9 نصائح لكتابة المحتوى للإعلانات الأصلية التي تتحول

كتابة نسخة الإعلان التي تتحول بشكل جيد ليست سهلة أبدا. يحتاج مؤلف الإعلانات إلى إنشاء نص قصير وقوي يحرك القارئ لاتخاذ إجراء. إنها مجموعة مهارات متخصصة للغاية بين الكتاب.

ينطبق هذا بشكل خاص على الإعلانات الأصلية ، حيث تعمل غالبًا بمساحة محدودة للغاية وبتنسيق عالي التنظيم لا يسمح بقدر كبير من المرونة. هناك طرق للتغلب على هذه العقبات ، وإنتاج إعلانات مدمجة تحقق النتائج.

لنبدأ بفهم شامل للتحدي.

ما هو الإعلان المحلي؟

الإعلان الأصلي هو شكل من أشكال الإعلان عبر الإنترنت يتوافق مع بنية النظام الأساسي الذي يظهر عليه.

تعد إعلانات البحث التي ترعاها Google من أفضل الأمثلة على الإعلانات المدمجة مع المحتوى لأنها تشبه نتائج البحث العضوية.

يحمل كل من Facebook و LinkedIn إعلانات عرض على الشريط الجانبي الخاص بهما. لكنهم أيضًا يخلطون الإعلانات المدمجة مع المحتوى في خلاصاتهم - الإعلانات التي تشبه المنشورات العادية من الأصدقاء أو العلامات التجارية.

على Twitter ، تبدو الإعلانات الأصلية مثل التغريدات وتظهر في الجداول الزمنية للمستخدمين. وعلى المدونات والمواقع الإلكترونية ، تتطابق الإعلانات المدمجة مع المحتوى بشكل عام مع شكل وأسلوب تصميم الموقع.

كيف يعمل الإعلان المحلي

يعمل الإعلان المحلي بشكل عام عن طريق المزج مع المحتوى المحيط.

الهدف هو جعل الإعلان يشعر وكأنه ينتمي هناك ، بدلاً من الشعور بالمقاطعة.

يمكن أن يساعد هذا المظهر الأصلي في زيادة معدلات التفاعل والنقر إلى الظهور ، حيث من المرجح أن ينتبه المستخدمون إلى الإعلان الذي لا يبدو في غير محله.

لماذا يعتبر الإعلان المحلي ناجحًا جدًا

تتمثل إحدى المزايا الرئيسية للإعلان المحلي في أنه غير تدخلي.

على عكس إعلانات البانر أو النوافذ المنبثقة ، لا تقاطع الإعلانات الأصلية تجربة المستخدم. من المرجح أيضًا أن يراها المستخدمون ، لأن أدوات منع الإعلانات قد لا تمنعهم.

ما مدى فعالية الإعلانات المدمجة مع المحتوى؟ في إحدى الدراسات ، قال 67٪ من مستخدمي الإنترنت إنهم ينقرون على إعلان مدمج أكثر من الإعلان المصور.

التنسيقات النموذجية للإعلان المحلي

لا توجد إجابة واحدة تناسب الجميع على هذا السؤال ، حيث يمكن أن تختلف منصات الإعلانات المدمجة على نطاق واسع.

ومع ذلك ، تتضمن بعض أشكال الإعلانات المدمجة القياسية ما يلي:

• الإعلانات ضمن الخلاصة: هي إعلانات مدمجة مع المحتوى تظهر في الخلاصة الرئيسية للمحتوى على موقع ويب أو نظام أساسي لوسائل التواصل الاجتماعي.
• الإعلانات ضمن المقالة: يمكنك إعداد حملات إعلانية مدمجة مع المحتوى يتم تعديلها تلقائيًا لتتوافق مع ألوان وإعدادات الصفحات التي تظهر فيها.
• الإعلانات على شبكة البحث: الإعلانات الأصلية التي تظهر في نتائج البحث لموقع ويب أو نظام أساسي لوسائل التواصل الاجتماعي وتشبه نتائج البحث العضوية.
• أدوات التوصيات: هي إعلانات مدمجة مع المحتوى تظهر كقائمة من المحتوى الموصى به على موقع ويب أو نظام أساسي لوسائل التواصل الاجتماعي.

الإعلانات الأصلية مقابل الإعلانات الصورية

من المهم ملاحظة أن الإعلان المحلي يختلف عن الإعلانات المصوّرة.

الإعلانات المصوّرة هي إعلانات البانر التقليدية التي تراها على مواقع الويب. عادة ما تكون مستطيلة الشكل وتوضع في مكان مخصص على موقع الويب.

من ناحية أخرى ، تم تصميم الإعلانات الأصلية بحيث تنسجم مع المحتوى المحيط ، مما يجعلها أقل تدخلاً ويزيد احتمال رؤيتها من قبل المستخدمين.

نصائح لكتابة الإعلان المحلي الذي يتحول

عند كتابة أي محتوى إعلاني ، تتمثل أهدافك في جذب انتباه القراء ثم إقناعهم بالمضي قدمًا في رحلة المشتري نحو الشراء.

فيما يلي تسع نصائح لمساعدتك على القيام بذلك.

1) ضع جمهورك في الاعتبار

من الذي تحاول الوصول إليه بإعلانك؟ فكر في النغمة التي سيكون لها صدى عندهم والكلمات التي يجدونها قوية.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع أغراضًا للأطفال ، فستحتاج إلى استخدام لغة توحي بالأمان والحب والدفء. ولكن إذا كنت تبيع أدوات ، فستتمحور كلماتك القوية حول الصلابة والقوة والمتانة.

2) تأكد من أن إعلانك يمتزج

يجب أن يتم تنسيق إعلانك الأصلي مثل المحتوى المحيط من حيث طول العنوان والتخطيط. من المحتمل أن يرى القراء حقًا من خلاله ويمضون قدمًا إذا لم يكن كذلك.

ستحتاج أيضًا إلى أن تضع في اعتبارك المكان الذي سيظهر فيه إعلانك. إذا كان على موقع ويب ، فأنت تريد مطابقة نغمة الموقع.

على سبيل المثال ، إذا كنت تضع إعلانًا على موقع معروف بروح الدعابة ، فستحتاج إلى التأكد من أن إعلانك مضحك أيضًا. ولكن إذا كنت تضع إعلانًا على موقع ويب أكثر جدية ، فستحتاج إلى التأكد من أن إعلانك جاد من حيث الأسلوب.

3) اكتب عنوانًا جذابًا

العنوان الخاص بك هو أول ما يجذب انتباه القراء ، لذلك من الضروري جعله مهمًا. يجب أن يكون عنوانك واضحًا وموجزًا ​​ودقيقًا. يجب أن يكون أيضًا ممتعًا بدرجة كافية لجعل القراء يرغبون في معرفة المزيد.

تتضمن بعض الخيارات:

• عناوين الأسئلة لإثارة الفضول.
• عناوين مدهشة لجذب الانتباه.
• عناوين إرشادية تعد بقيمة.
• ضع قائمة بالعناوين التي يسهل مسحها ضوئيًا.
• عناوين مثيرة للجدل تثير الجدل.

استشر قوائم الكلمات القوية للعثور على أفكار من شأنها أن تمنح عناوينك تأثيرًا أكبر. فيما يلي بعض الأمثلة على الكلمات القوية:

• وجع
• شر
• يعترف
• نشوة
• تنغمس
• مخيف
• مخجل

على سبيل المثال ، بدلاً من كتابة عنوان رئيسي مثل "السفر إلى إيطاليا بميزانية محدودة هذا الصيف" ، يمكنك كتابة "دلل عائلتك في روما بأقل مما كنت تنفقه في مدينة الملاهي".

4) بناء قضيتك بسرعة

بمجرد أن تحظى باهتمام القراء ، تحتاج إلى عرض قضيتك بسرعة.

لديك بضع جمل فقط للقيام بذلك ، لذا اجعلها مهمة. ابدأ بمعالجة نقاط الألم لدى القارئ ثم اشرح لهم كيف يمكن لمنتجك أو خدمتك المساعدة.

استخدم لغة واضحة وسهلة الفهم. وتجنب استخدام المصطلحات الصناعية أو حشو إعلانك بلغة ضعيفة. استمر في تقطير رسالتك عن طريق تقوية الأسماء والأفعال والقضاء على الكلام الزائد.

على سبيل المثال ، بدلاً من قول ، "يقدم BatX أفضل حل لمشكلات غزو الخفافيش" ، قل ، "طرد خفافيشك باستخدام BatX."

إذا كان بإمكانك جعل قضيتك في جملة واحدة ، فهذا أفضل. إذا كانت منصة الإعلانات الأصلية تقيدك بعدد كلمات معين ، فقد تشعر أنك بحاجة إلى استخدام كل حرف ، ولكن هذا ليس هو الحال. الأقصر هو الأفضل ، والمسافة البيضاء حول رسالتك تجعلها أقوى فقط.

5) اكتب نسختك من وجهة نظر القارئ.

لاحظ في المثال أعلاه ، أن موضوع الجملة تغير من المنتج ، BatX ، إلى القارئ. هذا تمييز مهم يجب القيام به.

يجب أن يركز إعلانك الأصلي على القارئ وما يريده ، وليس على منتجك أو خدمتك. اكتب نسختك من منظور تلبية احتياجات القارئ.

قم بتحويل جميع ميزات منتجك إلى فوائد للمستهلك. على سبيل المثال ، بدلاً من قول "منتجنا مصنوع من مواد معاد تدويرها بنسبة 100٪" ، قل ، "يمكنك الشعور بالرضا عندما تعرف أن منتجنا مصنوع من مواد معاد تدويرها بنسبة 100٪."

6) لا تضيعوا صورك

يمكن للصورة الصحيحة أن تؤدي عمل ألف كلمة. يمكن أن تجذب الصور انتباه القارئ وتجعله فضوليًا بما يكفي لقراءة المحتوى وتساعده على الشراء.

لكن الصور المملة لن تحقق أيًا من ذلك. عليك التفكير في التسويق المرئي بدلاً من مجرد توضيح المحتوى الخاص بك.

أفضل الصور تحكي قصة وتكمل عنوانك. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع سيارة فاخرة ، يمكنك إضافة صورة للسيارة. أو يمكنك عرض السيارة وهي تسير من خلال إعلان مشهد رائع بعنوان "الهروب من المدينة".

في مثال BatX أعلاه ، يمكنك عرض صورة لصندوق BatX. (حسنًا ، ليس حقًا. لقد اختلقناه!) أو يمكنك عرض صورة مقربة لامرأة مرعبة مع خفاش متشابك في شعرها. ما الصورة التي ستلفت انتباهك؟

بشكل عام ، تحصل الصور مع الأشخاص - وخاصة الصور المقربة - على أفضل النتائج. لكن أي صورة تحكي قصة وتفاجئ المشاهد يمكن أن تكون إضافة قوية لإعلانك.

7) ادعهم إلى العمل

ماذا تريد أن يفعل القارئ الخاص بك؟ هل يجب عليهم إجراء عملية شراء ، أو متابعة علامة تجارية ، أو الاشتراك في قائمة بريد إلكتروني ، أو إجراء حجز؟ تأكد من تضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) تكون واضحة وسهلة المتابعة.

يجب أن يكون CTA الخاص بك محددًا ، مثل "اشترِ الآن" أو "اشترك اليوم" أو "احجز مكانك". ويجب وضعها في مكان بارز حتى لا يفوتها القراء.

إذا كنت تدرس CTAs التي كانت ناجحة لشركات أخرى ، فستجد الكثير من الأفكار والإلهام. على سبيل المثال ، يمكنك دعوة القارئ لتنزيل دراسة حالة أو عرض عرض أو الحصول على هدية مجانية أو تثبيت نسخة تجريبية.

8) ضع في اعتبارك رحلة المشتري

أي CTA تختاره يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا في معدلات التحويل الخاصة بك. من الأسهل بكثير إقناع الناس بـ "تعلم المزيد" بدلاً من "الشراء الآن".

إذا كان منتجك هو نوع الأشياء التي قد يشتريها الناس على الفور ، وبسعر منخفض ، فإن عبارة "اشتر الآن" قد تكون منطقية. ولكن بالنسبة للعناصر ذات التذاكر الكبيرة ، قد ترغب في تقديم حافز للانضمام إلى قائمتك البريدية وتطوير حملة بالتنقيط عبر البريد الإلكتروني ستغلق البيع لاحقًا.

9) اختبر ، اختبر ، ثم اختبر مرة أخرى

لا يمكنك تحسين معدلات تحويل الإعلانات الأصلية إذا لم تتتبع نتائجك. ضع أهدافًا في Google Analytics واستخدم اختبار A / B لمعرفة الأفضل. من خلال اختبار حملات إعلانية مختلفة ، يمكنك معرفة ما يناسب عملك.

على سبيل المثال ، يمكنك اختبار عناوين أو صور مختلفة لمعرفة أيها يعمل بشكل أفضل. أو يمكنك تجربة عبارات مختلفة للحث على اتخاذ إجراء لمعرفة أي منها يحصل على نقرات أكثر.

قد ترغب أيضًا في تقسيم جمهورك واختبار الإعلانات المدمجة مع المحتوى خصيصًا لهم. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منتجًا جديدًا ، فقد ترغب في إنشاء إعلان مختلف للأشخاص الذين هم بالفعل على دراية بخط إنتاجك - أولئك الذين يتابعونك على وسائل التواصل الاجتماعي أو الذين زاروا موقعك على الويب بالفعل.

من خلال اختبار العناصر المختلفة ، يمكنك تحسين معدلات تحويل الإعلانات الأصلية تدريجيًا وتحقيق أقصى استفادة من حملات الإعلانات المدمجة مع المحتوى.

الإعلان الأصلي هو نوع من الإعلان عبر الإنترنت مصمم للاندماج مع المحتوى المحيط. إنها أقل تدخلاً من الإعلانات المصوّرة ، وبالتالي يمكن أن تكون أكثر فاعلية.

عند كتابة إعلانات مدمجة مع المحتوى ، ضع في اعتبارك جمهورك وتأكد من تصميم إعلانك مثل المحتوى المحيط. اكتب عنوانًا جذابًا ، وقم ببناء قضيتك بسرعة ، وقم بتضمين صور جذابة. تأكد من تضمين عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لتحويل القارئ.

باتباع هذه النصائح ، يمكنك إنشاء إعلانات مدمجة مع المحتوى تكون فعالة وغير مزعجة. وستكون قادرًا على تحسين معدلات تحويل الإعلانات الأصلية.

إذا كنت ترغب في التواصل مع الكتاب ذوي المهارات العالية الذين يعرفون بالضبط كيفية إنشاء محتوى مقنع من جميع الأنواع ، فيمكن لـ ClearVoice المساعدة.