7 طرق لا تقبل المنافسة لزيادة قيمة الطلب لمتجر Shopify الخاص بك في عام 2022

بصفتك مالك متجر Shopify ، تجعلك بعض الأشياء تشعر وكأنك ملك. أو ملكة!

حركة المرور إلى موقعك تتزايد باطراد. معدلات التحويل الخاصة بك شيء يجب أن تفتخر به.

ولكن بعد ذلك ، تذهب من خلال متوسط ​​قيمة الطلب ...

... ويخرجك العدد المنخفض باستمرار من مزاجك الجيد.

الحصول على عملاء جدد أمر جيد وجيد.

لكنني سأسمح لك بالدخول سرًا مفتوحًا ...

يمكن أن تؤدي زيادة متوسط ​​قيمة الطلب (AOV) من خلال عملائك الحاليين إلى تحسين نمو مبيعات التجارة الإلكترونية بشكل عام.

وليس عليك إنفاق دولارات كبيرة!

لذلك باستخدام الاستراتيجيات الصحيحة ، يمكنك زيادة متوسط ​​قيمة الطلب لمتجر Shopify الخاص بك.

لنبدأ بمناقشة ...

ما هو متوسط ​​قيمة الطلب؟

متوسط ​​قيمة الطلب (AOV) هو متوسط ​​المبلغ النقدي الذي ينفقه عميلك عند الشراء من متجرك عبر الإنترنت.

AOV هو أيضًا أحد المقاييس الأساسية لأصحاب العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية. يوضح لهم كيف تؤثر جهودهم على سلوك المستهلك.

قد تتساءل ...

كيف يمكنني حساب AOV؟

فيما يلي كيفية حساب متوسط ​​قيمة الطلب:

اقسم إجمالي إيرادات متجرك على إجمالي عدد الطلبات.

على سبيل المثال ، يبلغ إجمالي إيرادات متجرك 4000 دولار. قسّم ذلك على 100 طلب ، وسيكون AOV الخاص بك 40 دولارًا.

لذلك ، ينفق عميلك 40 دولارًا لكل عملية شراء في المتوسط.

لا تنس أن AOV الخاص بك يأخذ في الاعتبار المبيعات لكل طلب ، وليس المبيعات لكل مشتر. متوسط ​​الطلب الخاص بك أيضا لا يشمل تكاليف التسويق.

ونظرًا لأن متوسط ​​قيمة أمر الشراء لا يؤثر بشكل مباشر على الإيرادات ، فقد لا يفكر البعض في هذا المقياس.

ولكن بصفتك مالك متجر Shopify ، فأنت بحاجة إلى معرفة ...

فوائد زيادة متوسط ​​قيمة الأمر

عند زيادة متوسط ​​قيمة الأمر ، يمكنك ...

• زيادة الإيرادات والأرباح. نعم ، لا تؤثر قيمة AOV بشكل مباشر على إيراداتك ، ولكن لها علاقة قوية بها.

• كلما زادت مبيعاتك في كل طلب ، زادت الأرباح التي ستربحها.

• عائد مربح على التسويق. بمجرد طرح الضرائب وتكاليف المنتج وتكاليف التسويق على قيمة AOV الخاصة بك ، سترى كم تكسب القليل. ولكن مع زيادة AOV ، يأتي المزيد من عائد الاستثمار.

• بيع المزيد من الأسهم. بمجرد تعزيز AOV الخاص بك ، يمكنك بيع المزيد من منتجاتك أو خدماتك.

كم هذا مذهل؟

زيادة متوسط ​​قيمة الطلب تعني المزيد من المال لمتجرك عبر الإنترنت.

لكنك قد تكافح من أجل الحصول عليها بشكل صحيح.

لذا استمر في القراءة واعرف ...

كيفية زيادة Shopify متجر متوسط ​​قيمة الطلب 2022؟

1. عرض توصية المنتج المخصصة

تتمثل الإستراتيجية الأولى التي يمكنك القيام بها لزيادة متوسط ​​قيمة الطلب في أن تصبح شخصيًا.

نعم ، يحب عملاؤك ذلك عندما توصي بمنتجات تعتقد أنهم قد يحبونها.

تظهر دراسة Barilliance أنه مع توصية واحدة ، تضاعفت AOV بنسبة 369 ٪.

يوضح هذا كيف يتفاعل المزيد من العملاء بشكل إيجابي عندما تعرف احتياجاتهم ورغباتهم.

هذا يعني أنه يجب عليك إنشاء تجربة تسوق ممتازة. هذا يمكن أن يجعلهم يشعرون بأنهم مميزون بما يكفي ليصبحوا عملاء مخلصين.

إحدى الطرق التي يمكنك القيام بذلك هي التوصية بالمنتجات بناءً على سلوك التصفح الخاص بها.

على سبيل المثال ، ينظر زوار موقعك إلى المنتجات التي يهتمون بها دون شرائها. قد يعودون لاحقًا برغبة في شرائه.

لذلك ، يمكنك أن تسهل عليهم العثور على هذا المنتج المعين.

كيف ذلك؟

استخدم الوظيفة الإضافية Debutify التي تم عرضها مؤخرًا. سيعرض المنتجات التي شاهدها الزائر أثناء تصفح متجرك عبر الإنترنت.

إليك كيفية استخدامه:

يمكن أن يشجع هذا العملاء على شراء نفس المنتج الذي شاهدوه من قبل.

هكذا يمكنك أن تجعل عملائك يشعرون بالتميز ... من خلال تجربة شراء مخصصة!

هناك طريقة أخرى لزيادة متوسط ​​قيمة الطلب لمتجر Shopify الخاص بك وهي ...

2. بيع / بيع المنتجات ذات الصلة

هل تعلم أنه لزيادة AOV ، عليك إضافة المزيد من القيمة إلى مشتريات عميلك؟

يمكنك القيام بذلك عن طريق البيع العابر. أضف إلى ذلك ، يمكنك أيضًا بيع العناصر للشراء.

لإعطائك فكرة أفضل ، فإن البيع العابر هو إضافة منتجات تكميلية.

على سبيل المثال ، لدى عميلك منتجات تجميل عند شرائه حاليًا. يمكنك دفعهم إلى شراء المزيد عند بيع منتجات العناية بالبشرة.

عند البيع التكميلي ، تأكد من أن المنتجات التي تبيعها إضافية ذات صلة بالمنتج.

يبدو أن تزكية القهوة لشخص يبحث عن ملابس السباحة أمر غريب ، أليس كذلك؟

من ناحية أخرى ، عند زيادة بيع المنتجات ، فإنك تحث العملاء على شراء سلع أكثر تكلفة.

سيكون المثال إذا كان عميلك يريد شراء هاتف. يمكنك إغراءهم بشراء الطراز الأحدث والأغلى بدلاً من ذلك.

لكن كن حذرا مع هذه الاستراتيجية!

عندما تبيع ، تأكد من تخصيص المنتجات التي توصي بها. لا يريد عملاؤك الشعور وكأنك تبيع لهم.

استمر في العمل على متوسط ​​المبلغ بالدولار و ...

3. الاستفادة من العروض محدودة الوقت

لزيادة AOV ، يمكنك الاستفادة من FOMO الخاص بالعميل - مخاوفهم من الضياع.

هذا صحيح ... يمكنك استخدام الخوف من الضياع لزيادة إيرادات متجرك.

لا يحب عملاؤك فكرة فقدان صفقة ممتازة.

لذا ، استفد من هذا الإلحاح لزيادة معدل التحويل الخاص بك. يمكن للصفقات محدودة الوقت أن تزيد من قيمة AOV ، خاصة خلال مواسمك البطيئة.

يمكنك النشر على وسائل التواصل الاجتماعي وصفحتك المقصودة حول عروضك الحساسة للوقت.

أو يمكنك أيضًا إضافة مؤقت للعد التنازلي على صفحات المنتج في متجر Shopify الخاص بك.

يمكنك القيام بذلك بسهولة باستخدام العد التنازلي للمبيعات الإضافية. سيضيف عدادًا للعد التنازلي لمنتجاتك المعروضة للبيع.

الحديث عن الوظائف الإضافية ...

4. تخفيض بيع إضافات

تخيل نفسك عند الخروج من متجر البقالة.

أثناء الانتظار في الطابور ، تظل ألواح الشوكولاتة على منضدة الخروج تغريك. لذلك دون التفكير في الأمر ، يمكنك الحصول على بعض منها وإلقائها في عربة التسوق الخاصة بك.

العملية بسيطة للغاية ، أليس كذلك؟

يمكنك زيادة AOV من خلال تقديم إضافات منخفضة السعر. هذا فعال تمامًا للعملاء الذين لا يريدون بيعًا.

عندما تقدم خصومات على منتجاتهم الموصى بها ، فإنهم أكثر حرصًا على شراء الإضافة. سيرون أن الوظيفة الإضافية أرخص بكثير من المنتج الذي يشترونه.

سيشجعهم ذلك على إضافة المزيد إلى عملية الشراء التالية أيضًا.

لا يكفي متوسط ​​استراتيجيات قيمة الطلب لمتجر Shopify الخاص بك؟

لا تقلق ، لدينا المزيد!

دعنا نواصل مع ...

5. إنشاء حزم المنتجات

من يحب ادخار المال؟

عملائك بالتأكيد يفعلون!

ويمكنك أن تقدم لهم ما يريدون بالضبط من خلال صفقات الحزمة. يمكنك مزج العناصر ذات الصلة معًا وبيعها بسعر مخفض.

على سبيل المثال ، أنت تبيع أدوات المطبخ مثل القدور والمقالي. يمكنك إنشاء صفقات حِزمة تتضمن ملحقات مثل المغارف وقفازات الفرن وما إلى ذلك.

إن تقديم خصومات على صفقات الحزمة أمر منطقي بالطبع. سيجعل تصورهم يدخرون المال أكثر وضوحا.

بهذه الطريقة ، يمكن لعميلك شراء الطلبات المجمعة ، والتي يمكن أن تزيد من متوسط ​​قيمة الأمر.

تريد زيادة AOV أكثر؟

عرض خيارات التخصيص على طلبات العملاء الخاصة بك. اسمح لعملائك باختيار ما يريدون بناءً على طلبهم.

هنا المزيد ...

يمكنك تحفيز عملائك على شراء كميات أكبر من خلال الوظيفة الإضافية Upsell Bundles.

سيُظهر لعملائك حزمة يتم شراؤها معًا بشكل متكرر. بنقرة واحدة فقط ، يمكنهم شراء منتجات مختلفة دفعة واحدة في متجر Shopify الخاص بك.

امنح متوسط ​​قيمة طلبك دفعة أخرى و ...

6. تقدم شحن مجاني وهدية مجانية

أنا نفسي مذنب بهذا ...

أحيانًا أشتري أشياء عبر الإنترنت لمجرد عرض الشحن المجاني.

ولا يوجد شيء مثله تمامًا!

جاذبيتها المغرية هي السبب في أنها أصبحت عنصرًا أساسيًا في التسوق عبر الإنترنت.

يُعد تقديم الشحن المجاني طريقة رائعة لزيادة متوسط ​​قيمة الطلب.

كل ما عليك فعله هو تعيين حد شحن مجاني في متجر Shopify الخاص بك.

دعني أوضح.

على سبيل المثال ، قمت بحساب AOV الخاص بك ، وقد وصل إلى 50 دولارًا. ينصح Aaron Zakowski بأن تحدد حد الشحن المجاني بنسبة 30٪ أعلى.

لذلك ، يمكنك تقديم شحن مجاني عندما يكون الحد الأدنى لإنفاق عميلك هو 65 دولارًا.

سيبدو الحد الأدنى في متناول عملائك ، مما سيؤدي بشكل عام إلى زيادة AOV لمتجرك.

اقنع عملائك أكثر من خلال تحفيزهم بهدية مجانية.

بهذه الطريقة ، سوف يتذكرك عملاؤك أيضًا لمشترياتهم المستقبلية كمتجر سخي.

لذا ، انتقل إلى إعدادات السمة الخاصة بك. يمكنك استخدام هدف عربة التسوق الإضافية لعميلك للاستفادة من الشحن المجاني.

يظهر هذا عندما يصل العميل إلى إجمالي مبلغ سلة محدد.

يمكن لمتجرك أيضًا زيادة المبيعات عندما ...

7. إنشاء برنامج ولاء العملاء

هل تعلم أن اكتساب العملاء يكلف 5 أضعاف تكلفة الاحتفاظ بعميل حالي؟

فكر في كل الأموال التي توفرها في التسويق عندما يكون لديك عملاء متكررون!

مع برنامج الولاء ، يمكنك الاحتفاظ بعملائك الحاليين.

بالطبع ، يساعد برنامج الولاء أيضًا على زيادة قيمة AOV الخاصة بك.

ويمكنك الحصول على المزيد من العملاء المتكررين من خلال برامج الولاء. يمكن لعميلك ربح نقاط مقابل كل طلب يقوم به في متجرك.

يمكنهم كسب خصومات أو هدايا بمجرد وصولهم إلى نقطة معينة.

ليس ذلك فحسب ، بل يمكنك أيضًا بناء علاقات أفضل مع قاعدة عملائك عندما يكون لديك برنامج ولاء.

يمكن لكل عميل مخلص لديك أن يكون مبشرًا للعلامة التجارية. سيقومون بالترويج لعلامتك التجارية بحرية لأصدقائهم وعائلاتهم.

برنامج الولاء الجيد يبدو جيدًا ، أليس كذلك؟

كل شيء بين يديك الآن ...

رفع متوسط ​​قيمة الطلب الخاص بك ، أعلى وما بعدها!

وهذا هو تحويلك لمتوسط ​​قيمة الطلب إلى شيء أعلى من المتوسط!

إليك نصيحة إضافية لمتجر Shopify الخاص بك ...

ركز على الزوار ذوي النوايا العالية. يريدون بالفعل شراء ...

لذا فإن الكرة في ملعبك لمساعدتهم في العثور على المزيد من المنتجات للشراء منك.

كلما زاد إنفاق عملائك ، كان ذلك أفضل لمتجرك.

Psst ... هل تعرف ما الذي سيجعل عملائك يبقون ويشترون؟

إنه عندما يكون لديك موضوع bangin 'Shopify.

لذا استخدم Debutify! لأنه أكثر من موضوع Shopify. يمكن أن يكون أيضًا شريكك لتحسين الأرباح.

سيزداد AOV الخاص بك في أي وقت من الأوقات مع 50+ من الإضافات Debutify ، وسوف يزيد AOV الخاص بك في أي وقت من الأوقات!

قم بزيادة متوسط ​​قيمة الطلب الخاص بك مع Debutify مجانًا!

14 يومًا للتجربة. 1 انقر فوق التثبيت. بطاقة الإئتمان غير مطالب بها.