استراتيجية تسويق ناجحة للشركات الناشئة: 8 أفكار وتكتيكات
نشرت: 2022-05-03يتطلب بدء عمل تجاري كرجل أعمال عملاً شاقًا - الكثير منه! إذا كنت تنتج منتجًا جديدًا أو تقدم خدمة جديدة ، فقد تحتاج إلى بذل جهد أكبر من الشركات الناشئة الأخرى.
أحد هذه الجهود هو وضع استراتيجية تسويق جيدة. سيؤدي القيام بذلك إلى تحسين عملك بشكل كبير. ومع ذلك ، فإن نجاحك لا يعتمد كليًا على المبلغ الذي يمكنك إنفاقه أو إنفاقه على منافسيك المباشرين.
يمكن أن ينخفض رأس المال المبتدئ عندما لا يكون لديك استراتيجية تسويق فعالة. لن تحقق فكرة عملك المذهلة ربحًا للمستثمرين بدون استراتيجية.
لذلك ، تحتاج إلى توظيف اليد اليمنى في عملك. عليك أن تأتي بالأفكار الصحيحة ، ولديك القليل من الغريزة ، وفهم السوق المستهدف ، وتنفيذ الأفكار بشكل مثالي. تحتاج أيضًا إلى تحقيق التوازن أثناء القيام بكل هذه الأشياء.
إذا كانت هذه النصيحة منطقية بالنسبة لك ، فإليك بعض الأفكار والتكتيكات التي ستساعدك على تنمية عملك.
إنشاء علامة تجارية جيدة
إذا سأل رائد أعمال ناشئ عن كيفية تنمية أعماله ، فقد تأتي بنقاط مهمة مختلفة. ومع ذلك ، بالنسبة للشركات الناشئة ، فإن إنشاء هوية تجارية أو علامة تجارية جيدة هو أهم خطوة على الإطلاق.
نظرًا لأن العلامة التجارية مفهوم محير في التسويق ، فهناك توضيح سهل يجعلك تفهم:
خذ أفضل شركة للمياه المعبأة في فانكوفر كمثال. هناك منتجون وتصميمات وأنماط تغليف مختلفة لمنتجها. ومع ذلك ، لا يزال المشترون يختارون رعاية منتجاتهم على العلامات التجارية الأخرى.
لماذا تعتقد أن هذا يحدث؟
ذلك لأن أفضل شركة للمياه المعبأة في هذا المجال قد أنشأت بالفعل علامتها التجارية. العلامة التجارية واضحة من تصميم الشعار ولون الهوية والجودة والنظافة والقيم.
بشكل عام ، يرى المستهلكون أن هذا موثوق ، مما يجعلهم يختارونه. وحتى إذا كان هناك 30 علامة تجارية أخرى للمياه المعبأة في فانكوفر ، فسيظل العملاء يختارون هذه العلامة التجارية الكبرى مرارًا وتكرارًا.
العلامة التجارية هي الشعور الذي يتم إنشاؤه للمستهلكين حول المنتج. وكيف تحصل علامتك التجارية على هذا الإحساس بالموثوقية يعتمد بشكل كبير على التسويق الخاص بك. أفضل رهان هو أن أفضل شركة للمياه المعبأة استأجرت أفضل وكالة للعلامات التجارية في فانكوفر لمساعدتها على تحقيق مكانتها. ولا يوجد أي خطأ في ذلك تمامًا.
في الواقع ، يجب أن تعمل الشركات ووكالات التسويق جنبًا إلى جنب. ستساعدك وكالة العلامات التجارية الجيدة لبدء التشغيل في إنشاء علامة تجارية لها صدى لدى عملائك المستهدفين. سيكونون هم المسؤولون عن كيفية إدراك السوق لعلامتك التجارية.
وبالتالي ، من الضروري اختيار وكالة العلامات التجارية التي توفر مخرجات عالية الجودة.
احصل على أهداف SMART
الأهداف الذكية مهمة لأي عمل تجاري وهي أكثر أهمية للشركات الناشئة. لذلك ، من الأهمية بمكان أن تقوم بتعيين بعضها وإنشاء أطر زمنية لها.
ومع ذلك ، يجب أيضًا ملاحظة أن ليست كل الأهداف ذكية. يجب أن تحدد أهدافًا تتماشى مع الواقع ويمكن تحقيقها.
يمكن أن تكون أهداف SMART هذه:
- زيادة مبيعات المنتجات بنسبة 10٪ بنهاية الربع الثالث من عام 2022.
- زيادة حركة المرور العضوية على مواقع الشركة بنسبة 60٪ مع بداية عام 2023.
تعطي الأهداف إحساسًا بالاتجاه والهدف مما يدفع كل موظف للعمل بشكل أفضل. أهداف SMART لا تقدر بثمن للشركات الناشئة لأن الموارد والموظفين محدودون. من السهل أن تفقد الإحساس بالاتجاه إذا لم تكن موجودة في مكانها.
جرب استخدام برنامج الإحالة
تعد برامج الإحالة من أكثر طرق التسويق تعرضًا للانتقاد على مدار العقود الماضية. ومع ذلك ، فهي أيضًا واحدة من أكثر الطرق بساطة وفعالية لتنمية أعمالك عبر الإنترنت.
تظهر الأبحاث أن 37٪ من العملاء الذين تم جلبهم من خلال برامج الإحالة أصبحوا عملاء دائمين. وانتهى الأمر بحوالي 81٪ من العملاء الذين تم جلبهم إلى إشراك العلامة التجارية أو المنتج.
لذلك ، ضع في اعتبارك إنشاء برنامج إحالة بنظام مكافأة معقول. تأكد من أن المكافأة لن تؤثر سلبًا على التشغيل اليومي لعملك أو راتبك أو رواتب موظفيك.
ادرس السوق الذي تستهدفه
بالنسبة للشركات الناشئة ، هذه الإستراتيجية غير قابلة للتفاوض! تحتاج إلى إجراء أفضل تحليل للسوق. تعرف على الفئة العمرية للسوق المستهدف وسعر السوق ورد فعل العملاء على التغييرات في السعر أو الحزمة ، وما إلى ذلك.
إذا لم تدرس السوق حول موقع عملك ، فقد تكون في وضع غير مؤات. في بعض المواقع ، توجد خرافات حالية قد تضع منتجك في وضع غير مؤات أو ميزة. أنت بحاجة إلى معرفة هذه العوامل الرئيسية.
قد تحتاج أيضًا إلى توظيف شركات تسويق بالقرب من منطقتك ، لتوفير ضغوط تحليل السوق. ربما تكون بعض هذه الشركات قد أجرت بالفعل تحليلًا لمنتجك مسبقًا. خذ الوقت الكافي لتصميم منتجاتك لعملائك بعد رؤية التحليل!
وجود وسائل الاعلام الاجتماعية مهم
في هذا الوقت وهذا العصر ، يعد التواجد على وسائل التواصل الاجتماعي أمرًا مهمًا لعملك. بعد أن تخبر أي شخص عن مدى جودة منتجاتك أو خدماتك ، لا يزالون يؤكدون من خلال التحقق من المراجعات على وسائل التواصل الاجتماعي.
لذلك ، قم بعمل إعلانات برعاية ونشرها بانتظام. يمكن أن تقطع منشورات وسائل التواصل الاجتماعي شوطًا طويلاً في الترويج لعلامتك التجارية ومنحها الانكشاف الذي تريده.
إنشاء محتويات محسنة
سواء كان محتوى عضويًا أو دفع مقابل النقرات ، قم بإشراك عملائك المحتملين والمخلصين بالمحتوى الذي سيبقيهم على علم بمنتجك. يجب أن يذكرهم المحتوى أيضًا بعلامتك التجارية.
يعد إنشاء المحتوى جزءًا مهمًا من التسويق عبر الإنترنت. لا ينبغي أن يؤخذ كأمر مسلم به. يريد العملاء أن يتم تذكيرهم بأن المنتج الذي يستخدمونه لا يزال عصريًا ورائجًا ويمكن الوصول إليه بسهولة. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فستفقد تدريجياً العملاء الذين عملت بجد للحصول عليهم.
المستخدمون المستهدفون للعلامة التجارية التنافسية
تتمثل إحدى أسهل الطرق للإعلان عبر الإنترنت أو في أي مكان في هذا الصدد في استهداف أولئك الذين يعرفون بالفعل كيفية عمل المنتج.
بالنسبة للشركات الناشئة ، كل ما عليك فعله هو رعاية إعلان (رسائل بريد إلكتروني ، منشورات Facebook ، إلخ) يستهدف مستخدمي هذه العلامات التجارية. أضف شيئًا إلى إعلانك يجعلهم يختارونك على المنافسين.
يمكن أن تكون المزايا التي قد تكون لديك على الشركات الأخرى هي السعر أو الملمس أو طريقة التسليم أو خدمة رعاية العملاء. تأكد من تضمينها.
اشترِ واحدة واحصل على هدية مجانًا
تعتبر أي طريقة قانونية يمكنك استخدامها لجذب العملاء أمرًا رائعًا ، حتى تقديم هدايا مجانية. يمكنك تطبيقه في بيع المنتجات أو العناصر المنزلية على سبيل المثال.
يجب عليك أيضًا التأكد من أن الهدية قيمة. شراء كتاب والحصول على آخر مجانًا يشبه شراء كتاب والحصول على قلم. يعتمدون على بعضهم البعض مما يجعلها هدية مفيدة.
لا توجد طريقة أفضل لجذب العملاء من تقديم منتج آخر مفيد أو جذاب مجانًا.
استنتاج
لا يتم بناء مشروع تجاري ناجح في يوم واحد. ومع ذلك ، يجب أن يكون لديك استراتيجيات تسويق جيدة إذا كنت تريد أن تنمو شركتك الناشئة. لقد أبرزنا بعض هذه الاستراتيجيات. يمكنك التحدث إلى وكالة تسويق حول كيفية تنفيذها لبدء عملك التجاري.