8 قنوات تسويقية للنمو يجب الانتباه إليها

في عصر يستخدم فيه المزيد والمزيد من الأشخاص هواتفهم الذكية للتسوق ، انتشر التسويق الرقمي ، لذلك من المنطقي "الذهاب إلى حيث يوجد الأشخاص" عبر قنوات التسويق الجديدة.

يعد التسويق عبر النمو هدفًا مهمًا بشكل متزايد تشترك فيه الشركات الصغيرة والشركات الكبيرة على حد سواء. ومع ذلك ، فإن الاستفادة من بعض قنوات تسويق النمو ، مثل تحسين محركات البحث (SEO) أو التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يمكن أن ينتج عنها نمو أكثر من غيرها.

كل شيء على ما يرام ، ولكن يبقى السؤال ؛ كيف تخصص ميزانية تسويق محدودة؟

خصص ميزانيتك التسويقية لتحقيق أقصى قدر من التأثير

ممارسات التسويق التقليدية ، مثل الإعلان الخارجي ، لا تزال لها مكانها. ومع ذلك ، يفقد العديد من عملائك المحتملين هذه الرسائل تمامًا. إنهم يمشون بجوار مكان عملك مباشرة ، ويحدقون في هواتفهم الذكية. بينما يركبون البندقية مع صديق ، فإن أجهزتهم المحمولة تستحوذ على انتباههم ... حتى يفوتوا بسهولة تلك اللوحة الإعلانية باهظة الثمن.

الإنفاق على قنوات تسويق النمو يجعل من المغري اتخاذ قرار إما / أو. ومع ذلك ، تحتاج الشركات إلى القيام ببعض الأمور على حد سواء لتظل ناجحة. نظرًا لأن جهودك التسويقية تتحول بشكل متزايد إلى المجال الرقمي ، فقد يكون من المفيد أن يكون لديك خارطة طريق. ما هي القنوات التي ستكون الأكثر فاعلية في مجال تخصصك؟ إذا كنت تخطط للخروج من منطقة الراحة الخاصة بك ، فسيكون من الرائع أن تكون واثقًا من أنك تسير في الاتجاه الصحيح.

في الوقت الحاضر ، يتفق معظم خبراء التسويق على أن القنوات الثمانية التالية تحقق أكبر عائد استثمار للشركات. ستعتمد القنوات التي تختارها على مكانتك ، ولكن يمكنك تكييف معظم هذه القنوات التسويقية الثمانية الأولى لتناسب احتياجاتك. أثناء وضع خطط النمو الخاصة بك ، تأكد من أنها ستكون جديرة بالاهتمام. على سبيل المثال ، إذا لم يكن التسويق عبر الفيديو هو الخيار الأفضل للصناعة التي تعمل بها ، فمن المحتمل أن ترغب في معرفة ذلك قبل الاستثمار في المعدات.

1. محرك البحث والتسويق

تمثل صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) مقياسًا مهمًا لنجاح جميع قنوات التسويق المتنوعة الخاصة بك.

إذا كانت جهودك التسويقية للنمو لا تحرك الإبرة على SERPs ، فستحتاج إلى إعادة المعايرة حتى يتغير ذلك. تعمق في الكلمات الرئيسية التي يجب أن تقوم بترتيبها ، ونوع المحتوى الذي ستحتاج إلى إنشائه لتحريك الإبرة. بمجرد أن تكون على السبورة ، سترغب في مراقبة تصنيفاتك واستراتيجياتك عن كثب حسب الضرورة. يمكن أن يؤدي النجاح على هذه القناة إلى حركة مرور غير مكلفة نسبيًا ولكنها متسقة لموقعك.

2. تسويق المحتوى

جودة وفائدة المحتوى الخاص بك على الإنترنت هي الوسيلة الأساسية التي توضح شركتك من خلالها أنها تعرف عناصرها. يمثل المحتوى القناة الرئيسية التي من خلالها سترتفع سلطة المجال (DA) أو تنخفض. يشير DA المتزايد إلى محركات البحث أن بصمتك الرقمية يجب أن تحتل مرتبة حسب مصطلحات البحث الرئيسية هذه.

ستقوم محركات البحث بالزحف إلى موقعك والتحقق من أن شركتك لديها المعرفة والمحتوى لدعم ادعاءاتها. يعد هذا المحتوى أيضًا أمرًا حيويًا لنقل العميل المحتمل عبر كل مرحلة من مراحل قمع المبيعات. يجب أن يجيب على الأسئلة ويعالج نقاط الألم الشائعة في كل مرحلة من مراحل رحلة الزائر. لهذا السبب ، إذا كنت لا تولي اهتمامًا كافيًا لهذه القناة ، فقد حان الوقت الآن!

3. العلاقات العامة الرقمية

إذا كانت هناك مناقشة مفيدة عبر الإنترنت ذات صلة بمجال عملك ، فأنت تريد أن تحصل شركتك على ذكر من قبل الآخرين.

يعد التحقق من صحة منتجاتك وخدماتك من قِبل الجهات الخارجية مفتاحًا آخر لبناء مصداقيتك عبر الإنترنت. عندما تبدأ الأطراف الخارجية غير المدفوعة في الارتباط بموادك ، نقلاً عنك كخبير في الموضوع ، يجب أن يرتفع DA الخاص بك في المقابل. يمكن أن يساعد ذلك في الحصول على تصنيفات بحث أفضل ويمكن أن يساعد علامتك التجارية في بناء المصداقية ، وكل ذلك سيساعد في النمو.

4. التسويق عبر البريد الإلكتروني

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني جزءًا لا يتجزأ من تعزيز النمو. مع انتقال العملاء المحتملين عبر مسار تحويل المبيعات ، وفر فرصًا لمعرفة المزيد عبر البريد الإلكتروني. يجب أن يعزز وجودك عبر الإنترنت العملاء المحتملين من خلال توفير مواد متعمقة لن تؤدي أداءً جيدًا على الهواتف الذكية.

على سبيل المثال ، يمكن أن توفر نظرة عامة على موقع الويب حول موضوع ذي صلة فرصة لتنزيل مستند تقني متعمق مقابل عنوان بريد إلكتروني. بهذه الطريقة ، ستقوم شركتك بتثقيف والاستجابة لاحتياجات العالم الحقيقي أثناء قيامك بتنمية قائمة العملاء المحتملين.

5. الإعلانات المدفوعة

لا تنس تخصيص جزء من ميزانية التسويق عبر الإنترنت لقناة نمو الإعلانات المدفوعة. يجب أن توفر عمليات الإدراج المدفوعة في محركات البحث ومنصات الوسائط الاجتماعية الشائعة لدى جمهورك المستهدف نتائج قابلة للقياس.

مع نمو شركتك ، يمكنك مقارنة تكلفة هذه الإعلانات بعدد الإحالات التي تتلقاها بشكل موثوق. إنهم يلعبون دورًا أساسيًا في ضمان ظهور شركتك أمام العملاء المحتملين في المكان المناسب وفي الوقت المناسب.

6. الإحالات

سيحقق برنامج الإحالة القوي المربح للجانبين أرباحًا هائلة بينما تسعى للحصول على الاعتراف كصوت موثوق. عندما تعمل منتجاتك بشكل جيد وتولد خدماتك ضجة إيجابية ، يجب عليك الاستفادة مما يقوله الآخرون لميزة كبيرة.

نظرًا لأن الشركات غير المنافسة تبدأ في التطلع إليك للحصول على إجابات موثوقة ، فإن العديد من الشركات الأخرى ستشعر بالتأثير اللازم للمتابعة. يصبح العملاء مشجعين غير مدفوعي الأجر. يبدأ العملاء الراضون في الدردشة معك. يبدأ أصحاب الأعمال في ملاحظة متى تحل شركتك مشاكل العالم الحقيقي للآخرين. نتيجة لذلك ، يرتفع DA الخاص بك.

7. التسويق المؤثر

بالنسبة للعديد من الصناعات ، يعد التسويق المؤثر أكثر أهمية اليوم من أي وقت مضى.

إن وجود صوت آخر يحظى باحترام كبير في زاويتك يطمئن العملاء المحتملين بأنك أنت كما تقول. عندما يقوم شخص يتمتع بسمعة محترمة بالتحقق من صدقك من خلال توصية ، فإنه يضع سمعته على المحك.

لا تقفز بتهور ، رغم ذلك. من الضروري غربلة المؤثرين المحتملين. هل هم براقة؟ هل سمعتهم مناسبة لقاعدة عملائك المستهدفين؟ حاول أن تتجه نحو الأصوات المحترمة في المجال. تجنب الجدل بأي ثمن.

8. التسويق بالعمولة

من بين جميع قنوات تسويق النمو التي تحتاج إلى معالجتها ، يمكن أن يمثل التسويق بالعمولة "ثمارًا متدلية" للشركات التي تتطلع إلى رؤية نمو ملحوظ.

مرة أخرى ، ستؤثر الجودة الدائمة لشراكاتك بشدة على جودة الجمهور. عندما يستشهد أي صوت يحظى باحترام كبير بشركتك على أنها موثوقة ، فإنها تحمل كل تأثيرها على الآخرين في أعقابها.

هذا هو التفاف.

لذلك هناك لديك! أنت تعرف الآن قنوات التسويق الثماني التي ستظهر في كل قائمة من أفضل 15 قائمة تقريبًا في جميع أنحاء العالم. الآن الأمر متروك لك لاختيار قنوات تسويق النمو الأكثر منطقية في سياقك.

اذهب في توقع بعض التجارب والخطأ على الأقل ، ولكن كن سريعًا في بناء كل عملية صنع القرار في المستقبل على بيانات تجريبية إذا بدا أنك بحاجة إلى تغيير المسار.

بالطبع ، كثير من مالكي الشركات الصغيرة والمتوسطة مشغولون جدًا بتقديم منتجات عالية الجودة وخدمة العملاء بحيث لا يكون لديهم الوقت لتكريسه لتطوير قنوات تسويق للنمو. في هذه الحالات ، قد يكون من المنطقي الاستعانة بوكالة تسويق للنمو لتنشيطك وتشغيلك. عندما تفكر في هذا الخيار ، ابحث عن وكالة لها قلب معلم. سترغب في الدخول في شراكة مع شخص يمنحك دفعة ولكنه "يعلمك الصيد لنفسك" كهدف نهائي لها.

عندما تتفرع إلى قنوات تسويق متنوعة ، حاول تذكير نفسك وموظفيك ببعض المرح وحرية التجربة. لا أحد يستطيع أن يتنبأ بأي يقين 100٪ بكيفية تحرك الانتفاخات في محيطنا الرقمي المشترك ، لذلك ستكون هناك حاجة دائمًا إلى بعض التعديل. فقط العب على نقاط قوتك المعروفة ، وتذكر ... اجعلها حقيقية.