6 طرق للبيع بكفاءة كمسوق تابع

إذا تم القيام به بشكل صحيح ، يمكن أن يكون التسويق بالعمولة مشروعًا مربحًا.

يتم استخدام التسويق بالعمولة الآن من قبل 81٪ من الشركات ، ومن المتوقع أن تنمو الأعمال التجارية إلى 8.2 مليار دولار بحلول عام 2022.

ومع ذلك ، على الرغم من عدد الفرص ، فإن الكثير من الناس يتأخرون عن التسويق بالعمولة لأنهم لا يعتقدون أنهم يمكن أن يكونوا مندوبي مبيعات ناجحين. يندفع الآخرون بتهور ، للترويج لمنتجاتهم بقوة ، فقط ليجدوا أنها "ذات مبيعات عالية جدًا" وتحقق القليل من المبيعات.

بصفتي منشئ نظام أساسي لتحقيق الدخل من المؤثرين ، فقد شاهدت كيف يحقق المسوقون التابعون الناجحون التوازن الصحيح ويتواصلون مع العملاء. إذا كنت تعتقد أن التسويق بالعمولة يناسبك ، فإليك ستة إرشادات للنجاح دون تنفير عملائك.

1. كن على ثقة فيما تروج له.

في رأيي ، فإن الترويج للسلع أو المنتجات التي لا تؤمن بها حقًا هو الطريقة الأضمن والأسرع لفقدان اهتمام الجمهور وثقته. ومع ذلك ، افترض أنك مؤثر تحاول تحقيق الدخل من هذا التأثير كشركة تابعة. في هذه الحالة ، لديك ميزة من حيث المصداقية.

يستخدم المؤثرون منصاتهم - المدونات ومقاطع الفيديو ووسائل التواصل الاجتماعي - لتنمية جمهور بناءً على الاهتمامات المشتركة. لقد أنشأ أتباعهم بالفعل رابط ثقة. عندما يستخدم المؤثر رابطًا تابعًا للترويج لمنتج ما أو يقدم رأيًا حوله ، فإن قرائه يقدّرون مدخلاتهم ومن المرجح أن يتأثروا بتوصياتهم.

لا يقتصر الإيمان بالمنتج على المؤثرين. لنفترض أنك تستخدم نموذج التسويق بالعمولة الأكثر شيوعًا للعثور على جمهور لمنتج ما والحصول على روابطك أمامهم (عادةً من خلال الإعلانات المدفوعة أو على وسائل التواصل الاجتماعي والمنتديات ولوحات الرسائل). في هذه الحالة ، ستظل بحاجة إلى تقديم عرض مبيعات مقنع لشخص ما للنقر على روابطك وتحويلها إلى عملية بيع. إذا لم تكن الصفقة مقنعة بما يكفي لشرائها ، فلن تكون مقنعة بما يكفي للآخرين.

2. شحذ تركيزك.

هناك خطأ شائع آخر ارتكبته الشركات التابعة وهو الترويج لعدد كبير جدًا من المنتجات. قد يكون هذا صعبًا لأنه من الصعب فهم فوائد كل منها وتوصيلها. نتيجة لذلك ، فإنك تخاطر بالظهور على أنك غير أمين أو مبيعات. يجب أن تكون قادرًا على نقل قيمة ما تروج له. ركز على السلع التي تستخدمها ، والتي تعرفها ، والتي يمكنك أن تجد لها جمهورًا مشابهًا.

3. تقديم الحلول بدلاً من مجرد منتج.

أفضل المسوقين التابعين لا يصرخون من فوق أسطح المنازل ، "اشتر ، اشتري ، اشتري" ، لكن بدلاً من ذلك يقدمون إجابات للمشكلات. نظرًا لأن الجمهور يعرّف نفسه على وسائل التواصل الاجتماعي ولوحات الرسائل ، فإن الإنترنت وسيلة رائعة لذلك. يتشاركون مشاكلهم ويبحثون عن حلول.

ابحث في Google عن هذه الجماهير ، وابحث عن علامات التصنيف على Twitter وتتبع العبارات والأسئلة المطروحة. بمجرد تحديد الحاجة ، انضم إلى المحادثة وشارك رابط تابع إلى حل يعرض محاذاة مشكلة المنتج.

إنه وضع يربح فيه الجميع. حيثما كان ذلك ممكنًا ، استخدم نفس الكلمات الرئيسية وعلامات التصنيف كما في السؤال للرد. قم بتضمين علامة التصنيف الخاصة بالعلامة التجارية للمساعدة في تحسين الوصول والتحويلات بمرور الوقت ، وكسب العمولة لساعات أو حتى أيام بعد ذلك.

4. الاعتماد على الماركات المعروفة.

المبيعات لم تعد تتعلق بالبيع ؛ يتعلق الأمر بتثقيف المشترين المحتملين واكتساب ثقتهم. يمكن أن تساعدك بعض النقاط التي ذكرتها بالفعل في اكتساب الثقة ولكن لا تقلل من أهمية قوة العلامة التجارية في التأثير على السلوك الشرائي.

استفد من سمعة ومصداقية العلامات التجارية التي تروج لها. على سبيل المثال ، إذا اقترب عيد الأم ، يمكنك البدء في التفكير في مزودي خدمة توصيل الزهور المعروفين.

يمكنك بعد ذلك تسويق رابط تابع للأعمال التجارية الموثوقة لأي شخص يبحث عن صفقة جيدة على الزهور على الإنترنت. نظرًا لأنك تتعاون مع شركة معروفة ، فإن العرض سيبيع نفسه سواء كنت مؤثرًا أم لا.

5. تقديم قيمة مضافة.

ابحث عن طرق تجعل نفسك لا غنى عنه لمتابعيك. هذا ضروري لبناء الثقة.

اذهب إلى أبعد من ذلك إذا نشرت مدونة واستخدمت الروابط التابعة لتحقيق الدخل من توصياتك. وفر وسيلة للجمهور للوصول إليك حتى يطرحوا عليك أسئلة حول منتج تروج له.

للتعرف على متابعيك وطلب المدخلات ، استخدم استطلاعات الرأي أو الاستطلاعات. قم بدعوة المدونين الضيوف لتقديم وجهات نظر إضافية. قم بإنشاء رسالة إخبارية لتسليط الضوء على أحدث المحتويات والعروض الخاصة.

إذا كنت تجيب على أسئلة على الإنترنت ، فلا تكتفي بإرسال رابطك الترويجي ؛ بدلاً من ذلك ، ميّز نفسك وحقق مبيعات إضافية من خلال التعبير عن شيئين أو ثلاثة أشياء تحبها في المنتج وكيف ساعدك.

6. عدم الإدلاء بتأكيدات احتيالية.

هذه هي أساسيات المبيعات والتسويق. الادعاءات الكاذبة هي نقطة تحول كبيرة. كثيرا ما يقرأ المستهلكون المراجعات قبل الشراء. إذا أدليت ببيانات احتيالية ، فسيكتشفون ذلك ، وستتأثر سمعتك نتيجة لذلك. لذا التزم بالترويج للمنتجات التي تؤمن بها وكن صريحًا بشأن ما يمكنهم وما لا يمكنهم تحقيقه. أيضًا ، قم بعمل إفصاحات صحيحة ودقيقة فيما يتعلق بترتيب الشركة التابعة عند الاقتضاء.

الخلاصة - لديك إيمان لا يتزعزع.

هناك العديد من الأشياء التي يمكن أن يقوم بها المسوقون التابعون لتحقيق النجاح دون أن يكونوا "مبالين" للغاية وينفرون عملائهم. أولاً ، اتخذ قرارًا ذكيًا من خلال إيجاد وفهم جمهورك المستهدف. ثانيًا ، اصطف مع العلامات التجارية المعروفة - وأثبت إيمانك بها. ثالثًا ، لا تفوت فرصة بيع أبدًا من خلال إظهار التوافق مع مشكلة المنتج. توفير مصادر مهمة للمعلومات بالإضافة إلى الروابط والعروض والمدخرات.

أخيرًا ، تحلى بالإيمان: لقد اكتشفت أن الإدانة تمثل 90٪ من البيع ، والإقناع يمثل 10٪. اعرف من أنت وماذا تريد بالفعل قبل السماح لمندوب مبيعات السيارات بالاقتراب منك عند الباب.