دليل خطوة بخطوة لإنشاء برنامج فرعي عالي الجودة

ليس من السهل إقناع الأطراف الثالثة بالعمل كبائعين لمنتجاتك أو خدماتك ، والقيام بذلك باستخدام نموذج عمل جيد التصميم يمثل تحديًا أكبر. لكي تكون ناجحًا ، عليك أن تأخذ بعض الخطوات الأولية الضرورية في الاعتبار.

تتكون الشبكة التابعة من أصحاب الرواتب - الشركات التي تبحث عن قنوات جديدة لبيع عروضها أو الترويج لها ، والشركات التابعة - أولئك الذين يرغبون في الترويج للمنتجات والخدمات على أساس نموذج العمولة. عادةً ما يتم الدفع للمعلن بناءً على نموذج الأداء (CPA - تكلفة الإجراء) لكل تسجيل (CPL - التكلفة لكل عميل محتمل) أو لكل عملية بيع (CPS - التكلفة لكل بيع).

يجلب وجود شبكة من الشركات التابعة ميزة كبيرة وفرصًا جديدة عند بيع أي منتج أو خدمة. يمكنك توسيع نطاق وصولك من خلال الاقتراب من جمهورك المستهدف بطريقة أكثر تخصيصًا وفريدة من نوعها. تبدو النظرية رائعة ، أليس كذلك؟ ومع ذلك ، عندما يتعلق الأمر بوضعه موضع التنفيذ ، فإن العديد من الشركات الناشئة والشركات الصغيرة والمتوسطة تدرك أنها لم تتخذ الخطوات اللازمة أو ليس لديها ما يكفي من المعرفة والخبرة لإنشاء شبكة تابعة.

من أين يأتي هذا المقال في متناول يدي. إذا لم تكن متأكدًا من كيفية بدء برنامج الإحالة عالي الجودة الخاص بك ، فاستمر في القراءة.

ما الذي تحتاجه لإنشاء برنامج الإحالة الخاص بك؟

في الأساس ، ما عليك سوى تلبية ثلاثة متطلبات لبدء برنامج الإحالة الخاص بك. دعونا نحلل كل منهم على حدة.

لديك منتج أو خدمة مثيرة للاهتمام لتقديمها

الجانب المهم من هذا المطلب هو أن المنتج لا يمكن أن يكون مجرد نسخة أخرى من شيء رأيناه بالفعل. يجب أن يضيف المنتج قيمة مضافة لعملائه ، مثل حل مشكلة أو الإجابة على سؤال أو تسهيل عملية ما أو ببساطة تمكين المستخدمين من الاستمتاع. إذا كان المنتج يحتوي على أي من هذه الخصائص ، فسيكون من الأسهل على الشركات التابعة لك بيعها وتسويقها ، كما سيكون من الأسهل عليهم التعرف على المستخدم النهائي.

إنشاء نقطة بيع على الإنترنت

عند التفكير في نقطة بيع ، تخيل موقعًا منفصلاً تم إعداده لمعالجة عمليات الشراء ، مثل eBay أو Amazon. عندما يكون المستخدم مهتمًا بمنتج ما ، فإن النظام الأساسي يأخذهم إلى صفحة مقصودة مخصصة تحتوي على جميع البيانات المهمة مثل الحجم والوزن والألوان والسعر والعديد من التفاصيل الأخرى. يجب أن تحتوي هذه الصفحة أيضًا على قسم حيث يمكنك العثور على طرق الدفع المقبولة مثل بطاقات الائتمان أو PayPal أو تحويل الأموال. إذا لم يكن لمنتجك نقطة بيع مخصصة ، فلن يكون البرنامج التابع فعالاً ، لأنه لن يعرف أي من الشركات التابعة أو العملاء المحتملين مكان شرائه.

ابحث عن برنامج تتبع وبرنامج تابع

هذا هو القلب الحقيقي للنظام بأكمله. أنت بحاجة إلى برنامج يخبرك بالمبيعات التي تم إنشاؤها بواسطة الشركات التابعة لك ، والحملات التي تحقق أفضل أداء ، ومقدار العمولة التي قدمتها كل شركة تابعة ، وما إلى ذلك. يتيح لك الحل الموثوق أيضًا إنشاء تقارير شاملة وتتبع العملية التابعة بالكامل تلقائيًا.

إذن ، كيف تطلق برنامج الأفلييت بنفسك؟

كما ذكرنا سابقًا ، تتمثل الخطوة الأولى في الحصول على برنامج يساعدك في إدارة كل شيء بكفاءة ، بدءًا من تسجيل الشركات التابعة لك والمبيعات التي يجرونها إلى تكامل مواقع الويب والتتبع المتقدم وخيارات المسؤول المتعددة.

لا تقلق ، فهناك الكثير من الحلول التي يمكن أن تساعدك في كل ما سبق. يمكن لهذه الأدوات ببساطة تحويل موقع الويب الخاص بك إلى برنامج فرعي جيد التجهيز.

يعد Post Affiliate Pro أحد أكثر الأنظمة شيوعًا ، والذي سيقوم بكل العمل الشاق من أجلك. بمجرد البدء في استخدامه ، لن تقلق أبدًا بشأن الوفاء بمواعيد الدفع المتفق عليها مع الشركات التابعة لك.

من المهم ملاحظة أنه بغض النظر عن الحل الذي تستخدمه ، يجب أن تكون دائمًا على استعداد لإجراء استثمار صغير لاستخدامه.

في حالة Post Affiliate Pro ، هناك ثلاث خطط للدفع:

• PRO: يكلف هذا الجهاز 129 دولارًا لكل شهر ويوفر ميزات مثل الإعداد الكامل + تكامل موقع الويب ، والتتبع المتقدم ، والشركات التابعة غير المحدودة ، وطلبات التتبع 1 مليون شهريًا ، وأكثر من ذلك بكثير.
• نهائي: الاستثمار ، في هذه الحالة ، هو 249 دولارًا أمريكيًا في الشهر. تم إنشاء هذه الخطة لأولئك الذين يرغبون في بدء مغامرتهم التسويقية التابعة. الخدمة قوية وتغطي العديد من جوانب التسويق بالعمولة ، بما في ذلك خدمة التكامل الكامل والأدلة التفصيلية والدعم 365 يومًا في السنة والتحديثات المجانية مدى الحياة.
• NETWORK: بسعر 599 دولارًا شهريًا ، فهو يمنحك الوصول إلى برامج شبكة تابعة خارج الصندوق ، وشركات تابعة غير محدودة ، وتجار غير محدود ، و 20 مليونًا من طلبات التتبع شهريًا ، ودعم 365 يومًا في السنة وخدمة استشارية على متن الطائرة ، على سبيل المثال لا الحصر بعض الميزات .

يمكنك قراءة المزيد عن حزم Post Affiliate Pro هنا.

الخطوات التي يجب عليك اتخاذها قبل الاتصال بالشركاء التابعين المحتملين

الآن بعد أن أصبح لديك منتج ترغب في الترويج له من خلال التسويق بالعمولة واخترت البرنامج التابع المثالي ، فقد حان الوقت للعثور على الشركات التابعة التي ستنشر الكلمة حول منتجك. لكن قبل التواصل مع المنتسبين ، ضع في اعتبارك هذين السؤالين: ما الفائدة منها وكيف سيتم مكافأتهم؟

تعد نماذج CPL و CPS الخيار الأكثر أمانًا لصاحب الرواتب ، في حين أن قبول نموذج CPA يعني المخاطرة بشكل أكبر قليلاً (عليك أن تدفع لشركة تابعة لتسهيل إجراء ما ، وليس نتيجة أكثر واقعية مثل العميل المحتمل الذي تم إنشاؤه أو البيع الذي تم إجراؤه). ومع ذلك ، في نماذج CPL أو CPS ، في حالة عدم قيام الشركة التابعة بأي مبيعات أو تسجيلات ، يتخلى التجار أساسًا عن مساحاتهم الإعلانية بينما لا يتلقون سوى القليل أو لا شيء في المقابل.

لهذا السبب يتعين على كل من المعلنين وصائدي الرواتب تقليل العوامل التي تشكل خطرًا على العرض وبذل قصارى جهدهم لزيادة احتمالية المبيعات الناجحة. يمكنك القيام بدورك من خلال التأكد من الاهتمام بجميع الجوانب المذكورة أدناه.

• يجب تعديل منتجك أو خدمتك حسب مكانة معينة تمثلها الشركة التابعة.
• يجب أن يبرز كل من المنتج والشركة التابعة في قطاع معين ، لذلك يجب التعامل مع الشركة التابعة كمصدر مرجعي ، ويجب أن يكون لديها جمهور موثوق به.
• يجب أن يكون نظام تعيين العمولة للشركات التابعة لك بسيطًا وفعالًا وواضحًا لجميع أصحاب المصلحة.
• على الرغم من أن برنامج التسويق بالعمولة يمكّنك من أتمتة العديد من العمليات ، قم بتعيين شخص واحد ليكون مسؤولاً عن إدارة البرنامج التابع.

عندما يتم تغطية كل هذه النقاط ، يمكنك بعد ذلك الانتقال إلى جمع الشركات التابعة التي ستروج لعرضك.

كيفية الاتصال بالشركاء المحتملين

أفضل طريقة للعثور على المسوقين بالعمولة هي البدء في بناء علاقة معهم في وقت مبكر. من الواضح أنه يمكنك محاولة الوصول إلى "العملاء المحتملين المتميزين" ، ولكن من غير المرجح أن يتم قبولك بسبب فقدان عامل الثقة. يتعين على المعلن اتخاذ سلسلة من الإجراءات التي يجب أن تركز على العلاقات طويلة الأمد.

1. بناء علاقات مع المنتسبين المحتملين

الثقة مهمة حقًا عند التخطيط لتعاون طويل الأمد يتطلب مشاركة ومخاطر متساوية من كلا الجانبين. لهذا السبب يجب أن تبدأ في بناء علاقة وثقة في وقت مبكر جدًا وأن تكون مخلصًا حيال ذلك. تستغرق العلاقات وقتًا ، وهو ما يعني في البداية إضافة قيمة وتقديم شيء ذي قيمة دون توقع أي شيء في المقابل.

تعرف على المزيد: 11 من أفضل الممارسات لإشراك المسوقين بالعمولة الناجحين ورعايتهم

2. التعاون مع إحدى الشبكات التابعة

هناك طريقة أسرع لتبسيط إعداد برنامج الإحالة الخاص بك وهي التعاون مع شركة لديها بالفعل شبكة تابعة. انضم إلى عدد قليل من البرامج التابعة من مجال عملك أو من بيئة أعمال مختلفة تمامًا. جرب ذلك بنفسك واقبل التحدي المتمثل في تكوين عملاء متوقعين X أو تحقيق مبيعات Y. تعلم ، لاحظ ، واستخلص النتائج. تعرف على الشركات التابعة الأخرى ، وتكوين صداقات ، ثم قم بدعوتهم للانضمام إلى برنامجك.

3. توظيف المنتسبين من خلال صفحة على موقع الويب الخاص بك

يمكنك الاستفادة من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك للحصول على المزيد من المسوقين بالعمولة. أنشئ قسمًا تروج فيه لبرنامج الإحالة الخاص بك ، حيث تقدم تفرد منتجك أو خدمتك وتشارك فوائد البرنامج. من المهم تسليط الضوء على أهم ما يسمى بالجوانب التقنية ، مثل القنوات الترويجية المقبولة (على سبيل المثال ، التسويق عبر البريد الإلكتروني ، وإعلانات Google - التسويق عبر محرك البحث ، وتسويق المحتوى ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، واللافتات ، وما إلى ذلك) ، والعمولة المحتملة ، وشروط الدفع.

قد يكون هذا مثيرًا للاهتمام بالنسبة لك: كيفية استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للتسويق بالعمولة في 2020

4. لا وقت لبناء العلاقات - ماذا بعد ذلك؟

في بعض الأحيان لا يسمح لنا الوقت بإقامة علاقات والتخطيط لتحركاتنا قبل أشهر. في هذه الحالة ، يجب أن تكون مستعدًا جيدًا وأن تكون جميع الوثائق ودراسات الحالة والعروض التقديمية جاهزة لإقناع الشركات التابعة المحتملة بالانضمام إلى مشروعك. إذا كنت على وشك مواجهة هذا النوع من التحدي ، فإن الأمر يستحق تقديم عمولة أعلى في البداية لجعل عرضك أكثر جاذبية وزيادة فرص جذب المعلنين المحتملين.

ليس من الصعب إنشاء برنامج الإحالة الخاص بك. يتطلب الأمر القليل من العمل والاستثمار ، ولكنه سيمكنك على المدى الطويل من الترويج لمنتجك والوصول إلى جماهير جديدة بأقل جهد ممكن. ومع ذلك ، تأكد من إعطاء برنامجك الاهتمام الكافي للتأكد من أنه يحقق النتائج المرجوة.

الآن بعد أن عرفت الخطوات التي يجب اتخاذها لإنشاء نظام الإحالة الخاص بك ، لماذا لا تقوم بإعداد واحد بنفسك باتباع دليلنا؟ نحن على يقين من أنك ستفاجأ بعدد المزايا التي يمكن أن تجلبها لشركتك وشبكتك التابعة.