6 طرق لبناء تأثير العلامة التجارية باستخدام قادة الفكر
نشرت: 2023-01-26تم نشر هذه المقالة في الأصل على MarketingProfs.
عندما تكون مؤثرًا ، يعرفه الجميع. هذا هو السبب وراء رغبة العديد من الشركات في بناء نفوذها.
المشكلة هي أن الشركة لا تستطيع بناء نفوذها. فقط شعبها يستطيع.
الآن ، قد تجادل بأن الشركات يمكنها الاستفادة من أنظمتها أو معلوماتها أو منتجاتها أو خدماتها أو حلولها المملوكة لها لبناء النفوذ. هذا صحيح. ومع ذلك ، كل شيء في تلك القائمة تم إنشاؤه بواسطة الأشخاص.
لذلك يمكن أن تصبح الشركة مؤثرة فقط عندما تكون اشخاص تصبح مؤثرة. وأسرع طريقة لكسب النفوذ هي أن تصبح قاده التفكير.
القيادة الفكرية هي عامل مهم في تمييز الأعمال. أصدر Edelman مؤخرًا ملف دراسة عن تأثير قيادة الفكر. وجد الباحثون أن 64٪ من المشاركين في الاستطلاع يعتمدون على مصداقية الشركة وكفاءاتها على رسائل القيادة الفكرية ، وليس التسويق. وقال 63٪ إنهم استخدموا قيادة الفكر المؤسسي لتقرير ما إذا كانت الشركة تفهم تحدياتهم.
هذا هو أفضل جزء في قيادة الفكر ، على الرغم من ذلك: إنه ليس ناديًا حصريًا ، مدعوًا فقط. يمكن لأي شخص في مؤسستك أن يتعلم كيف يصبح قائدًا للفكر: أنت والمديرين التنفيذيين وأفضل ممثل لخدمة العملاء لديك. طالما أن شخصًا ما لديه خبرة عميقة ومتحمس لمشاركتها ، يمكن لهذا الشخص أن يبرز بشكل كبير.
كيف تبدأ في تحسين تأثير شركتك من خلال دعم قادة الفكر في مؤسستك ، بما فيهم أنت؟ فيما يلي ستة مسارات يمكنك اتباعها لتضع شركتك كشركة رائدة في السوق.
1. أعطِ سطورًا ثانوية للموظفين الفعليين على مدونة شركتك.
هل سبق لك أن لاحظت أن العديد من المنظمات توقع منشورات مدونتها باسم عام؟ "The Team at X Corp." "المجموعة الفريدة تمامًا". "قسم تسويق الشركة العامة". هذا مضيعة لخط ثانوي ، وهو يلقي بفرصة مثالية لترقية أحد قادة الفكر الراسخين أو الناشئين.
في كل مرة تنشر فيها منشورًا على مدونة شركتك ، اطلب من أحد أعضاء فريقك أن يميزها. سلط الضوء على خبرة هذا الشخص في سيرة ذاتية قصيرة. بهذه الطريقة ، سيشعر القراء بعلاقة عاطفية ، خاصة إذا كان ما يُكتب له صدى معهم.
تعتبر الاتصالات الحقيقية ذهبية ، خاصة إذا كنت علامة تجارية B2B تحاول كسب عملاء محتملين.
في التسويق بين الشركات ، فإن التأثير يعني امتلاك القدرة على إحداث تأثير. يتمثل تأثير منشور مدونة قيادة الفكر التربوي والمكتوب بشكل جيد والمكتوب بشكل صحيح في توجيه القراء نحو اتخاذ قرار التعامل مع شركتك والعمل معها في نهاية المطاف.
2. تعامل مع بناء التأثير بين أعضاء فريقك على أنه التزام مستمر.
لنلق نظرة على موقف افتراضي لتوضيح هذه النقطة. لنفترض أنك أمضيت 2018-2020 لتصبح رائدًا فكريًا في مجالك. حركة ذكية. بحلول عام 2020 ، كنت قد اكتسبت قدرًا كبيرًا من التأثير في مساحتك ، وتم نقل هذا التأثير بشكل طبيعي إلى شركتك ، مما سهل الحصول على العملاء. بعد ذلك ، ضرب الوباء ، وقررت التوقف عن التركيز على قيادة الفكر بنفس القدر.
ومع ذلك ، استخدم صاحب عمل آخر الوباء كفرصة للانقضاض عليه ليصبح قائد الفكر الذي يحتاجه الجميع - بما في ذلك العديد من العملاء المحتملين والعملاء - خلال موسم صعب. نظرًا لأنك بقيت صامتًا ، فقد تركت هذه الفرصة مفتوحة لذلك المنافس ، وعندما قرر أعضاء الجمهور أنهم مستعدون للشراء مرة أخرى ، كانوا على الأرجح سيتعاملون مع شركة قائد الفكر الآخر لأنهم شعروا بدعم هذا الشخص و ، بالتبعية ، تلك العلامة التجارية.
اثنان من الأخلاق في هذه القصة:
- لا يمكنك بناء التأثير بين عشية وضحاها. يستغرق الأمر وقتًا وتقبلًا لبناء قادة الفكر في مؤسستك من الألف إلى الياء.
- يجب عليك رعاية العملية وأن تكون متسقًا - حتى عندما تتنافس أولويات أخرى على انتباهك.
3. صمم كل ما تبذلونه من رسائل القيادة الفكرية.
لا يمكنك بناء نفوذ إلا إذا كنت تعرف من تحاول التأثير عليه. على سبيل المثال ، لا يمكنك مجرد محاولة التأثير على جمهور الأعمال العام بعيد المدى. سيكون من الأفضل تركيز محتوى القيادة الفكرية على اهتمامات جمهور أكثر تخصصًا.
كلما كان جمهورك أكثر تركيزًا على البرق ، كان من الأسهل تكييف إيصال القيادة الفكرية والنبرة والمعلومات. بدلاً من محاولة كتابة مقال أو إنشاء مقطع فيديو يجذب الجميع ، ركز على مجموعة مختارة من السكان.
لا تقلق: هذا لا يعني أنه عليك التركيز فقط على جمهور ضيق واحد إلى الأبد. كنت قد تكون قادرة على إعادة الغرض بعض الرسائل الخاصة بك وتخصيصها لجمهور مختلف ، مما يسمح لك بالحصول على أكبر عدد من الأميال من محتوى القيادة الفكرية الخاص بك.
4. تحديد وجهات النظر الفريدة لقادة الفكر لديك.
"الفريد" هي كلمة حاسمة في عالم القيادة الفكرية. لا يمكنك بناء تأثير حول النقاط التي يغطيها الآخرون بالفعل بنشاط. لا يمكنك الركوب على أذرع تأثير شخص آخر. إذا لم يكن هناك شيء جديد يمكنك إضافته للمحادثة ، فإن تأثيرك سيكون طفيفًا في أحسن الأحوال.
هذا يعني أن عليك قضاء بعض الوقت لمعرفة ما تعرفه أنت وقادة الفكر في شركتك أنه فريد من نوعه.
ما الذي يجلبه كل قائد فكري في مؤسستك إلى طاولة المفاوضات؟ قد تكون نظرية أو خلفية درامية أو فلسفة تبدو جديدة ومبتكرة.
تعرّف على ما يجعل المؤثرين في عملك مميزين. بهذه الطريقة ، يمكنك استخدام التفرد كنقطة انطلاق لإنشاء المحتوى وإجراء المقابلات وإلقاء الكلمات الرئيسية والمشاركة في جميع الأنشطة التي يقوم بها قادة الفكر بانتظام.
5. امنح الآخرين مكبر الصوت.
على الرغم من أنه من الجيد نشر معلومات القيادة الفكرية من خلال شركتك ، إلا أنه من الأفضل أحيانًا السماح للآخرين بالتحدث نيابة عنك. إحالة أو شهادة يقطع شوطا طويلا نحو التحقق من صحة خبرة قائد الفكر. إذا تحدث شخص آخر عن مدى روعة قائد الفكر ، فهذا يعني الكثير للجماهير.
بالطبع ، قد تحتاج إلى مساعدة الآخرين على الانفتاح والمشاركة. يمكن القيام بذلك بعدة طرق ، بما في ذلك تأمين الصحافة. إن إتاحة نفسك للصحفيين والمحررين وكتاب الأعمدة الموثوق بهم يمنحهم الضوء الأخضر للاستفادة من أفكارك عندما يحتاجون إلى اقتباسات لمحتواهم.
يُعد ذكرك في مقال منشور على موقع محترم طريقة رائعة لبناء مصداقية الطرف الثالث ، ناهيك عن التأثير. كميزة جانبية ، يمكنك الحصول على بعض عناصر تحسين محركات البحث القوية إذا كانت القطعة تتضمن رابطًا خلفيًا لموقع شركتك.
6. التقدم للخطاب العربات وجوائز الصناعة ذات الصلة.
كل صناعة لها اتفاقياتها وجوائزها. إذا لم تكن قد فعلت ذلك بالفعل ، فضع اسمك وأسماء زملائك في الترشح للحصول على مرتبة الشرف. في الوقت نفسه ، احترس من مكالمات مقدمي العروض أو المتحدثين. يبحث منظمو الحدث دائمًا عن الأشخاص المؤثرين للتحدث في الاجتماعات أو المشاركة في حلقات النقاش.
لا يتعين على قادة الفكر بالضرورة السفر لعرض قدراتهم وتوسيع نفوذهم. ظلت الأحداث الافتراضية موجودة كطرق قابلة للتطبيق لرجال الأعمال لتبادل المعرفة وتنمية شبكاتهم.
لقد أمضيت سنوات في تطوير نفسك كمحترف. زملائك في العمل الأكثر موهبة لديهم أيضًا. معًا ، يمكنكما أن تصبحا قادة فكريين معترف بهم.
عندما تفعل ذلك ، ستأتي سمعة شركتك المؤثرة في الطريق.
