7 خطوات حاسمة لإنشاء خطة تسويق متميزة لعملك

لا يجب أن تكون كتابة خطة تسويقية كابوسًا ، لكنها قد تبدو كأنها واحدة إذا كنت لا تعرف من أين تبدأ. ومع ذلك ، مع الإطار الصحيح ، يمكنك إنشاء خطة تسويق فعالة تصمد أمام التدقيق وتساعد عملك على الازدهار! في هذه المقالة ، سنتعمق في 7 خطوات حاسمة لإنشاء خطة تسويق متميزة لعملك. من المفترض أن يساعدك هذا في التفوق على منافسيك والوصول إلى النجاح.

المنشورات ذات الصلة: 7 طرق لإنشاء خطة تسويق لعملك القائم على المنزل

1. ابدأ بملخص تنفيذي

ابدأ بملخص تنفيذي. الملخص التنفيذي عبارة عن مستند من صفحة واحدة يشرح عملك وأهدافه بأبسط المصطلحات الممكنة. إنها مقدمة ، ولكنها أيضًا بيان المهمة ، ونقطة المصعد ، وورقة الغش كلها مدمجة في واحدة.

ابدأ بملخص عن عملك: ما نوع المنتج أو الخدمة التي تقدمها؟ لمن تبيعه؟ كيف تختلف شركتك عن المنافسين؟ لماذا يجب على العملاء استخدام أو الشراء منك بدلاً من شخص آخر؟

على سبيل المثال:

• "يبيع متجرنا عبر الإنترنت المنتجات من الحرفيين المحليين من جميع أنحاء العالم بأسعار معقولة من خلال تقديم الشحن المجاني لجميع الطلبات التي تزيد عن 25 دولارًا."
• "نحن مثاليون للمتسوقين الذين يحبون الاكتشافات الفريدة ولكن ليس لديهم وقت للرحلات الطويلة عبر المدينة أو في الخارج."

2. اذكر رسالة الشركة ورؤيتها وقيمها

يمكنك البدء بتدوين بيان مهمة شركتك وبيان الرؤية. الآن ، لديك فكرة جيدة عما يفعله عملك وكيف يعمل. فكر في الشكل الذي ستبدو عليه مؤسستك في المستقبل - ما نوع الشركة التي تريد أن تكون؟ كيف ستبدو تلك الشركة؟ ما هي بعض الكلمات التي تصفها؟

هذا هو المكان الذي يختلط فيه الكثير من الناس. القيم ليست مجرد قائمة من الكلمات التي تبدو جيدة معًا - إنها مبادئ توجه سلوك شركتك. على سبيل المثال ، إذا كانت إحدى القيم الأساسية لديزني هي "المتعة" (وهي كذلك) ، فإن المتعة ليست مجرد شيء يفعلونه. إنه مبدأ أساسي يوجه كل شيء يفعلونه - من كيفية تفاعل الموظفين مع بعضهم البعض وعملائهم ، إلى تفاصيل التصميم على الهدايا التذكارية وأماكن الجذب الخاصة بهم.

اقرأ أيضًا: Satoshi Vs Bitcoin: أيهما أفضل؟

3. التعرف على السوق والمنافسة

أول شيء يجب فعله عند إنشاء خطة تسويق هو تحديد السوق والمنافسة. سيساعدك هذا في تحديد أفضل طريقة لاستهداف جمهورك والاتجاه الذي يجب أن تسلكه مع إستراتيجيتك التسويقية.

• من نحن نستهدف؟
• ما الذي يحتاجون اليه؟
• ما مقدار الدخل المتاح لديهم (كم ينفق الشخص العادي على منتجنا)؟
• ما هي المنتجات أو الخدمات المتوفرة بالفعل لهذا الجمهور؟

ستساعدك هذه المعلومات على تحديد من هم منافسوك وتعطيك نظرة ثاقبة عن حجم قطعة من الفطيرة لديهم مقارنةً بك.

4. تحديد العميل المستهدف

تتمثل الخطوة الأولى في إنشاء خطة تسويق فعالة في تحديد العميل المستهدف. لمن تحاول البيع؟ ماذا يحتاجون ويريدون ، وكم هم على استعداد لإنفاقه عليه؟

كلما كانت هذه المعلومات أكثر تفصيلاً ، كان ذلك أفضل - ستتمكن من اتخاذ قرارات مستنيرة حول أفضل مكان وأفضل طريقة للوصول إلى جمهورك بمنتجاتك أو خدماتك. ستكون أيضًا مجهزًا بشكل أفضل إذا قررت أن هناك سوقًا لأنواع أخرى من المنتجات أو الخدمات.

5. حدد أهدافك التسويقية

إذا كنت تقوم بإنشاء خطة تسويق ، فمن الرهان الآمن أنك تريد رؤية النتائج. هذا هو السبب في أن الخطوة الأولى في إنشاء خطتك هي تحديد شكل تلك النتائج بوضوح. يجب أن تكون أهدافك SMART - محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وواقعية ومحددة زمنياً. على سبيل المثال: "زيادة المبيعات بنسبة 20٪ بحلول نهاية العام".

اقرأ أيضًا: ما هو Bitcoin Core؟ شرح

6. اعرض إستراتيجيتك التسويقية

بعد إجراء بحث شامل عن جمهورك المستهدف ، حان الوقت لتقديم إستراتيجيتك التسويقية. هذه خطوة مهمة لأنها ستعطي توجيهًا لشركتك وتسمح لكل فرد في الفريق بفهم سبب قيامهم بما يفعلونه.

أول شيء تريد القيام به هو تحديد جمهورك المستهدف. يجب أن يشمل ذلك الإجابة على أسئلة مثل - من هم هؤلاء العملاء المحتملين؟ بماذا هم يهتمون؟ كيف نصل إليهم؟ ما هي القنوات أو الوسائط التي يجب أن نستخدمها للوصول إلى هذه المجموعة من الأشخاص؟

بعد ذلك ، حدد عدد الأشخاص في كل شريحة (أي الفئات العمرية).

يمكنك بعد ذلك قسمة هذا الرقم على إطار زمني محدد (شهريًا / سنويًا) بحيث يكون لديك حجم تقديري لكل شريحة في أي وقت معين (أو خلال فترة زمنية). بهذه الطريقة ، إذا بدأ جزء ما في النمو بشكل أسرع من الآخر ، فأنت تعلم من أين سيأتي معظم نموك ويمكنك تعديله وفقًا لذلك عند الضرورة!

7. تحديد ميزانية التسويق الخاصة بك

ميزانية التسويق هي مبلغ المال الذي خصصته لإنفاقه على جميع جوانب التسويق ، بما في ذلك:

• مرحلة البحث والتخطيط (تدقيق التسويق ، تحليل SWOT)
• عملية إنشاء المحتوى (إنتاج أوراق بيضاء ، مقالات ، مدونات ، إلخ.)
• مرحلة الإطلاق (شراء مساحة إعلانية)

بمجرد تحديد ميزانيتك لكل مرحلة في العملية ولكل قناة تريد استخدامها لجهود التسويق - إعلانات الوسائط الاجتماعية ، وتحسين محرك البحث (SEO) ، وحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني - يمكنك الانتقال إلى إنشاء خطة مفصلة لـ كيف سيعمل كل هذا معًا بمرور الوقت.

خاتمة

لذلك يمكنك أن ترى أن إنشاء خطة تسويق يتضمن أكثر من مجرد تجميع قوائم المعلومات. إنها أيضًا عملية لتطوير الأفكار وتقييم المخاطر والفرص وإيجاد طرق لمشاركة علامتك التجارية مع العالم في نهاية المطاف. الخطة الجيدة هي أساس النجاح في أي مشروع تجاري ، بما في ذلك مشروعك! وإذا كان عملك بالفعل قيد التشغيل؟

حسنًا ، إذن فأنت بحاجة إلى مراجعتها وتحديثها بانتظام بحيث تكون جاهزًا عندما تكون هناك حاجة إلى النمو - أو عند حدوث أزمة - بكل الأيدي على سطح السفينة! قد ترغب في الرجوع إلى هذا الدليل مرة أخرى قبل البدء في خطة التسويق الخاصة بك ، ولكن لا تتردد بعد الآن. حان الوقت الآن للخروج والتنظيم! حظ سعيد!