كيفية بناء سوق كبير من نظير إلى نظير (P2P) هذا العام

كيف تبني سوقًا ناجحًا من نظير إلى نظير؟

يساعد سوق P2P البائعين أو المؤجرين على التواصل مع المشترين أو المستأجرين. هذا نموذج عمل عظيم بعد كل شيء ، هناك عدد قليل من أفضل الأسواق المعروفة تشمل Etsy و Amazon.

واليوم ، تتعلم كيفية تحويل فكرتك إلى عمل تجاري في السوق.

جاهز لمعرفة المزيد؟ لنذهب.

المصدر: Pexels

ما هو سوق الند للند؟

سوق Peer-to-Peer أو P2P عبارة عن منصة عبر الإنترنت تربط الأشخاص الذين لديهم منتج أو خدمة والأشخاص الذين يحتاجون إلى هذا المنتج أو الخدمة. يمكن للمنتج تبادل الأيدي من خلال الإيجارات أو الشراء. عادة ما يتم الدفع مقابل الخدمات.

تتضمن بعض الأسواق البارزة (كل من منصات التجارة الإلكترونية P2P ومنصات خدمة P2P) ما يلي:

• إتسي
• أمازون
• اوبر
• رفقاء البريد
• موقع ئي باي
• حتى العمل
• TaskRabbit
• Airbnb

مثال آخر هو عميلنا ، Beaute Futee ، الطريقة التي تعمل بها هي أنه يمكن للناس شراء المكياج بسعر معقول. على سبيل المثال ، ربما يكون البائع قد تلقى عطرًا كهدية ولكنه لا يريد استخدام هذا العطر. تبيعها بأقل من سعر التجزئة على منصة Beaute Futee.

السبب وراء رغبة الناس في الشراء أو الاستئجار من أسواق P2P هو:

• راحة
• سعر
• خيار
• المرونة
• تواصل اجتماعي

ويريد البائعون البيع في الأسواق للاستفادة من تدفق جديد من العملاء أو لبناء أعمالهم بالكامل من موقع ويب خاص بالسوق.

الخطوات الأولى لسوق ناجح

ما هي الخطوات الأولى التي تحتاج إلى اتخاذها لبناء سوق P2P ناجح؟

أولاً: رسم نموذج عملك.

نموذج العمل

يمكن أن يكون سوق P2P الخاص بك عبارة عن منصة تجارة إلكترونية أو منصة خدمة. توفر منصتك إمكانية شراء أو استئجار أو إقراض أشياء. وأنت إما تخدم جمهور B2C (من الأعمال إلى المستهلك) أو جمهور B2B (سوق الأعمال إلى الأعمال).

ستحتاج أيضًا إلى تحديد نموذج إيرادات P2P الخاص بك. يمكن أن تتكون إستراتيجية التسعير الخاصة بك إما من العمولات أو الرسوم أو مزيج من هذه. تستخدم معظم الأسواق التكليف ، لذا فهم يأخذون جزءًا كبيرًا من سعر المعاملة ، بالإضافة إلى نوع من الرسوم. على سبيل المثال ، تفرض أسواق مثل Airbnb و Etsy رسوم دفع ورسوم ثابتة.

إذا كان السوق الخاص بك يعتمد على إقراض الأشياء (لذلك لا يتم تبادل الأموال على النظام الأساسي الخاص بك) ، فإن البديل الرائع هو استخدام رسوم العضوية. على سبيل المثال ، يستخدم موقع TrustedHouseSitters الإلكتروني للمنازل هذا النموذج.

فكرة سوق P2P

مهمتك التالية هي ابتكار فكرة السوق. لديك واحدة بالفعل؟ رائع ، يمكنك الانتقال إلى القسم التالي.

إذا لم يكن كذلك ، فلنتحدث عن الأمر.

لا تحتاج إلى فكرة فريدة

أولاً ، على عكس ما يعتقده الكثيرون ، فإن معظم الأسواق الناجحة ليست الأولى من نوعها. خذ أمازون أو Airbnb. كانت هناك مواقع أخرى مماثلة قبل ظهورها. واليوم ، هناك أسواق ناجحة في نفس الصناعة ، حتى لو كانت تلك الأسواق تميل إلى أن تكون متخصصة بطريقة أو بأخرى.

على سبيل المثال ، Etsy ، تمامًا مثل Amazon ، هو سوق للتجارة الإلكترونية P2P. الفرق؟ تقدم Etsy عناصر مصنوعة يدويًا ، في حين أن Amazon لا تفعل ذلك.

لا تحتاج إلى فكرة فريدة ، طالما أن فكرتك مناسبة. يجب أن يقوم السوق الخاص بك بتحسين الحلول الموجودة بالفعل والتي عادة ما تكون أسهل في مكانة معينة.

أين تجد فكرتك

ثانيًا ، أين تجد فكرة؟

سؤال جيد.

نقطة البداية الأولى هي التفكير في مشاكلك وتحدياتك. هل سيكون السوق هو الحل لأي من هؤلاء؟

انظر أيضًا إلى ما يعانيه أصدقاؤك وعائلتك وفي الأسواق الناجحة الحالية.

اتخذ هذه الخطوات باستمرار وستجد فكرتك.

لماذا تفشل الأسواق؟

الأسواق الجديدة ، تمامًا مثل الشركات الأخرى ، تفشل في كثير من الأحيان. في الواقع ، تقدر إدارة الأعمال الصغيرة في الولايات المتحدة أن حوالي 20٪ من الشركات تفشل في غضون العام الأول وأن نصفها يفشل في غضون خمس سنوات بعد التأسيس.

الشيء هو:

هناك ظروف لا يمكنك السيطرة عليها. ولكن أكثر من ذلك بكثير ، يعود نجاحك إلى ما إذا كنت قد اتخذت خطوات للتأكد من أن لديك فكرة عمل مربحة وقابلة للتطبيق.

كيف تضمن بقاء فكرتك؟

الربحية

أولاً ، تأكد من أن فكرتك مربحة. إذا قمت بحساب متوسط ​​سعر الطلب المقدر (بناءً على ما تبيعه منتجاتك عادةً) ، فكم عدد المستخدمين الذين ستحتاجهم منصتك؟

تأكد من معرفة الأرقام قبل البدء في بناء السوق الخاص بك.

التحقق من صحة فكرتك

ثانيًا ، حتى إذا كانت الفكرة جيدة ، فستحتاج إلى التحقق من صحتها. ماذا يعني هذا؟ اجعل المستخدمين والعملاء المحتملين لديك يوضحون لك أنهم يريدون ويحتاجون إلى منصة السوق الخاصة بك.

أفضل طريقة للقيام بذلك هي إجراء مقابلات مع الأشخاص في السوق المستهدف أولاً. يمكنك العثور على هؤلاء الأشخاص من خلال النشر على وسائل التواصل الاجتماعي ، كما هو الحال في مجموعات Facebook و LinkedIn ، واطلب من الأشخاص إجراء مكالمة سريعة معك.

أثناء المقابلات ، تطلب من السوق المستهدف أن يشرح تحدياتهم وأهدافهم حتى تتمكن من معرفة كيفية وضع السوق الخاص بك.

بمجرد أن تفهم احتياجات السوق الخاصة بك ، يمكنك الانتقال إلى إنشاء منتج MVP أو الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق. هذا هو التكرار الأول للسوق الخاص بك. لا ينبغي أن يكون الأمر معقدًا ، ولكن بدلاً من ذلك ، يجب أن يكون نسخة بسيطة من السوق الخاص بك.

عندما يكون لديك مستخدمون يدفعون رسومًا يستخدمون MVP وقد تحققت من صحة أن فكرتك ستنجح ، يمكنك الانتقال إلى الخطوة التالية:

بناء وتنمية موقع الويب الخاص بك لسوق الند للند.

كيفية إنشاء موقع سوق نظير إلى نظير

ما هي أفضل طريقة لإعداد MVP الخاص بك وبعد ذلك ، موقع الويب الخاص بك في السوق؟

لديك خياران ، سننظرهما هنا أدناه.

موقع ويب مخصص للسوق

خيارك الأول هو إنشاء موقع ويب سوق P2P خاص بك. إذا قمت بإنشائه من البداية ، يمكنك اختيار كل شيء تقريبًا من التصميم إلى الميزات.

المشكلة؟ إنه مكلف. في فريق Kreezalid ، كنا ندير وكالة تطوير سوق. والمشكلة الدقيقة التي ذهبنا لحلها مع Kreezalid هي أن تطوير موقع السوق يأتي بسعر باهظ.

في الواقع ، من المحتمل أن تنظر في إنفاق ما لا يقل عن 20000 دولار على موقع ويب أساسي . وذلك قبل احتساب أي تغييرات تجريها أو MVP الخاص بك.

سوق بدون كود

لمساعدة رواد الأعمال الجدد في السوق على إيجاد بديل أكثر فعالية من حيث التكلفة ، قمنا بتأسيس Kreezalid.

باستخدام أداة مثل Kreezalid (هناك أدوات أخرى ، مثل Sharetribe أو Arcadier ) ، لا تحتاج إلى أي مهارات تقنية للبدء. يمكنك ببساطة إنشاء حساب واستخدام أدوات السحب والإفلات الخاصة بنا لإنشاء موقع ويب في أقل من ساعة.

تطبيق السوق

إذا كنت تتساءل عن كيفية إنشاء تطبيق سوق ، فربما تحتاج إلى البحث عن حلول مصممة خصيصًا إذا كنت تبحث عن تطبيق مثل Uber. هنا أيضًا ، ستحتاج إلى MVP قبل إنشاء أي شيء أكثر تقدمًا.

ما الذي يجب أن تتضمنه منصة السوق عبر الإنترنت P2P؟

أتساءل ما يجب أن تتضمن منصتك؟ تذكر أنه يمكنك إضافتها بسهولة باستخدام حل السوق بدون رمز. ولكن عندما تبدأ للتو وإنشاء MVP الخاص بك ، يجب عليك اختيار جعل السوق الخاص بك بسيطًا جدًا وسهل الاستخدام بدلاً من تضمين الكثير من الميزات.

القوائم

القوائم هي إحدى الميزات الأساسية التي تحتاجها. لذلك ، قدرة البائعين على سرد المنتجات أو الخدمات والمشترين للبحث عن تلك القوائم.

حسابات

الميزة التالية هي الحسابات. أنت بحاجة إلى تفاصيل المستخدم لتمكين أشياء مثل المراجعات وللمستخدمين لإكمال المعاملة.

المدفوعات

تعتبر القدرة على الدفع والحصول على الأموال أمرًا مهمًا ، حتى عندما تقوم ببناء برنامج P2P MVP الخاص بك. بعد كل شيء ، هدفك هو التأكد من أن فكرتك قابلة للتطبيق من الناحية المالية.

تريد أن تبدأ؟

ها أنت ذا. الآن أنت تعرف كيف تأخذ فكرة السوق من نظير إلى نظير وتحويلها إلى عمل حقيقي.

يعود الأمر إلى أنك تقرر نوع سوق P2P الذي تريد بناء هذه الفكرة والتحقق من صحتها. يمكنك بعد ذلك بسهولة إعداد منصة السوق الخاصة بك باستخدام برنامج السوق.

هل تريد البدء في بناء موقع الويب الخاص بك P2P؟

جرّب تطبيق Kreezalid مجانًا لمدة 14 يومًا. قال أحد عملائنا عن مُنشئ موقع السوق الخاص بنا:

"Kreezalid هو حل ممتاز لإنشاء سوقك بسرعة وبدون تشفير. سهل الفهم ، تمكنا من إنشاء سوقنا في غضون أيام قليلة! هناك دائمًا ميزات جديدة ، والفريق متاح لدعمك والإجابة على أسئلتك ".

قم بالتسجيل لتبدأ في بناء السوق الخاص بك.