حملات التوعية لاختبار أ/ب على LinkedIn: ارفع نتائجك

المركز الأكثر فعالية للتواصل والخبرة التجارية وتوليد العملاء المحتملين B2B هو LinkedIn. يمثل الحصول على العملاء المحتملين للرد على اتصالات التوعية تحديًا. لقد غمرت الشركات التي تتنافس على العملاء المحتملين الرسائل الجماعية على LinkedIn والتي تتحدى مجال التسويق بأكمله بشكل كبير.

إنها مضيعة هائلة للوقت والمال عندما تفشل أنشطة التنقيب على LinkedIn في الحصول على ردود. لست وحدك إذا وجدت نفسك تتواصل دون قصد مع العملاء المحتملين وتتلقى ردودًا قليلة؛ لقد طورت العديد من الشركات هذا النمط عديم الفائدة.

لهذا السبب ، يعداختبار A/B على LinkedIn أمرًا ضروريًا لتطوير خطة مثمرة لتوليد العملاء المحتملين.يمكنك تحقيق أقصى قدر من توليد العملاء المحتملين وملاحظة زيادة إجمالية في معدل الاستجابة من خلال تحسين تفاعلك مع العملاء المحتملين.

سيوفر هذا الدليل جميع المعلومات التي تحتاجها للبدء إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في إجراء اختبار أ/ب لتوليد عملاء محتملين على LinkedIn.

ما هو اختبار أ/ب؟

اختبار A/B هو أسلوب منهجي لتحليل المتغيرات التسويقية. يتضمن هذا النهج، المعروف أيضًا باسم الاختبار المقسم، تقديم حملتين مختلفتين قليلاً لجمهورك للتسويق عبر البريد الإلكتروني أو الرسائل أو مواقع الويب لمعرفة أيهما يحقق أفضل أداء.

وفقًا للمسوقين المعاصرين، فإن إحدى أفضل الطرق لتحسين النتائج هي من خلال اختبار A/B، والذي يساعد في إنشاء رسائل سيجدها جمهورك مثيرة للاهتمام. تشير الأبحاث إلى أن الاختبار متعدد المتغيرات يمكن أن يساعدك على تحسين عائد الاستثمار بنسبة 30% على الأقل.

المزيد من التفاعل يعني زيادة احتمالية تحويل المشاهدين إلى عملاء أو عملاء. وبالتالي، كلما زاد عدد تحسينات الرسائل التي يمكنك القيام بها، كان ذلك أفضل.

كيف يعمل اختبار أ/ب؟

هل تعلم أن التجارب التسويقية مثل اختبار A/B قد تعزز عائد استثمارك بنسبة 30% عند إجرائها بشكل صحيح؟ فكر في استخدام التقسيم التقليدي في رسائل التوعية الخاصة بك على LinkedIn. خاصة بالنسبة للشركات التي تعمل بنظام B2B، فهي الآن الأداة التسويقية الأكثر ربحية لجذب عملاء محتملين على LinkedIn . لذا فإن إحدى الطرق للحصول على تدفق العملاء المحتملين لشركتك الذي طالما رغبت فيه هو إجراء اختبار A/B على LinkedIn.

من الأفضل استخدام A/B عندما يكون لديك على الأقل مفهومان ممتازان للحملة ولكنك لا تزال تحدد أيهما سيحقق أفضل النتائج.والخطوة التالية هي تقسيم هذه المفاهيم إلى اختبار منفصل لتحديد أي منها يولد أعلى معدلات التحويل في الوقت الفعلي للفتح والنقر والرد والحث على اتخاذ إجراء.ولكن كيف يمكنك تحقيق هذا؟

من الأفضل التركيز على جانب واحد أو جانبين فقط لإبقاء الأمور بسيطة. وذلك لأنه قد يكون من الصعب تحديد سبب النتائج إذا تم اختبار تنسيقات أو ميزات متعددة في وقت واحد.على سبيل المثال، يمكنك كتابة نسخة صلبة وتعديل أي من العناصر المذكورة أدناه لإجراء اختبار الانقسام:

• سطر الموضوع
• السطر الافتتاحي للرسالة
• استخدام دراسات الحالة
• الحث على اتخاذ إجراء
• حاول إرسال رسائل مكتوبة أو مقاطع فيديو أو رسائل صوتية

الرسالتان جاهزتان للإرسال إلى مجموعتين مختلفتين من LinkedIn، ويمكنك مراقبة الإجابات التي تتلقاها من كل مجموعة. استخدم التعليقات لتحسين الحملة والتواصل اللاحق.

لماذا تقلق بشأن الاختبار المقسم عندما يمكنك مراقبة منافسيك وتقليد تصرفاتهم أو الالتزام بأفضل ممارسات الصناعة؟قد تتساءل. على الرغم من أن ذلك يبدو منطقيًا، إلا أنك ستدرك أيضًا أن أفضل الممارسات في الصناعة ليست دائمًا أفضل الممارسات في الوقت الحالي أو حتى بالنسبة للشركة التي تديرها.

يمكنك الحصول على رؤى فورية وقيمة حول ما هو فعال وما هو غير فعال من خلال اختبار الاستراتيجيات المختلفة وتخصيص رسائلك وحملاتك لشركتك وجمهورك.

لماذا يعد اختبار الانقسام مهمًا؟

يوفر اختبار الانقسام دليلاً دامغًا على ما ينجح وما لا ينجح، وكيفية تعزيز فعالية رسالتك.

إن إرسال مبادرات التسويق والتوعية دون معرفة ما هو فعال وما هو غير فعال هو مثل صيد السمك أثناء ارتداء الغمامات. قد تلتقط شيئًا ما من حين لآخر، لكن أسلوبك لن يكون ناجحًا إلا إذا لاحظت البيئة المحيطة بك وتعلمت منها.

بالإضافة إلى ذلك، فإن أولئك الذين لا يقومون بتقسيم الاختبارات يعتمدون في كثير من الأحيان على المعايير المقبولة في هذا المجال. كل قطاع وقطاع وجمهور فريد من نوعه، وهذه هي المشكلة. لا توجد طريقة أفضل لمعرفة ما هو الأفضل لسوقك المستهدف من خلال الخبرة العملية، على الرغم من أنها قد تكون مكانًا رائعًا للبدء.

يوفر اختبار الانقسام معلومات دقيقة حول جمهورك المستهدف والرسائل التي يمكنك استخدامها لتحسين حملاتك.

اختبار الانقسام على LinkedIn

يركز معظم مستخدمي LinkedIn على قناتين عندما يتعلق الأمر بتقسيم الاختبارات الاجتماعية:

• المحتوى المدعوم — مبادرات باهظة الثمن يتم نشرها عبر تحديثات وسائل التواصل الاجتماعي على صفحة شركتك.
• المحتوى المدعوم المباشر – الإعلانات المدفوعة التي يتم عرضها على ساحة المشاركات بدلاً من التحديثات من صفحة شركتك.

على موقع LinkedIn، تعد رسائل التوعية فرصة رائعة أخرى لإجراء تجربة اختبار مقسمة. تتمتع المراسلة المباشرة بسمعة سلبية حيث يتم اجتياح الشبكة برسائل عمل عامة وغير شخصية.

ومع ذلك، عندما تكون هناك خطة وراء الحملة وتهدف إلى توفير قيمة للمستهلكين المحتملين دون أن تكون مبيعات أو انتهازية، فهي واحدة من أفضل الطرق للترويج لعلامة تجارية على LinkedIn. فهو يتيح لك درجة أكبر من التحكم في مبادراتك التسويقية.

كيفية تنفيذ حملات التوعية لاختبار أ/ب

تعتبر حملات اختبار الانقسام على LinkedIn واضحة ومباشرة. فيما يلي مثال لإنشاء اختبار أ/ب لحملة دعائية على LinkedIn. اتبع الخطوات التالية:

1. قم بإعداد حملة على LinkedIn (الميزانية، وعروض الأسعار، وإنشاء المحتوى، وما إلى ذلك).
2. قم بإنشاء نسختين متطابقتين من الحملة.
3. قم بتعديل متغير واحد في حملة واحدة للاختبار (العنوان، الصورة، CTA، وما إلى ذلك).
4. قم بتشغيل كلتا الحملتين، وتتبع الإحصائيات، وقم بتحليل الأداء الأفضل.
5. قم بإجراء التعديلات وإعادة الاختبار إذا لزم الأمر لتحسين النتائج.

لإجراء اختبار منفصل لحملة رسائل التوعية الباردة، يمكنك استخدام الخطوات التالية:

1. قم بإنشاء مسودة لرسالة التوعية التي تنوي إرسالها.
2. تطوير نسختين متطابقتين من الرسالة.
3. قم بتعديل عنصر حملة واحد فقط، مثل معاينة الرسالة أو العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.
4. أرسل الرسائل بشكل منفصل إلى مجموعتين مختلفتين من المستلمين.
5. مراقبة وتسجيل معدلات الفتح والنقر والتحويل.
6. اضبط الحملة بناءً على النتائج وقم بإجراء المزيد من اختبارات التقسيم إذا لزم الأمر.

تذكر تغيير جانب واحد فقط من الحملة في كل مرة لتحديد تأثيرها على الأداء بدقة.

استخدم اختبار الانقسام لتحسين الوصول

باعتبارك مسوقًا، يجب عليك تقسيم إعلانات LinkedIn ورسائل التوعية للتأكد من فعاليتها. كما يسمح لك بتقسيم جمهورك المستهدف بشكل مفرط. تجنب افتراض أنك وصلت إلى الجمهور الأكثر تحسينًا من خلال استهداف مجموعة سكانية معينة. قم بتحسين وتحسين استهدافك باستمرار. قم باختبار إعلاناتك مع مجموعات مختلفة لتحديد أي منها يحقق أداءً أفضل.

قم بتحسين وتحسين استهدافك بشكل مستمر. ابحث عن الجمهور الذي يحقق أفضل النتائج. تجربة وتحليل البيانات لاتخاذ قرارات تعتمد على البيانات. تأكد من وصول استراتيجيات الاستهداف بشكل فعال إلى الجمهور المناسب.

قياس وتحسين حملتك

يعد قياس الحملات وتحسينها أمرًا حيويًا. يعد تقسيم الإعلانات والرسائل الاختبارية هو الخطوة الأولى. بعد جمع البيانات، تتبع التقدم واستخدم الرؤى لحملات أكثر فعالية. يمكنك تحقيق نتائج أفضل وتحقيق أهدافك من خلال قياس حملاتك وتحسينها بشكل مستمر.

سنستكشف الآن نصائح لقياس حملاتك وتحسينها بشكل فعال.

اختبار الاختلافات المختلفة في وقت واحد

لضمان الحصول على نتائج دقيقة، اختبر أشكالًا مختلفة في نفس الوقت بدلاً من تشغيل حملات منفصلة في أوقات مختلفة. يؤدي إجراء الاختبارات في أوقات مختلفة إلى تقديم متغيرات إضافية يمكن أن تؤثر على النتيجة. يعد التحكم في الاختبار عن طريق تقليل المتغيرات أمرًا ضروريًا، تمامًا كما هو الحال في التجربة العلمية.

عند إجراء اختبارات الانقسام، تأكد من اختبار الاختلافات في نفس الوقت لإجراء مقارنات موثوقة. يتيح لك هذا الأسلوب عزل تأثير الأشكال المحددة التي يتم اختبارها والحصول على رؤى أكثر دقة. يمكنك اتخاذ قرارات مستنيرة بناءً على بيانات موثوقة لتحسين حملاتك بفعالية عن طريق الاختبار في وقت واحد.

استخدم أداة تتبع التحويل الخاصة بـ LinkedIn

استخدم تتبع التحويل الخاص بـ LinkedIn إلى ol لمراقبة زيارات موقع الويب، ونسب النقر إلى الظهور، وعبارات الحث على اتخاذ إجراء. قم بالإشارة بانتظام إلى هذه الإحصائيات على أنها بيانات قيمة تم الحصول عليها من الاختبارات المقسمة. قم بإجراء مقارنات بين معدلات الفتح ومعدلات الرد لتحديد العوامل التي تؤثر على أداء الحملة. ستساعدك هذه الأفكار على تحسين حملتك بشكل فعال باستخدام أداة LinkedIn جذب العملاء المحتملين .

دورات التحسين

استمر في استمرار دورة التحسين حتى بعد العثور على إصدار حملة ناجح في اختبار أ/ب الخاص بك. استخدم نموذج الحملة ذات الأداء الأفضل وقم بإجراء اختبار آخر. ومن خلال اختبار مقاييس مختلفة بشكل فردي، يمكنك تحسين رسالتك بشكل مستمر. يتيح لك هذا النهج التكراري إنشاء حملة متميزة تلقى صدى فعالاً لدى جمهورك.

إضفاء الطابع الشخصي

يعد التخصيص العميق جانبًا بسيطًا ومؤثرًا يمكنك تعديله في رسائل التوعية الخاصة بك. من خلال مخاطبة المستلمين بأسمائهم الأولى وتخصيص المقدمة، يمكنك إنشاء تجربة أكثر تخصيصًا.

تكشف البيانات أن الرسائل المخصصة تتلقى ردودًا أكثر بنسبة 32.7% من الرسائل غير المخصصة. يمكن أن تؤدي إضافة هذه اللمسة الشخصية إلى تحسين معدلات المشاركة والاستجابة بشكل كبير، مما يعزز الروابط القوية مع جمهورك.

فوائد اختبار الانقسام على LinkedIn

يوفر اختبار الانقسام على LinkedIn العديد من الفوائد لتحسين جهودك التسويقية وتحقيق نتائج أفضل. تشمل هذه الفوائد ما يلي:

اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات

يسمح لك اختبار الانقسام على LinkedIn باتخاذ القرارات بناءً على استجابات المستخدم، مما يمنع التخمين. يضمن الاختبار المقسم على LinkedIn أن قراراتك التسويقية ترتكز على بيانات ملموسة، وليس على افتراضات.

تحديد فرص التحسين

من خلال مقارنة الأشكال المختلفة لحملاتك، يمكنك تحديد مجالات التحسين بسرعة. يمكّنك اختبار الانقسام من تحسين حملاتك وتعزيزها من خلال تحديد العناصر ذات الأداء الضعيف.

فهم تفضيلات الجمهور

يوفر اختبار الانقسام رؤى حول تفضيلات الجمهور وسلوكياته، مما يساعد على تصميم الرسائل. إنه يعمق فهم الجمهور. فهو يتيح الرسائل الشخصية والمؤثرة.

تحسين استراتيجيات الاستهداف

يمكنك تحسين استراتيجيات الاستهداف الخاصة بك عن طريق تحليل نتائج الاختبار المقسمة والوصول إلى الجمهور المناسب. يتيح لك ذلك إجراء تعديلات تعتمد على البيانات والتأكد من وصول حملاتك إلى الجمهور المناسب بشكل فعال. يمكن أن يساعد تحسين إستراتيجيات الاستهداف الخاصة بك استنادًا إلى نتائج الاختبار المقسمة في تحسين إنفاقك الإعلاني وزيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد.

توفير الوقت والموارد

يؤدي التخلص من الأساليب غير الفعالة من خلال الاختبار المقسم إلى توفير الوقت والموارد. ومن خلال فهم ما ينجح وما لا ينجح، يمكنك تجنب إهدار الموارد على حملات من غير المرجح أن تنجح.

التحسين المستمر

يمكّنك اختبار الانقسام من تحسين حملاتك التسويقية وزيادة التفاعل بشكل مستمر. من خلال تحليل نتائج الاختبار المقسمة، يمكنك تحسين الاستراتيجيات والرسائل والاستهداف لتحقيق أقصى قدر من المشاركة. يؤدي هذا النهج التكراري إلى نتائج أفضل في حملاتك التسويقية.

تحقيق نتائج أفضل

من خلال تحسين حملاتك من خلال الاختبار المقسم، يمكنك تحقيق نتائج أفضل على LinkedIn. يساعدك هذا النهج المبني على البيانات على تحقيق أقصى قدر من عائد الاستثمار وتحقيق أهدافك التسويقية.

يعد الاختبار المقسم استراتيجية قيمة تسمح لك بتحسين جهودك التسويقية واكتساب فهم أعمق لجمهورك وتحقيق نتائج أفضل على LinkedIn.

خاتمة

في الختام، تعد حملات التوعية لاختبار أ/ب على LinkedIn استراتيجية قوية لتحسين جهودك التسويقية. يمكنك تحسين رسائلك واستهدافك ومشاركتك من خلال الاستفادة من الرؤى المستندة إلى البيانات وإجراء تحسينات متكررة. فكر في الاستفادة من أفضل خدمات التشغيل الآلي لـ LinkedIn لتبسيط عملية اختبار A/B وزيادة الكفاءة. احتضن قوة اختبار A/B على LinkedIn لتحقيق نتائج أفضل والتواصل بشكل فعال مع جمهورك المستهدف.