كيفية إنشاء استراتيجية تسعير سوق رابحة هذا العام

هل سألت نفسك يومًا ، "ما هو تسعير السوق؟"

لقد جئت إلى المكان المناسب. اليوم ، ننظر بالضبط في كيفية إعداد إستراتيجية تسعير السوق التي ستجذب مستخدمي السوق وتحتفظ بهم.

هل أنت مستعد للغطس؟ ها نحن ذا.

المصدر: Pexel

لماذا يعتمد نجاح السوق الخاص بك على استراتيجية التسعير الخاصة بك

لماذا تعتبر إستراتيجية التسعير في السوق مهمة جدًا؟

الأعمال التجارية في السوق هي واحدة من أكثر نماذج الأعمال المربحة. بعد كل شيء ، لا يتعين عليك ، بصفتك مالك السوق ، الدفع مقابل المخزون أو استخدام وقتك في أداء الخدمة. بدلاً من ذلك ، أنت توفر منصة وتحصل على أموال بناءً على كل معاملة أو كدفعة مباشرة لك. بمجرد أن تبدأ في توسيع نطاق السوق الخاص بك ، فإن دخلك ينمو بشكل كبير.

هذا لا يعني أن الأسواق هي قطعة من الكعكة. وفقًا لـ Harvard Business Review ، فإن أحد الأسباب الرئيسية لفشل منصات السوق هو فشل الشركات في التعرف على قاعدة المستخدمين التي يجب تحصيل رسومها وأي قاعدة مستخدمين يجب دعمها.

قد يعني عدم فهم كيفية تسعير السوق الخاص بك أن عملك يتعرض للهزيمة من قبل جميع المنافسة الموجودة هناك. خذ Sidecar ، التي كانت واحدة من أولى خدمات مشاركة الركوب. لقد نما ببطء وثبات دون الكثير من التمويل الخارجي.

أنت تعرف ما حدث بعد ذلك ... تولى Uber و Lyft زمام الأمور لأنهما أدركا كيفية جذب كل من البائعين والمشترين من خلال إستراتيجية التسعير الخاصة بهم. Sidecar لم يصبح اسمًا مألوفًا مثل شركات ركوب الخيل هذه.

أو انظر إلى Etsy. قامت بتسعير عمولتها استراتيجيًا (قبل 3.5٪ ، الآن 5٪) أقل من Ebay والمنافسين الآخرين (غالبًا 10٪). بالنسبة إلى Etsy ، كان من المنطقي تسعير عمولتها بهذا الشكل لتضع نفسها في موقع بطل التصميمات.

هذا هو سبب أهمية فهم استراتيجية التسعير الخاصة بك. نجاح السوق الخاص بك يتوقف عليه حرفيا.

إليك كيفية اختيار استراتيجية التسعير المناسبة لسوقك.

ما هي استراتيجية تسعير السوق المناسبة لك؟

تمتلك الأسواق استراتيجيات تسعير مختلفة تستند إلى أشياء مثل نموذج أعمالها والمنافسة. استراتيجية التسعير الأكثر شيوعًا هي التسعير القائم على العمولة ، أي. أخذ جزء من كل معاملة. ولكن نظرًا لوجود خيارات أخرى ، سنلقي نظرة سريعة عليها جميعًا.

نماذج تسعير السوق المختلفة

ما هي نماذج تسعير السوق المختلفة؟ ها هم:

لجنة

تتكون العمولة من جزء كبير من سعر المعاملة. اللجان سهلة التنفيذ نسبيًا وهي واحدة من أكثر استراتيجيات التسعير شيوعًا في السوق. تطلب معظم المنصات الأكبر عمولة ، مثل Airbnb و Etsy و Upwork.

يمكنك إنشاء مستويات عمولة مختلفة. قد يحصل البائعون المتميزون على تخفيض على عمولتهم أو الامتيازات الأخرى. على سبيل المثال ، تقدم Upwork مستويات عمولة مختلفة اعتمادًا على قيمة المشروع مدى الحياة. تقدم Airbnb أنواعًا مختلفة من الامتيازات لمضيفيها المتميزين.

الاشتراك

يمكنك تحصيل رسوم اشتراك ، مما يعني أن الأشخاص يدفعون لك شهريًا لاستخدام النظام الأساسي الخاص بك. الخدمة الأبرز التي تعمل برسوم الاشتراك (على الرغم من أنها ليست سوقًا كاملة النضج) هي Amazon Prime.

القوائم

يمكنك فرض رسوم على القوائم. على سبيل المثال ، تفرض Etsy رسوم إدراج لكل قائمة منتجات.

إعلانات

يمكن لعملائك دفع رسوم إعلان للحصول على مزيد من الظهور على النظام الأساسي الخاص بك. أحد الأسواق التي تقوم بذلك هو Yelp ، والذي يتيح للشركات شراء قوائم الإعلانات للارتقاء في عمليات البحث.

فريميوم

يمكن أن يعمل السوق الخاص بك على نموذج فريميوم. لذا فإن النظام الأساسي الخاص بك مجاني للاستخدام ، لكنك تقدم خدمات إضافية (مثل التأمين أو خدمة العملاء) مجانًا. يعمل نموذج تسييل السوق هذا بشكل أفضل مع الأسواق للخدمات أو المنتجات المجانية (فكر في: سوق يتيح للأشخاص استعارة المنتجات).

كيف تقرر استراتيجية تسعير السوق الخاصة بك

قد تتساءل:

كيف تختار استراتيجية التسعير المناسبة لسوقك؟

هذا هو الشيء: لا يجب أن "تحدد وتنسى" سعرك فقط. في الواقع ، فإن الشركات التي تفوز عند وضع إستراتيجية التسعير الخاصة بها (وتعظيم أرباحها) تراقب إستراتيجيتها بفاعلية بعد تنفيذها.

لكن كيف (وما إذا) تغيرت أسعارك يعتمد على مكانك في دورة حياة السوق. المراحل المختلفة هي: مرحلة الإطلاق ومرحلة منتصف العمر ومرحلة أواخر العمر. مفتاح النجاح هو تحديد التوقعات لنموذج التسعير الخاص بك ثم تتبع افتراضاتك خلال كل دورة حياة.

في مرحلة الإطلاق ، تحتاج إلى اتخاذ قرار بشأن استراتيجية تسعير تحقق أكبر قيمة على المدى الطويل.

في مرحلة منتصف العمر ، اكتسب سوقك قبولًا مستقرًا في السوق وربما يكون أحد الشركات الرائدة هناك. هذا عندما تظهر منتجات "أنا أيضًا" وتواجه الكثير من المنافسة السعرية. في هذه المرحلة ، يجب عليك تحليل أسعارك بعناية والبدء في النظر في نماذج التسعير التي يمكن أن تعطل عملك.

في المرحلة الأخيرة ، المرحلة المتأخرة من الحياة ، لديك عملاء مخلصون مرتاحون لزيادة الأسعار بفضل القيمة التي يجلبها سوقك لهم. على سبيل المثال ، هذا ما فعله Upwork. بمجرد أن أثبتت نفسها كشركة رائدة في مجال سوق العمل المستقل ، زادت أسعارها.

خلال كل دورة حياة ، تحتاج إلى تقييم استراتيجية التسعير الخاصة بك ومقارنتها بالاستراتيجيات الأخرى لمعرفة استراتيجية التسعير التي تجعلك قادرًا على المنافسة وتزيد من عوائدك.

ما تحتاج لمعرفته حول عمولة السوق كاستراتيجية تسعير

التسعير القائم على العمولة هو استراتيجية التسعير الأكثر شيوعًا والأكثر ربحية للأسواق.

لكن كيف تقرر مقدار العمولة التي يجب أن تتقاضاها؟ هذا ما سننظر إليه الآن.

هوامش الربح

أحد الأشياء الرئيسية التي يجب أن تضعها في اعتبارك عند تعيين عمولتك هي التكاليف الهامشية للبائعين. كما ترى ، إذا لم يحقق البائعون ربحًا كبيرًا من مبيعاتهم ، فلا يمكنك الحصول على عمولة كبيرة. ومع ذلك ، إذا فعلوا ذلك ، يمكنك زيادة عمولتك.

خذ منتجات التجارة الإلكترونية ، مثل العناصر المصنوعة يدويًا. يستغرق إنتاج هذه المنتجات وتسويقها وشحنها إلى المشترين وقتًا طويلاً.

هذا هو السبب في أن سوقًا مثل Etsy لا يمكنه تحصيل عمولة ضخمة. من ناحية أخرى ، يمكن للسوق الذي يبيع المنتجات الرقمية أن يأخذ عمولة أعلى لأن البائعين لا يضطرون إلى إعادة إنشاء المنتجات أو الدفع مقابل الشحن.

مسابقة

كيف تبدو منافسيك؟ إذا كان السوق الخاص بك أكثر ازدحامًا ، فستحتاج إلى أخذ ذلك في الاعتبار عند تحديد عمولتك.

ما العمولة التي يمكنك تحصيلها والتي تعتبر تنافسية ولكن لا تبدأ في سباق نحو القاع؟ بعد كل شيء ، إذا بدأت في فرض عمولة منخفضة ، فيمكنك التأكد من أن أحد المنافسين سيتقاضى رسومًا أقل. إذا كنت تتنافس فقط على السعر ، فلن تعمل في مجال الأعمال التجارية لفترة طويلة.

تأثير الشبكة

عامل آخر يؤثر على تسعير العمولة هو تأثير الشبكة. يعني تأثير الشبكة أن قيمة السوق الخاص بك تزداد لعملائك عندما يكون لديك المزيد من مقدمي الخدمة. لذلك كلما زاد تأثير الشبكة ، زادت عمولتك.

ومع ذلك ، فإن تأثير الشبكة لا ينطبق على جميع الأسواق ، مثل الأسواق المحلية.

فكر في الأمر: العملاء الذين يسافرون يقدرون الكثير من الخيارات بأسعار مختلفة ، وبالتالي تصبح Airbnb أكثر قيمة بكثير من موقع تأجير العقارات الذي يحتوي على 20 قائمة. ولكن عندما يحتاج العميل إلى وسيلة نقل داخل مدينة بنفس السعر بالضبط ، فلا يهم حقًا ما إذا كان الموقع به 20 سائقًا أو 100 سائق طالما أن كلا الموقعين يقومان بعمل متساوٍ من حيث توفير النقل.

أمثلة مختلفة على عمولات السوق

لذلك ، كما ترى ، تعتمد عمولة السوق الخاصة بك على سوقك المحدد. فضولي لرؤية بعض أمثلة عمولات السوق؟

ها أنت ذا:

Airbnb (إيجارات الإجازات) - يُفرض على المضيفين 3٪ من سعر الإيجار وعادةً ما يُفرض على الضيوف 13٪ بالإضافة إلى الضرائب والرسوم.

Etsy (سلع مصنوعة يدويًا) - 0.2 دولار كرسوم إدراج و 5٪ رسوم معاملة.

Ebay (التجارة الإلكترونية) - تعتمد عمولة Ebay على نوع المنتج وتتراوح بين 2٪ -12٪. تتقاضى Ebay أيضًا رسوم الإدراج حسب فئة المنتج. بعضها مجاني وتبلغ تكلفته 0.35 دولارًا / قائمة بعد 50 قائمة ، وبعض القوائم تكلف 20 دولارًا / قائمة.

Upwork (منصة مستقلة) - تتقاضى Upwork 5-20 ٪ من سعر المشروع من المستقلين ، بالإضافة إلى 0.15 دولار لكل اقتراح مشروع.

روفر (رعاية الحيوانات الأليفة) - يتقاضى مربي الحيوانات الأليفة رسومًا تتراوح من 15 إلى 25٪. يتحمل أصحاب الحيوانات الأليفة رسوم خدمة تصل إلى 12 دولارًا.

TaskRabbit (مهام متنوعة) - رسوم الخدمة 15٪.

تريد أن تبدأ في بناء عملك في السوق؟

ها أنت ذا. أنت الآن تعرف كيفية اتخاذ قرار بشأن استراتيجية تسعير السوق الخاصة بك. ما يتعلق به هو تقييم نماذج التسعير المختلفة ، ووضع توقعات حول استراتيجية التسعير الخاصة بك ، ثم متابعتها بمرور الوقت.

هل تريد البدء في كسب المال من السوق الخاص بك؟ أنت بحاجة إلى منصة سوق تسهل عليك إعداد خطة الدفع الخاصة بك.

تتيح لك أداة إنشاء السوق الخاصة بنا ، Kreezalid ، إعداد حلول الدفع الخاصة بك على الفور من خلال حلين مختلفين للدفع مصممين للأسواق ، وهما Stripe Connect و Mangopay.

الآن ، يمكنك تجربة منصتنا مجانًا لمدة 14 يومًا.