7 نصائح من إعلانات Google لشركات المحاماة للحصول على المزيد من العملاء المؤهلين

استخدم هذه النصائح السبع لتوليد المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين لشركتك

يعرف المحترفون القانونيون أنهم لا يستطيعون أداء وظائفهم بدون عملاء. في الماضي ، كانت اللوحات الإعلانية وعلامات الحافلات هي السبيل للحصول على اسم مكتب المحاماة الخاص بهم وجذب الأشخاص المناسبين. ولكن في الوقت الحاضر ، يلجأ العملاء المحتملون غالبًا إلى بحث Google للعثور على المحامي المناسب لاحتياجاتهم الفريدة.

في هذا العصر الرقمي ، يلجأ المحامون والمتخصصون في التسويق القانوني إلى استراتيجيات التسويق الرقمي مثل إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) والتدوين للحصول على عملاء محتملين تم التحقق منهم من المحتمل أن يتحولوا إلى عملاء يدفعون.

يُعد إعلانات Google طريقة رائعة لجذب العملاء لأنه يسمح لشركة المحاماة الخاصة بك بالسيطرة على صفحات نتائج محرك البحث أو SERPs.

إنه يساعد على استكمال حركة المرور العضوية التي تلتقطها من خلال تحسين محرك البحث على موقع الويب الخاص بشركتك ويوفر طريقة فعالة من حيث التكلفة لتعزيز استراتيجية التسويق الخاصة بهم للحصول على المزيد من العملاء في الباب.

ولكن كيف يمكنك التأكد من أن إنفاقك على Google Adwords هو أموال تُنفق جيدًا؟ وكيف يمكنك تحقيق نتائج ممتازة مع إستراتيجية محسّنة لحملة إعلانات Google؟

دعنا نلقي نظرة أعمق على موضوع إعلانات Google ، وكيف سيساعدك في العثور على عملاء محتملين ، وثماني نصائح لمساعدة مكتب المحاماة الذي تتعامل معه على تحقيق أقصى استفادة من إعلانات Google.

ما هو برنامج إعلانات Google؟

قبل فهم إعلانات Google ، يجب أن تعرف معلومات الدفع لكل نقرة. إعلانات الدفع بالنقرة هي نوع من أنواع التسويق الرقمي تدفع فيه رسومًا في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلانك.

يستخدم برنامج إعلانات Google نموذج PPC للمساعدة في الإعلان عن مكتب المحاماة الخاص بك. يضع الإعلانات أمام الأشخاص الذين يدخلون الاستعلامات في محرك البحث المتعلق بمجال ممارسة شركتك.

أنت تدفع رسومًا رمزية عندما ينقر شخص ما على هذه الإعلانات. إذا قمت بتحسين إعلاناتك بشكل صحيح ، فسيتم استيعاب هذه الرسوم لأنك تكسب على اكتساب عميل جديد أكثر مما ستدفعه مقابل الإعلان. بالإضافة إلى ذلك ، الأشخاص الوحيدون الذين سينقرون على إعلاناتك هم أولئك الذين يبحثون عن خدمات مثل خدماتك.

يُعد برنامج إعلانات Google مفيدًا لبعض مجالات الممارسة القانونية التي لا تميل إلى الاعتماد على الإحالة ، مثل:

• تمثيل DUI / DWI
• إصابة شخصية
• إفلاس
• قضايا التوظيف
• الدفاع الجنائي

لكن الأمر ليس سهلاً مثل مجرد ضبطه ونسيانه. للحصول على عائد استثمار قوي ، تحتاج إلى معرفة كيفية استخدام إعلانات Google لصالح شركة المحاماة التي تتعامل معها.

يمكنك الاستفادة من بعض موارد Google التعليمية المجانية أو خدمة احترافية PPC للقيام بكل العمل نيابة عنك. إليك كيف يمكن لحملة إعلانات Google القوية أن تجذب عملاء محتملين مؤهلين ومساعدة الأشخاص المناسبين في العثور على مكتب المحاماة الخاص بك.

كيف يمكن لحملة إعلانات Google مساعدتك في العثور على عملاء محتملين

يحرك الإعلان الرقمي السوق القانوني لأن الناس يلجأون إلى Google للعثور على أفضل شركة محاماة محلية عند البحث عن المشورة القانونية. هذا يعني أن العميل المحتمل سيدخل الأسئلة والمعايير في محرك البحث.

نظرًا لأن إعلانات الدفع بالنقرة تظهر في أعلى صفحات نتائج البحث ، فهي أول ما يراه العملاء المحتملون وهم يبحثون عن إجابات لمشاكلهم.

وإذا قمت بتحسين إعلاناتك من أجل تحسين محركات البحث (SEO) باستخدام كلمات تتعلق بمجال تخصصك ، مثل الإصابة الشخصية ، أو حادث السيارة ، أو قانون الأسرة ، فستكون إعلاناتك أول ما يراهون.

يمكن أن يكون لإعلانات Google الصحيحة تأثير إيجابي للغاية على شركة المحاماة الخاصة بك من خلال:

• بناء المصداقية.
• زيادة الوعي بالعلامة التجارية.
• جذب العملاء المناسبين.
• جذب انتباه الباحثين في وقت مبكر.

من المهم تجميع إعلان أنيق وملائم لحملتك في إعلانات Google. الإعلان المربك سيفقد جمهورك المستهدف ويمنع مواهب مكتب المحاماة الخاص بك من التألق.

في النهاية ، تستحق إعلانات Google الصحيحة تكاليف PPC لأنها ستجذب الجمهور المناسب إلى شركة المحاماة الخاصة بك.

دعنا نلقي نظرة على ثمانية أشياء يمكنك القيام بها لتحقيق أقصى استفادة من أموالك باستخدام إعلانات Google.

7 نصائح للحصول على أقصى استفادة من إعلانات Google لمكتب المحاماة الخاص بك

يُعد برنامج إعلانات Google طريقة رائعة لعرض مكتب المحاماة الذي تتعامل معه أمام العملاء المحتملين الباحثين عن المساعدة القانونية. المفتاح هو اختيار الكلمات الرئيسية المناسبة لتقديم عروض أسعار لها ، وتعيين ميزانية تناسبك.

ضع في اعتبارك أنه كلما كانت الكلمة الرئيسية أكثر تنافسية ، كلما احتجت إلى إنفاق المزيد للظهور في الصفحة الأولى. ومع ذلك ، إذا كنت استراتيجيًا بشأن اختيارات الكلمات الرئيسية ولديك ميزانية قوية ، يمكن أن يكون إعلانات Google وسيلة فعالة لجذب عملاء جدد.

نظرًا لأنك ستدفع مقابل كل نقرة يتلقاها الإعلان ، فأنت تريد التأكد من توافق إعلانك مع أهداف مكتب المحاماة الخاص بك لتحقيق أفضل النتائج.

فيما يلي ثماني نصائح يمكنك استخدامها اليوم لتحقيق أقصى استفادة من إعلانات Google للمحامين.

1. افصل خدماتك بالمجموعات الإعلانية

إذا حاولت حشر جميع الكلمات الرئيسية التي تنطبق على شركة المحاماة الخاصة بك في إعلان واحد ، فسيشاهد الجميع نفس الإعلان بغض النظر عن هدف البحث.

يمكنك جعل إعلانات Google يعمل بجدية أكبر عن طريق فصل الإعلانات إلى مجموعات إعلانية لمواضيع كلمات رئيسية مختلفة. نظرًا لأنك تريد دائمًا أن يتطابق إعلان Google الخاص بك مع الكلمات الرئيسية التي يتم البحث عنها ، فهذه طريقة رائعة لتحسين استراتيجيتك والحصول على الأشخاص المناسبين للنقر عليها.

لماذا هو مهم:

يساعد إنشاء المجموعات الإعلانية في تقسيم إعلاناتك إلى شرائح جمهور محددة ، مما يسهل على الحملات إدارتها وتحسينها. لا يؤدي هذا الإعداد إلى تسهيل إدارة ميزانيتك وتحقيق أقصى قدر من النجاح فحسب ، بل يساعد أيضًا Google على فهم ما تحاول الترويج له. نتيجة لذلك ، ستتمتع بقدر أكبر من التحكم في الإعلانات التي تعرضها ، ويمكن أن يؤدي ذلك إلى تقليل إنفاقك الإجمالي.

كيف افعلها:

انقر على "المجموعات الإعلانية" في مجموعة النوع ، ثم حدد "إضافة مجموعة إعلانية". أدخل الاسم وعطاء واحد أو اثنين لهذه المجموعة المحددة.

2. استخدم بلدتك / مدينتك في الإعلانات والكلمات الرئيسية

من المرجح أن تكون المعلومات السكانية التي تستهدفها باستخدام إعلانات Google موجودة في مدينتك أو بلدتك. لذا فإن استخدام أسماء البلدة أو المدينة التي تعمل فيها ، بالإضافة إلى أسماء الأحياء المحلية ، سيجذب الجمهور المناسب للنقر على إعلانك.

لماذا هو مهم:

عندما يبحث العملاء المحتملون عن محام ، فإنهم يريدون محاميًا قريبًا من المنزل. سيضمن استهداف مُحسّنات محرّكات البحث المحلية في إعلانات Google أن شركة المحاماة الخاصة بك هي الشركة التي يرونها أثناء بحثهم عن أفضل الخيارات في المنطقة الجغرافية القريبة.

إذا كنت تخدم العملاء في موقع جغرافي محدد ، فإن إضافة كلمات رئيسية في إعلاناتك وكلماتك الرئيسية هي طريقة رائعة لضمان وصولك إلى الأشخاص في تلك المنطقة فقط. بالإضافة إلى ذلك ، فإن إضافة كلمات رئيسية جغرافية في نسخة إعلانك ستخبر Google بأن إعلاناتك ملائمة للأشخاص في تلك المنطقة ، وسيؤدي ذلك إلى زيادة تكرار ظهور إعلاناتك وتقليل التكلفة التي يتعين عليك دفعها في كل مرة ينقر فيها أحد الأشخاص على هذا الإعلان.

كيف افعلها:

انقر فوق المجموعة الإعلانية التي تريد إضافة مصطلح البحث إليها. سيؤدي هذا إلى فتح صفحة كلمات البحث الرئيسية. انقر فوق "+" الزرقاء لإضافة كلمتك الرئيسية.

3. ابدأ باستخدام الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التامة أولاً

بالتأكيد ، قد ترغب في استهداف كلمات رئيسية واسعة النطاق مثل "محام" أولاً ، ولكنها تميل إلى أن تكون الأكثر تنافسية والأكثر تكلفة.

تستهدف الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التامة هدف بحث محدد. ستساعد عبارات مثل " محامي الإصابات الشخصية لاس فيجاس " على ظهور إعلانك عندما يكتب شخص ما هذه العبارة بالضبط.

لماذا هو مهم:

قد تمنحك الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التامة عمليات بحث أقل ولكنها تمنحك التحكم لضمان رؤية الأشخاص المناسبين لإعلانك. هذا يعني أنك تحصل على ضجة أكبر مقابل كل نقرة. بينما قد تصل إلى جمهور أوسع بشروط أوسع ، يجب أن تركز على شروط المطابقة التامة للمساعدة في تقليل المبلغ الذي ستحتاج إلى إنفاقه على تسويق PPC. من المحتمل أن تكون شركة المحاماة الخاصة بك بالفعل حوالي 15-40 دولارًا أمريكيًا / نقرة ، ويمكن أن تمنعك الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التامة من توليد نقرات غير مؤهلة من شأنها أن تلتهم ميزانيتك التسويقية.

كيف افعلها:

ضع كلمتك الرئيسية أو عبارتك بين قوسين عند إدخالهما في إعلانات Google. يجب أن يبدو مثل هذا: [محامي الإصابات الشخصية لاس فيغاس].

4. استخدم الكثير من الكلمات الرئيسية السلبية

الكلمات الرئيسية السلبية هي قائمة بالكلمات التي لا تريد عرض إعلانك من أجلها. هذا يمنع الدفع مقابل النقرات التي لا تؤدي إلى عملاء محتملين تم التحقق منهم. إذا لاحظت أن الأشخاص يبحثون عن إعلاناتك وينقرون عليها عند استخدام المصطلحات التي تشير إلى أنهم يمثلون عميلاً محتملاً سيئًا ، فستحتاج إلى إضافة عبارات البحث هذه ككلمات رئيسية سلبية لمنع الإنفاق الزائد.

لماذا هو مهم:

نظرًا لأنه يمكنك التخلص من عمليات البحث التي لن تمنحك عملاء متوقعين مؤهلين ، فستوفر المال في حملة الدفع لكل نقرة (PPC) الإجمالية الخاصة بك عن طريق استخدام أكبر عدد ممكن من الكلمات الرئيسية السلبية. لا توجد تكلفة لإضافة كلمات رئيسية سلبية إلى الحساب ، لذلك لا تتردد في إضافة ما تريد أثناء تحسين الحساب لمنع النقرات غير المؤهلة التي تستهلك ميزانيتك التسويقية.

كيف افعلها:

عند إدخال الكلمات الرئيسية السلبية المستهدفة ، ضعها في عمود الكلمات الرئيسية السلبية في إعلان Google أو ضع علامة الطرح (-) قبل الكلمة الرئيسية التي ترغب في استبعادها. يجب أن يبدو كالتالي: - الطلاق.

5. استهداف الإعلانات للرموز البريدية

على الرغم من أنك استهدفت بالفعل PPC عبر اسم مدينتك أو بلدتك ، فإن استهداف الإعلانات لرموز بريدية معينة يعد طريقة رائعة لمنع العملاء المحتملين من الوقوع في الشقوق. يمكن أن يساعدك أيضًا في التركيز على أفضل المجالات لممارستك.

هذا جزء حيوي يفتقده العديد من المسوقين القانونيين ، وعدم تحديد هذا الجانب من حسابك في إعلانات Google قد يؤدي إلى إنفاق إعلاني غير ضروري وانخفاض في الأداء. باختصار ، يجب أن تشتمل كل مجموعة إعلانية وحملة على رموز بريدية إلا إذا كنت تحاول الوصول إلى جمهور على مستوى الدولة.

لماذا هو مهم:

قد تكون بعض المناطق في مدينة كبيرة أكثر ربحًا ، لذا فإن استهداف رمز بريدي معين سيسمح لإعلاناتك بالحصول على مرتبة عالية لتلك المناطق. يمكنك إنشاء مجموعات إعلانية وحملات مختلفة لرموز بريدية مختلفة للتحكم في الإنفاق الإعلاني في مواقع مختلفة ، حتى إذا كانت كل مجموعة إعلانية أو حملة لها نفس الكلمات الرئيسية ونسخة الإعلان بالضبط (ولكن تأكد من تحديث أسماء المدن حسب الحاجة)!

كيف افعلها:

أدخل الرموز البريدية التي تختارها في مربع البحث ضمن الإعدادات> الموقع.

6. اكتب الإعلانات التي تثير المشاعر

تحتاج إعلانات البحث إلى إقناع المستخدمين بالنقر فوقها. استهدف مشاعرهم باستخدام لغة قوية تثير مشاعرهم وتوضح لهم أنه يمكنك مساعدتهم في وقت الحاجة.

تُعد إعلانات Google قناة رائعة للوصول إلى الأشخاص عندما يتطلعون إلى اتخاذ قرار في الوقت المناسب. يمكنك أن تتخيل أن جمهورك تعرض مؤخرًا لحادث ، أو اكتشف للتو أنهما انفصلا أو توفي أحد أفراد أسرتك. يبحث الأشخاص الذين ينقرون على أحد إعلانات Google عن حلول فورية للمشاكل التي يواجهونها الآن.

يمكنك كتابة إعلانات Google الخاصة بك لإثارة المشاعر والتواصل مع جمهورك لحثهم على النقر فوق الإعلان والاتصال بشركتك.

لماذا هو مهم:

بالتأكيد ، يجب أن يتم تصميم إعلانات Google لديك لتحتل مرتبة عالية في محركات البحث. ولكن في نهاية اليوم ، سيقرأ شخص فعلي إعلانك ويقيم ما إذا كان يريد النقر عليه أم لا.

كيف افعلها:

اعتمادًا على الخدمات القانونية لشركتك ، اختر لغة قوية وعاطفية تجعل القارئ يشعر أنه يمكنك بسهولة التعامل مع وثيقة الهوية الوحيدة أو حالات الإصابة الخاصة بهم برحمة وخبرة.

قم بتضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في إعلانك لتوجيه القارئ إلى الاتصال بشركتك على الفور للحصول على المساعدة في حل مشكلتهم.

حدد الحملة ، ثم حدد المجموعة الإعلانية التي تريد كتابة الإعلان لها. انقر فوق "الإعلانات والإضافات" من جزء المهام الأيمن ، ثم حدد علامة "+" الزرقاء لإنشاء إعلان جديد.

7. استخدم إضافات الإعلانات

لكي يكون إنفاقك الإعلاني يستحق كل هذا العناء ، يجب أن تتجنب وجود إعلانات بحث راكدة لا تحظى بأي اهتمام. أو أسوأ من ذلك ، تحصل على نقرات لا تؤدي إلى عملاء جدد.

تسمح لك إضافات إعلانات Google بإضافة ميزات ونصوص إضافية إلى إعلاناتك. يضيفون أيضًا معلومات مهمة مثل رقم الهاتف والعنوان وحتى عينة من المراجعات من العملاء السابقين.

يمكنك التفكير في الإضافات على أنها مساحة خالية لك لدفع منافسيك إلى أسفل على Google وجعل إعلانك أكثر تميزًا. تكلف بعض أنواع الإضافات أموالًا إذا نقر عليها أحد الأشخاص ، ولكن هناك أنواعًا أخرى من الإضافات يمكنك استخدامها مجانًا.

لماذا هو مهم:

يمكن أن تزيد امتدادات الإعلانات من نسبة النقر إلى الظهور عن طريق زيادة ظهور إعلاناتك. إنها تسمح لإعلانك بالحصول على المزيد من العقارات في صفحة نتائج البحث ، لذلك من المرجح أن يرى الشخص المناسب إعلانك.

يمكن أن تساعد الإضافات أيضًا في معدل التحويل الخاص بك عن طريق تحسين مصداقية مكتب المحاماة الخاص بك والحث على المكالمات الهاتفية من العملاء المحتملين.

أوصيك دائمًا بتضمين وسائل الشرح وروابط أقسام الموقع والموقع وإضافات المكالمات في كل إعلان تنشره. هذه ستمنح الأشخاص عدة طرق للاتصال بك ، بالإضافة إلى أنها ستساعد في دفع منافسيك إلى أسفل في Google حتى تبرز أكثر!

كيف افعلها:

بعد تحديد حملة أو مجموعة إعلانية ، اختر علامة التبويب "الإعلانات والإضافات" لتحديد نوع الإضافة التي تبحث عنها وتخصيصها.

استنتاج

يمكن أن يكون برنامج إعلانات Google أداة فعالة ومربحة إذا تم إجراؤه بشكل صحيح. إنها تساعد في زيادة ظهور مكتب المحاماة الخاص بك وجذب الأشخاص المناسبين إلى موقع الويب الخاص بشركتك.

إذا قمت بالتحسين بشكل استراتيجي ، يمكنك مشاهدة النتائج من حملات إعلانات Google الخاصة بك في غضون أيام قليلة. لكن من الناحية الواقعية ، سوف يستغرق الأمر حوالي ثلاثة أشهر حتى تنضج حملتك الإعلانية ، وستحصل على أفضل النتائج في غضون ستة إلى اثني عشر شهرًا.

ومع ذلك ، ستحتاج إلى استثمار الكثير من الوقت والمعرفة لتحقيق أقصى استفادة من إعلانات Google لشركة المحاماة الخاصة بك.

إذا كنت تبحث عن محترفين ذوي خبرة للمساعدة في إطلاق حملة إعلانات Google الخاصة بك أو جعل إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك أكثر ربحًا ، فاتصل بفريقنا من محترفي الدفع بالنقرة اليوم.