احتضان التسويق بالعمولة لتعزيز الشركات الصغيرة والمتوسطة في المملكة المتحدة

إذا أخبرتك أن هناك شكلًا منخفض الخطورة للإعلان من شأنه أن يمكّنك من الوصول إلى جماهير جديدة بأقل استثمار للوقت والمال ، فستكون جاهزًا للتوقيع على الخط المنقط ، أليس كذلك؟ اليوم ، نتعمق في فوائد التسويق بالعمولة للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم في المملكة المتحدة. سواء كنت قد جربت التسويق بالعمولة مع القليل من النجاح في الماضي أو كانت هذه هي المرة الأولى التي فكرت فيها في تنفيذ الاستراتيجية ، فنحن هنا لنقدم لك النصائح والاستراتيجيات الداخلية التي ستجعل حملتك التابعة ناجحة.

محتوى

1. ما هو التسويق بالعمولة وكيف يعمل؟
2. ما هو حجم السوق في المملكة المتحدة؟
3. طرق فعالة لتوظيف المنتسبين.
4. لكن تسويقي فعال ... لماذا أضيف شيئًا آخر؟
5. لست وحدك في إدارة التسويق بالعمولة.
6. التسويق بالعمولة في المنزل
7. وكالات التسويق التابعة
8. الشبكات التابعة
9. مديري البيانات
10. أدوات SaaS
11. أهم النصائح للتتبع
12. كيف تبدأ مع برنامج الانتساب

ما هو التسويق بالعمولة وكيف يعمل؟

منذ وقت ليس ببعيد ، كانت مبيعات المنتجات مقتصرة على عمليات الشراء في المتجر ، من خلال الكتالوجات ، أو من خلال المبيعات من الباب إلى الباب. التسويق بالعمولة هو ابن عم بائع متجول من الباب إلى الباب وأقل تدخلاً. وفقًا لـ Adweek ، أجرى 53 ٪ من النساء عمليات شراء بسبب منشورات المؤثرين ، مما يسلط الضوء على الدور المهم للمبيعات من خلال الأصوات الموثوقة. يمكن للإعلان الشفهي من الناشرين بناء ثقة العلامة التجارية وزيادة المبيعات.

يستخدم التسويق بالعمولة مجالات تأثير المدونين للترويج لمنتج لجمهور جديد. عند إجراء عملية بيع باستخدام رابطهم الفريد ، تتم مكافأة المدونين بعمولة. بينما يتم استخدام نماذج التكلفة لكل نقرة (CPC) والتكلفة لكل عميل (CPL) أحيانًا في التسويق بالعمولة ، تستخدم معظم العلامات التجارية تكلفة الاكتساب (CPA) ، وتكافئ العمولة للناشر الذي طلب النقرة الأخيرة قبل البيع. يعتبر هذا الشكل من الإعلانات المربحة للجانبين منخفض المخاطر للعلامات التجارية ، مع إمكانات غير محدودة للأرباح من قبل المدون.

من خلال ربط المبيعات بالمعرف الفريد للناشر (مدون أو مؤثر أو موقع ويب) ، من السهل قياس وتتبع النجاح في التسويق بالعمولة.

ما هو حجم السوق في المملكة المتحدة؟

وفقًا لتقرير Digital Adspend الصادر عن IAB UK لعام 2020 ، والذي تم إجراؤه بالتعاون مع PwC ، تبلغ قيمة السوق التابعة حاليًا ما مجموعه 627 مليون جنيه إسترليني. مع صعود التسوق عبر الإنترنت أثناء الوباء ، زادت مبيعات الشركات التابعة بنسبة 10٪ على أساس سنوي. لكننا لا نرى تباطؤ نمو التسويق بالعمولة في أي وقت قريب.

طرق فعالة لتوظيف المنتسبين.

قبل أن نتعمق في الطرق الفعالة لتجنيد المؤثرين ، دعنا نتحدث عما لا يجب فعله. لا تنزلق إلى الرسائل المباشرة الخاصة بالمؤثر أو صندوق البريد الإلكتروني الذي يحتوي على رسالة عامة تقول "مرحبًا". يجب أن تكون العلاقة التابعة مفيدة للطرفين ، ويجب أن تفكر في أنواع المدونين والمؤثرين الذين تراسلهم. ودائمًا استخدم الاسم الأول والمدونة في البريد الإلكتروني أو رسالة البريد الإلكتروني. إذا لم يكن هناك شيء آخر - فسيعرفون أنك استغرقت الوقت لتخصيص الرسالة.

الآن بعد أن قمنا بتغطية "no-nos" ، فلنتحدث عن الخطوات التي يجب اتخاذها للعثور على الناشرين الذين سيقومون بالتحويل:
1. القيام ببعض الاستطلاع على وسائل التواصل الاجتماعي. من يتحدث عنك بالفعل؟ إن أعظم المصفقين هم الذين يستخدمون علامتك التجارية ويحبونها قبل أن تقدم حافزًا ماليًا. تواصل معهم مباشرةً لشكرهم على مشاركة علامتك التجارية في الماضي والتحدث عن المضي قدمًا في علاقة الشركة بالعمولة.
2. استخدم وسائل التواصل الاجتماعي وجوجل لاكتشاف المؤثرين والمدونين في مجال تخصصك. إذا كنت علامة تجارية للجمال - فابحث عن المدونين الذين يتحدثون عن الجمال. قم ببعض البحث عن حملاتهم السابقة للتأكد من تطابق محتواها مع رسائل علامتك التجارية.
3. لا تنشغل بالأرقام. سيحقق مدون جمال أصغر ومشارك نتائج أكثر من مدون طعام عملاق يروج لمنتج جمالك.
4. ضع في اعتبارك هدية ترحيبية للناشرين الجدد. في حين أنه ليس ضروريًا ، فإن إرسال هدية صغيرة إلى المدونين والمؤثرين سيمنحهم شيئًا للتحدث عنه مع جمهورهم ، ويعزز علاقة عمل جيدة.

لكن تسويقي فعال ... لماذا أضيف شيئًا آخر؟

"أنا أجني ما يكفي من المال" - لم يقل أحد أبدًا. في كثير من الأحيان ، يؤدي الخوف من الاستثمار إلى منع العلامات التجارية من النمو وتحقيق مكاسبها الكاملة.

التسويق ليس مجانيًا. تتطلب إعلانات الوسائط الاجتماعية وإعلانات Google وتحسين محركات البحث والتسويق المطبوع استثمارًا للوقت والمال. التسويق بالعمولة هو حالة شاذة. مع الحد الأدنى من الاستثمار في إعداد برنامج تابع وعمولات مدفوعة للمدونين ، يدير البرنامج التابع نفسه عمليا. في الواقع ، أظهر مقال واحد من موقع Business World أن تكلفة المبيعات من خلال إعلانات Google يمكن أن تتطلب ما يصل إلى 20 ضعفًا من تكلفة المبيعات من خلال التسويق بالعمولة.

بينما تدفع بعض الشركات مقابل تحسين مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بها ، فإن إستراتيجية الشركة التابعة تكمل إستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك من خلال بناء الروابط من الناشرين.

ملاحظة: للالتزام بقواعد Google حول الروابط ، يجب على مالكي مواقع الويب دائمًا استخدام علامة ارتباط دعائي للإشارة إلى أنهم قد يكسبون المال من الرابط.

بينما قد تكون مقيمًا في المملكة المتحدة ، فإن هذا لا يعني أن شخصًا ما في أستراليا أو الولايات المتحدة لا يمكنه الاستفادة من منتجك. يمنحك التسويق بالعمولة وصولاً غير مسبوق إلى المستهلكين خارج السوق النموذجي الخاص بك. قبل التسويق بالعمولة ، كان إطلاق حملة عالمية مهمة مكلفة. الآن ، إنه لا يحتاج إلى تفكير.

لست وحدك في إدارة التسويق بالعمولة

إذا كانت فكرة إنشاء الشركات التابعة وإدارتها وتتبعها غامرة ، فإننا نتفهم ذلك! لحسن الحظ ، هناك شركات مكرسة لجعل التسويق بالعمولة عملية سلسة للمدونين والشركات - لأن النظام السهل هو الذي سيتم استخدامه بشكل متكرر! لقد قمنا بتجميع قائمة بكيفية تشغيل حملات التسويق بالعمولة - بمساعدة وبدون مساعدة.

التسويق بالعمولة في المنزل

للحصول على نهج عملي ، DIY ، يمنحك التسويق بالعمولة داخل الشركة تحكمًا تامًا في استراتيجيتك. قم ببناء منصة تابعة لتلبية الاحتياجات الفريدة لعلامتك التجارية أو شراء نموذج جاهز للاستخدام.

من خلال اختيار هذه الإستراتيجية ، يكون لديك سيطرة نهائية على الناشرين الذين ستعمل معهم والعمولة التي يجب تعيينها لكل ناشر - دون خسارة حصة للوكالات أو مديري البيانات. من خلال نهج أذن إلى الأرض ، يمكنك إجراء تغييرات على برنامج الشراكة الخاص بك بسرعة لضمان برنامج ناجح لكل من علامتك التجارية والناشر.

ضع في اعتبارك - ما توفره من أموال من خلال إدارة البرنامج داخليًا ، ستخسره في الوقت الذي تبحث فيه عن أفضل الممارسات وتتواصل مع الناشرين. تأكد من عرض النطاق الترددي المناسب للقوى العاملة لديك قبل البدء في استراتيجية داخلية.

وكالات التسويق التابعة

تركز وكالات التسويق التابعة لها أعمالها بالكامل على الشركات التابعة وتكتسب نظرة ثاقبة لا تصدق في القيام بذلك. يمكن أن تساعدك اتصالاتهم في إقامة علاقات مع الناشرين ، وإعطاء نظرة ثاقبة للناشرين الذين من المحتمل أن يحققوا أفضل النتائج لعلامتك التجارية المحددة.

أثناء البحث عن وكالات التسويق التابعة التي يمكنك الشراكة معها ، ضع في اعتبارك الناشرين والعملاء الحاليين. هل لديهم قائمة ثابتة من الناشرين في مجال تخصصك؟ هل عملاؤهم منافسوك؟ إذا كان الأمر كذلك ، فتأكد من معرفة سياسة الوكالة بشأن تضارب المصالح.

تقدم بعض وكالات التسويق التابعة مساعدة عملية في تطوير المنتجات واختبارها للشركات التابعة - إدارة العملية من البداية إلى النهاية. ضع في اعتبارك احتياجاتك وما إذا كانت الوكالة تعمل على توسيع نطاق خدماتها.

اطرح أسئلة حول التحليلات. ما الذي يمكن أن تقدمه الوكالة؟ هل أنت قادر على إجراء التغييرات بسرعة وبدون الكثير من الروتين؟

يمكن أن تكون وكالات التسويق التابعة هي الفرق بين إعداد برنامج التسويق بالعمولة وتشغيله بسرعة مع ناشرين ذوي جودة عالية ، وقضاء الوقت في البحث عن الناشرين التابعين لك والتفاوض على كل عقد على حدة.

إذا كانت وكالة التسويق الحالية الخاصة بك لديها ذراع تسويق تابع ، فقد يكون من المنطقي الاستفادة من معرفتهم المتعمقة بعلامتك التجارية لتعزيز إستراتيجيتك العامة مع الشركات التابعة.

في النهاية ، تعد وكالات التسويق التابعة استثمارًا كبيرًا ، مما يحول استراتيجية منخفضة المخاطر إلى استراتيجية أكثر تكلفة.

الشبكات التابعة

تعد الشبكات التابعة طريقة شائعة لسد الفجوة بين الناشرين والشركات التابعة. تعد Amazon Associates و Booking.com و eBay و ShareASale و CJ Affiliate عددًا قليلاً من الشبكات التابعة الأكثر شهرةً وربحًا في السوق الآن.

يقوم الناشرون بالتسجيل في الشبكة التابعة ويمكنهم (في معظم الحالات) الترويج وكسب عمولة أثناء الترويج لأي منتج على المنصة. في بعض الحالات ، يجب على الناشرين الحصول على موافقة الشركة التابعة للوصول إلى معرّف فريد.

تأخذ الشبكات التابعة مهمة اكتشاف الناشرين ، على الرغم من أنك قد تفقد السيطرة على الناشرين المسموح لهم بالترويج لمنتجك.

مدراء البيانات

قد يختار المسوقون بالعمولة العمل مع العديد من شبكات التسويق بالعمولة من أجل تسهيل عملية الترويج والوصول إليها للناشرين. ومع ذلك ، تؤدي الشبكات المتعددة إلى محتوى معقد بدون تنسيق قياسي عبر شبكات مختلفة لاسترداد النقود أو القسائم أو الصفقات الجماعية أو بيانات مقارنة الأسعار.

يعمل مديرو البيانات على إدارة المحتوى وتنظيف البيانات لإعداد التقارير والتتبع للحصول على تجربة سلسة ، وإن كانت مكلفة.

أدوات SaaS

كرد على التكلفة العالية لمدير بيانات مخصص ، RevGlue هي أداة SaaS (برنامج كخدمة) تعمل كحلقة وصل بين الشبكات التابعة والناشرين عبر الإنترنت. مهمتنا هي مساعدة مالكي المواقع في استرداد المحتوى من خلال الجمع بين عدة شبكات تابعة في تنسيق واحد منظم. تساعد أدواتنا المفيدة في توزيع مواقع الويب وتطبيقات الأجهزة المحمولة والترويج لها وتحقيق الدخل منها.

قل وداعًا للخدمات المكلفة التي تعتمد على توفر مدير حساب ، وقم برقمنة التسويق بالعمولة من خلال برنامج سهل الاستخدام. وعلى عكس بعض الوكالات والشبكات التي تعمل على نموذج تقاسم الأرباح ، مع RevGlue تدفع رسومًا شهرية منخفضة وتحتفظ بنسبة 100٪ من عمولاتك - بدون عقود طويلة الأجل.

أهم النصائح للتتبع

في حين أن تتبع نجاح الحملات التسويقية يمكن أن يكون صعبًا مع الكلمات الشفهية والحملات الشخصية ، فإن التسويق بالعمولة يجعل التتبع أمرًا سهلاً. فوائد (وأهمية) التتبع ذات شقين. نظرًا لأن العمولات يتم دفعها بناءً على المعرف الفريد لكل ناشر ، فمن الضروري تعيين روابط يمكن تتبعها بسهولة. ثانيًا ، تمنحك القدرة على قياس المبيعات الفريدة البيانات اللازمة لتحديد المنتجات الشائعة ، وتحسين الحملات للاستفادة من العناصر الشائعة أثناء تعزيز المنتجات الأخرى.

نظرًا لأنه يمكنك استخدام العديد من الشبكات التابعة ، فستحتاج إلى التتبع عبر الأنظمة الأساسية. وهنا يأتي دور Rev Glue. تجمع وحدة الإحصائيات الخاصة بنا جميع تقاريرك في مكان واحد. نحصل على بيانات المبيعات / التحويل من جميع الشبكات التابعة في المملكة المتحدة والتجار المباشرين ونقدمها كاشتراك شهري عبر واجهة برمجة تطبيقات واحدة حتى تتمكن من معرفة مقدار أرباحك بسرعة عبر كل شبكة.

باستخدام لوحة معلومات سهلة القراءة ، يمكنك قضاء وقت أقل في التركيز على الأرقام ومزيد من الوقت في الاستراتيجية لمواصلة زيادة هذه الأرقام!

كيف تبدأ مع برنامج الانتساب

الخطوة الأولى للبدء في التسويق بالعمولة هي تحديد الإستراتيجية. هل ستختار إدارة التسويق الداخلي الخاص بك أو الاستعانة بمصادر خارجية لوكالة تسويق تابعة أو شبكة تابعة. الآن ، حان الوقت للبدء. يمكن للوكالات والشبكات مساعدتك خلال العملية بينما يتطلب اختيار استراتيجية داخلية مزيدًا من البحث العملي والاختبار.

بمجرد الانتهاء من الإعداد ، سترغب في إعداد نظام لتتبع حملاتك وقياسها وتحسينها. RevGlue واثق جدًا من أنك ستحب متجرنا الشامل الذي نقدمه لك مجانًا لمدة 30 يومًا من خدماتنا. فقط قم بالتسجيل هنا لتبدأ.

أثناء قيامك بتنمية التسويق بالعمولة ، هناك بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار:
● قم ببعض الاستطلاع حول إستراتيجية الشركات التابعة لمنافسك - نجاح برنامجك لا يعتمد على منتجك وحده. قم بتحليل النسبة المئوية للعمولة والمبيعات والامتيازات وعاملها في إستراتيجيتك.
● بناءً على هذه العوامل ، اختر العمولة.
● تحديد أهداف قابلة للقياس.
● توفير التدريب للناشرين لتحديد ما هو مناسب وما هو غير مناسب من حيث الترقيات.
● تتبع أداء الشركات التابعة بانتظام.

في عام 2017 ، استثمر المعلنون ما يقرب من 9.4 مليار جنيه إسترليني في التسويق بالعمولة على مستوى العالم. يستمر هذا الرقم في الاتجاه التصاعدي كل عام ، والآن حان الوقت لإطلاق حملتك التسويقية التابعة. في دراسة نشرتها شركة Rakuten Marketing ، علمنا أن 80٪ من المعلنين يستخدمون التسويق بالعمولة ، ويقول 90٪ منهم إنه "مهم أو مهم جدًا لإستراتيجيتهم التسويقية الشاملة". مع تزايد التسوق عبر الإنترنت ، حان الوقت الآن للاستثمار في استراتيجية التسويق بالعمولة للشركات الصغيرة والمتوسطة في المملكة المتحدة.

التسويق بالعمولة ليس عملاً سهلاً للدخول فيه ، ولكن إذا اتبعت الخطوات الموضحة أعلاه وبحثت من أين تبدأ ، فقد يكون ذلك مجزيًا من حيث زيادة الإيرادات. عليك أن تتذكر مهما فعلت ؛ ستكون هناك دائما تحديات. لا توجد طرق مختصرة في هذا العمل ، لذلك من المهم عدم الشعور بالإحباط والبقاء ملتزمين. لمواجهة هذه التحديات واحدًا تلو الآخر واستخدام أدوات الناشر المناسبة مثل RevSocial و RevLinks و RevEmbed و RevAds ، يمكنك جعل التسويق بالعمولة عملاً مربحًا تفخر به. باستخدام RevSocial ، على سبيل المثال ، يمكنك تحويل حساب الوسائط الاجتماعية الخاص بك إلى آلة لكسب المال في دقائق. يسمح لك بالبحث والعثور على الصفقات التي تدفع لك عمولة. بمجرد القيام بذلك ، ما عليك سوى نشرها على حساب الوسائط الاجتماعية الخاص بك للحصول على أموال. RevSocial سيهتم بالباقي. وإذا كنت ترغب في تحقيق الدخل من المحتوى على موقع الويب الخاص بك على الفور ، فستقوم RevLinks بذلك نيابة عنك.