كيفية قياس السوق

إذا كنت تبحث عن كيفية توسيع نطاق السوق ، فقد وصلت إلى المكان الصحيح.

أدناه ، ستجد دليل 2022 لتوسيع نطاق السوق. سنشرح ماهية التوسع ، ونفصل استراتيجيات نمو السوق المختلفة ، ونشارك النصائح لأسواق B2B و B2C والمزيد. مستعد؟ هيا نبدأ.

المصدر: Pexels

ماذا يعني توسيع نطاق السوق؟

لنبدأ بالأساسيات ونحدد ما يعنيه القياس. توسيع نطاق الأعمال يعني أنك تنمو دون زيادة الموارد. أصبحت فكرة التوسع أكثر أهمية في السنوات الأخيرة بسبب التكنولوجيا وقدرتها الطبيعية على التوسع بشكل أكثر بساطة من متجر الطوب والملاط التقليدي.

بالنسبة للأسواق ، تصف قابلية التوسع قدرة الشركة على التوسع (مثل جذب المزيد من البائعين والعملاء أو إنتاج المزيد من المبيعات) دون التقيد بهيكلها. تعتمد قابلية التوسع غالبًا على كيفية تصميم السوق ومرونته في الترحيب بتغيرات الأعمال.

إذن ، ما سبب أهمية القياس؟

التوسع مهم لأنه يحقق أرباحًا أعلى ويتيح نموًا أسرع. سبب آخر هو أن تظل قادرًا على المنافسة مع الأسواق الأخرى التي قد تتوسع إلى جانبك.

سؤال شائع آخر: متى يجب أن تبدأ في توسيع نطاق السوق الخاص بك؟

يجب أن تبدأ في توسيع نطاق السوق بمجرد التحقق من صحة مكانك في السوق والشعور بإمكانية النمو. للتوسع ، ستحتاج إلى تجربة استراتيجيات نمو السوق المختلفة. هذا بعد ذلك.

استراتيجيات نمو السوق

هناك العديد من استراتيجيات النمو المختلفة التي يمكنك استخدامها لتوسيع نطاق السوق الخاص بك. لتلخيصها جميعًا ، هناك نوعان عامان. أولاً ، هناك استراتيجيات مدفوعة أو تلك التي تتطلب ميزانية تسويق. ثانيًا ، هناك استراتيجيات عضوية أو استراتيجيات مجانية.

دعنا نلقي نظرة فاحصة على الطرق الأكثر شيوعًا لتوسيع نطاق السوق. بعد ذلك ، يمكنك تحديد استراتيجيات نمو السوق التي ترغب في تجربتها أولاً.

1. الإعلانات المدفوعة

إحدى أسرع الطرق لجذب حركة المرور إلى أي علامة تجارية جديدة هي عبر الإعلانات المدفوعة. يمكن أن تكون هذه في شكل إعلانات Google وإعلانات الوسائط الاجتماعية وإعلانات البانر والمزيد. تتطلب جميع الإعلانات المدفوعة ميزانية ولكن لحسن الحظ يمكنك تحقيق النجاح مقابل بضعة دولارات فقط في اليوم.

عند البدء ، تأكد من اختبار مواضع الإعلانات المختلفة والنسخ والتصميمات. بمجرد الكشف عن الإعلانات الأعلى إنتاجًا ، استثمر المزيد من الأموال خلفها.

2. تحسين محركات البحث

الطريقة المجانية التي تستخدمها العديد من العلامات التجارية عبر الإنترنت هي تحسين محركات البحث أو تحسين محركات البحث. SEO هي عملية تحسين موقع الويب الخاص بك لمحركات البحث . كلما كان موقعك أفضل لتحسين محركات البحث ، كلما ارتفع ترتيب الموقع في عمليات البحث مما يؤدي إلى زيادة حركة المرور إلى موقعك بشكل طبيعي.

يمكن إجراء تحسين محركات البحث عن طريق تسويق المحتوى (المزيد عن هذه الإستراتيجية قريبًا) ، وتحديث نسخة موقع الويب والأوصاف التعريفية بالإضافة إلى تحديث الموقع بمحتوى جديد بانتظام - مثل كتابة مدونة. الجانب السلبي هو أن تحسين محركات البحث يستغرق وقتًا طويلاً لتحقيق النتائج. قد يتطلب الأمر أيضًا تعيين خبير في تحسين محركات البحث (SEO) لتدقيق موقعك للحصول على نتائج أفضل.

3. وسائل التواصل الاجتماعي

تعد وسائل التواصل الاجتماعي ركيزة أساسية في بناء الوعي بالعلامة التجارية. من خلال الانخراط مع مستخدمي السوق المحتملين وإثارة الحماس بشأن علامتك التجارية ، تساعدك وسائل التواصل الاجتماعي على بناء مجتمع عبر الإنترنت .

لتكون ناجحًا على وسائل التواصل الاجتماعي ، ركز على منصة واحدة أو اثنتين فقط. في غضون ذلك ، تأكد من التعامل مع الحسابات الأخرى يوميًا بالإضافة إلى نشر المحتوى الخاص بك باستمرار.

4. التسويق عبر البريد الإلكتروني

طريقة ذكية أخرى لتوسيع نطاق السوق (أو أي عمل تجاري) تتمثل في التسويق عبر البريد الإلكتروني القديم. تعد إستراتيجية النمو هذه بأعلى عائد استثمار لجميع قنوات التسويق عند 42 دولارًا لكل دولار يتم إنفاقه .

ابذل جهدًا جادًا لالتقاط عناوين البريد الإلكتروني من خلال موقع الويب الخاص بك أو وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن أن تستمر حملات البريد الإلكتروني الآلية البسيطة في توليد المبيعات لفترة طويلة بعد إطلاقها.

5. تسويق المحتوى

إذا كنت تتساءل عن كيفية جمع عناوين البريد الإلكتروني ، فإن تسويق المحتوى هو إحدى الطرق للقيام بذلك. من خلال تقديم مورد المحتوى ، المعروف أيضًا باسم الهدية الترويجية ، سيسعد الأشخاص بسعادة تسليم بريدهم الإلكتروني لاستلامه.

إذا كان ذلك منطقيًا بالنسبة لمجال السوق الخاص بك ، فقم بتصميم كتاب إلكتروني ، أو كتابة دراسة حالة ، أو تقديم قسيمة. يمكن أن يكون تسويق المحتوى مبدعًا كما يحلو لك! إنه مصمم لجذب المزيد من حركة المرور إلى موقعك وربما التقاط عنوان بريد إلكتروني على طول الطريق.

6. العلاقات العامة والشراكات

هل قام السوق الخاص بك بأي شيء يستحق النشر؟ لا تجلس عليها ، شاركها! تعد العلاقات العامة طريقة رائعة لزيادة ظهورك وبناء الوعي بالعلامة التجارية داخل المجتمع. ضع في اعتبارك استضافة ترويج خيري في السوق الخاص بك والاتصال بالمصادر الإعلامية حول هذا الموضوع.

وبالمثل ، يمكنك الدخول في شراكة مع علامة تجارية أخرى ذات تفكير متشابه أو مؤثر في المجال للحصول على عرض لشبكتهم والمتابعة. لقد أثبت التسويق المؤثر أنه طريقة رائعة لزيادة حركة المرور والمبيعات الخاصة بك .

ما هي الاستراتيجية الأفضل بالنسبة لي لتوسيع نطاقها؟

تعتمد استراتيجيات النمو التي تختارها جميعها على أهدافك الفريدة. على سبيل المثال ، قد تحقق الإعلانات المدفوعة أسرع النتائج ، ولكن قد تتأثر الربحية حتى تتمكن من تحسين حملاتك الإعلانية. وفي الوقت نفسه ، تستغرق إستراتيجية مجانية مثل تحسين محركات البحث وقتًا طويلاً للعمل.

نصيحتنا؟ ركز على إستراتيجية واحدة أو إستراتيجيتين فقط في كل مرة. بهذه الطريقة ، يمكنك بسهولة تتبع نجاحاتك وتقليل خسائرك إذا كان أحدها لا يعمل بشكل جيد بالنسبة لك.

بمجرد أن تجد استراتيجية قوية أو اثنتين ، قم ببذل المزيد من الجهد في ذلك. أنجز المزيد مما يناسبك لتوسيع نطاقه.

كيف تقوم بتوسيع نطاق سوق B2C؟

يتمتع سوق B2C بفرص لا حصر لها للتوسع لأنه يتضمن العديد من المستخدمين النهائيين المختلفين. لجذب كل من البائعين والمشترين ، يجب عليك إنشاء شبكة واسعة للوصول إليهم على حد سواء.

تتضمن إستراتيجيات السوق عبر الإنترنت لتوسيع نطاق منصة B2C تلك التي تخلق قدرًا كبيرًا من الجذب وتواجه المزيد من مقل العيون ، مثل:

• الانخراط في وسائل التواصل الاجتماعي ، مثل Instagram
• الاستثمار في الإعلانات المدفوعة
• الانضمام إلى المجتمعات عبر الإنترنت
• استضافة الأحداث عبر الإنترنت أو دون اتصال
• الشراكة مع العلامات التجارية الأخرى و / أو المؤثرين
• بناء الوعي بالعلامة التجارية بشكل عام

كيف تقوم بتوسيع نطاق سوق B2B؟

نظرًا لأن سوق B2B يربط الشركات ، فإنه ينطوي على نهج أكثر تخصصًا. قد يكون هذا أمرًا جيدًا نظرًا لأن لديك فكرة أوضح عن الشخص الذي تجتذبه بالضبط حتى تتمكن من استهداف نهج التوسع الخاص بك.

لتوسيع نطاق سوق B2B ، تكون استراتيجيات النمو أكثر مباشرة ، مثل:

• استخدام منصات اجتماعية أكثر تركيزًا ، مثل LinkedIn
• تعزيز مُحسّنات محرّكات البحث لمعالجة كلمات البحث الفريدة
• الانخراط في مجتمعات الإنترنت المتعلقة بمكانتك
• الحصول على الإحالة عن طريق التسويق الشفهي
• إنشاء مواد تسويقية للمحتوى خاصة بآفاقك

انتهى اليك!

ها أنت ذا. لديك الآن بعض الاستراتيجيات القابلة للتنفيذ حول كيفية توسيع نطاق السوق في عام 2022.

في النهاية ، سيتطلب توسيع نطاق السوق الخاص بك اختبار استراتيجيات نمو مختلفة. ولكن بمجرد اكتشاف أنجح أساليبك ، يمكنك توسيع نطاق تلك الجهود وتنمية سوقك!

هل تتطلع إلى بناء وتصميم سوق يسهل قياسه؟ جرب Kreezalid مجانًا!