كيفية بناء سوق تأجير

تريد بناء سوق تأجير؟

بعد كل شيء ، بعض أنجح الشركات ، مثل Airbnb ، هي أسواق تأجير.

ولكن كيف يمكنك أن تبدأ؟ وماذا يجب أن تأخذ بعين الاعتبار؟

تابع القراءة لمعرفة كل ما يلزم لبناء سوق تأجير من نظير إلى نظير.

المصدر: Pexels

ما هو سوق الإيجار؟

سوق الإيجار هو عبارة عن منصة حيث يستأجر المستخدمون الأصول من بعضهم البعض. المثال الأبرز هو Airbnb. بعض الأمثلة الأخرى هي Vrbo (HomeAway سابقًا) و Breather (مساحة مكتبية).

الفكرة هي أن الناس لديهم أصول لا يستخدمونها طوال الوقت ، مثل منازلهم وسياراتهم وحتى الأجهزة مثل آلات الحفر.

من خلال تأجيرها ، يكسب المستأجرون المال.

بالنسبة للمستأجرين ، يعني هذا مزيدًا من الراحة وأسعارًا أقل في كثير من الأحيان.

على سبيل المثال ، جعلت Airbnb السفر أسهل وأكثر راحة وأرخص.

ولكن كيف يمكنك بناء سوق تأجير؟

إليك ما تحتاج إلى معرفته.

كيفية إنشاء سوق مربح

لإنشاء سوق مربح ، فأنت بحاجة إلى فكرة رائعة ، وتحتاج إلى معرفة أن هناك طلبًا كافيًا عليها ، وتحتاج إلى اختيار نموذج العمل المناسب.

هنا أدناه ، سنلقي نظرة على كل هؤلاء.

هل تحتاج إلى فكرة السوق؟

ربما لديك فكرة عن السوق - أو تبحث عن فكرة.

لكن كيف تأتي بفكرة؟

بسيط:

انظر إلى ما هو موجود بالفعل وكيف يمكنك ، بطريقة أو بأخرى ، تحسين هذه الخدمة. انظر أيضًا إلى المشكلات التي تواجهها أنت أو الأشخاص من حولك.

ومع ذلك ، بينما تُظهر لك الشركات الحالية أن هناك طلبًا ، فمن المحتمل أنك لا تستطيع التنافس مع هذه الشركات مقدمًا.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تريد أن تبدأ سوقًا لتأجير الشقق على المدى القصير. هل من الجيد أن تبدأ سوق تأجير مثل Airbnb؟

على الاغلب لا. كما ترى ، تمتلك Airbnb قدرًا كبيرًا من القدرة الشرائية وملايين العملاء. سيكونون دائمًا متقدمين عليك بخطوة.

بدلاً من ذلك ، يمكنك الحصول على دعم من خلال إنشاء سوق متخصص .

إذا قمت بحل مشكلات معينة للأشخاص ، فمن المرجح أن يقوموا بالتسجيل في السوق الخاص بك.

في مثالنا أعلاه ، يمكنك بناء سوق تأجير لعربات التخييم أو الشاليهات في جبال الألب.

ولكن قبل المضي قدمًا في فكرة السوق الخاصة بك ، عليك أن تعرف ما إذا كان هناك طلب كافٍ. هذا ما سننظر إليه بعد ذلك.

هل هناك طلب كاف؟

كما هو الحال مع أي منتج أو خدمة ، عليك أن تعرف أن هناك طلبًا على السوق الخاص بك.

وحتى لو كان هناك طلب ، اسأل نفسك: هل هناك طلب كاف؟

فمثلا:

ضع في اعتبارك Airbnb. المنازل هي أصول عالية القيمة ، مما يعني أنه يمكن للمستأجر أن يطلب سعرًا أعلى. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كان لدى المضيف غرفة أو شقة احتياطية ، فيمكنه تأجيرها على مدار العام. في العديد من الأماكن ، مثل المدن الكبرى ، هناك طلب كبير على المساكن قصيرة وطويلة الأجل.

نتيجة لذلك ، يمكن لمضيفي Airbnb تحقيق دخل جانبي كبير أو حتى العيش بدوام كامل على المنصة.

الآن ، إذا كان السوق الخاص بك هو سوق تأجير (لنقل) التدريبات ، فستحتاج إلى التفكير في بعض الأشياء.

أولاً ، يحتاج المستهلكون فقط إلى التدريبات بين الحين والآخر. قد لا يكون هناك طلب مستدام في جميع الأوقات.

ثانيًا ، لا يمكن استئجار التدريبات بسعر مرتفع جدًا ، لذلك سيجد المستأجرون صعوبة في جني أموال كافية على منصتك.

ولكن ربما تقرر إنشاء سوق تأجير B2B. في هذه الحالة ، قد تجد أن هناك طلبًا كافيًا لاستئجار المثاقب بكميات كبيرة لشركات المقاولات. بهذه الطريقة ، قد يكون سوق الإيجار الخاص بك مستدامًا على المدى الطويل لأنه يولد دخلًا كافيًا ويوجد طلب كافٍ.

ما هو نموذج العمل الذي يجب أن تختاره؟

بعد ذلك ، عليك أن تقرر نموذج عملك.

معظم الأعمال التجارية في السوق مبنية على العمولات. لذلك ، في كل مرة يتم فيها الدفع على منصة السوق ، يحصل مالك السوق على حصة من هذا المبلغ.

في بعض الأحيان تكون هناك رسوم إضافية أخرى ، مثل رسوم رمزية لمعالجة المدفوعات.

ولكن يمكن أيضًا بناء سوق الإيجار الخاص بك باستخدام نموذج عمل مختلف.

خذ TrustedHousesitters .

هذا سوق للأشخاص الذين يريدون من شخص ما أن يعتني بمنزلهم عندما يكونون بعيدًا. في مقابل الحصول على سكن مجاني ، يقوم ضيوفهم بسقي نباتاتهم ، ورعاية حيواناتهم الأليفة ، وبطرق أخرى ، إدارة الممتلكات.

لا توجد مدفوعات ، لذلك لا يمكن لـ TrustedHouseSitters طلب عمولة. بدلاً من ذلك ، يدفع المستخدمون رسومًا لاستخدام النظام الأساسي.

كيف تنمي سوق الإيجارات الخاص بك بنجاح

الآن بعد أن أصبحت لديك فكرة وتعرف كيفية وضعها لتحقيق الربحية ، فقد حان الوقت للنظر في كيفية تنمية سوقك.

عندما تبدأ في تنمية سوقك ، قد يكون من المغري محاولة القيام بكل ذلك:

إعلانات الفيسبوك ، المدونات ، يوتيوب ، إنستغرام ...

لكن في الواقع ، تريد أن تبدأ بأدنى فاكهة معلقة أولاً.

دعني أشرح:

هناك خطوات يمكنك اتخاذها الآن تتطلب مزيدًا من العمل من جانبك ولكنها ستحقق لك نتائج أسرع بكثير مما لو حاولت تعلم جميع أساليب التسويق هناك.

فمثلا:

• شارك سوقك مع العائلة والأصدقاء.
• شراكة مع الشركات الأخرى التي تخدم بالفعل نفس السوق.
• تفاعل مع الأشخاص في المنتديات عبر الإنترنت حيث يتسكع المستخدمون.

استخدم هذه الاستراتيجيات للحصول على المستخدمين الأوائل. بمجرد أن تعرف أن سوقك سيكون مستدامًا ، يمكنك الانتقال إلى استراتيجيات أخرى.

هل تريد قراءة المزيد عن تسويق سوق الإيجار الخاص بك؟ اقرأ دليلنا هنا .

كيفية بناء سوق الإيجار الخاص بك

أنت الآن تعرف ما يلزم لبدء وتنمية سوق تأجير.

لكن كيف تقوم ببنائه بالفعل وكيف يجب أن يبدو؟

لنلقي نظرة.

أفضل برنامج سوق تأجير

يمكنك اختيار تطوير السوق الخاص بك من البداية أو استخدام خيار عدم وجود رمز ، وهو برنامج سوق.

سيكلفك تطوير السوق الخاص بك ما لا يقل عن 20000 دولار.

لهذا السبب سنركز على الخدمات التي تتيح لك استخدام أدوات السحب والإفلات لبناء السوق الخاص بك. تميل هذه إلى أن تكون اشتراكات شهرية وستبدأ رسوم اشتراكها بحوالي 100 دولار شهريًا.

أداتنا الخاصة ، Kreezalid ، هي أحد الأمثلة.

قمنا ببنائه لأننا اعتدنا العمل مع مالكي السوق عندما كنا ندير أول عمل لنا ، وكالة تصميم مواقع الويب. أدركنا أن هناك حاجة لخيار مرن وبأسعار معقولة.

باستخدام منشئ موقع الويب الخاص بالسوق ، يمكنك البدء في أقل من ساعة. اختر السمات ، وأضف الميزات التي تحتاجها وتريدها ، وابدأ في دعوة المستخدمين إلى السوق الخاص بك. (يتضمن Kreezalis موضوعًا لأسواق الإيجار.)

يمكنك التسجيل للحصول على حساب مجاني على Kreezalid وتجربته لمدة 14 يومًا. بهذه الطريقة ، ستشعر بكيفية تنمية السوق الخاص بك.

الميزات التي يجب عليك تضمينها

ما هي الميزات التي يجب أن يتضمنها السوق الخاص بك؟

سؤال جيد. في البداية ، سترغب في استخدام خيار أصغر حجمًا. أهم الميزات هي:

حسابات وقوائم المستخدم

يحتاج السوق الخاص بك إلى حسابات وقوائم مستخدمين حتى يتمكن الأشخاص من الاشتراك في السوق الخاص بك والبدء في الاستئجار.

المراجعات

الميزة التالية؟ المراجعات. بعد كل شيء ، فإن تأجير الأصول لشخص ما واستئجار الأصول من شخص ما يتطلب مستوى معينًا من الثقة. يمكن أن تساعد المراجعات في بناء هذه الثقة.

دعم العملاء

هناك طريقة أخرى لزيادة الثقة وهي إنشاء دعم العملاء. يمكنك فقط استخدام بريد إلكتروني ورقم هاتف يمكن للأشخاص الاتصال به ، ولكن قد تكون وظائف المراسلة الأخرى (مثل الدردشات) مفيدة أيضًا.

حل الدفع

قم بتضمين حل دفع (يستخدم Kreezalid Stripe و MangoPay). إذا كان ذلك ممكنًا ، فقم بتضمين طريقة يستخدمها الأشخاص لاستخدام الضمان ، مثل. بمجرد دفع الأموال ، يتم تجميدها حتى يتم الوفاء باتفاقية الإيجار.

تأمين

وأخيرًا ، يمكنك تحسين الأمان والثقة في النظام الأساسي الخاص بك عن طريق إعداد بوليصة تأمين. قد لا تتمكن من تأمين جميع المعاملات التي تحدث على النظام الأساسي الخاص بك ، ولكن على الأقل عدد منها.

انتهى اليك!

ها أنت ذا. الآن أنت تعرف كيفية بناء سوق تأجير.

تريد أن تبدأ؟

جرّب Kreezalid مجانًا لمدة 14 يومًا وابدأ في بناء السوق الخاص بك اليوم.

سجل هنا!