كيفية إنشاء خطة عمل سوق على الإنترنت

كيف يمكنك إنشاء خطة عمل سوق عبر الإنترنت؟

لا مزيد من البحث. اليوم ، تحصل على الخطوات الدقيقة لإنشاء خطة عمل خاصة بك في السوق عبر الإنترنت.

تريد معرفة المزيد؟ واصل القراءة!

المصدر: Pexels

ما هو سوق على الإنترنت؟

اهم الاشياء اولا:

ما هو سوق على الإنترنت؟ عمل السوق هو عبارة عن منصة يلتقي فيها البائعون والمشترين ويتبادلون القيمة (عادةً ، المال). يمكن أن تكون هذه أسواقًا للتجارة الإلكترونية أو التأجير أو الخدمات في مجالات الأعمال التجارية (B2B) أو الأعمال التجارية للمستهلكين (B2C).

الأسواق تنمو بسرعة. في الواقع ، تحدث 47٪ من عمليات الشراء العالمية عبر الإنترنت عبر الأسواق عبر الإنترنت. ومن المتوقع أن تصل مبيعات B2C إلى 3.5 مليار دولار في عام 2024.

هل الأسواق عبر الإنترنت مربحة؟

تمامًا مثل أي عمل تجاري ، يمكن أن تكون الأسواق عبر الإنترنت مربحة. على سبيل المثال ، إذا قارنت الأسواق عبر الإنترنت بشركات التجارة الإلكترونية أو الخدمات ، فقد يكون نموذج عمل السوق عبر الإنترنت أكثر ربحية.

تتطلب أعمال التجارة الإلكترونية مخزونًا. غالبًا ما يلتهم الشحن والعائدات جزءًا كبيرًا من الأرباح. تتطلب الأعمال الخدمية تكاليف عمالة عالية (إلا إذا كنت تقوم بكل العمل بنفسك).

من ناحية أخرى ، تستغرق الأسواق عبر الإنترنت وقتًا لتكوينها ، ولكن بمجرد حصولك على قوة جذب ، يكون لديك تكاليف أقل بكثير من معظم نماذج الأعمال الأخرى.

ما هو مثال على سوق عبر الإنترنت؟

من المحتمل أنك تعرف معظم الأسواق الكبرى: Amazon و Airbnb و Etsy و eBay و Uber و Alibaba ، على سبيل المثال لا الحصر أمثلة السوق . مع نمو الأسواق ، من المرجح أن تظهر أسماء كبيرة أخرى في معظم المنافذ.

الآن أنت تعرف ما هو عمل السوق. لكن كيف تبدأ واحد؟

الخطوة الأولى؟ خطة عمل.

كيفية إنشاء خطة عمل سوق عبر الإنترنت

بعد ذلك ، دعنا نلقي نظرة على كيفية إنشاء خطة عمل لسوق عبر الإنترنت.

ستساعدك خطة العمل على توضيح العمل الذي أنت على وشك البدء فيه. والأهم من ذلك ، أنك تحصل على فهم للسوق المستهدف والمنافسة. بعد كل شيء ، تفشل 20٪ من الشركات الصغيرة في سنواتها الأولى ، ولكن مع الإعداد الكافي ، لا تحتاج إلى أن تكون واحدًا منهم.

إليك ما يبدو عليه قالب خطة عمل السوق الأساسي عبر الإنترنت:

مقدمة

• ملخص تنفيذي
• وصف الشركة
• وصف المنتج / الخدمة

موقع ذو قيمة

• تحليل السوق
• موقع ذو قيمة

نموذج العمل

• عمليات
• تسويق
• استراتيجية المبيعات
• خطة النمو
• الإدارة والتوظيف
• ملخص مالي

مقدمة

ملخص تنفيذي

الملخص التنفيذي هو ملخص لخطة عملك. هذا مقتطف نصي قصير ويتضمن نظرة عامة عالية المستوى لمفهوم عملك ، والسوق ، وأهداف العمل ، والسوق ، والعملاء ، وعروض القيمة ، ونطاق الأعمال ، ونموذج عمل السوق عبر الإنترنت .

وصف الشركة

يعطي وصف الشركة لمحة موجزة عن ماهية عملك. يتضمن وصفًا لهيكل عملك ، والصناعة ، وما تبيعه ، وخطتك طويلة المدى والأهداف قصيرة المدى ، بالإضافة إلى فريقك.

وصف السوق

اشرح إستراتيجية ونموذج التسعير الخاص بك ، إذا كان عملك جاهزًا للسوق ، وإذا كان هناك أي اعتبارات تتعلق بالملكية الفكرية تحتاج إلى أخذها في الاعتبار. (على الأرجح ، لا يوجد.)

موقع ذو قيمة

تحليل السوق

في هذا القسم ، تقدم جمهورك المستهدف ولماذا يريدون الشراء منك.

السوق المستهدف

السوق المستهدف ، عملاؤك ، هم محور عملك. تذكر أنه بصفتك مالكًا تجاريًا في السوق ، عليك أن تفهم كلاً من البائعين والمشترين.

اكتشف أشياء مثل المكان الذي يعيشون فيه وأعمارهم وتعليمهم ودخلهم واهتماماتهم.

ولكن أيضًا افهموا علمهم النفسي مثل المشكلة التي يريدون حلها ، ولماذا لا يستطيعون حلها اليوم ، وما هي النتيجة القابلة للقياس التي يريدون تحقيقها.

صناعة

في هذا القسم ، تقدم حجم السوق المستهدف واتجاهاته ومساراته. تحصل على هذه المعلومات من منافذ الأخبار ومكاتب الإحصاء الحكومية والأبحاث الأكاديمية.

تحليل SWOT

يحلل تحليل SWOT نقاط القوة (ما يجعلك فريدًا) ، ونقاط الضعف مقارنة بمنافسيك ، والفرص (الاحتمالات في مجالك) ، والتهديدات التي يتعرض لها عملك.

منافسة

كيف تبدو منافسيك؟ إذا كان الأمر شديدًا ، فلن ترى أرباحًا عالية كما لو كانت المنافسة أقل. وإذا كان من السهل بدء عمل تجاري في مجال عملك ، فسيكون هناك المزيد من المنافسين.

موقع ذو قيمة

يساعدك عرض القيمة الخاص بك على فهم كيف ستتميز أعمالك. على سبيل المثال ، هل تقدم أسعارًا أقل؟ هل لديك فكرة عمل فريدة؟ أم أنك تركز على مكانة محددة للغاية؟

اسأل نفسك من هم عملاؤك وكيف تختلف عن المنافسين.

نموذج العمل

عمليات

في هذا القسم ، تقوم بإدراج مهام سير العمل التي تحتاجها لجعل عملك يعمل. يتضمن ذلك الخدمات اللوجستية والموردين والمخزون ، بالإضافة إلى خطة الطوارئ إذا حدث خطأ ما.

ومع ذلك ، بصفتك شركة منصة عبر الإنترنت ، لا تحتاج حقًا إلى التفكير كثيرًا في عملياتك ، حيث يتم التعامل مع هذا الجزء من قبل البائعين الذين اشتركوا في السوق الخاص بك.

تسويق

كيف ستنمي عملك؟ يجب أن تكون محددًا بشأن الأماكن التي يتواجد فيها جمهورك عبر الإنترنت وكيف يمكنك الوصول إليهم. أيضًا ، لا تحاول أن تفعل كل ذلك مرة واحدة - ركز على إستراتيجية أو إستراتيجيتين ووسع إلى إستراتيجيات أخرى عندما يكون لديك بعض الجاذبية.

يجب أن تركز إستراتيجيتك التسويقية على:

• تسعير السوق الخاص بك (إذا كنت تستخدم العمولات ، فإن النسبة المئوية للقطع التي تحصل عليها من كل معاملة)
• استراتيجية الترويج الخاصة بك
• كيف يختلف السوق الخاص بك عن الأسواق الأخرى

استراتيجية المبيعات

يغطي هذا القسم جميع خطوات دورة المبيعات الخاصة بك. على سبيل المثال:

إعلان Facebook ← تسجيل المستخدم ← يشتري من البائع

ومع ذلك ، لاحظ أن دورة المبيعات الخاصة بك تغطي أيضًا تسجيل البائعين. بطريقة ما ، أنت تبيع لمجموعتين مختلفتين من الناس.

خطة النمو

كيف ستنمي عملك في السوق؟ اجعل هذه خطة محددة وواقعية واشرح الخطوات الدقيقة التي ستتخذها لتنمية عملك.

الإدارة والتوظيف

اشرح كيف ستبدو إدارة عملك. على الأرجح ، لن يكون لديك فريق عندما تبدأ للتو. لكن حدد في أي نقطة ستبدأ في التوظيف حتى تكون مستعدًا عندما يحدث ذلك.

ملخص مالي

خطتك المالية هي ملخص لبيان الدخل وبيان التدفق النقدي والميزانية العمومية. إليك ما يقصدونه:

قوائم الدخل

ما هي ايراداتك ونفقاتك؟ هذا هو حساب الربح والخسارة الذي يمكنك أن تستند إلى التقديرات إذا لم يكن لديك أي مبيعات في هذه المرحلة.

ورقة التوازن

هذه قائمة بأصول عملك ؛ بما تملك وماذا عليك.

بيان التدفقات النقدية

يأخذ هذا البيان في الاعتبار أيضًا متى يتم تحصيل الإيرادات ودفع النفقات. مع وصول أموال أكثر من الخارج ، يكون لديك بيان تدفق نقدي إيجابي.

كيف تبدأ سوق على الإنترنت؟

أخيرًا ، كيف تبني سوقك على الإنترنت ؟

أولاً ، تحتاج إلى إعداد موقع الويب الخاص بالسوق.

يمكنك إما استخدام أداة إنشاء مواقع الويب الخاصة بالسوق أو تطوير موقع الويب الخاص بك. عادةً ما تكون تكلفة إنشاء نشاط تجاري في السوق من البداية مرتفعة جدًا (كما هو الحال بالنسبة لمعظم مشاريع تطوير الويب). يمكن أن يكلف السوق البسيط 20000 دولار أو أكثر.

هذا هو السبب في أن منشئي مواقع الويب في السوق يعدون خيارًا رائعًا. تأتي هذه الأدوات عادةً مع أدوات السحب والإفلات بدون تعليمات برمجية تجعل من السهل إعداد موقع ويب حتى إذا لم يكن لديك خلفية تقنية.

تساعدك أداتنا الخاصة على البدء بسرعة ، تمامًا مثلما نساعد جميع عملائنا الآخرين.

بالطبع ، بناء موقع الويب الخاص بك هو مجرد خطوة واحدة. الخطوة الثانية هي أن تنمو. لذلك ، لدينا الكثير من الموارد لمساعدتك على البدء:

• حلول الدفع من Marketplace التي تعمل بشكل رائع الآن
• كيفية بناء مجتمع على الإنترنت
• إستراتيجية السوق عبر الإنترنت: كيف تربح مع السوق الخاص بك
• مقاييس السوق الرئيسية: كيفية قياس النمو
• استراتيجية تسويق السوق التي تعمل بشكل رائع

انتهى اليك!

ها أنت ذا! الآن أنت تعرف كيفية إنشاء خطة عمل سوق عبر الإنترنت.

بينما يمكن أن تساعدك خطة العمل في الوضوح ، لا تضيع الكثير من الوقت في كتابتها. بعد كل شيء ، يجب أن يكون تركيزك على بدء سوقك عبر الإنترنت.

هل تريد اتخاذ الخطوة الأولى وبناء موقع الويب الخاص بسوقك؟

جرّب Kreezalid مجانًا (لا يلزم وجود بطاقة ائتمان).