11 نصيحة لكتابة نص إعلان يبيع مثل الكعك الساخن

هل نسختك الإعلانية تغري وتشارك وتحول؟ تتمتع الكلمات بالقدرة على إجراء عملية بيع أو كسرها ، وتقديم علامتك التجارية من خلال نسخة مقنعة هو أول انطباع تحتاج إلى إتقانه. بصفتك شركة تابعة ، فإن إعلانات Google و Facebook و Instagram و Twitter و LinkedIn التسويق هي أدوات يمكن أن تعزز عملك - إذا توقف العملاء المحتملون عن التمرير لفترة كافية للمشاركة. اليوم ، نتحدث عن كيفية كتابة نص إعلان مصمم لتحويل المشاهدات إلى نقرات وفي النهاية مبيعات.

كيف تكتب نسخة إعلانية تبيع؟

اتبع هذه النصائح الإحدى عشرة لكتابة نص إعلان يتم بيعه بحيث ينتقل بإعلاناتك من "موافق" إلى "أوه ، رائع!" لقد عملنا مع المئات من المسوقين بالعمولة الذين استخدموا هذه الاستراتيجيات لزيادة عائدات إعلاناتهم ، ونعلم أنهم سيعملون معك أيضًا.

المحتوى

1. لا تتسرع في العنوان
2. نسخة حرفية تحول
3. ركز على مسار التحويل
4. اذهب متخفيا وتعرف على منافسيك
5. زيادة المصداقية مع دراسات الحالة والدليل الاجتماعي
6. ركز على الفوائد وليس الميزات
7. شد على أوتار قلوبهم العاطفية
8. قم بمعالجة نقاط الألم لدى الجمهور مباشرة واستجب للاعتراضات الشائعة
9. تحدث بلغة عميلك
10. طرح سؤال
11. ادمج النسخ مع المرئيات التكميلية والاستهداف

لا تتسرع في العنوان

تجنب إغراء الاندفاع إلى "لحم" إعلانك على حساب عنوانك الرئيسي. نشر Copyblogger حقيقة مذهلة - ثمانية من كل 10 أشخاص لن يتخطوا العنوان الرئيسي. صدمة ، أليس كذلك؟

نظرًا لأن اثنين فقط من كل 10 سيتخطيان العنوان ، فمن الأهمية بمكان إنشاء عنوان رئيسي جذاب ومقنع. الغرض من العنوان هو جذب انتباه القارئ وحثه على مواصلة القراءة.

لقد وجدنا أنه قد يكون من المفيد كتابة العنوان أخيرًا. بمجرد أن تنغمس في نسخة الإعلان ، يمكنك العودة واختيار العنوان الذي يعكس على أفضل وجه لهجة الإعلان مع خلق إحساس بالحاجة الملحة لمواصلة القراءة. لا تستقر على العنوان الأول الذي تبتكره أيضًا. اقض بعض الوقت في التفكير في العناوين المحتملة وقم بإجراء اختبار A / B على الإعلانات للعثور على عنوان يحقق أقصى قدر من النتائج.

نسخة حرفية تحول

هل أنت منشد الكمال عندما يتعلق الأمر بإنتاج نثر استثنائي؟ لا يكفي أن تكتب جيدًا - عليك كتابة محتوى قاتل يتحول. إذا لم تكن كتابة المحتوى التسويقي موطن قوتك ، فمن الجيد أن تستعين بالخبراء. تخلق كلماتك انطباعًا أوليًا دائمًا على العميل المحتمل ، ولا تعتبر الكلمات ذات الأخطاء الإملائية والصياغة غير الواضحة مظهرًا جيدًا.

تستمر فترات الانتباه في التضاؤل ​​ومن المهم أكثر من أي وقت مضى "إيقاف التمرير" مع مشاركة المحتوى المكتوب مع وضع التحويلات في الاعتبار. إليك بعض الكلمات والعبارات التي ثبت أنها تؤدي إلى التحويلات:

• أنت (تخصيص إعلانك من خلال التحدث مباشرة إلى العميل)
• جديد (اجذب الانتباه بوعد بشيء لم يروه من قبل)
• الآن / فورًا (سيتخلى 53٪ من زوار موقع الويب للجوال عن موقع الويب إذا لم يتم تحميله في ثلاث ثوانٍ. أظهر أنك تقدر وقتهم من خلال الإشباع الفوري)
• مجاني (الجميع يحب الهدية الترويجية)
• لا تفوت الفرصة (إن أمكن ، ساعد عميلك المحتمل على فهم الطبيعة الحساسة للوقت لعرضك)
• غير مؤلم / بدون مجهود (أظهر سهولة استخدام أو شراء منتجك)
• لأن (أعطهم "لماذا")

هذه مجرد كلمات وعبارات قليلة تزيد من التفاعلات والتحويلات وتساعدك في الحصول على نصائح للإعلان. قم بإجراء اختبار A / B لمعرفة الكلمات التي تعمل بشكل أفضل لجمهورك ومنتجك المحدد.

ركز على مسار التحويل

الطريقة التي تتفاعل بها مع أفضل صديق لك ومع شخص غريب بشكل عشوائي مختلفة تمامًا ، أليس كذلك؟ عند صياغة النسخة ، ضع في اعتبارك أن كل شخص في مرحلة مختلفة في قمع المبيعات. لنفترض أنك تستهدف بعض العملاء المحتملين في مرحلة التوعية. هنا ، ستحتاج إلى توضيح هويتك ، وماذا تفعل ، وسبب أهميته قبل أن يمرر المستخدم إلى ما بعد إعلانك. قد يكون هذا هو أول لقاء على الإطلاق مع علامتك التجارية ، والأمر متروك لك لجعلها جيدة. بدلاً من ذلك ، هناك مستخدمون آخرون في مرحلة الإجراء في قمع المبيعات. إذا كنت تعرض عليهم إعلانك التمهيدي ، فقد تفوتك عملية بيع. هؤلاء العملاء مستعدون للشراء - ما عليك سوى أن تعرض لهم المنتج أو الخدمة التي يستعدون لشرائها مرة أخرى لإبرام الصفقة. لا تنس تضمين الرمز الترويجي!

بينما يُسهل برنامج إعلانات Google استهداف العملاء المستعدين لرؤية إعلان في نقطة معينة في مسار المبيعات ، فإن وسائل التواصل الاجتماعي أكثر دقة قليلاً. اقض بعض الوقت في إنشاء إعلانات متعددة لجماهير متعددة وراقب ارتفاع مبيعاتك.

اذهب متخفيا وتعرف على منافسيك

قد لا تعمل لدى MI6 ، ولكن لكي تنجح في الأعمال التجارية والإعلانية ، فإن بعض مهارات التجسس تقطع شوطًا طويلاً. لا ، نحن لا نتحدث عن سرقة معلومات الملكية أو نسخ المحتوى ، لكننا نوصي باستخدام أدوات مثل Spyfu لتحديد منافسيك ووضع خطة لرفع مستوى عملك.

باستخدام Spyfu ، يمكنك اكتشاف الكلمات الرئيسية الأكثر ربحية لمنافسيك ومعرفة ما إذا كانوا يحتلون مرتبة حسب الكلمات الرئيسية المدفوعة أو العضوية. أجرينا بحثًا على Tesco يكشف عن عدد الكلمات الرئيسية وعدد الكلمات الرئيسية المدفوعة وأفضل المنافسين.

باستخدام هذه الأداة ، يمكنك أيضًا اكتشاف أفضل المنافسين لديك ، والبحث في أفضل كلماتك الرئيسية ، واكتشاف كلمات رئيسية جديدة ، ومعرفة المنافسين الذين قاموا بشراء كلمات رئيسية معينة من خلال إعلانات Google.

عندما يتعلق الأمر بمحتوى الإعلان ، اقض بعض الوقت في البحث عن منافسيك. ما هي استراتيجيتهم ولماذا تعمل؟ كيف يمكنك الاستفادة من استراتيجيتهم بطريقة هادفة وأصيلة على صوت علامتك التجارية؟

استمر في استخدام مهارات التجسس عند كتابة منشورات مدونة أيضًا. مرة أخرى - لا تقم مطلقًا بنسخ عمل أحد المنافسين ، ولكن يمكنك إيجاد طرق لأخذ المفاهيم الجيدة الأداء وإضافة دورك الخاص وتسلق مراتب مُحسنات محركات البحث باستخدام حيل تحسين محركات البحث والأفكار الجديدة والطرق الفريدة لتقديم معلومات مفيدة وذات صلة.

زيادة المصداقية مع دراسات الحالة والدليل الاجتماعي

هل سبق لك أن تلقيت هذا السؤال من والديك: "إذا قفز صديقك من فوق جسر ، هل ستفعل ذلك أيضًا؟" غالبًا ما كان المراهقون يطرحون أسئلة كهذه ، لكن الفرضية في التسويق مهمة. نريد أن نكون مثل أقراننا ، ويمكن للمعلنين الاستفادة من هذه الرغبة في الاندماج في حملة إعلانية.

لا تقلل من أهمية الدليل الاجتماعي. شارك تقرير صادر عن Convince & Convert أن 83٪ ممن شملهم الاستطلاع قالوا إن الإحالة الشفوية من قبل صديق أو أحد أفراد الأسرة تجعلهم أكثر عرضة للشراء. يأخذ تقرير Nielsen خطوة إلى الأمام ، حيث أظهر أن 70٪ ممن شملهم الاستطلاع يثقون بآراء المستهلكين سواء كانوا يعرفون المستهلك أم لا.

لا تستبعد تأثير الدليل الاجتماعي. اختبرت WikiJob A / B الدليل الاجتماعي ووجدت زيادة بنسبة 34٪ في المبيعات عندما تستخدم العلامات التجارية الشهادات في إعلاناتها. اجمع شهادات العملاء ، واستخدمها في حملاتك!

ركز على الفوائد وليس الميزات

بصفتك شركة تابعة أو منشئًا لعلامة تجارية أو منتج ، فمن السهل أن تكون متحمسًا بشأن الميزات التي قمت بتضمينها في منتجك النهائي. أثناء قيامك بصياغة نص إعلانك ، من المهم أن تضع نفسك مكان العميل وتتحدث عن الفوائد - وليس الميزات فقط.
لديك فقط بضعة أسطر لإحداث تأثير كبير مع كتابة نص الإعلان. استخدم المساحة للتحدث عن كيف ستكون حياة العملاء أفضل بسبب المنتج.

شد على أوتار قلوبهم العاطفية

هل سبق لك أن وقعت في إعلان clickbait؟ يتم تطبيق المحفزات العاطفية في مقالات clickbait بخبرة ، ومن الصعب عدم النقر عليها.

ذكر تقرير صدر عام 2016 من قبل نيلسن أن "العواطف مركزية للإعلان. إنهم في صميم علاقتنا مع العلامات التجارية. إنهم يقودون قراراتنا غير الواعية ويلعبون دورًا رئيسيًا في قراراتنا الواعية أيضًا ". قد نعرف ذلك بشكل حدسي ، لكن تقريرهم أظهر زيادة بنسبة 23٪ في حجم مبيعات الإعلانات التي أثارت استجابة عاطفية.

فكر جيدًا في المشاعر التي ترغب في استحضارها. في حين أن الغضب قد يسبب رد الفعل الأكثر عمقًا ، فهل تريد أن يرتبط عملك بالغضب؟ وفكر في متى وأين سيتفاعل جمهورك مع إعلانك - هل سيلهمهم لاتخاذ إجراء أم أن الإعلان العاطفي القاسي سيكون سيئًا في يومهم؟

يمكن أن يؤدي الإعلان العاطفي المدروس جيدًا إلى زيادة المبيعات ، في حين أن العاطفة من أجل العاطفة يمكن أن تلحق الضرر بصورة العلامة التجارية. اختر مشاعرك بعناية.

قم بمعالجة نقاط الألم لدى الجمهور مباشرة واستجب للاعتراضات الشائعة

أنت تعرف علامتك التجارية أفضل من أي شخص آخر. لقد سمعت بعض الشكاوى على طول الطريق وأنت على دراية بالاعتراضات الشائعة قبل البيع. تجنب إغراء التظاهر بعدم وجود هذه الاعتراضات واستخدم إعلاناتك لمعالجة نقاط الألم والاعتراضات بشكل استباقي.

هل منتجك باهظ الثمن؟ ركز على الجودة العالية ، ولماذا منتجك هو الأفضل في السوق. هل يحتاج عميلك إلى تعلم مهارة جديدة لاستخدام منتجك بالكامل؟ قم بتسوية منحنى التعلم من خلال البرامج التعليمية المجانية أو الوصول إلى ممثلي خدمة العملاء.

أظهرت إحدى الدراسات أن مندوبي المبيعات الذين يحددون نقاط الألم هم أكثر عرضة بنسبة 28 ٪ لإغلاق عملية البيع والوصول إلى حصتهم. توقع أسئلة عملائك والإجابة عليها قبل أن يسألوها. عندما تتاح لك الفرصة لتقديم السلبيات المتصورة في ضوء إيجابي ، فأنت تتحكم في السرد. كل اعتراض هو فرصة للسماح لمنتجك أو خدمتك بالتألق. في حين أنه قد يكون من المغري تنظيف نقاط الألم تحت السجادة ، فإن مشاركة الحلول ستعزز مبيعاتك بالفعل.

تحدث بلغة عميلك

هل سبق لك أن قابلت مندوب مبيعات استخدم المصطلحات الصناعية لوصف منتجهم وبيع فوائده لك؟ بالتأكيد ، يمكنك الابتعاد عن تلك المحادثة وأنت تفكر ، "واو! هذا الشخص يعرف أشياءه حقًا! " بينما كانوا يتساءلون في نفس الوقت عما كانوا يتحدثون عنه.

إنها لفكرة جيدة أن تقوم بتشغيل نسخة إعلانك من قبل شخص ما خارج مكتبك للتأكد من أنها منطقية بالنسبة إلى "الشخص العادي". ربما تبيع منتجًا ثوريًا من شأنه أن يغير العالم ، ولكن إذا انتقل العملاء المحتملون إلى ما بعد إعلانك مباشرة لأنهم لا يفهمون المصطلحات ، فأنت لا تساعد أي شخص.

طرح سؤال

ادعُ القراء إلى المحادثة عن طريق صياغة إعلانك كسؤال. يتم الرد على الأسئلة الأكثر فاعلية بـ "لا". (إذا كان القارئ يعرف الإجابة بالفعل ، فلن يحتاج إلى النقر فوق إعلانك!)

قم بصياغة السؤال مع وضع العميل المستهدف في الاعتبار. ما الذي يكافحون معه؟ كيف يمكن أن يساعد منتجك؟ تبدأ معظم أهم عمليات البحث على Google بكلمات "How to" و "What is" و "Can you". صغ سؤالك بطريقة تجذب جمهورك المستهدف. تأكد من أن صفحتك المقصودة أو منشور المدونة أو موقع الويب الخاص بك يجيب على السؤال الذي طرحته لكسب ثقة العميل المحتمل وزيادة احتمالية إتمام عملية بيع.

ادمج النسخ مع المرئيات التكميلية والاستهداف

لا تقلل أبدًا من قيمة الصورة المرئية الرائعة. تقدر إحدى الدراسات أن الدماغ البشري يعالج الصور المرئية بمعدل أسرع بـ 60.000 مرة من معالجة النص. ادمج ذلك مع هذا الإحصاء: عند إقرانه بالمرئيات ، يزيد معدل فهم القراءة للنص بنسبة 89٪.

إذا كنت لا تزال تنشر مقالات نصية فقط وتدفع إعلانات خالية من المرئيات ، فستفقد فرصة للوصول إلى المزيد من المشترين المحتملين. نظرًا لأن أكثر من 80٪ من المعلومات التي نستوعبها مرئية ، فإن إضافة الصور يجب أن تكون أولوية قصوى للشركات التابعة التي ترغب في نقل إعلاناتها إلى المستوى التالي. اعمل مع مصمم جرافيك لإنشاء رسم بياني فريد من نوعه أو صورة ميمية أو صورة منتج جذابة لمشاركتها جنبًا إلى جنب مع النسخة الرائعة التي كتبتها. عند الاقتران معًا ، ترفع الرسوم والصورة بعضهما البعض لزيادة النقرات ، وتعزيز القدرة على التذكر ، وبناء الثقة في علامتك التجارية.

لا بد أنك سألت "كيف تكتب نسخة إعلان جيدة؟" قبل الهبوط في هذه الصفحة. الآن بعد أن تعلمت 11 إستراتيجية جديدة وسهلة لكتابة نص إعلان يتم تحويله ، حان الوقت لتطبيق هذه النصائح في حملتك الإعلانية التالية من خلال إعلانات Google أو على وسائل التواصل الاجتماعي. إذا كنت بحاجة إلى القليل من المساعدة الإضافية للبدء أو ترغب في العمل مع خبراء في مساحة الإعلان التابعة ، فإن الفريق في RevGlue مستعد لمساعدتك في تحقيق الدخل من قنوات youtube الخاصة بك ، وتحقيق الدخل من مدوناتك وزيادة الدخل التابع لك. تواصل معنا اليوم لتبدأ مع الشركة التي تعد بعمولة أفلييت بنسبة 100٪ وأفضل البيانات التابعة في المملكة المتحدة.

هل نفذت هذه الإستراتيجيات في حملتك الإعلانية؟ نود أن نسمع كيف سارت الأمور! اترك تعليقًا وأخبرنا عن استراتيجياتك المفضلة والنتائج التي حققتها. لا يسعنا الانتظار للاحتفال بنجاحك!