9 أنواع نماذج العمولات في التسويق بالعمولة

مع تزايد شعبية التسويق بالعمولة ، تزداد أيضًا الحاجة إلى فهم نماذج العمولات المختلفة المتاحة لكل من الشركات والشركات التابعة.

في هذه المقالة ، سنلقي نظرة على 9 نماذج مختلفة لعمولة التسويق بالعمولة ، بما في ذلك الدفع لكل بيع ، والدفع لكل عميل ، والدفع لكل نقرة ، والدفع لكل ظهور ، والعمولة من مستويين ، والعمولة المتكررة ، ومتعددة على مستوى التسويق وتكلفة الإجراء. بنهاية هذه المقالة ، سيكون لديك فهم شامل لكل نموذج عمولة ومميزاته المميزة ، وستكون قادرًا على العثور على أفضل نموذج يناسب عملك.

لذلك ، يجب قراءة هذا سواء كنت شركة تتطلع إلى إطلاق برنامج تسويق تابع أو شركة تابعة تتطلع إلى زيادة أرباحك. دعونا نبدأ هذه الحفله!

الدفع لكل بيع (PPS)

الدفع مقابل البيع (PPS) هو أكثر أنواع نماذج عمولات التسويق بالعمولة شيوعًا. في هذا النموذج ، تكسب الشركة التابعة عمولة في كل مرة يشتري فيها العميل منتجًا أو خدمة من خلال رابط الإحالة الخاص به. عادة ما يتم دفع نسبة مئوية من سعر البيع للشركة التابعة ، ولا يتم دفع العمولة إلا عند اكتمال البيع. تستفيد الشركات من نموذج العمولة هذا لأنها تدفع فقط مقابل التحويلات الناجحة.

الدفع لكل عميل محتمل (PPL)

الدفع لكل عميل محتمل (PPL) هو نموذج عمولة يحصل فيه الشريك على عمولة عن كل عميل متوقع يتم إنشاؤه للشركة. في هذا النموذج ، يتلقى الحليف عمولة عن كل عميل يقوم ، من بين أمور أخرى ، بتعبئة نموذج أو الاشتراك في تجربة أو إكمال استطلاع. قد تكون معدلات عمولة PPL أقل من معدلات عمولة PPS لأن معدلات تحويل الرصاص عادة ما تكون أقل من المبيعات.

الدفع بالنقرة (PPC)

الدفع لكل نقرة (PPC) هو نموذج عمولة يتم من خلاله الدفع للشركة التابعة في كل مرة ينقر فيها العميل على رابط الإحالة الخاص به. لا يحتاج الحليف إلى إجراء عملية بيع أو إنشاء عميل متوقع لكسب عمولة بموجب هذا النموذج. نظرًا لأنه من الأسهل النقر فوق ارتباط بدلاً من إكمال عملية شراء أو ملء نموذج ، فإن معدل عمولة PPC يكون عادةً أقل من معدل PPS و PPL.

الدفع لكل ظهور (PPI)

الدفع لكل ظهور (PPI ، المعروف أيضًا باسم CPM - التكلفة لكل ميل) هو نموذج عمولة يتم فيه الدفع للمسوق مقابل كل ظهور ناتج عن رابط الإحالة الخاص به. لكسب عمولة بموجب هذا النموذج ، لا تحتاج الشركة التابعة إلى إجراء عملية بيع أو إنشاء عميل متوقع أو حتى تلقي نقرة. عادةً ما تكون معدلات عمولة PPI منخفضة جدًا لأن إنشاء مرات الظهور أسهل من توليد النقرات أو التحويلات.

عمولة من مستويين

نموذج العمولة المكون من مستويين هو النموذج الذي تحصل فيه الشركة التابعة على عمولة ليس فقط على مبيعاتها الخاصة ولكن أيضًا على مبيعات المسوقين بالعمولة الذين يقومون بتعيينهم. يتم تحفيز الشركة التابعة لتوظيف شركات تابعة أخرى ومساعدتها على النجاح في هذا النموذج لأنها تكسب عمولة على مبيعاتها. يمكن أن تستفيد الشركات من عمولة من مستويين لأنها تشجع الشركات التابعة على تجنيد منتسبين جدد ، مما قد يؤدي إلى المزيد من المبيعات والعملاء المحتملين.

تقاسم الإيرادات (RevShare)

نموذج مشاركة الإيرادات ، المعروف أيضًا باسم RevShare ، هو نموذج عمولة تحصل فيه الشركة التابعة على عمولة بنسبة مئوية على مشتريات المستخدم. يستخدم هذا النموذج على نطاق واسع في مواقع المراهنات الرياضية والمواقع الإباحية والعلاقات واستثمارات الأسهم وتداول العملات الأجنبية وما إلى ذلك.

نموذج العمولة هذا جذاب بشكل خاص لأنه متكرر ، أي عندما ينشئ أحد الشركاء مستخدمًا لموقع علاقة ويقوم هذا المستخدم بشراء اشتراك. يتلقى الحليف عمولته كلما قام بتجديد الاشتراك. عندما يلغي المستخدم اشتراكه ، يفقد التابع عمولته.

العمولة المتكررة

يكسب التابع عمولة عن كل دفعة متكررة يقوم بها العميل الذي أحاله بموجب نموذج العمولة المتكررة. يمكن للشركة التابعة أن تكسب عمولة بموجب هذا النموذج طالما أن العميل لا يزال عميلاً يدفع. تعد العمولة المتكررة مفيدة للشركات التي تقدم خدمات أو منتجات قائمة على الاشتراك لأنها تحفز الشركات التابعة على إحالة العملاء الذين سيظلون مخلصين ويدفعون مقابل المنتج أو الخدمة.

التسويق متعدد المستويات (الامتيازات والرهون البحرية)

الامتيازات والرهون البحرية هو نموذج العمولة الذي لا يكتسب فيه الشركة التابعة عمولة فقط على مبيعاتها الخاصة ولكن أيضًا على مبيعات الشركات التابعة التي توظفها والشركات التابعة التي تم توظيفها من قبل تلك الشركات التابعة وما إلى ذلك. تعتبر الامتيازات والرهون البحرية مثيرة للجدل لأنها يمكن أن تشبه مخططًا هرميًا إذا شددت على تجنيد منتسبين جدد بدلاً من بيع السلع أو الخدمات. على العكس من ذلك ، يمكن أن تكون الامتيازات والرهون البحرية نموذجًا تجاريًا شرعيًا إذا كان الهدف الأساسي هو بيع المنتجات أو الخدمات بدلاً من تجنيد منتسبين جدد.

تكلفة الإجراء (CPA)

CPA هو اختصار لتكلفة الإجراء أو تكلفة الاكتساب. إنه نموذج عمولة التسويق بالعمولة حيث يتم الدفع للشركة التابعة مقابل إجراء محدد يتخذه العميل الذي أحاله. يمكن أن يكون الإجراء عبارة عن عملية شراء أو استكمال نموذج أو الاشتراك في نسخة تجريبية أو أي إجراء آخر تعتبره الشركة ذا قيمة.

نظرًا لأن الإجراء المطلوب عادةً ما يكون أكثر قيمة للأعمال ، يمكن أن يكون معدل العمولة لتكلفة الاكتساب أعلى من نماذج العمولات الأخرى. يعتبر CPA مفيدًا أيضًا للشركات التابعة لأنه لا يتطلب منهم إجراء عملية بيع أو يؤدي إلى كسب عمولة ، مما يجعل الأمر أسهل من نماذج العمولات الأخرى.

لماذا تحتاج إلى برنامج التسويق بالعمولة؟

مع تقدم التكنولوجيا ، ظهرت حلول برمجية جديدة لمساعدة الشركات في تبسيط جهود التسويق التابعة لها. Scaleo هو أحد البرامج التي تقدم مجموعة متنوعة من الميزات التي يمكن أن تساعد الشركات في إنشاء وإدارة البرامج التابعة لها بشكل أكثر كفاءة. لنلقِ نظرة على مزايا استخدام برامج التسويق بالعمولة مثل Scaleo ، والتي تسمح للمعلنين بإنشاء عروض باستخدام نماذج هيكل العمولات المختلفة.

المرونة في نماذج العمولات

تعد المرونة التي يوفرها في نماذج العمولة واحدة من أهم مزايا استخدام Scaleo. يمكن للمعلنين استخدام Scaleo لإنشاء عروض بهياكل عمولة متنوعة ، مثل الدفع لكل بيع ، والدفع لكل عميل ، والدفع لكل نقرة ، وغيرها الكثير. يمكّن ذلك الشركات من تصميم برامجها التابعة وفقًا لاحتياجاتها الخاصة والجمهور المستهدف ، مما يزيد من احتمالية النجاح. علاوة على ذلك ، فإن القدرة على استخدام نماذج العمولات المختلفة تمنح الشركات التابعة المزيد من الخيارات ، والتي يمكن أن تجتذب نطاقًا أوسع من الشركاء المحتملين.

التتبع الآلي وإعداد التقارير

ميزة أخرى لاستخدام Scaleo هي قدرته على تتبع الإحالات والمبيعات التابعة تلقائيًا. وهذا يلغي الحاجة إلى التتبع اليدوي الذي يستغرق وقتًا طويلاً والمعرض للخطأ.

يوفر Scaleo للمعلنين تقارير في الوقت الفعلي عن أداء برنامجهم التابع ، بما في ذلك عدد النقرات والتحويلات والأرباح. يتيح ذلك للمعلنين اتخاذ قرارات تستند إلى البيانات لتحسين أداء برنامج الشركاء التابعين لهم بشكل مستمر.

معلمات التتبع القابلة للتخصيص

يمكّن Scaleo المعلنين من تخصيص معلمات التتبع مثل مصادر الإحالة والمعرفات الفرعية وملفات تعريف الارتباط. يتيح ذلك للشركات تتبع أداء الشركات التابعة بدقة أكبر وإسناد المبيعات إلى الشركات التابعة المناسبة. علاوة على ذلك ، فإن القدرة على تخصيص معلمات التتبع تمنح الشركات مزيدًا من التحكم في البرامج التابعة لها ، والتي يمكن أن تزيد من ثقة الشركات التابعة وشفافيتها.

أدوات إدارة الشركات التابعة

يوفر Scaleo عددًا من أدوات إدارة الشركات التابعة ، بما في ذلك الموافقة على الشركات التابعة ، والرفض ، والقائمة السوداء. يتيح ذلك للشركات إدارة برامجها التابعة بكفاءة أكبر والتخلص من الشركات التابعة ذات الأداء المنخفض. علاوة على ذلك ، فإن القدرة على إدراج الشركات التابعة التي تشارك في أنشطة احتيالية في القائمة السوداء يمكن أن تحمي الشركات من الخسائر المالية والإضرار بالسمعة.

تكامل أداة الطرف الثالث

يعد تكامل Scaleo مع العديد من أدوات الجهات الخارجية ، مثل بوابات الدفع ومنصات التسويق عبر البريد الإلكتروني وأدوات التحليلات ، ميزة مهمة أخرى.

يمنح هذا الشركات متجرًا شاملاً لإدارة برنامج الشركاء وتبسيط جهودهم التسويقية. يمكن أن يؤدي التكامل مع أدوات الجهات الخارجية أيضًا إلى تحسين قابلية تطوير البرنامج التابع ووظائفه.

حلا فعالا من حيث التكلفة

Scaleo هو حل منخفض التكلفة للشركات التي تتطلع إلى إعداد وإدارة برنامج تابع. يوفر عددًا من الميزات الموجودة في حلول برامج التسويق التابعة الأكثر تكلفة ، مما يجعله خيارًا جذابًا للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. علاوة على ذلك ، فإن القدرة على إنشاء عروض بهياكل عمولة مختلفة يمكن أن تساعد الشركات على تحسين ميزانيتها وتخصيص الموارد بشكل أكثر كفاءة.

إعداد التقارير والتحليل بشكل أفضل

يوفر Scaleo أدوات متقدمة لإعداد التقارير والتحليل للشركات ، مما يسمح لهم باكتساب نظرة ثاقبة على أداء برنامجهم التابع. يمكن للمعلنين الوصول إلى تقارير مفصلة حول النقرات والتحويلات والأرباح ومجموعة متنوعة من المقاييس الأخرى ، والتي يمكن أن تساعدهم في اتخاذ قرارات تعتمد على البيانات لتحسين أداء برنامج الشركاء التابعين لهم. علاوة على ذلك ، يسمح تحليل وتتبع أداء الشركات التابعة في الوقت الفعلي للشركات بتحديد ومعالجة المشكلات المحتملة بمجرد ظهورها.

يمكن أن تفيد حلول برامج التسويق التابعة مثل Scaleo الشركات ، بما في ذلك مرونة نموذج العمولة ، والتتبع التلقائي وإعداد التقارير ، ومعلمات التتبع القابلة للتخصيص ، وأدوات إدارة الشركات التابعة ، والتكامل مع أدوات الجهات الخارجية ، وفعالية التكلفة ، وإعداد التقارير والتحليل المحسّن. يمكن للمعلنين استخدام Scaleo لإنشاء وإدارة البرامج التابعة لهم بكفاءة أكبر وتحسين ميزانياتهم.

خاتمة

يعد فهم نماذج عمولات التسويق بالعمولة المختلفة أمرًا بالغ الأهمية للشركات التي تتطلع إلى إنشاء برنامج فرعي ناجح وللشركات التابعة التي تتطلع إلى زيادة أرباحها إلى الحد الأقصى. الدفع لكل بيع ، والدفع لكل عميل ، والدفع لكل نقرة ، والدفع لكل ظهور ، وعمولة من مستويين ، وعمولة متكررة ، وتسويق متعدد المستويات ، وتكلفة الإجراء كلها نماذج عمولة ذات خصائص مميزة والفوائد.

يمكن للشركات تصميم برنامج الإحالة الخاص بها وفقًا لاحتياجاتهم المحددة والجمهور المستهدف من خلال اختيار نموذج العمولة المناسب ، مما يزيد من فرص نجاحهم. علاوة على ذلك ، يمكن للمرونة التي توفرها نماذج العمولات المختلفة أن تجتذب نطاقًا أوسع من الشركاء المحتملين ، مما يحسن من قابلية تطوير البرنامج التابع ووظائفه. بشكل عام ، يمكن أن يساعد فهم نماذج العمولات المختلفة المتاحة في التسويق بالعمولة الشركات والشركات التابعة لها على اتخاذ قرارات مستنيرة لتحسين أداء البرنامج التابع لها باستمرار.