حكاية انتصار حقيقية على قيود الإعلانات

جوجل هي قوة لمحرك البحث. يتم إجراء عدد كبير من عمليات البحث يوميًا على Google ، ويأتي الكثير منها من المستهلكين الذين يتطلعون إلى إجراء عمليات شراء عبر الإنترنت. لا يمكن أن يكون هذا صحيحًا في الوقت الحاضر عندما نمت التجارة الإلكترونية بشكل أسرع فقط استجابة لحالات الإغلاق التي وضعت غطاءًا مؤقتًا على عمليات الطوب وقذائف الهاون.

هذه نعمة ونقمة لأنه بينما تنمو مبيعات التجارة الإلكترونية وتستمر في النمو فقط ، فقد تصاعدت المنافسة على الظهور عبر الإنترنت أيضًا.

واحدة من أعظم الطرق لتحقيق الرؤية وجذب حركة المرور إلى موقع التجارة الإلكترونية هي عبر محركات البحث ، مثل Google ، عن طريق الإعلانات المدفوعة أو التصنيفات العضوية. تستفيد العديد من الشركات من كل من القنوات الإعلانية المدفوعة مثل PPC أثناء الانخراط في أفضل ممارسات تحسين محركات البحث من أجل زيادة عوائدها إلى أقصى حد.

ومع ذلك ، بالنسبة لبعض الشركات ، يتم تقييد القنوات الإعلانية المدفوعة. على سبيل المثال ، تضع Google قيودًا على فئات معينة يعتقدون أنها ضارة للمستخدمين من أجل ضمان تجربة آمنة وإيجابية. بعض هذه الفئات المحظورة هي أسلحة مثل الأسلحة النارية والأدوات ذات الشفرات ، والبعض الآخر عبارة عن فئات يعتبرها الكثيرون غير ضارة ، مثل البنادق البلاستيكية. يمكنك رؤية مقتطف من قائمة الفئات المقيدة في لقطة شاشة من صفحة السياسة أدناه.

ومع ذلك ، تظل القيود سارية ، سواء كانت غير ضارة أم لا ، مما يمثل تحديًا خطيرًا للشركات مثل MiR Tactical ، وهو متجر على الإنترنت يبيع بنادق airsoft ومعدات تكتيكية ، لزيادة ظهورها على الإنترنت. لم يستطع Mir Tactical الاستفادة من معظم قنوات الإعلان بسبب القيود المفروضة ، لذا فقد احتاجوا إلى حل آخر. ومع ذلك ، لم تكن القيود هي التحدي الوحيد الذي يواجه قدرتهم على النمو عبر الإنترنت.

موازنة الصعاب

كان Alex Paterakis ، عجب MiR Tactical ، على دراية بالقيود الموضوعة ، لكنه كان يعلم أيضًا أن هناك تحديات أخرى يجب معالجتها إذا كان سيكثف الرؤية وحركة المرور والمبيعات عبر الإنترنت. لم يكن يتعامل فقط مع القيود المفروضة على الإعلانات المحيطة بنشاطه التجاري. كان يتعامل مع توازن دقيق بين وعي العملاء من خلال التعرض لبعض منتجاته في بعض بائعي التجزئة الكبار جنبًا إلى جنب مع المنافسة التي قدموها.

لقد فكر في عواقب انسحاب بائعي التجزئة الكبار من الفضاء ، "لقد خرج الكثير من التجار من الفضاء ، لكن هذا أضر بنا وساعدنا. لقد ساعد ذلك لأنه لم يعد بإمكان الأشخاص الحصول على منتجات airsoft من تجار التجزئة هؤلاء بعد الآن ، ولكن في الوقت نفسه ، انخفضت الرؤية ". كان الأمر كما لو أن إحدى قنوات الدعاية السلبية لشركة MiR Tactical كانت تجف.

في الوقت نفسه ، كان هناك ما هو أكثر من مجرد حقيقة أن بعض بائعي التجزئة الكبار كانوا يخرجون من مساحته. جاءت المنافسة في أشكال أخرى أيضًا ، خاصة عبر الإنترنت ، وهنا كانت القيود المفروضة على الإعلانات مؤلمة حقًا.

عرف أليكس أن تحسين محركات البحث كان خيارًا قابلاً للتطبيق للحصول على رؤية أفضل عبر الإنترنت ، مشيرًا إلى أن MiR Tactical كانت "تنافس متاجر airsoft العادية التي تم إنشاؤها لفترة طويلة. كنا نتنافس ضد Amazon و eBay. [MiR Tactical] احتاج إلى تحسين محركات البحث لتجاوز الحدب ، ولزيادة الصلة بالموضوع ، وللتركيز على العمل الذي قمنا به لتحسين نظام BigCommerce الأساسي لدينا لزيادة عدد الزيارات ".

تم إعداد المسرح. كل ما كان مطلوبًا هو أن يأتي الخبير المناسب لمساعدة MiR Tactical ، وهذا بالضبط ما تمكنا من القيام به ، على الرغم من العوائق الموجودة.

منافسة شرسة؟ تقييد الإعلان؟ لا مشكلة

بالنسبة لفريق المتخصصين في 1Digital ، يعد العمل على قيود الإعلانات والتغلب على المنافسة أمرًا رائعًا. لقد فعلنا ذلك عدة مرات من قبل وعرفنا ما يجب فعله للمساعدة في قلب الطاولة لصالح MiR Tactical.

إن عمليتنا لتطوير وتقديم مشروع تحسين محركات البحث (SEO) ناجح معقدة ومتعددة الأوجه ، وحتى أكثر من ذلك عندما يفكر المرء في أننا نطور نهجًا مخصصًا لكل عميل. في حالة MiR Tactical ، كان علينا أولاً التعرف على سوق البنادق البلاستيكية والملحقات والملحقات التكتيكية. فقط من خلال معالجة جهود كبار المنافسين يمكننا بعد ذلك البدء في تطوير إستراتيجية الكلمات الرئيسية التي من شأنها أن تتفوق على المنافسة.

يستغرق محللو تحسين محركات البحث (SEO) لدينا الكثير من الوقت للتعرف تمامًا على المنتجات والخدمات التي يستخدمها لاعبو airsoft وما يبحثون عنه ولماذا. نحن نأخذ في الاعتبار البيانات التحليلية التي يمكن أن نجدها من Google لتحديد حجم البحث عن مجموعة معينة من الكلمات الرئيسية بالإضافة إلى صلتها الخاصة بالفئة أو الصناعة.

بمجرد أن قمنا بتطوير مجموعة من الكلمات الرئيسية التنافسية - بما في ذلك الكلمات الرئيسية ذات الذيل القصير وذات الدقة العالية - والتي عرفنا أنها ذات صلة بقاعدة عملاء MiR Tactical واختيار المنتجات ، بدأنا جهودًا متعمقة لتحسين موقع التجارة الإلكترونية الخاص بهم من أجل SEO.

أنتج التدقيق الأولي في الموقع لموقعهم على الويب بعض النتائج المفيدة والواعدة التي تمكنا من تطبيقها لصالحهم. على سبيل المثال ، اكتشفنا أن بنية عنوان URL الخاصة بهم كانت بالفعل ملائمة لتحسين محركات البحث وأنه لا يوجد محتوى مكرر موجود في أي صفحات رئيسية. ومع ذلك ، كانت العديد من الصفحات الرئيسية تفتقر إلى المحتوى المحسّن ، والذي يمثل جزءًا من جهودنا ويمثل مجالًا مهمًا للتحسين. نظرًا لأن عملية التدقيق الأولية لدينا شاملة للغاية ، فإنها تضع الأساس للنجاح. تتضمن حملة MiR Tactical ، مثل كل حملة ، حلاً مخصصًا ، ونصل إلى كل قاعدة ممكنة.

بناءً على ذلك ، كانت إحدى أولى جهودنا لـ MiR Tactical هي الكشف عن الروابط المعطلة وإزالتها من موقع الويب الخاص بهم ، بينما نقوم في نفس الوقت بتدقيق موقع الويب الخاص بهم بحثًا عن روابط البريد العشوائي السامة ، والتي تنصلنا منها. بالتوافق مع هذه الجهود ، قمنا بتدقيق موقع الويب الخاص بهم بحثًا عن محتوى مكرر يمكن أن يثبت أنه ضار بمبادراتنا. مع هذه الجهود في الرؤية الخلفية ، يمكننا العمل مع التحسين المرتكز على الكلمات الرئيسية.

المحتوى هو الملك

أنشأ المتخصصون لدينا عناوين وصفية مُحسَّنة بالكلمات الرئيسية ومحتوى صفحة غنية بالكلمات الرئيسية لإدخال كلمات رئيسية كبيرة الحجم على موقع الويب الخاص بهم يبحث عنها عملاؤهم - والتي ستبحث عنها Google ، على الرغم من قيودها على الإعلان.

يُعزى جزء كبير من نجاحاتنا إلى العمل الفني في الموقع الذي نقوم به لعملائنا ، ولكن يمكن رؤية تأثير كبير أو أكبر من إستراتيجية المحتوى الخاصة بنا ، والتي تعتمد على بحث الكلمات الرئيسية لدينا ويمكن القول إنها أكبر عنصر في إستراتيجية الكلمات الرئيسية الخاصة بنا .

بالإضافة إلى تحسين مواقع الويب الخاصة بالعميل ، بما في ذلك العناوين الوصفية وعلامات العنوان وعناوين URL ، نقوم بإنشاء محتوى صفحة فئة في الموقع يكون أصليًا ووصفيًا وغنيًا بالكلمات الرئيسية للمساعدة في جذب انتباه Google ، لكننا لا نتوقف عند هذا الحد.

يتخذ منشئو المحتوى التابعون لنا نهجًا مزدوجًا ، والذي يتضمن نشر مجموعة متنوعة من المحتوى المخصص لكل من موقع الويب الخاص بالعميل وكذلك منشورات الطرف الثالث ذات الروابط الخلفية التي تولد قدرًا كبيرًا من السلطة.

هذه العملية متضمنة وتتطلب قدرًا كبيرًا من البحث في نقاط قوة العميل ومنافسيه وكذلك الصناعة ككل. بالنسبة إلى MiR Tactical ، كان على فريق المحتوى الخاص بنا تطوير منظور أول شخصي للعلامات التجارية والمعدات الشهيرة المستخدمة على نطاق واسع في مباريات airsoft ، بالإضافة إلى أنواع المباريات التي يشارك فيها اللاعبون والاستراتيجيات وغير ذلك الكثير. في تلك المرحلة ، بدأنا في إنتاج مجموعة متنوعة من إدخالات المدونة في الموقع لـ MiR Tactical ، بالإضافة إلى سلسلة من المنشورات خارج الموقع التي توجه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بهم.

تتوج مبادراتنا في الموقع وخارجه بمجموعة من النجاحات لعملائنا ، وحملة MiR Tactical ، على الرغم من أنها تم تطويرها بعناية ، لم تكن مختلفة في هذا الصدد ؛ يمكن أن تستغرق مشاريع تحسين محركات البحث (SEO) بعض الوقت لاكتساب قوة جذب وتحقيق نتائج ، لكن MiR Tactical بدأت في رؤية النجاحات بعد أسابيع قليلة فقط.

النتائج

في كثير من الأحيان ، تكون أفضل طريقة لتحديد مدى نجاح حملة تحسين محركات البحث هي المكاسب التي يجربها العميل في حركة المرور العضوية ، ولكن هذا بعيد كل البعد عن الطريقة الوحيدة. بدأت حركة المرور العضوية لـ MiR Tactical في الصعود بثبات بعد فترة وجيزة من البدء معنا ، ولكن هناك المزيد من المقاييس التي يمكننا استخدامها لبناء حالة من أجل نجاح الحملة.

على سبيل المثال ، ضع في اعتبارك الصورة الموضحة أدناه ، والتي تعرض الزيادة في مشاهدات الصفحة خلال الفترة من نهاية يناير إلى نهاية يوليو 2020. تم تضمين هذه الصورة بدون أرقام فقط لإعطاء انطباع بأهمية الزيادة الإجمالية مرات مشاهدة الصفحة على موقع الويب الخاص بهم في الوقت الذي أعقب بدء حملتهم معنا بفترة وجيزة. حتى بدون الأرقام المرفقة بها ، فإن الزيادة الكمية واضحة بصريًا.

لإضافة بعض البيانات الملموسة إلى المزيج ، ضع في اعتبارك ما يلي: زادت مشاهدات الصفحة العضوية لـ MiR Tactical خلال هذه الفترة بحوالي 70٪ ، أو 69.23٪ على وجه الدقة. زادت جلسات البحث المجانية بنسبة 80٪ ، كما زادت نسبة المستخدمين الجدد الذين زاروا مواقعهم على الويب خلال نفس الفترة من خلال عمليات البحث المجانية بنسبة 73.97٪.

الأرقام واعدة أكثر. بالنظر إلى نفس الفترة كما هو موضح أعلاه ، من يناير حتى نهاية يوليو 2020 ، كانت الأعمال في ارتفاع بالإضافة إلى حركة المرور إلى موقعهم. على وجه التحديد ، ارتفعت التحويلات والأرباح العضوية بشكل ملحوظ. تعد حركة المرور والجلسات ومرات مشاهدة الصفحة أمرًا رائعًا ، ولكن فكرة أعمال التجارة الإلكترونية هي جعل زوارهم يتحولون إلى عملاء. كانت النتائج مشمسة بالنسبة لـ MiR Tactical.

ارتفع معدل التحويل من الزيارات العضوية إلى ما يقرب من 30٪ ، كما ترى من الشكل أعلاه ، وزادت المعاملات العضوية بأكثر من 129٪ عن الفترة السابقة. الأهم من ذلك ، أن عدد التحويلات والمعاملات لم يكن الأرقام الوحيدة التي ارتفعت. كما ارتفعت الإيرادات العضوية بشكل ملحوظ أيضًا. وقد تضاعف ، وهو ما يمثل زيادة قدرها 126.62٪ عن الفترة السابقة. باختصار ، لم يقتصر الأمر على زيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بهم ، مما يشير إلى نجاح إستراتيجية تحسين محركات البحث لدينا وكلماتنا الرئيسية المستهدفة ، ولكننا قدمنا ​​لهم حركة مرور أفضل وأكثر تأهيلاً. تُظهر أرقام تحويلاتهم ومعاملاتهم ومبيعاتهم ذلك بوضوح.

الأرقام لا تكذب ، وكما ترى ، حتى بالنسبة للشركات التي تواجه قيودًا مرتبطة بالدفع لكل نقرة وأشكال الإعلان الأخرى ، هناك طرق للتحايل. وبشكل أكثر تحديدًا ، هناك طرق مربحة وفعالة للتحايل.

يعد العمل مع شركة تحسين محركات البحث (SEO) للتجارة الإلكترونية إحدى تلك الطرق ، والأهم من ذلك ، أنه يمثل حلاً للنمو طويل الأجل. الجزء الأكثر إثارة للاهتمام حول هذا الأمر ، على الرغم من حقيقة أن النتائج تستغرق عادةً شهورًا حتى يتم طرحها ، تمكن خبراء تحسين محركات البحث في التجارة الإلكترونية لدينا من الاستفادة من خبراتهم لبدء النتائج.

لاحظ أليكس ، "أعلم أن تحسين محركات البحث يستغرق وقتًا طويلاً لتوليد نتائج لبعض الكلمات الرئيسية. بدأنا في الترتيب سريعًا لبعض الكلمات الرئيسية ، مما أظهر أننا بحاجة إلى دفعة بسيطة ".

كانت هذه الدفعة الصغيرة في الواقع حملة مُحسّنات محرّكات البحث معقدة وشاملة وشاملة كما نفذتها وكالة 1Digital ، التي كانت تصنع مشاريع تحسين محركات البحث الناجحة للعملاء في صناعات متعددة لسنوات عديدة - فقط انظر إلى مجموعتنا من دراسات الحالة للإثبات.

نحن وكالة التسويق الرقمي التي تحتاجها ، ونجاح خدمات التسويق الرقمي لدينا دليل على ذلك. إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول كيفية زيادة حركة مرور متجرك الإلكتروني وإيراداته وإيراداته ومبيعاته وتحويلاته - كما فعلنا مع MiR Tactical - اتصل بفريقنا على [email protected] ، أو الأفضل من ذلك ، اتصل بنا اليوم على 888-421-7042.

تحميل PDF