7 طرق لاستخدام إعلانات Google للأنشطة التجارية المحلية

تُعد إعلانات بحث Google طريقة مثبتة لزيادة الوعي وجذب حركة المرور إلى موقع الويب. تعرف الشركات المحلية هذا. يقول 63.7 بالمائة منهم أن البحث المدفوع إما "مهم جدًا" أو "مهم إلى حد ما" لأعمالهم.

لكن البحث المدفوع - وتحديداً إعلانات Google - يمكن أن يحقق أكثر من مجرد زيادة عدد الزيارات والمبيعات. إنها أيضًا طريقة لاختبار العروض ونسخة الإعلان. يمكنك حتى استخدامه لتحسين محرك البحث على موقع الويب الخاص بك.

حيل مثل هذه أكثر أهمية الآن من أي وقت مضى. النقرات باهظة الثمن ، وتزداد تكلفة طوال الوقت. نحن بحاجة إلى تعظيم استثماراتنا الإعلانية بنظام الدفع بالنقرة (PPC) قدر الإمكان.

ولكن بينما تزداد تكلفة النقرات وتزداد المنافسة ، هناك أيضًا المزيد من الفرص. البحث المحلي ، على وجه الخصوص ، آخذ في الارتفاع. إليك عدد طلبات البحث عن "بالقرب مني" التي زادت في السنوات القليلة الماضية.

لمساعدتك في تحقيق أقصى استفادة من هذه الفرصة ، حددنا سبع طرق لاستخدام إعلانات Google للأنشطة التجارية المحلية. إذا كنت قد حققت بعض النجاح بالفعل من إعلانات Google وكنت مستعدًا لتجربة المزيد من الأشياء باستخدامه ، فإن هذه النصائح تستحق المحاولة.

1. استخدام إعلانات الخدمة المحلية.

إعلانات الخدمة المحلية هي بالضبط ما تبدو عليه: شكل إعلان جديد مصمم صراحةً للأنشطة التجارية المحلية التي تقدم خدمات محددة. إنها جديرة بالملاحظة لأنها تبرز قليلاً أكثر من إعلانات Google العادية. ونظرًا لأنها محلية وذات صلة كبيرة بعمليات البحث التي يتم تشغيلها من خلالها ، تميل إعلانات الخدمة المحلية إلى الأداء بشكل جيد للغاية.

وإليك ما تبدو عليه في نتائج البحث:

وكيف تبدو الإعلانات عند النقر عليها:

إذا كان عملك يقدم أي نوع من الخدمات (حتى إذا كنت لا تعتقد أنك في الأساس شركة خدمات) ففكر في اختبار هذه الإعلانات الجديدة.

إعلانات الخدمة المحلية لها ميزة سرية أخرى. ستجعل عملك أكثر بروزًا على خرائط Google. ذلك لأن Google يعرض هذه الإعلانات لعمليات البحث "بالقرب مني" على كل من خرائط Google و Google.com. قد تكون هذه نقطة بيع قوية للشركات المحلية - يقول 77 بالمائة منهم إنه "مهم جدًا" أو "مهم إلى حد ما" أن تحصل على ترتيب جيد على خرائط Google.

لاستخدام إعلانات الخدمة المحلية ، يحتاج حسابك في إعلانات Google إلى إعداد إضافات مواقع. وإذا كنت تريد إقرانهم بامتداد مكالمة ... آسف. في الوقت الحالي ، لا تدعم أشكال إعلانات البحث المحلي إضافات المكالمات.

2. استخدم الميزات المحلية لإضافات الإعلانات.

إضافات الإعلانات هي الروابط التي تراها أسفل منطقة وصف بعض الإعلانات النصية. هذا إعلان واحد مع إضافة موقع:

من الواضح أن إضافة الموقع ستساعد في الإعلان المحلي. لكن هذا ليس النوع الوحيد من امتدادات الإعلانات التي يجب عليك اختبارها باستخدام إعلاناتك المحلية. يمكن أن تكون إحدى هذه الإضافات مفيدة أيضًا:

• إضافات المكالمات
• إضافات مواقع الشركات التابعة
• إضافات المواقع الآلية

لمزيد من المعلومات حول كيفية استخدام إضافات الإعلانات لنشاطك التجاري المحلي ، راجع منشورنا الأخير في المدونة ، الدليل الكامل إلى إضافات الإعلانات.

3. استخدم إعلانات قائمة منتجات Google للترويج لعناصر مخزون معينة.

إذا كنت تعمل في مجال البيع بالتجزئة ، فلديك مخزون. وفي الواقع ، حتى لو كنت تعمل في مجال الخدمات ، فمن المحتمل أن يكون لديك العديد من العناصر في المخزون.

لذا دع المتسوقين القريبين منك يعرفون أن لديك هذه العناصر في المخزون. يمكن استهداف قوائم منتجات Google بالموقع. يمكن أن تكون طريقة رائعة لجذب الأشخاص الذين يتسوقون بنشاط لشراء ما لديك في متجرك.

فكرة المكافأة: اختبار إعلانات المخزون المحلي من Google (LIAs). تشبه LIA إعلانات التسوق ، وهي طريقة أخرى سهلة وقابلة للتتبع للسماح للمتسوقين القريبين بمعرفة أن لديك ما يبحثون عنه.

4. اختبار علامة العنوان الوصفية ونسخ وصف العنوان.

تريد المزيد من حركة المرور على الموقع ... حركة مرور مجانية على الموقع؟ تتمثل إحدى أسهل الطرق للحصول عليه في اختبار تقسيم علامات العنوان وعلامات الوصف التعريفي لصفحات موقع الويب الخاص بك في حساب إعلانات Google الخاص بك.

يتشابه تنسيقي النسخ بشكل ملحوظ بمجرد النظر إليهما بعناية. علامات العنوان تعادل العناوين النصية في إعلانات Google. تتلاءم أوصاف الإعلانات مع علامات الوصف التعريفي.

وفقًا لموز ، "تعرض Google عادةً أول 50-60 حرفًا من علامة العنوان. إذا احتفظت بعناوينك بأقل من 60 حرفًا ، فإن بحثنا يشير إلى أنه يمكنك توقع عرض حوالي 90٪ من عناوينك بشكل صحيح ".

ويصادف أن يتناسب ذلك تمامًا مع أول حقلين رئيسيين لإعلان نصي في إعلانات Google.

وفقًا لـ Moz أيضًا ، "يمكن أن تكون أوصاف Meta بأي طول ، ولكن Google بشكل عام تقطع المقتطفات إلى حوالي 155-160 حرفًا. من الأفضل الاحتفاظ بأوصاف meta طويلة بما يكفي لتكون وصفية بشكل كافٍ ، لذلك نوصي بأوصاف بين 50-160 حرفًا ".

يتناسب ذلك أيضًا بسهولة مع حقل وصف إعلان Google النصي.

إليك ما ستبدو عليه هذه الأطوال عند قيامك بإعداد الإعلان في حسابك:

فكرة / أفكار إضافية: يمكنك أيضًا استخدام إعلانات Google لاختبار نسخة الإعلان لأي نوع آخر من الإعلانات تقريبًا. أو حتى لخطوط موضوع البريد الإلكتروني ، وعناوين منشورات المدونة ، والإعلانات المطبوعة. يمكنك استخدام شبكة إعلانات Google الإعلانية لاختبار الصور.

5. اختبر آراء العملاء التي تحصل على أكبر عدد من النقرات.

أنت تطلب من عملائك ترك تعليقات عن عملك ، أليس كذلك؟ لكن هل تستخدم هذه المراجعات على موقع الويب الخاص بك؟

إذا لم تكن كذلك ، يجب أن تبدأ. يمكن أن تؤدي المراجعات الإيجابية ، في الأماكن المناسبة فقط ، إلى زيادة معدلات التحويل إلى موقع الويب. قد تتضمن بعض هذه "الأماكن الصحيحة" صفحات الخروج وصفحات الاتصال.

ومع ذلك ... قد تحصل بعض المراجعات على تحويلات أكثر من غيرها. اكثر بكثير. والطريقة الوحيدة لمعرفة المراجعة التي سيتم تحويلها بشكل أفضل هي الاختبار.

من الناحية المثالية ، يمكنك إجراء اختبار تقسيم أ / ب للصفحة الفعلية مع ، على سبيل المثال ، مراجعة أ أو مراجعة ب على الصفحة المباشرة. لكن مثل هذا الاختبار يمكن أن يكون معقدًا ومكلفًا إلى حد ما. كثير من أصحاب الأعمال المحليين مرهقون بالفعل ، وهم بحاجة إلى تكتيكات بسيطة وسريعة لا تتطلب الكثير من العمل لتنفيذها.

لذا بدلاً من إعداد اختبار خيالي ، استخدم اختبار نسخ إعلانات Google بسيطًا لمعرفة المراجعة التي تحقق أكبر عدد من النقرات. ثم استخدم هذا الاستعراض على موقعك. تحقق من معدل التحويل قبل وبعد إضافة المراجعة ومعرفة ما إذا كان التحويل أفضل بالفعل.

قد تضطر إلى اختبار العديد من المراجعات للعثور على المراجعة الصحيحة ، ولكن بمجرد العثور عليها ، يجب أن يتم تحويلها بشكل أفضل. هذا يعني أنك ستحصل على المزيد من الأعمال من نفس القدر من حركة المرور ، كل ذلك من خلال عدد قليل من اختبارات النسخ البسيطة التي استغرقت 20 دقيقة أو أقل لإعدادها.

نصيحة أخيرة: تأكد من تشغيل اختبارات نسخ إعلانك لفترة كافية لتحقيق دلالة إحصائية. أداة اختبار الانقسام من Perry Marshall تجعل اكتشاف ذلك أمرًا سهلاً.

6. اختبر الكلمات الرئيسية التي يتم تحويلها إلى عملاء بأعلى معدل.

لم يتم إنشاء جميع الكلمات الرئيسية على قدم المساواة. بعض الكلمات الرئيسية لديها نية شراء أعلى بكثير من غيرها ، على سبيل المثال. منشور المدونة الخاص بنا ، كيفية استخدام نية البحث لتحويل المزيد من المستخدمين إلى عملاء متوقعين وعملاء ، يوضح هذا بالتفصيل.

بعض الكلمات الرئيسية هي أيضا أسهل في الترتيب. لهذا السبب يتتبع محترفو تحسين محركات البحث "القدرة التنافسية للكلمات الرئيسية" عن كثب. تتميز بعض الكلمات الرئيسية بقدرتها التنافسية الشديدة (فكر في "شراء التأمين") بينما لا يتطلب البعض الآخر الكثير من العمل على الإطلاق لتصنيفها (مثل "طعام أسماك ذهبية نباتي محلي الصنع").

إذا كنت ترغب في إجراء بعض الأبحاث ، فمن الممكن العثور على كلمات رئيسية ذات منافسة منخفضة ومعدلات تحويل عالية. لا توجد الكثير من الكلمات الرئيسية مثل هذه ، لكنها موجودة بالفعل.

تكمن المشكلة في أن الطريقة الوحيدة لمعرفة ما إذا كانت الكلمة الأساسية ستتحول حقًا هي اختبارها بنفسك. إذا قمت باختباره عبر تحسين البحث العضوي ، فقد يستغرق الأمر وقتًا طويلاً والكثير من العمل لمعرفة ما إذا كان يتم التحويل بشكل جيد.

هناك طريقة أبسط. إذا كنت تستخدم إعلانات Google لاختبار الكلمات الرئيسية التي يتم تحويلها بشكل أفضل ، فستكلفك القليل من المال ، ولكنها تستغرق وقتًا أقل. ينتهي الأمر ببرنامج إعلانات Google باعتباره أفضل طريقة لاختبار مصطلحات تحسين محركات البحث التي يجب تحسينها.

للقيام بذلك ، قم بتشغيل إعلانات لكلمات رئيسية مختلفة لمعرفة الكلمات الرئيسية التي تتحول بشكل جيد ، ثم خذ هذا التعلم واذهب لتطبيقه على أعمال تحسين محركات البحث لديك. قم بالتحسين فقط لتلك الكلمات الرئيسية عالية التحويل. دع منافسيك يسعون وراء عبارات البحث ذات الحجم الأعلى والتحويل الأقل والأكثر تنافسية.

7. استخدم المصطلحات المحلية لكلماتك الرئيسية ، واذكر المعالم المحلية في التسويق الخاص بك.

استفد من بعض فخر المجتمع في إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) وفي جهود تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك.

لماذا ا؟ لأن المستهلكين يحبون الشركات المحلية الصغيرة. هذا ما وجدته جالوب في استطلاعات الرأي التي استمرت لعدة سنوات.

كيف يمكنك أن تفعل هذا؟ فيما يلي طريقتان:

• قم بتضمين أشكال مختلفة من مدينتك أو بلدتك في الكلمات الرئيسية التي تقوم بالمزايدة عليها. قم أيضًا بتضمينها على موقع الويب الخاص بك.
• اذكر الحي الذي تعيش فيه ، وربما الفرق الرياضية المحلية ، أو الأحداث المحلية الكبرى ، أو المعالم المحلية في كل من إعلاناتك وتسويقك.

خاتمة

يحتوي برنامج إعلانات Google على الكثير من الميزات لمساعدة الأنشطة التجارية المحلية على استهداف العملاء بالقرب منهم. يمنحهم هذا ميزة قوية على الشركات غير القريبة. في عصر Big Box Stores و Amazon ، يعد هذا أمرًا مهمًا: تحتاج الشركات المحلية إلى كل المساعدة التي يمكن أن تحصل عليها.

ولكن يمكن للشركات المحلية أيضًا استخدام بعض إمكانات اختبار إعلانات Google لتحسين مواقعها على الويب وحتى التسويق دون اتصال بالإنترنت. لا يعني مجرد كون النشاط التجاري "صغيرًا" أنه لا يمكنه استخدام بعض حيل التحسين في التجارة الإلكترونية الأكبر ، كما أن شركات SAAS تستفيد منها منذ سنوات.

الصور

1. Unsplash ، سكوت ويب.

2،6. رؤية أعلى.

3-5. لقطات من قبل الكاتب ، أغسطس 2019.

7. جالوب.