أفكار السوق: كيف تبتكر فكرة عظيمة في عام 2021

ما هي أفضل أفكار السوق؟

إذا كنت ترغب في إنشاء مشروع تجاري مربح خاص بك ، فهذا الدليل مناسب لك. اليوم ، تتعلم بالضبط فكرة السوق التي يجب أن تختارها لبناء مشروع تجاري ناجح منذ البداية.

هل أنت مستعد للغطس؟ دعنا نذهب.

المصدر: Pexel

لماذا يجب أن تبدأ مشروعًا تجاريًا في السوق

أول الأشياء أولاً: لماذا يجب أن تبدأ مشروعًا تجاريًا في السوق؟

أحد الأسباب الرئيسية هو هذا: الأسواق موجودة لتبقى. يريد المستهلكون والشركات بدائل الراحة والاختيار والسعر. على سبيل المثال ، قدرت الأسواق بحلول عام 2020 بنسبة 40٪ من سوق البيع بالتجزئة العالمي عبر الإنترنت .

إن الشيء العظيم في الأعمال التجارية في السوق هو أنها يمكن أن تكون مربحة للغاية وقابلة للتطوير. كما ترى ، بصفتك مزود منصة السوق ، لا داعي للقلق بشأن أشياء مثل المخزون أو الشحن. نظرًا لأنه ليس لديك تكاليف إضافية لتفكر بها ، فإن جزءًا أكبر بكثير من إيراداتك هو الربح.

لكن كيف تأتي بأفكار السوق؟ هذا ما سننظر إليه بعد ذلك.

أفضل طريقة لضمان نجاح فكرة السوق الخاصة بك

أحد أكبر الأخطاء التي يرتكبها أصحاب الأعمال في السوق الجدد هو:

يذهبون إلى فكرة العمل التي تبدو جيدة لهم دون التفكير فيما إذا كان ذلك شيئًا يريده عملاؤهم.

دعني أشرح:

لإنشاء عمل تجاري يعمل على المدى الطويل ، يجب أن يحل عملك مشكلة. ويجب أن تكون هذه المشكلة شيئًا يدركه عملاؤك.

في كثير من الأحيان ، تصف الشركات الناشئة في السوق خدمتهم على أنها شيء من شأنه أن يساعد في جعل السوق أكثر استدامة أو بناء مجتمع حول فكرة.

الشيء هو: يستخدم الناس الأسواق إلى حد كبير لنفس الأسباب التي تجعلهم يشترون المنتجات بشكل عام. الأشياء مثل الجودة والسعر والراحة هي الأهم.

على الرغم من أن المجتمع والقيم الأخرى يمكن أن تكون مهمة للمستخدمين ، إلا أن هذا ليس السبب الرئيسي لاستخدامهم السوق.

خذ على سبيل المثال Etsy ، سوق الحرف اليدوية. لديها مجتمع قوي وربما يستخدم الكثير من الناس Etsy بسبب هذا المجتمع. ولكنه يوفر أيضًا الكثير من الراحة والاختيار والجودة ومستويات الأسعار المختلفة. هذه الأشياء مهمة لقاعدة مستخدمي Etsy.

ولكن كيف تتأكد من أن فكرتك تحل مشكلة لعملائك؟ إليك الطريقة.

الخطوة 1: ابحث في السوق الخاص بك

تعتمد بعض الأعمال التجارية على تجارب المؤسسين الخاصة.

خذ على سبيل المثال Airbnb ، سوق إيجارات العطلات. أطلق المؤسسون هذا السوق لأنهم أدركوا أن الناس بحاجة إلى مكان للإقامة خلال مؤتمر مزدحم عندما تم حجز الفنادق في سان فرانسيسكو. في الوقت نفسه ، كانت الإيجارات المرتفعة في المدينة تعني أن الناس سيكونون أكثر من سعداء بتأجير غرفة إضافية.

ولكن بينما قد تكون قد حددت مشكلة ما ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أنك تحل مشكلة حقيقية لأشخاص آخرين (ولا تخاطر بالعمل على فكرة لا تنجح) ، فأنت بحاجة إلى إجراء بعض الأبحاث.

أولاً ، انتقل إلى حيث يتسكع جمهورك المستهدف. قد يكون هذا موقعًا مثل Reddit أو مجموعات Facebook أو Quora أو منتدى عبر الإنترنت.

عن ماذا يتحدث الناس؟ ما هي أكبر آلامهم ومخاوفهم؟

يمكنك أيضًا استخدام البحث عن الكلمات الرئيسية للكشف عن مكانة سوقية مربحة (لذلك ، مصطلحات البحث التي يبحث عنها الأشخاص بالفعل). فيما يلي دليل حول كيفية استخدام هذه الإستراتيجية.

هذه معلومات يمكنك استخدامها لتحسين فكرتك.

ثانيًا ، قم بمقابلة أشخاص من جمهورك المستهدف. لذا ، قفز على الهاتف معهم أو قابلهم لتناول القهوة واسألهم أسئلة حول فكرة عملك.

ملاحظة: يجب ألا تسأل عما إذا كانوا سيستخدمون النظام الأساسي الخاص بك (سيقول معظمهم نعم ليكون لطيفًا معك!) ولكن بدلاً من ذلك ، اسألهم عن مشاكلهم. لماذا يستخدمون منصتك؟ ما مدى إلحاح الحاجة لاستخدامه؟

الخطوة الثانية: تحليل منافسيك

أحد أكبر مخاوف مالكي الأسواق الجدد هو:

أنهم سيدخلون سوقًا مزدحمة ، مما سيجعل من المستحيل عليهم التميز.

غير صحيح! كما ترى ، غالبًا ما تكون المنافسة علامة على وجود سوق لفكرتك. حتى إذا كان هناك سوق يخدم نفس الجمهور مثلك ، يمكنك التميز في السوق الخاص بك.

على سبيل المثال ، قد تقدم خدمة أفضل أو خيارات أكثر أو أسعار أفضل. أو قد تخدم مكانة معينة داخل هذا الجمهور (مثل المجتمع المحلي).

لهذا السبب تحتاج إلى البحث عن منافسيك لمعرفة ما هو موجود بالفعل.

هل يوجد منافسون في مكانتك بحيث يمكنك التأكد من أن مكانتك يمكن أن تكون مربحة؟ وكيف يمكنك التميز عن هؤلاء المنافسين؟

الخطوة 3: مكان مخصص

عندما تختار فكرتك ، ستحتاج إلى اختيار مشكلة معينة لحلها. بعبارة أخرى: سوف تحتاج إلى أن تكون متقدمًا.

لماذا ا؟ لأنك بحاجة إلى التحدث إلى جمهور محدد.

على سبيل المثال ، إذا كنت ستنشئ سوقًا للتجارة الإلكترونية العامة تبيع كل شيء تحت أشعة الشمس ، فسيتعين عليك التنافس مع أسواق مثل أمازون ، التي تعد واحدة من أكبر الشركات في العالم بميزانية ضخمة. يمكن أن تقدم أشياء مثل عمليات التسليم في اليوم التالي ولديها مجموعة كبيرة ومتنوعة من المنتجات.

سيكون من الصعب للغاية على شركة ناشئة جديدة إقناع مستخدمي أمازون بالتبديل إلى نظامها الأساسي الخاص.

ولكن إذا تحدثت هذه الشركة الناشئة مع شريحة معينة من قاعدة مستخدمي أمازون ، فقد تبدو الأمور مختلفة. على سبيل المثال ، قد يكون السوق الذي سيركز على التصميم الداخلي الراقي قادرًا على التميز.

كيفية اختبار فكرة السوق الخاصة بك والتأكد من أنها مربحة

الآن أنت تعرف كيف تبدو فكرة السوق الناجحة. ولكن كيف تختبرها للتأكد من أن فكرتك ستنجح؟

من الأفضل القيام بذلك باستخدام الحد الأدنى من السوق القابل للتطبيق (سوق MVP). هذا هو التكرار الأول لمنصة السوق الخاصة بك. الفكرة هي معرفة ما إذا كان الناس على استعداد لاستخدام ودفع مقابل خدمتك.

ابدأ بالحصول على عدد قليل من مستخدمي الإصدار التجريبي لاستخدام النظام الأساسي الخاص بك. ستحتاج إلى معالجة مشكلة البيضة والدجاجة ، وبالتالي الحصول على أكبر عدد ممكن من البائعين مثل المشترين على منصتك.

للتحقق من صحة فكرتك ، يمكنك البدء عضوياً في التواصل مع البائعين الذين يبيعون بالفعل على منصات أخرى لتجربة النظام الأساسي الخاص بك. عندما تبدأ في رؤية المعاملات ، فأنت تعلم أن الناس على استعداد للدفع مقابل خدمتك.

أفضل أفكار السوق التي يمكنك استخدامها اليوم

هل تريد أن تعرف ما هي بعض أفكار السوق المفضلة لدينا؟ فيما يلي بعض الأفكار الأكثر إثارة للاهتمام للاختيار من بينها:

1. سوق التجارة الإلكترونية

تنمو أسواق التجارة الإلكترونية بسرعة. المثال الأكثر وضوحًا هو Amazon ، ولكن أيضًا أسواق التجارة الإلكترونية الرئيسية الأخرى مثل Etsy هي أمثلة جيدة على الاتجاه الذي تتجه إليه الصناعة.

2. سوق المواهب

العمل المستقل والاستشارات تنمو بسرعة. واحد من كل ثلاثة أمريكيين يعمل بالقطعة ومن المتوقع أن ينتقل نصف السكان إلى اقتصاد الوظائف المؤقتة خلال السنوات القليلة المقبلة. في الوقت نفسه ، غالبًا ما تستفيد الشركات من العقود المرنة.

لهذا السبب تنمو أسواق المواهب بسرعة مثل Upwork (سوق للموظفين المستقلين) و Toptal (سوق للعاملين في مجال التكنولوجيا).

3. سوق الإيجارات

تعد Airbnb واحدة من أكبر شركات السوق اليوم. وماذا تقدم؟ هذا صحيح: إيجارات الإجازات.

الناس بحاجة إلى الإقامة والمواصلات. هذه هي الأشياء التي يرغب معظم الناس في دفع ثمنها. ومع ذلك ، لا ينتهي الأمر بإيجارات الإجازات. يحتاج الناس إلى استئجار أماكن مثل أماكن الفعاليات ووسائل النقل مثل القوارب.

4. تجربة السوق

هل تعلم أن 74٪ من الأمريكيين يريدون الخبرات بدلاً من المنتجات؟ وما هي أفضل طريقة لتزويدهم من خلال الأسواق؟

تمتلك Airbnb سوقًا خاصًا بها لتجارب السفر. السوق ضخم ، رغم ذلك. فقط فكر في الأمر: يمكن أن تشمل التجارب تجارب سفر محددة ، وتجارب رياضية قاسية ، وتجارب للهدايا ، وتجارب موسيقية ، وما إلى ذلك.

5. سوق التدبير المنزلي

سوق كبير آخر للأسواق هو التدبير المنزلي. تقوم الأسواق مثل TaskRabbit بالفعل بتقديم أنواع مختلفة من الخدمات للمنزل.

تشمل أفكار سوق التدبير المنزلي الأخرى التنظيف ، ورعاية الحيوانات الأليفة ، وكذلك رعاية المسنين أو الأطفال.

6. سوق B2B

لا تقتصر أفكار السوق على الأعمال التجارية لأسواق المستهلكين. يقدم سوق B2B خدمة أو منتجًا معينًا لشركات B2B. يمكن أن تكون هذه خدمات أو أدوات أو آلات متخصصة لنوع معين من الأعمال. في الواقع ، يعد السوق الصيني Alibaba أحد أبرز أسواق B2B الموجودة هناك.

هل تريد معرفة كيفية بناء سوق B2B؟ إليك دليلنا حول كيفية بدء واحد.

7. السوق المتخصصة

أخيرًا ، يمكن أن تكون فكرة السوق الخاصة بك سوقًا متخصصًا. تلبي هذه الأسواق نوعًا معينًا من العملاء. على سبيل المثال ، تشمل الأسواق المتخصصة أسواق الزفاف وأسواق السفر.

اختر منصة السوق المناسبة لبدء بناء عمل تجاري في السوق

بمجرد أن تقرر فكرة ، حان الوقت لبناء سوقك . للقيام بذلك ، تحتاج إلى موقع سوق.

الآن ، عندما تبدأ للتو في إنشاء أول سوق MVP لك ، لا تحتاج إلى موقع به الكثير من الميزات. بدلاً من ذلك ، تحتاج فقط إلى بعض الميزات الأساسية ، مثل طرق الدفع والملفات الشخصية والقوائم.

عندما تبدأ في توسيع نطاق عملك ، ستحتاج إلى المزيد من الميزات. في هذه المرحلة ، سيطلب المستخدمون المزيد من الدعم. بالإضافة إلى ذلك ، سترغب في أن تكون قادرًا على إضافة أدوات مثل مدونتك الخاصة وأدوات المراسلة الأكثر تعقيدًا. قد تحتاج حتى إلى خيارات لتخصيص السوق الخاص بك.

هنا في Kreezalid ، قمنا بتطوير أداة إنشاء مواقع سوق لمرحلتي عملك. يمكنك استخدام أداة إنشاء مواقع الويب بالسحب والإفلات أو تخصيص النظام الأساسي الخاص بك من البداية. ألق نظرة على جميع الميزات التي نقدمها هنا .

تريد أن تبدأ اليوم؟

ها أنت ذا! الآن أنت تعرف كيفية العثور على أفضل أفكار السوق ... وكيف يمكنك العثور على فكرة سوق مربحة.

ما يعود عليه هو حل مشاكل الناس ومنحهم ما يريدون. تحتاج أيضًا إلى اختبار فكرتك والتأكد من أنها فكرة سوق يرغب الناس في استخدامها.

هل أنت جاهز للبدء في بناء سوقك الخاص؟ احصل على نسخة تجريبية مجانية لمدة 14 يومًا من مُنشئ السوق الخاص بنا في Kreezalid.