7 طرق للاستفادة من التسويق بالعمولة وتنمية أعمالك

يمكن أن يؤدي التسويق بالعمولة إلى زيادة المبيعات والإيرادات لعملك بشكل كبير. علاوة على ذلك ، فهي استراتيجية لتوليد العملاء المحتملين ميسورة التكلفة تدفع فيها فقط مقابل النتائج.

نظرًا لمدى كفاءة وفعالية هذا التكتيك من حيث التكلفة ، فإن المزيد والمزيد من الشركات تستخدم التسويق بالعمولة كجزء من إستراتيجية أعمالها.

إنها فرصة رائعة لزيادة دخلك السلبي. ومع ذلك ، سنكون مخطئين إذا قلنا أنه لا يأتي مع مجموعة التحديات الخاصة به أيضًا. لتحسين أدائك التسويقي وزيادة مبيعاتك بالعمولة ، ستحتاج إلى إستراتيجية دقيقة ومقاومة للفشل.

هذا هو السبب في أننا قمنا بتجميع قائمة بإستراتيجيات المبيعات التابعة التي تمت تجربتها وحقيقتها والتي يمكنك استخدامها لتنمية جمهورك وإثبات سلطتك وزيادة دخلك السلبي. ومن لا يريد دخلًا سلبيًا من أعمالهم؟ تنطبق هذه المؤشرات على جميع الشركات التابعة ، بغض النظر عن العلامة التجارية الشريكة لها.

قبل ذلك ، دعنا ننتقل إلى الأساسيات.

ما هو التسويق بالعمولة؟

المصدر: Canva

التسويق بالعمولة هو عندما يروج طرف ثالث لمنتجات أو خدمات التاجر. باستخدام رمز التتبع الفريد للشريك التابع ، تمنح كل عملية بيع الشركة التابعة نسبة مئوية أو رسومًا متفق عليها مسبقًا.

كل شخص يشارك في التسويق بالعمولة ، بما في ذلك التجار والشبكات والشركات التابعة ، يحقق أرباحًا هائلة. لا عجب أن هذا النوع من التسويق أصبح شائعًا بشكل متزايد بمرور الوقت ولا يظهر أي مؤشرات على التباطؤ.

تشير التقديرات إلى أن الإنفاق على التسويق بالعمولة في الولايات المتحدة وحدها سيصل إلى 8.2 مليار دولار بحلول عام 2022. لذلك ، فهو وقت ممتاز للعلامات التجارية للاستفادة من هذا الزخم والانتقال إلى عربة التسويق التابعة.

الاستفادة من التسويق بالعمولة لزيادة المبيعات

التسويق بالعمولة هو الطريق الصحيح إذا كنت ترغب في تسويق علامتك التجارية وزيادة المبيعات. ولكن كيف تستخدم التسويق بالعمولة لصالحك؟ لقد وضعنا هذه الخطوات السبع البسيطة معًا لتبدأ.

المصدر: Unsplash

1. اختر الشركاء التابعين المناسبين

عندما يتعلق الأمر بالتسويق بالعمولة ، فإن اختيار شريك حياتك أمر بالغ الأهمية.

إذا كنت ترغب في جذب قاعدة عملاء أكبر وتحقيق المزيد من المبيعات ، فاختر منصة بها جمهور كبير ومعدل مشاركة مثير للإعجاب. بالإضافة إلى ذلك ، تريد شخصًا يثق به جمهوره وسيشتري بالتأكيد منه.

بعض الجوانب التي يجب مراعاتها عند اختيار شريك تابع هي -

• أتباعهم
• معدل المشاركة
• ترتيب الموقع
• تقارير الشركات التابعة السابقة وإحصاءات الشراء

خذ وقتك في معرفة الشريك التابع الذي سيكون أكثر ملاءمة لعلامتك التجارية ، وعندها فقط قرر العمل معهم. هذا هو القرار الذي يحدد مدى نجاح برنامج الإحالة الخاص بك.

2. تحسين النظام الأساسي الخاص بك

في حين أن الشراكات مع شبكة تابعة جيدة يمكن أن توفر حركة مرور للموقع ، يجب أن يكون التحويل هو هدفك الأساسي. عندما يصل العملاء المحتملون إلى صفحتك ، يجب أن يكونوا مهتمين بما يكفي لشراء شيء ما. يعمل تحسين التحويل على تحسين تجربة المستخدم على موقع الويب الخاص بك ، مما يؤدي إلى زيادة عدد العملاء المتوقعين وحركة المرور. أساليب تحسين التحويل الأخرى التي تعمل بشكل جيد هي -

• جعل محتوى الفيديو هو أفضل شكل من أشكال المحتوى أداءً على الإنترنت
• استخدام الكلمات الرئيسية الصحيحة لتحسين محركات البحث
• الاستفادة من الرسائل الشخصية
• جعل منصتك متوافقة مع الجوّال
• مواكبة الاتجاهات لإنشاء محتوى ذي صلة

3. قدم لهم عرضًا لا يمكنهم رفضه

فكر في أنماط التسوق الخاصة بك.

متى تشعر بالرغبة في الشراء أكثر؟ هذا صحيح ، عندما يكون هناك قسيمة أو خصم مرتبط بعرض البيع. لا تستطيع النفس البشرية أن تقاوم قدرًا كبيرًا من الوقت.

وفقًا للدراسات ، يطلب 60٪ من عملاء الإنترنت قسائم قبل الشراء من متجر افتراضي. بسبب COVID-19 ، يعتمد الناس بشكل أكبر على الإنترنت وإيجاد أفضل الصفقات أصبح تقريبًا رياضة تنافسية للمستهلكين.

المصدر: Unsplash

القسائم مفيدة لكلا الطرفين المعنيين لأنها فعالة من حيث التكلفة للمستهلك وقابلة للقياس للبائع. يمكنهم جلب عملاء جدد وتشجيع العملاء الحاليين على العودة. توفر لك عروض الكوبونات وأكواد الخصم مزيدًا من التحكم في كيفية توزيع مبيعاتك.

يعد استخدام القسائم والعروض الترويجية من أكثر أساليب التسويق التابعة للشركات التابعة فاعلية لزيادة المبيعات. يقدر العديد من المستهلكين قيمة القسائم. يجعل عملية التسوق بأكملها أكثر متعة. قبل شراء أي منتج ، كثيرًا ما يبحثون عن كوبونات ورموز الخصم. لذلك ، حاول تضمين هذه الأنواع من الصفقات في استراتيجية التسويق بالعمولة الخاصة بك للحصول على أفضل النتائج.

4. إعلان الدفع بالنقرة (PPC)

يمكن أن تساعدك الإعلانات المدفوعة في الترويج للبرامج التابعة وزيادة إيراداتك. على سبيل المثال ، قم ببناء المشتركين لديك ، أو الإعلان عن ندوات عبر الإنترنت أو مقاطع فيديو YouTube ، أو توجيه حركة المرور إلى موقع البائع على الويب.

تستخدم إعلانات الدفع لكل نقرة محركات البحث لتوجيه حركة المرور عالية الاستهداف إلى صفحة مقصودة معينة.

لن يتم محاسبتك على نشر إعلانك على صفحة نتائج البحث ولكن بالأحرى عن النقرات الفردية في نموذج الإعلان PPC. تبتعد العديد من الشركات عن PPC لأنهم يعتقدون أنها نفقات غير ضرورية بدلاً من تسويق تحسين محركات البحث ، ولكن يمكن أن تفعل المعجزات في توجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

المصدر: Unsplash

5. استخدام المراجعات لصالحك

التعليقات لها تأثير كبير ولا ينبغي الاستخفاف بها. قبل شراء منتج ما ، يبحث 93٪ من المتسوقين عن التقييمات عبر الإنترنت. من خلال توفير القيمة والخبرة ، يمكن أن تساعد مراجعاتك في زيادة حركة المرور وتحسين مصداقيتك في السوق. وهذا ليس كل شيء. يمكنهم أيضًا مساعدتك في تحسين مبيعات الشركات التابعة!

المصدر: Unsplash

ما تقوم بتضمينه في مراجعتك هو ما سيساعدك على أن يلاحظك القراء. لذا حاول أن تكون ممتعًا بقدر ما تستطيع مع الاستمرار في الالتزام بالنقطة التي تحاول إيضاحها.

• هل كان يستحق الضجيج؟
• هل يستحق الثمن؟
• هل تخبر صديق عن ذلك؟
• ما الميزات التي أعجبتك أكثر؟

تعد كتابة المراجعات أيضًا عملية تستغرق وقتًا طويلاً ، ويجب أن يكون لديك بالفعل الكثير على لوحة إدارة عملك. ومع ذلك ، يمكن لمساعد وسائل التواصل الاجتماعي صياغة مراجعات مكتوبة جيدًا للمساعدة في زيادة مبيعات الشركات التابعة الخاصة بك.

6. قم دائمًا بتضمين أزرار الحث على الشراء

تتيح لك المقالات الطويلة التعمق أكثر في موضوع ما ، كما أنها أسهل في التكيف مع المواد الخالدة ، وغالبًا ما تكون أكثر قابلية للمشاركة من الوسائط الاجتماعية التقليدية أو مشاركة المدونة. يمكنهم أيضًا تقديم ما يصل إلى تسعة أضعاف عدد العملاء المتوقعين.

من المرجح أن يتفاعل زوار الموقع وقراء المدونة مع موقعك من خلال الحث على اتخاذ إجراء (CTAs). عادة ما تأتي في شكل نص أو أزرار أو رسومات ذات ارتباط تشعبي. دائمًا ما توجه CTAs المستهلكين إلى صفحة مقصودة في التسويق بالعمولة.

أضف عبارات الحث على اتخاذ إجراء إلى المحتوى الطويل لنشر احتمالات التحويل عبر القطعة. يعتبر تضمين CTA في الجزء السفلي من المقالة هو الأكثر فعالية. يمكن للمساعد الظاهري الماهر كتابة مدونات تحتوي على عبارات حث على اتخاذ إجراء تستحق النقر عليها تجذب انتباه القارئ.

7. استخدام برامج التسويق التابعة لتتبع التقدم

من السهل أن تشعر بالارتباك عند إنشاء وإدارة برامج التسويق بالعمولة. يأتي دور برنامج التسويق بالعمولة في هذه المرحلة. يمكن أن تساعدك هذه الأدوات في تتبع جهودك وإدارتها وتنميتها. نتيجة لذلك ، سترتفع مبيعات التجارة الإلكترونية ، وستنمو شراكاتك بين العلامة التجارية والعلامة التجارية.

Scaleo هي أداة رائعة لمساعدتك في تتبع التقدم المحرز في شراكة التسويق التابعة لك ومعرفة أين تحصل على الأشياء بشكل صحيح وما يمكن تحسينه. بالإضافة إلى ذلك ، إذا قمت بتعيين مساعد افتراضي لديه خبرة في وسائل التواصل الاجتماعي ، فسيكون على دراية بهذه الأدوات ويساعدك على تحسين إستراتيجية الشراكة الخاصة بك.

التسويق بالعمولة هو المستقبل

هناك شيء واحد مؤكد: يظل التسويق بالعمولة استراتيجية مربحة في صناعة اليوم. ومع ذلك ، لا يمكنك تحقيق ذلك بالاعتماد على الأساليب والتكتيكات القديمة. بمجرد أن تصبح شركة تابعة ، هناك عدد كبير من الأفكار والتقنيات العملية التي يجب وضعها موضع التنفيذ. إذا تم استخدامها بحكمة ، فإن جميع أساليب التسويق التابعة التي وصفناها في هذه المقالة ستنشئ تدفقًا ثابتًا للإيرادات.

المؤلف السيرة الذاتية:

سوابنا هي كاتبة محتوى في Wishup ومقرها مدينة تشيناي بالهند ، ولديها خلفية في الإعلام والاتصال الجماهيري.