كيفية إنشاء سوق للتجارة الإلكترونية متعدد البائعين هذا العام

كيف تنشئ سوقًا للتجارة الإلكترونية هذا العام؟ بعد كل شيء ، يمكن أن يكون السوق متعدد البائعين طريقة رائعة لبناء عمل ناجح ويكون له تأثير أكبر.

اليوم ، تتعلم كيفية إنشاء سوق رقمي مثل eBay أو Etsy أو Amazon.

جاهز لمعرفة المزيد؟ لنذهب.

المصدر: Pexels

ما هو سوق التجارة الإلكترونية متعدد البائعين؟

ما الذي تشترك فيه شركات مثل Etsy و eBay و Amazon؟

هذا صحيح ، جميعهم من أسواق التجارة الإلكترونية. بمعنى آخر ، الأسواق عبر الإنترنت مع العديد من البائعين.

تقليديا ، اعتاد أصحاب الأعمال بدء متاجر التجارة الإلكترونية الخاصة بهم. لكن اليوم ، من الشائع بشكل متزايد بدء سوق متعدد البائعين ودعوة الآخرين لبيعه. بعد كل شيء ، تعد أسواق التجارة الإلكترونية مثل أمازون من بين الشركات الأكثر قيمة في العالم.

يمكن لأسواق التجارة الإلكترونية أن تستهدف كلاً من المستهلكين (أسواق التجارة الإلكترونية بين B2C) وعملاء B2B (أسواق التجارة الإلكترونية B2B ). يمكن أن تتراوح عروض السوق من الماكياج إلى الآلات الثقيلة لصناعات معينة.

تشمل مزايا سوق التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت ما يلي:

الربحية

تميل أسواق التجارة الإلكترونية إلى أن تكون أكثر ربحية من شركات التجارة الإلكترونية الأخرى. فكر في الأمر: يتطلب متجر التجارة الإلكترونية تكاليف إضافية متعددة مثل تطوير المنتجات والمخزون والشحن. هذه التكاليف تأكل هوامش الربح الخاصة بك.

من ناحية أخرى ، لا يأتي موقع السوق الإلكتروني مع هذه التكاليف. أنت مسؤول عن السوق وملئه بالمستخدمين ، لكن المخاطر التي تخوضها أقل بكثير. بمجرد تشغيل السوق الخاص بك ، تكون تكاليف التشغيل أقل أيضًا.

الشعبية والراحة

بعض أكبر الشركات في العالم هي مواقع إلكترونية لسوق التجارة الإلكترونية (على سبيل المثال ، أمازون وحدها هي الشركة الأكثر قيمة في العالم ). من الواضح أنها توفر الكثير من الراحة للمستهلكين بطريقة مختلفة تمامًا عن شركات التجارة الإلكترونية.

خطوه سهله

نظرًا لأنك لست بحاجة إلى تصميم المنتجات ومصدرها ، فمن السهل نسبيًا إنشاء سوق التجارة الإلكترونية والبدء في النمو. ما عليك سوى فكرة مربحة وموقع ويب (سنلقي نظرة أكثر على كلاهما أدناه).

قابلية التوسع

أخيرًا ، أسواق التجارة الإلكترونية قابلة للتطوير. لا تحتاج إلى التفكير في قوائم الجرد أو تكاليف الشحن والأوقات حتى تتمكن من القياس كما يحلو لك. طالما أن لديك بائعين ومشترين ، فإن السوق الخاص بك يعمل.

كيفية إنشاء سوق للتجارة الإلكترونية

هل أنت جاهز للبدء في بناء سوق التجارة الإلكترونية الخاص بك؟ لا يلزم أن يكون إنشاء سوق التجارة الإلكترونية الخاص بك أمرًا مربكًا أو يتطلب الكثير من الاستثمار المسبق.

بدلاً من ذلك ، تحتاج إلى الخطوات الصحيحة للبدء. ها هم:

1) من هو السوق المستهدف؟

مهمتك الأولى هي معرفة السوق الذي تستهدفه. كما ترى ، عليك أن تعرف من هم عملاؤك (البائعون والمشترين) ولماذا يريدون الشراء منك.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تريد بدء سوق للقمصان. هل سيجتذب هذا السوق فئة ديموغرافية أصغر أو أكبر سناً؟ هل ستركز على مجال محدد للغاية (مثل الأشخاص الذين يحبون الرسوم المتحركة)؟ منطقة جغرافية؟

ليس ذلك فحسب ، بل تحتاج أيضًا إلى فهم سبب رغبة الناس في الشراء منك. ما سبب رغبتهم في الحصول على قمصان وقمصانك على وجه التحديد؟

لمعرفة ذلك ، تحدث إلى عملائك المحتملين. انتقل إلى المكان الذي سيتسكعون فيه (على سبيل المثال ، Reddit أو منتدى آخر عبر الإنترنت) واسألهم عما يجعلهم يشترون المنتج الذي تبيعه.

2) ما هو عرض البيع الفريد الخاص بك (USP)؟

الخطوة التالية هي معرفة عرض البيع الفريد الخاص بك أو USP.

ما الذي يجعل سوقك مختلفًا عن الأسواق الأخرى؟ لماذا يجب أن يختار الناس الشراء من السوق الخاص بك ، بدلاً من الشراء من Amazon أو Etsy أو eBay؟

على سبيل المثال ، Teepublic هو سوق يتيح للفنانين بيع تصميمات القمصان الخاصة بهم.

انظر كيف يكون من المنطقي بالنسبة لشخص يحب التصميمات الفريدة أن يشتريها من Teepublic بدلاً من Amazon؟

الشيء نفسه ينطبق على Etsy. إنه سوق للعناصر المصنوعة يدويًا.

لا يمكنك الحصول على منتجات مصنوعة يدويًا على Amazon.

لمعرفة USP الخاص بك ، فكر في ما اكتشفته في الخطوة الأخيرة. ما هذه الفجوة في السوق؟

الآن ، لست بحاجة إلى الكشف عن مكانة جديدة تمامًا. بعيد عنه.

في الواقع ، إذا كان هناك بالفعل شيء مشابه في السوق ، فأنت تعلم أن هناك جمهورًا لما تريد بيعه.

لإعطائك مثالاً يضرب بالقرب من المنزل بالنسبة لنا في Kreezalid ، لم نكن أول منشئ مواقع ويب سوق في العالم.

ولكن بصفتنا مصممي مواقع ويب ، فقد عملنا بالفعل مع رواد أعمال يريدون مواقع ويب خاصة بالسوق. كنا نعلم أن هناك حاجة إلى أداة الكل في واحد مع ميزات السحب والإفلات البسيطة ، والتصميمات الجميلة ، وخيارات التخصيص الرائعة التي تلبي احتياجات جمهور أصحاب الأعمال الذين لديهم خطط طموحة لأسواقهم.

هذه هي الطريقة التي أدركنا بها ماهية USP الخاص بنا وكيف يمكننا تمييز أنفسنا عن غيرنا من بناة مواقع الويب الخاصة بالسوق.

3) قم بإعداد سوق التجارة الإلكترونية الخاص بك

عندما تعرف ما الذي سيبيعه سوقك ، فقد حان الوقت لإعداد أول منتج قابل للتطبيق (MVP).

ما يعنيه هذا هو أنه لا يجب عليك الدخول وإضافة الكثير من الأجراس والصفارات إلى موقع الويب الخاص بك قبل أن يكون لديك بعض المستخدمين ، وتعرف ما يريدون ، ويمكنك استخدام ملاحظاتهم لتطوير السوق الخاص بك.

(الخطر هو أنك تنشئ سوقًا لا يعرف الناس كيفية استخدامه أو لا يتضمن الميزات التي يريدونها ويحتاجون إليها.)

لتطوير موقع الويب الخاص بك ، لديك بعض الخيارات:

سوق مطور حسب الطلب

يمكنك تطوير السوق الخاص بك وبناءه من البداية (أو إنشاء سوق في Wordpress). ما المشكلة مع هذا؟ أنت تبحث عن إنفاق ما لا يقل عن 20000 دولار على موقع الويب الخاص بك - وهذا فقط MVP. ستكلفك التغييرات والتحديثات أكثر.

استخدم منصة التجارة الإلكترونية

يمكنك استخدام منشئ متجر التجارة الإلكترونية ، مثل Shopify. ومع ذلك ، لا توجد ميزة Shopify Marketplace ولذا إذا كنت ترغب في إنشاء سوق باستخدام Shopify ، فأنت بحاجة إلى الاعتماد على التطبيقات. تكمن المشكلة في أنها لا تمتلك عادةً الكثير من الميزات. نظرًا لأنها ليست تطبيقات مملوكة لـ Shopify ، يمكن أن تكون موثوقيتها أيضًا غير مؤكدة.

منشئ السوق بدون رمز

الخيار الأخير هو استخدام أداة إنشاء سوق بالسحب والإفلات ، مثل Kreezalid. يتيح لك Kreezalid إنشاء سوق خاص بك في غضون دقائق. يمكنك بسهولة اختيار الميزات التي تحتاجها والتصميم الذي تفضله. يمكنك إضافة أشياء أثناء التنقل وتخصيص السوق الخاص بك.

4) تنمية سوق التجارة الإلكترونية الخاص بك

إذا اتبعت الخطوات المذكورة أعلاه ، فلديك الآن فكرة عن الشكل الذي سيبدو عليه السوق الخاص بك وموقع ويب السوق.

تبدو العملية إلى حد كبير مثل هذا:

بقي شيء واحد فقط عليك القيام به ... ابدأ في جذب المستخدمين إلى سوق التجارة الإلكترونية الخاص بك.

أفضل طريقة هي الاستفادة من الجماهير الحالية. تتضمن بعض الأفكار ما يلي:

• انتقل إلى مجموعات Facebook أو Reddit أو غيرها من المنتديات عبر الإنترنت حيث يتسكع جمهورك.
• اشترك مع سوق مجاني (إذا كنت تبيع عناصر المصممين ، فقد تكون سوقًا أو موقعًا إلكترونيًا لخدمات المصممين).
• استخدم التسويق الشفهي بحيث يجذب البائعون المزيد والمزيد من المشترين إلى موقع الويب الخاص بك.
• استخدم موقعًا إلكترونيًا مثل Kickstarter للحصول على اهتمام مبدئي بمنتجات السوق الخاصة بك.

على سبيل المثال ، بدأت Teespring بحملة واحدة انتشرت على Facebook. لم يكن ذلك كافيًا للحفاظ على النمو ، لكنهم بدأوا في جذب المزيد والمزيد من المستخدمين من الأشخاص الذين كانوا يستخدمون مواقعهم لإنشاء قمصان.

(هل تريد المزيد من الاستراتيجيات؟ اقرأ منشورنا عن التسويق في السوق هنا .)

كيفية استخدام حلول سوق التجارة الإلكترونية متعدد البائعين

كما تحدثنا أعلاه ، هناك عدة طرق لإنشاء سوق للتجارة الإلكترونية. هنا أدناه ، سنركز على حلول السوق الجاهزة ، مثل Kreezalid.

هل تريد معرفة كيفية استخدام هذه الحلول وإعداد MVP في السوق ثم موقع الويب الخاص بالسوق؟ ها أنت ذا:

انشئ حساب

الخطوة الأولى هي إنشاء حساب. في Kreezalid ، ما عليك سوى تقديم عنوان بريدك الإلكتروني وبعض التفاصيل حول عملك (مثل اسم السوق الخاص بك).

تصميم

ثم حان الوقت لتصميم موقع الويب الخاص بك. كما قيل ، يقدم Kreezalid أداة السحب والإفلات ، حتى تتمكن من تغيير تصميمك وأنت تبني عملك. يقدم Kreezalid موضوعات مختلفة لتختار من بينها.

سمات

وأخيرًا ، حان الوقت لاختيار ميزات موقعك ، مثل حسابات المستخدمين والقوائم والمراجعات.

إليك ما يمكن أن تبدو عليه القائمة (هذا من متجر حالة الاستخدام الخاص بنا ).

مرة أخرى ، يمكنك إضافة ميزات مختلفة باستخدام أدوات السحب والإفلات الخاصة بنا ، مما يجعل من السهل إضافة الميزات وإزالتها بناءً على تعليقات المستخدم.

تريد أن تبدأ اليوم؟

ها أنت ذا. أنت الآن تعرف كيفية إنشاء سوق للتجارة الإلكترونية. ما يتعلق به هو اكتشاف USP الخاص بك وببطء ولكن بثبات ، تنمية سوق التجارة الإلكترونية المزدهر - تمامًا مثل Etsy و eBay.

هل تريد أن تبدأ سوقك الخاص عبر الإنترنت على الفور؟ يمكنك تجربة Kreezalid لمدة 14 يومًا مجانًا وإنشاء متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك. جربه هنا!