نموذج عمل السوق: ما هو النموذج المناسب لك؟

ما هو نموذج عمل السوق الذي يجب أن تختاره؟ بعد كل شيء ، يعد اختيار نموذج العمل الخاطئ أحد الأسباب الرئيسية لفشل الشركات. إذا كنت تريد أن تتعلم بالضبط كيفية اختيار أفضل نموذج عمل لسوقك ، فتابع القراءة.

المصدر: Pexels.com

لماذا يعتبر السوق كنموذج عمل جذابًا جدًا؟

أولاً: ما الذي يجعل سوق الند للند أو B2B أو B2C نموذجًا تجاريًا جذابًا؟

سؤال جيد. الشيء هو: تريد التأكد من أنك تعمل على أكثر الأعمال المربحة الممكنة. وهذا بالضبط ما هو السوق.

ما هو السوق؟

السوق عبر الإنترنت هو عبارة عن منصة تسهل المعاملات (النقدية أو القائمة على شكل آخر من أشكال القيمة) بين المستخدمين. لا يمتلك مالك السوق مخزونًا. بدلاً من ذلك ، يوفر مالك السوق الوسائل للأشخاص للعثور على بعضهم البعض وإتمام الصفقة.

هناك أنواع مختلفة من الأسواق. لديك أسواق من نظير إلى نظير ، والتي تتيح المعاملات بشكل عام بين الأشخاص (فكر ، عبر Airbnb طالما أن المستأجر فرد وليس شركة تأجير). ثم هناك أسواق تجارية للمستهلكين حيث يمكن للمستهلكين العثور على أعمال مختلفة (مثل أمازون) ومن الأعمال إلى أسواق الأعمال حيث تجد الشركات بعضها البعض (على سبيل المثال الأسواق المستقلة مثل Upwork).

تعريف نموذج عمل السوق

في حديثه عن الأسواق ، يسرد الشريك العام لـ a16z جيف جوردان أسباب تفوق الأسواق على التجارة الإلكترونية والبيع بالتجزئة الكلاسيكية: الهوية والسمعة والمدفوعات والثقة والأمان والشفافية.

عندما يحقق سوق ما مستوى من النمو ، تزيد قيمته عدة مرات. هذا بسبب تأثير الشبكة ، مما يعني أن الشبكة بأكملها تكون أكثر قيمة عندما يستخدمها المزيد من الأشخاص لأن المستخدمين يستفيدون من بعضهم البعض. من الصعب جدًا التنافس مع شركة قامت ببناء شبكة بدلاً من مورد التجارة الإلكترونية التقليدي ، مما يجعل وضع السوق نفسه نوعًا ما يشبه الاحتكار في مكانة أو صناعة.

لقد تحدثنا عن العثور على نموذج أعمال السوق الخاص بك باستخدام لوحة نموذج أعمال السوق. لكن ماذا عن نموذجك المالي؟ هذا ما سننظر إليه بعد ذلك.

أفضل نموذج مالي للأسواق

كيف تقرر النموذج المالي الذي تختاره لسوقك؟ يجب أن يكون نموذجك المالي قابلاً للتطوير ، وفي نفس الوقت يلبي طلب العملاء. إذا أعطيت الأولوية لأحدهما على الآخر ، فمن المحتمل أن يفشل السوق الخاص بك. فكيف توازن كل هذا؟ هيا نكتشف.

لجنة

نموذج التسعير الأول للأسواق هو نموذج قائم على العمولة.

هنا ، يكسب السوق الخاص بك المال في كل مرة يتم فيها إجراء معاملة. غالبًا ما تحصل على نسبة مئوية أو مبلغ معين بناءً على المبلغ الذي يتم تحويله. عادةً ما تكون العمولات هي مصدر الإيرادات الأكثر ربحًا للأسواق ، خاصةً مع نموها والمزيد والمزيد من المعاملات.

كم عمولة لشحن

لكن كيف تعرف مقدار العمولة؟ وهل يجب أن تذهب لنسبة مئوية أم عمولة ثابتة؟ ما يجب أن تضعه في اعتبارك هو:

• منافسيك. انظر إلى منافسيك. ما العمولة التي يأخذونها؟ لا يحدد هذا بالضرورة هيكل التسعير الخاص بك بالكامل ، ولكنه يمكن أن يعطي مؤشرًا جيدًا لما ينجح في مجالك ومجال عملك.
• التكلفة الحدية. ما هي تكلفة إنتاج وحدة إضافية واحدة من منتج أو خدمة؟ يؤثر هذا على عمولاتك لأنها إذا كانت مرتفعة جدًا ، فسيكون هامش الربح للبائعين منخفضًا جدًا بحيث لا يكون لديهم حافزًا لمواصلة استخدام منصة السوق الخاصة بك. على سبيل المثال ، Etsy ، حيث يبيع الناس سلعًا يدوية وعتيقة بتكلفة هامشية أعلى ، يأخذ 5٪ كرسوم معاملة. Upwork ، منصة مستقلة ، تتقاضى ما بين 10 إلى 20٪.
• ما يصلح لمستخدميك. أخيرًا ، قم بتعديل نموذج العمولة الخاص بك إذا لزم الأمر. في النهاية ، تعتمد عمولتك على ما يصلح للمستخدمين.

كيفية إصلاح تسرب المنصة

أحد العوائق أمام الأسواق التي تستخدم التسعير على أساس العمولة هو تسرب المنصة. هذا يعني أن المستخدمين يتجولون في النظام الأساسي للتعامل مع بعضهم البعض بشكل مباشر ، دون أن يكون النظام الأساسي الخاص بك هو الوسيط.

يحدث تسرب النظام الأساسي عندما لا يرى المستخدمون قيمة كافية في النظام الأساسي الخاص بك ويرون أن عمولتك مرتفعة للغاية. على سبيل المثال ، قد يتصل العامل المستقل على منصة العمل المستقل بعميل خارج النظام الأساسي مباشرةً إذا كانت العمولة مرتفعة جدًا مقارنة بالقيمة المتصورة.

لحسن الحظ ، يمكنك بصفتك مالك السوق إصلاح هذا الأمر. كيف؟ من خلال إعطاء نوع القيمة التي تجعل استخدام النظام الأساسي الخاص بك أمرًا لا يحتاج إلى تفكير. عادة ، هذا يعود إلى الأمن و / أو الراحة.

خذ سوق الجلوس إلى المنزل TrustedHousesitters أو سوق تأجير المنازل Airbnb. يحتاج كلا السوقين إلى جعل أصحاب المنازل يشعرون بالأمان على منصاتهم. لهذا السبب تقدم TrustedHousesitters خطًا للاستشارات البيطرية على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع حتى يتمكن أصحاب المنازل من التأكد من أن حيواناتهم الأليفة في أيدٍ أمينة ، فضلاً عن التأمين ضد الأضرار التي تلحق بالممتلكات. تقدم Airbnb تأمينًا يصل إلى مليون دولار ، بما في ذلك مطالبات الطرف الثالث.

بدائل العمولات كنموذج تسعير

لاحظ أن العمولة كنموذج تسعير لا تعمل مع جميع أنواع الأسواق. إذا كانت جميع المعاملات في السوق الخاصة بك مجانية (فكر: سوق مبني على تبادلات الخدمة مثل TrustedHousesitters) ، فلن يكون للعمولة معنى كبير. في هذه الحالة ، يعمل نوع آخر من نماذج التسعير بشكل أفضل.

بالإضافة إلى ذلك ، تُستخدم العمولات عادةً مع نموذج تسعير آخر. على سبيل المثال ، XXX.

رسوم العضوية أو الاشتراك

إذا كنت تستخدم نموذج تسعير رسوم العضوية أو الاشتراك ، يدفع كل أو بعض المستخدمين لديك رسومًا شهرية أو سنوية لاستخدام النظام الأساسي الخاص بك. هذا النموذج مثالي للمنصات التي تقدم قيمة عالية (على سبيل المثال يساعد الشركات في العثور على عملاء جدد) ، ولكن عندما يكون من الصعب تحصيل عمولة.

الآن ، كل سوق به "مشكلة الدجاج والبيض" إلى حد ما ، فكيف تجد بائعين بدون عملاء والعكس صحيح. ولكن مع نموذج تسعير العضوية ، ستختبر هذا أكثر. بدون البائعين أو المشترين ، ببساطة لا توجد قيمة كافية لتحفيز الناس على دفع رسوم العضوية.

كيف تحل هذا؟ عند قيامك بإعداد السوق لأول مرة ، يمكنك إما تقديم خصم على رسوم العضوية الخاصة بك أو التنازل تمامًا عن الرسوم للأشخاص الذين قاموا بالتسجيل.

على سبيل المثال ، تفرض TrustedHousesitters رسوم عضوية سنوية. الحافز هو أنه يمكن للناس الوصول إلى جليسات المنازل أو المنازل التي تحتاج إلى الجلوس في المنزل دون قيود.

رسوم الإدراج

مع رسوم الإدراج ، يدفع الأشخاص مقابل إدراج منتجاتهم أو خدماتهم على المنصة. تُستخدم رسوم الإدراج بشكل شائع عندما تكون القوائم ذات قيمة للبائع أو مزود الخدمة.

على سبيل المثال ، قامت Craigslist ببناء نموذج التسعير الخاص بها حول رسوم الإدراج. وتميل الكثير من الأسواق إلى استخدام مزيج من رسوم الإدراج والعمولات. على سبيل المثال ، تفرض Etsy عمولة (5٪) ورسوم إدراج (0.20 دولار).

تكمن المشكلة في استخدام رسوم الإدراج فقط في أنه لا يتم الدفع لك مقابل قيمة عنصر ما ، ولكن رسوم الإدراج الخاصة بك يمكن أن تكون عالية جدًا فقط. تحتاج في النهاية إلى الكثير من القوائم للحصول على إيرادات كافية.

رسوم الرصاص

تعني رسوم العميل المتوقع أنك تطلب عمولة لعملاء محتملين محددين (وليس عند اكتمال الصفقة). على سبيل المثال ، قد يكون ذلك من خلال جلب عملاء محتملين إلى موقعك ودفع البائعين من أجل تقديم عطاءات إلى هؤلاء العملاء المتوقعين. الأكثر شيوعًا ، منصات سوق B2B ومنصات خدمات B2C المحتملة ، تستخدم نموذج التسعير هذا. أحد نماذج التسعير التي يستخدمها Upwork هو رسوم الرصاص لأصحاب الأعمال الحرة الذين يقدمون عطاءات للحصول على وظيفة.

فريميوم

إذا كان السوق الخاص بك مكانًا يشارك فيه الأشخاص المنتجات أو الخدمات مجانًا ، فستحتاج إلى أن تكون أكثر إبداعًا في كيفية تحقيق الدخل من النظام الأساسي الخاص بك. إحدى الطرق هي تقديم خدمات متميزة. على سبيل المثال ، قد يمنح الحساب المتميز الأشخاص إمكانية الوصول إلى أشياء مثل التأمين ودعم العملاء وامتيازات أخرى.

يجب أن تكون خدماتك المتميزة مغرية بدرجة كافية حتى تكون مستدامة وقابلة للتطوير. في كثير من الأحيان ، لن يكون تقديم خدمات متميزة حصريًا قابلاً للتطوير بدرجة كافية لأنك تحتاج إلى موظفين لإدارة الخدمات المتميزة. لهذا السبب قد تحتاج إلى دمج نموذج مجاني مع نموذج تسعير آخر ، مثل القوائم المميزة.

القوائم والإعلانات المميزة

باستخدام القوائم والإعلانات المميزة ، يمكنك تمكين البائعين من شراء المزيد من الوضوح لقوائمهم. على سبيل المثال ، قد ترتفع قوائمهم في عمليات البحث أو تظهر كأول قائمة بحث. تستخدم مواقع مثل Yelp نموذج التسعير هذا.

عادةً ما يتم استخدام القوائم المميزة والإعلانات عندما يكون استخدام موقع ما مجانيًا ، ولكن للتميز ، يحتاج المستخدمون إلى الدفع. من أجل جعل هذا النموذج مستدامًا ، فأنت بحاجة إلى عدد لا بأس به من المستخدمين.

هل تريد البدء في بناء عمل تجاري مربح اليوم؟

ها أنت ذا. أنت الآن تعرف ما هي نماذج أعمال السوق الموجودة وأي منها تختاره لنشاط تجاري مربح في السوق. في النهاية ، تعمل العمولة جنبًا إلى جنب مع نموذج تسعير آخر بشكل رائع لمعظم أنواع الأسواق.

لبناء سوق ناجح ، تحتاج أيضًا إلى منصة سوق قوية وسهلة الاستخدام. ولمساعدتك في العثور على أفضل منصة ، قمنا بتجربة Kreezalid مجانًا لمدة 14 يومًا. اضغط هنا للتسجيل!