كيفية إنشاء سوق B2B ناجح

كيف تنشئ سوق B2B ناجحًا؟

يمكن أن يكون سوق B2B نموذجًا تجاريًا مربحًا في السوق. بعد كل شيء ، تميل معاملات B2B إلى أن تكون معاملات طويلة الأجل ومربحة. واليوم ، تتعلم كل شيء عن بناء سوق B2B حتى تتمكن من جني الثمار.

جاهز لمعرفة المزيد؟ دعنا نتعمق في الأمر.

المصدر: Pexel

ما هو سوق B2B؟

أول الأشياء أولاً: ما هو سوق B2B؟ هذا ما سننظر إليه هنا أدناه.

كيف يعمل سوق B2B؟

منصة السوق هي عبارة عن منصة تربط البائعين والمشترين. يربط سوق B2C (الأعمال التجارية إلى المستهلك) البائعين والأفراد. على سبيل المثال ، تعتبر Etsy منصة سوق نموذجية من B2C.

يربط سوق B2B (الأعمال إلى الأعمال) الشركات . تعتبر منصة Upwork وسوق بائع التجارة الإلكترونية Alibaba أمثلة على أسواق B2B.

ومع ذلك ، فإن العديد من الأسواق هجينة من B2B و B2C. يمكن للبائعين على Etsy استهداف تجار التجزئة لبيع منتجاتهم بكميات كبيرة. يستهدف المضيفون في سوق تأجير الإجازات Airbnb المستهلكين بشكل أساسي. في نفس الوقت ، يمكنهم توفير الإقامة للمسافرين من رجال الأعمال.

إن الشيء العظيم في أسواق B2B هو: أنت بحاجة إلى عدد أقل من المستخدمين لأن معاملات B2B تميل إلى أن تكون ترتيبات طويلة الأجل.

من ناحية أخرى ، إذا كان السوق الخاص بك في صناعة راسخة ، فقد يكون من الصعب جذب مستخدمي B2B لاستخدام منصة منافسة جديدة. بعد كل شيء ، تميل الشركات إلى التمسك بأنظمتها الحالية. ولكن طالما أن لديك عرضًا رائعًا ، يمكنك تنمية السوق الخاص بك باستخدام استراتيجية التسويق الصحيحة (اقرأ دليلنا حول هذا العرض هنا ).

أمثلة سوق B2B

ما هي بعض أمثلة سوق B2B؟ سؤال جيد. فيما يلي أفضل الأمثلة على أسواق B2B.

بالطبع ، هؤلاء بعض من أكبر الممثلين. هناك الكثير من أسواق B2B المتخصصة. على سبيل المثال ، يربط Contently كتاب المحتوى مع الشركات ويربط Toptal المطورين مع الشركات.

علي بابا: ربط بائعي ومصنعي التجارة الإلكترونية

Alibaba هي سوق B2B وواحدة من أكبر الشركات في العالم. مقرها في الصين ، وهي تربط الشركات المصنعة ببائعي التجارة الإلكترونية.

Upwork: ربط الأعمال التجارية والمستقلين

Upwork هو سوق B2B رائد آخر. تربط هذه المنصة الأعمال بأنواع مختلفة من المستقلين.

أمازون بيزنس: ربط البائعين والشركات

أمازون بيزنس هو سوق للشركات. إنها طريقة أبسط للشركات للشراء من بائعي أمازون.

كيف يجب أن يبدو سوق B2B الخاص بك؟

الآن قد تتساءل:

كيف يجب أن يبدو سوق B2B الخاص بك؟

هناك بعض الأشياء التي تدخل في إنشاء سوق B2B ناجحًا. فيما يلي أهم العناصر التي يجب أن تضعها في اعتبارك.

مكانتك

يحتاج عملك في سوق B2B إلى مكانة مناسبة. لماذا ا؟ لأن هذه هي الطريقة الوحيدة التي يمكن أن يبرز بها سوقك.

فكر في الأمر: إذا كان عملك سوقًا عامًا للتجارة الإلكترونية بين الشركات ، فمن المحتمل ألا يحظى باهتمام كبير. بعد كل شيء ، هناك أسواق معروفة مثل Alibaba هناك. هذه هي الأسواق التي يلجأ إليها الناس لتلبية احتياجاتهم العامة.

ولكن إذا كان السوق الخاص بك يحتوي على مكانة متخصصة ، فسيتم اعتبار السوق الخاص بك على أنه مصدر "الانتقال" لهذا المكان المناسب. على سبيل المثال ، قد تكون سوقًا للأعمال التجارية التي تحتاج إلى العثور على مجوهرات عالية الجودة أو سوقًا لأفضل خدمات سفر الأعمال.

لمعرفة مكانتك ، انظر إلى الصناعة التي تريد العمل فيها. ما الذي يوجد بالفعل؟ كيف يمكنك تقديم سوق أفضل؟ هل تقدم جودة أفضل أو تجعل معاملات B2B أكثر ملاءمة أو أرخص؟

المنتج / السوق الملائمة

لن يعمل عملك إلا إذا كان هناك منتج / سوق مناسب.

ماذا يعني هذا؟ بسيط: يجب أن يكون هناك سوق متعطش لسوق B2B الخاص بك.

عادة ، سوف تحتاج إلى التكرار لتجد ذلك مناسبًا. أنت تعلم أن الأشخاص يريدون النظام الأساسي الخاص بك عندما يبدأون في الاشتراك والدفع مقابل ذلك. من ناحية أخرى ، إذا لم يروا قيمة النظام الأساسي الخاص بك ، فأنت بحاجة إلى التعديل للعثور على منتج / سوق أفضل.

نموذج العمل

خطوتك التالية هي معرفة نموذج العمل الذي تريد استخدامه. بعد كل شيء ، يعد نموذج عملك أحد أهم عناصر عملك.

باستخدام نموذج العمل المناسب ، يمكنك توسيع نطاق الأعمال التجارية المربحة وبناءها. مع النموذج الخاطئ ، سوف تتعثر في تنمية مشروع محكوم عليه بالفشل منذ البداية.

أفضل طريقة لتسعير عملك؟ من المحتمل أن يكون نموذج عمولة ، حيث تحصل على شريحة من كل معاملة تتم على منصتك. بدلاً من ذلك ، إذا كان لديك معاملات أقل ولكن أكبر ، فيمكنك التفكير في التسعير لكل عميل متوقع تساعد المستخدمين في الحصول عليه.

المستخدمون

أخيرًا ، فكر في من هم المستخدمون لديك. هل هي شركات صغيرة أم متوسطة أم شركات؟ أم أنك تقدم خدمات لأنواع مختلفة من الأعمال؟

يجب أن تكون واضحًا في هذا الأمر لتعرف:

• ما الذي يحفز المستخدمين لديك لاستخدام النظام الأساسي الخاص بك. الأعمال التجارية للمؤسسة لها احتياجات وميزانيات مختلفة عن الأعمال التجارية الصغيرة التي يعمل بها رجل واحد.
• كيف تجذبهم إلى منصتك. قد تتمكن من الحصول على أعمال صغيرة من خلال الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي. عادة ما تتطلب الشركات الأكبر حجمًا مزيدًا من جهود التسويق الشخصية.
• ما مستوى السعر الذي يجب أن يكون عليه السوق الخاص بك. بعد كل شيء ، قد يكون من الأسهل جذب الشركات الصغيرة إلى النظام الأساسي الخاص بك. لكنهم لن يكونوا قادرين على الإنفاق مثل الشركات التجارية.

كيفية العثور على برنامج سوق B2B المناسب

بمجرد أن تكون لديك أساسيات سوق B2B في مكانها ، فقد حان الوقت لبناء النظام الأساسي الخاص بك.

أسهل طريقة؟ يمكنك تطوير منصتك من الصفر. ومع ذلك ، فإن الطريقة الأسرع والأكثر فعالية من حيث التكلفة هي استخدام برنامج سوق B2B.

هذه أدوات SaaS مع ميزات السحب والإفلات التي يمكنك استخدامها لإعداد سوق B2B الخاص بك في أقل من يوم. إذا كنت بحاجة إلى المزيد من الميزات المتقدمة ، فيمكنك عادةً تخصيص النظام الأساسي الخاص بك.

يحتاج مُنشئ سوق B2B الخاص بك إلى تضمين ما يلي.

• الميزات التي تحتاجها. يجب أن تتضمن هذه الأشياء الأساسية على الأقل مثل القوائم وملفات تعريف المستخدمين وطرق الدفع وطريقة للمستخدمين للتواصل مع بعضهم البعض.
• حماية. الثقة والأمان ضروريان لأعمال السوق ، لذلك يجب أن يكون لبرنامج سوق B2B الخاص بك تدابير أمنية مناسبة. على سبيل المثال ، يحتاج إلى توفير معاملات وطرق اتصال آمنة.
• التخصيص. إذا كانت لديك متطلبات خاصة للسوق الخاص بك ، فيجب أن يوفر لك السوق طريقة لتخصيص النظام الأساسي الخاص بك.

في Kreezalid ، نقدم أداة إنشاء أسواق B2B. واجهتنا سهلة الاستخدام ، لكن يمكنك الوصول إلى الكثير من الميزات القوية. إليك المزيد حول ما نقدمه.

كيفية تنمية وتوسيع نطاق سوق B2B الخاص بك

بمجرد إنشاء سوق B2B الخاص بك ، فقد حان الوقت لتنميته وتوسيع نطاقه.

عندما تبدأ في تنمية سوق B2B لأول مرة ، يجب أن تركز أولاً على جذب المستخدمين بشكل عضوي. هذا هو الحال بشكل خاص إذا كنت تعمل مع شركات أكبر.

في البداية ، سوف تحتاج إلى التغلب على مشكلة "الدجاج أو البيض" الكلاسيكية . ماذا يعني هذا؟ يحتاج السوق إلى البائعين والمشترين ، ولكن ليس من الواضح دائمًا أي مجموعة مستخدمين يجب أن تعطي الأولوية لها.

النهج الجيد هو الحصول أولاً على عدد من البائعين إلى السوق الخاص بك. لديهم حافزًا للانضمام ، وبمجرد أن تتمكن من إظهار أن السوق الخاص بك لديه ما يقدمه ، يمكنك تطويره مع المشترين.

لجذب المستخدمين الأوائل (البائعين والمشترين) ، يمكنك تجربة:

• الاستفادة من شبكتك.
• البريد الإلكتروني البارد والمكالمات الباردة.
• الذهاب إلى المؤتمرات والمعارض التجارية وأحداث الصناعة.
• الشراكة مع الشركات التي تلبي احتياجات جمهورك ولكنها ليست منافسة مباشرة.

ولكن ماذا تفعل بمجرد أن يكون لديك عدد من البائعين والمشترين في سوق B2B الخاص بك؟

يمكنك البدء في توسيع نطاقه.

الآن ، تستخدم طرق تسويق أكثر قابلية للتوسع لجذب المستخدمين. تستمر في التركيز على الاستراتيجيات التي استخدمتها سابقًا لجذب المستخدمين ، ولكنك الآن تبدأ في إضافة استراتيجيات تجذب المزيد من الأشخاص إلى موقعك.

وتشمل هذه استراتيجيات مثل:

• تحسين محرك البحث. اجعل المستخدمين يجدون السوق الخاص بك على محركات البحث .
• تسويق المحتوى. باستخدام محتوى مدونتك ، يمكنك تكوين جمهور من المعجبين المخلصين الذين يرون علامتك التجارية كخبير رائد في مجال تخصصك.
• ضيف النشر والعلاقات العامة. من خلال إبراز شركتك في المنشورات ، فإنك تقوم تلقائيًا بتنمية جمهورك وبناء المزيد من الوعي بالعلامة التجارية.
• تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية. اعتمادًا على الأعمال التي تستهدفها ، قد يكون التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وسيلة لجذب مستخدمين جدد. يمكنك استخدام منصات مثل LinkedIn و Facebook لجذب المستخدمين إلى السوق الخاص بك.

هل تريد البدء في بناء سوق B2B الخاص بك اليوم؟

ها أنت ذا. أنت الآن تعرف كيفية إنشاء سوق B2B. ما يعود عليه هو العثور على المكان المناسب المناسب والسوق ونموذج العمل وقاعدة المستخدمين.

بمجرد الانتهاء من تحديد الأساسيات الخاصة بك ، فقد حان الوقت لبدء بناء سوق B2B الخاص بك. لذلك ، أنت بحاجة إلى برنامج السوق المناسب.

في Kreezalid ، نقدم خيارات مختلفة ، اعتمادًا على احتياجات السوق الخاصة بك. يمكنك استخدام أداة السحب والإفلات الخاصة بنا لإنشاء السوق الخاص بك أو تخصيصه. في كلتا الحالتين ، سيحتوي سوق B2B الخاص بك على جميع الميزات القوية التي يحتاجها للنمو السريع.

هل تريد تجربة Kreezalid مجانًا خلال الـ 14 يومًا القادمة؟ سجل هنا!