانعي القرار ضمن حساباتك المستهدفة. من خلال إنشاء محتوى مقنع ومصمم خصيصًا لهؤلاء الأفراد ، يمكنك جذب انتباههم وإظهار فهمك لتحدياتهم واحتياجاتهم الفريدة.

علاوة على ذلك ، عندما تستخدم مشاركة محتوى ABM في حملات تسويق ABM الخاصة بك ، ستتمكن من تتبع مقاييس التفاعل على مستوى الحساب ، مما يوفر رؤى قيمة حول الحسابات التي تُظهر اهتمامًا بالمحتوى الخاص بك.

تتيح لك هذه البيانات تحديد أولويات أنشطة المتابعة وتخصيص الموارد بشكل فعال لتلك الحسابات التي تتمتع بأعلى احتمالية للتحويل. تضمن كل هذه المزايا أن إستراتيجية المحتوى الخاصة بك سيتم استقبالها جيدًا من قبل حساباتك المستهدفة عند استخدام نهج ABM.

الآن بعد أن فهمت ماهية ترويج محتوى ABM وفوائده ، حان الوقت للتحقق من بعض أفضل الممارسات التي يمكنك تطبيقها لمساعدة عملك على توليد المزيد من العملاء المحتملين.

1. ابحث في الشرائح المستهدفة

نظرًا لأن ABM تعتمد على معرفتك بحساباتك المستهدفة ، فإن الخطوة الأولى في أي حملة ترويج لمحتوى ABM ستشمل البحث في الشرائح المستهدفة.

من خلال فهم الشرائح المستهدفة ، يمكنك تخصيص جهود مشاركة المحتوى الخاصة بك للوصول إلى الجمهور المناسب وزيادة توليد العملاء المحتملين.

يتيح لك البحث في شرائحك المستهدفة اكتساب رؤى قيمة حول احتياجاتهم ونقاط ضعفهم وتفضيلاتهم. تمكّنك هذه المعرفة من إنشاء محتوى عالي الاستهداف وشخصي يتردد صداها مع جمهورك.

إنه يضمن أن رسائلك ذات صلة وجذابة ، مما يزيد من فرص جذب انتباههم وزيادة مشاركتهم.

لدينا جميعًا افتراضات حول ما تحبه الشرائح المستهدفة وما تكرهه. ومع ذلك ، بدلاً من الاعتماد على الغريزة والمعتقدات ، من الأفضل الاعتماد على بيانات أكثر موثوقية.

2. إنشاء محتوى طويل مع بوابة

الصورة من freestocks على Unsplash

عندما نشير إلى المحتوى المقيد ، فإنه يتعلق بالمحتوى الذي لا تقدمه للقراء بسهولة. بدلاً من ذلك ، يزودونك بشيء مقابل هذا المحتوى ، عادةً بريدهم الإلكتروني ، لذا سيكونون جزءًا من قائمة بريدك الإلكتروني.

عادةً ما يكون هذا النوع من المحتوى أكثر تعمقًا وشمولية ، مثل الأوراق البيضاء أو الكتب الإلكترونية أو التقارير البحثية المتاحة للمستخدمين بعد تقديمهم لمعلومات الاتصال الخاصة بهم من خلال نموذج.

يسمح لك بالحصول على معلومات قيمة من العملاء المحتملين المهتمين الراغبين في تبادل تفاصيلهم للوصول إلى محتوى عالي الجودة. يمكّنك هذا النهج من بناء قاعدة بيانات مستهدفة للعملاء المحتملين الذين أبدوا بالفعل اهتمامًا بصناعتك أو موضوعك.

3. أضف التفرد إلى المحتوى

ربما لا يكون تجسيد أي شيء يقوم به أي شخص آخر فيما يتعلق بالمحتوى هو الطريقة التي تريد أن تتذكرها حساباتك المستهدفة - إذا كان بإمكانهم حتى إدراك أن المحتوى يأتي منك. لهذا السبب يجب أن تجعل المحتوى فريدًا لعملك.

يجذب المحتوى الفريد انتباه جمهورك ويضعك كرائد فكري في مجال عملك. يمكن أن يكون المحتوى المحصور ، على سبيل المثال ، شكلاً خاصًا من المحتوى ، لذلك نوصي بجعله من أجل مشاركة محتوى ABM على الرغم من العمل الذي يدخل فيه.

يفشل المحتوى العام أو المتكرر في جذب العملاء المحتملين وقد يمنعهم حتى من استكشاف عرضك بشكل أكبر. من ناحية أخرى ، يثير المحتوى الفريد الفضول ويشجع العملاء المحتملين على اتخاذ إجراءات ، مما يزيد من احتمالية توليد العملاء المحتملين. هذا هو السبب في أن العصف الذهني للمحتوى الفريد والمحسّن يمكن أن يكون مفيدًا للغاية.

4. اجعله موجهًا نحو تحسين محركات البحث (SEO)

الصورة بواسطة ZBRA Marketing على Unsplash

لا يزال الترتيب المرتفع في صفحات نتائج محرك البحث أو SERPs جديرًا بالاهتمام عند الاقتراب من استراتيجية مشاركة محتوى ABM.

بعد كل شيء ، يجعلك أكثر وضوحًا وقابلية للاكتشاف في حساباتك المستهدفة. لذلك ، يجب ألا تهمل ممارسات تحسين محركات البحث الجيدة المعتادة.

في الوقت الحاضر ، لا يعد إنشاء أكبر قدر ممكن من المحتوى هو السبيل للتميز عن منافسيك ، حتى من حيث تحسين محركات البحث. يتعلق الأمر بإنشاء المحتوى الأكثر فائدة وفريدة من نوعها ومفيدًا لحساباتك المستهدفة.

5. وضع خطة رعاية رئيسية

يمكن للشركات تعظيم إمكانات جهود ABM وزيادة معدلات التحويل بمساعدة خطة رعاية رئيسية واضحة. تتضمن خطة رعاية العملاء المحتملين طريقة إستراتيجية ، والأهم من ذلك كله ، طريقة مدروسة لإشراك وبناء علاقات مع العملاء المحتملين الذين أبدوا اهتمامًا بمنتجاتك أو خدماتك.

أولاً ، تسمح لك خطة رعاية العملاء المحتملين ببناء علاقات قوية مع العملاء المتوقعين بمرور الوقت. من خلال تقديم محتوى مخصص وملائم في كل مرحلة من مراحل رحلة المشتري ، يمكنك رعاية اهتمامهم وتوجيههم نحو الشراء.

ثانيًا ، يساعدك أيضًا على البقاء في قمة اهتماماتك مع توقعاتك. من خلال التواصل المستمر وتقديم المحتوى القيم ، يمكنك تعزيز مصداقية علامتك التجارية وخبرتها في أذهان جمهورك المستهدف.

في نهاية المطاف ، حتى إذا لم يكن العميل المحتمل جاهزًا للشراء الآن ، فإن خطة رعاية العملاء المحتملين ستساعدهم على معرفة من يمكنهم التحدث إليه بمجرد أن يصبحوا كذلك.

6. حدد شركاء النقابة الخاصين بك

عند اختيار شركاء المشاركة ، من الضروري مراعاة خبرتهم في المجال ومواءمة الجمهور المستهدف.

ابحث عن الشركاء الذين يفهمون بعمق السوق المستهدفة ويمكنهم توزيع المحتوى الخاص بك بشكل فعال على شرائح الجمهور المناسبة. سيزيد هذا التأهيل من فرص جذب العملاء المحتملين المؤهلين الذين من المرجح أن يتفاعلوا مع علامتك التجارية.

تقييم مدى وصول وسمعة الشركاء النقابيين المحتملين.

ضع في اعتبارك وجودهم عبر الإنترنت ومتابعتهم على وسائل التواصل الاجتماعي ومستويات التفاعل. يمكن للشريك الذي يتمتع بحضور قوي عبر الإنترنت أن يزيد من وصول المحتوى الخاص بك ويزيد من ظهوره بين جمهورك المستهدف.

تذكر إنشاء قنوات اتصال وتوقعات واضحة مع شركاء المشاركة المختارين. تقييم مقاييس أداء الحملة بانتظام مثل معدلات تحويل العملاء المحتملين والتكلفة لكل عميل متوقع لقياس فعالية كل شراكة.

7. إنشاء صفحة هبوط

بمجرد أن يبدأ العملاء المحتملون في الاهتمام بحملة الترويج للمحتوى الخاصة بك من ABM ، فأنت بحاجة إلى طريقة للترحيب بهم في حظرك. يمكنك القيام بذلك باستخدام الصفحة المقصودة الصحيحة على موقع الويب الخاص بك. ولكن ما المقصود بالضبط بالصفحة المقصودة ، ولماذا ترتبط بإستراتيجية ABM الخاصة بك؟

الصفحة المقصودة هي صفحة ويب قائمة بذاتها تلتقط معلومات الزائر من خلال نموذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين. إنها وجهة جمهورك المستهدف عندما ينقرون على روابط أو إعلانات ترويج محتوى ABM.

الغرض من الصفحة المقصودة هو تحويل الزوار إلى عملاء متوقعين من خلال تشجيعهم على اتخاذ الإجراء المطلوب ، مثل ملء نموذج أو طلب مزيد من المعلومات.

عندما يتعلق الأمر بمشاركة محتوى ABM ، يتيح لك إنشاء صفحة مقصودة مخصصة لكل حملة تقديم رسائل وعروض مخصصة تتناسب مع حساباتك المستهدفة.

يمكنك زيادة معدلات المشاركة والتحويل من خلال مواءمة محتوى صفحتك المقصودة مع اهتمامات جمهورك المحددة ونقاط الضعف.

علاوة على ذلك ، يمكّنك امتلاك صفحة مقصودة مخصصة من تتبع نجاح جهود ABM وقياسه بدقة.

من خلال تحليل المقاييس مثل نسب النقر إلى الظهور وعمليات إرسال النماذج ومعدلات التحويل ، يمكنك الحصول على رؤى قيمة حول الحملات التي تجذب أكبر عدد من العملاء المحتملين وتحسينها وفقًا لذلك.

ستكون نسختك للصفحة المقصودة حاسمة لنجاحها ، لذا تأكد من العمل عليها وإجراء بعض الاختبارات أيضًا.

8. وضع برنامج متابعة

فقط لأنك انتهيت من جذب كل هؤلاء العملاء المحتملين وتجميعهم لا يعني أن خطة مشاركة المحتوى الخاصة بك تنتهي عند هذا الحد. تعد العودة إليهم وإنشاء خطة متابعة فكرة جيدة لأن العملاء المتوقعين لا يزالون على هذا النحو: يؤدي. إنهم ليسوا عملاء بعد.

يضمن برنامج المتابعة المصمم جيدًا أنك ترعى العملاء المتوقعين الذين أنشأتهم والتفاعل معهم ، مما يزيد من احتمالية تحولهم إلى عملاء.

يسمح لك ببناء العلاقات ، ومعالجة أي أسئلة أو مخاوف قد تكون لديهم ، وإرشادهم خلال رحلة المشتري.

مرة أخرى ، يجب أن يكون هذا جزءًا من خطة رعاية العملاء المحتملين لأنها أيضًا طريقة للبقاء في صدارة اهتماماتك وتزويدهم بمعلومات قيمة تساعدهم في اتخاذ قرارات مستنيرة.

يزيد هذا التواصل المستمر من فرص التحويل ويقوي ولاء العلامة التجارية ورضا العملاء.

علاوة على ذلك ، يمكّنك برنامج المتابعة من تتبع وقياس نجاح جهود مشاركة محتوى ABM.

من خلال تحليل مقاييس التفاعل مثل معدلات الفتح ونسب النقر إلى الظهور والتحويلات ، يمكنك تحديد مجالات التحسين وتحسين استراتيجيات التسويق الخاصة بك وفقًا لذلك.

9. القياس والتحسين

تصوير ميريام جيسي على Unsplash

كما هو الحال مع أي حملة تسويقية للمحتوى ، تحتاج إلى قياس نجاحات وإخفاقات استراتيجية مشاركة محتوى ABM الخاصة بك.

اعتمادًا على هدف حملتك ، ستكون المقاييس التي يجب عليك قياسها مختلفة على أساس كل حالة على حدة. تأكد من أنك تتبع الأشخاص المناسبين. بخلاف ذلك ، قد تحصل على مقاييس لا تحدد النجاحات أو العيوب في حملتك بشكل صحيح والتي كان من الممكن أن تستخدمها في الحملات المستقبلية.

خاتمة

ستساعدك هذه النصائح في تحقيق أقصى استفادة من نهج مشاركة محتوى ABM التالي ، لذا لاحظها. مع هذه الممارسات ، يجب أن يكون لديك طريقة أكثر قوة وموثوقية للحصول على عملاء متوقعين دائمين في عملك.