العقارات صناعة ديناميكية ، مع تغير الاتجاهات مع ظهور تقنيات جديدة للتسويق والتتبع وازدياد فرص الاستثمار.

أسعار المساكن آخذة في الارتفاع وهناك قدر ضئيل من البناء الجديد للحفاظ على سير الأمور.

أضف إلى ذلك حقيقة أن جيل الألفية ينضم إلى سوق البحث عن منزل بأرقام قياسية ولديك وصفة لتحقيق نجاح مالي حقيقي - إذا كان بإمكانك تحقيق هدفك التسويقي.

هذه المقالة مليئة بأفكار التسويق العقاري لمساعدتك في الحصول على حصتك من الطفرة العقارية وتنمية قاعدة عملاء قوية ستستمر في إفادة أرباحك النهائية في المستقبل.

6 أفكار للتسويق العقاري لحملة بريد إلكتروني قوية

العقارات والتسويق عبر البريد الإلكتروني هما أمران متطابقان - طالما تأكدت من أنك ترسل النوع الصحيح من رسائل البريد الإلكتروني إلى عملائك في الوقت المناسب في رحلتهم نحو البيع.

في الواقع ، تلقى 63٪ من حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني في صناعة العقارات مشاركة إيجابية.

دعنا نلقي نظرة على أنواع تقنيات التسويق عبر البريد الإلكتروني التي يمكن لوكلاء العقارات استخدامها لتحويل العملاء المحتملين وتعزيز الآفاق وكسب أعمال مستمرة من العملاء السابقين.

1. ابدأ بترحيب عملي.

لنبدأ بالبريد الإلكتروني الأول والأكثر أهمية — وهو البريد الإلكتروني الترحيبي.

يعد البريد الإلكتروني الترحيبي طريقة رائعة لتقديم كل من العروض الباردة والدافئة لخدماتك. ربما يكون عميلك قد اشترك في منزل مفتوح أو موقع الويب الخاص بك ، أو قد يكون شخصًا حصلت عليه من خلال إحالة.

يمكنك أيضًا إرسال بريد إلكتروني ترحيبي بعد أول اتصال لك مع العملاء المحتملين. يمكن أن يكون هذا بعد اليوم الأول من البحث عن منزل أو بعد استشارة أولية حول بيع منزلهم.

على أي حال ، ستشكر رسالة البريد الإلكتروني الترحيبية المشتركين على الاشتراك وتعطيهم معلومتين مهمتين:

• ما أنواع رسائل البريد الإلكتروني التي تتوقعها منك في المستقبل
• لماذا أنت أفضل وكيل لمساعدتهم على شراء أو بيع منازلهم.

المنافسة شرسة بين أصحاب العقارات ، لذا فهذه هي طريقتك للقفز في المنافسة ووضع علامتك التجارية لتحقيق النجاح.

بغض النظر عن كيفية تصميم بريدك الإلكتروني الترحيبي ، تأكد من أنه واضح وقابل للتنفيذ.

هذا يعني أنه يجب أن يكون هناك عبارة بارزة للحث على اتخاذ إجراء (CTA) لجدولة مكالمة هاتفية أو اجتماع ، أو الاتصال على وسائل التواصل الاجتماعي ، أو حتى طلب أن تكون "مدرجًا في القائمة البيضاء" حتى لا تنتهي رسائلك الإلكترونية في ملف سبام.

إليك نموذجًا سريعًا يمكنك استخدامه مع المشترين الذين اتصلوا بك عبر خدمة قائمة أو حتى من خلال منزل مفتوح.

الصورة: Premier Agent

إليك طريقة أخرى تتضمن معلومات تكرار البريد الإلكتروني:

الصورة: FitSmallBusiness

يمكنك تعديلها لتلائم ظروف اتصالك والطريقة التي ستمضي بها قدمًا في التواصل.

2. أضف قيمة مع رسالة إخبارية مليئة بالمحتوى ذي الصلة والمثير للاهتمام.

تريد آفاقك أن تعرف أنك خبير في السوق المحلي. لا توجد طريقة أفضل لنقل خبرتك من رسالة إخبارية بالبريد الإلكتروني مليئة بالمعلومات المفيدة ذات الصلة.

لا تعرض الرسائل الإخبارية خدمات العقارات الخاصة بك فحسب ، بل إنها تبقيك أيضًا في طليعة أذهان العملاء المحتملين أثناء تحديدهم لكيفية المضي قدمًا.

يمكن للرسائل الإخبارية أيضًا أن تبقيك على اتصال بالعملاء السابقين - وخاصة العملاء الذين قد يحولونك إلى أصدقائهم.

قد يكون تقديم محتوى مثير للاهتمام ومناسب مثل المقالات والنصائح الموجودة في الرسائل الإخبارية فعالاً بشكل لا يصدق لعملك العقاري. يجب أن تكون رسائلك الإخبارية عبارة عن مستندات قصيرة وقابلة للقراءة مع محتوى جذاب وقابل للمشاركة.

إليك عينة تتضمن أيضًا مقطع فيديو ورسومات مرئية لأولئك الذين يرغبون في البحث عن معلومات مهمة.

الصورة: BestPalosVerdesHomes

كن حذرا مع الرسائل الإخبارية الخاصة بك ، مع ذلك. لا ترسل مطلقًا واحدًا دون إذن أو توقع من العميل المحتمل.

يمكن أن يؤثر إرسال الرسائل الإخبارية إلى عميل محتمل جديد تمامًا على فرصتك في التحويل. فيما يلي بعض الأشياء التي يمكنك تضمينها في رسالتك الإخبارية للتثقيف والترفيه:

• الأحداث الأخيرة أو القادمة
• ركز على المطاعم أو الشركات المحلية
• المنازل الجديدة المدرجة أو المباعة
• البيوت المفتوحة
• أخبار / نصائح الرهن العقاري

فيما يلي مثال على مجموعة متنوعة من موضوعات الرسائل الإخبارية التي أرسلها الوكيل:

الصورة: BestPalosVerdesHomes

أخيرًا ، رسالتك الإخبارية عبر البريد الإلكتروني هي جهاز تسويقي ، لذلك لا بأس من بيع خدماتك بهدوء من خلال الإعلانات التي تم شراؤها / بيعها للمنازل أو من خلال دعوات لفتح منازل.

فقط لا تجعلها محور رسالتك الإخبارية.

3. رعاية عملية صنع القرار لدى المشترين.

تأكد من اتصالك بالمشترين المحتملين من خلال إبقائهم على اطلاع بأحدث القوائم من خلال رسائل البريد الإلكتروني الأسبوعية أو الأكثر تكرارًا.

حتى إذا قاموا بالتسجيل لتلقي تنبيهات عن القوائم الجديدة من خلال موقع الويب الخاص بك ، فتابع شخصيًا لمعرفة ما إذا كانوا قد وجدوا أي شيء مثيرًا للاهتمام.

إليك نموذج بريد إلكتروني يساعدك على البقاء على اتصال والتحقق بشكل دوري من المشترين واحتياجاتهم الحالية.

الصورة: The Close

يعد شراء منزل مهمة جادة ، وقد تضطر إلى رعاية عملائك المحتملين لبعض الوقت قبل أن يكونوا مستعدين للشراء.

4. أسر البائعين المهتمين برسائل البريد الإلكتروني.

يريد البائعون معرفة قيمة منزلهم وما إذا كنت الشخص المناسب الذي تثق به عند بيعه أم لا.

تعد الإجابة على كلا السؤالين أمرًا مهمًا ، لذا ابق على اتصال معهم عبر البريد الإلكتروني لمطالبتهم باتخاذ إجراء.

هدفك النهائي هو مقابلة عميلك شخصيًا لمناقشة احتياجاته بعمق ، لذلك يجب أن تطلب جميع رسائل البريد الإلكتروني CTA إلى اجتماع ، أو على الأقل مكالمة هاتفية.

يعد هذا أمرًا بالغ الأهمية نظرًا لأن 70٪ من بائعي المنازل يقابلون وكيلًا واحدًا فقط قبل توقيع العقد ، ويتواصل 4٪ منهم فقط مع هذا الوكيل من خلال موقع ويب. إليك رسالة بريد إلكتروني بسيطة يمكنها إنجاز المهمة:

الصورة: The Close

إن التميز عن الآخرين وتكوين هذه العلاقة يعتمد على اجتماع وجهاً لوجه ، لذلك قدم تحليل سوق مقارن لمنزلهم بعد إجراء تقييم داخل المنزل.

إليك مثال آخر على كيفية إشراك بائع متردد:

الصورة: The Close

واحدة من أفضل أفكار التسويق العقاري هو ما فعله هذا الوكيل في أسفل البريد الإلكتروني ، بما في ذلك CTA الذي يقدم دليلًا مجانيًا يساعد العملاء في الحصول على المزيد من الأموال لمنازلهم.

5. رعاية خاصة للعملاء السابقين لتعزيز توليد العملاء المحتملين

الإحالات هي الدعامة الأساسية لأعمال الوكيل العقاري. تنص NAR على أن 40٪ من المشترين و 38٪ من بائعي المنازل يختارون أصحاب العقارات الذين تمت إحالتهم إليهم من قبل جار أو صديق أو قريب.

تحتاج إلى التخطيط بعناية عند التسويق للعملاء السابقين. ربما يعرفون كل ما يحتاجون لمعرفته حول سوق العقارات الحالي ، لذا قم بتضمين الرسائل الإخبارية التي تركز على نصائح المنزل والحديقة أو الأحداث المحلية بدلاً من ذلك.

هناك طريقة أخرى تتمثل في التخلي عن الرسائل الإخبارية وإرسال رسائل البريد الإلكتروني المخصصة التي تكون أقل تكرارًا.

يمكنك استخدام الذكرى السنوية لتحركهم للتواصل معهم أو إرسال تحيات العطلة لإبقاء اسمك في مقدمة أذهانهم. تتيح لهم التحيات الشخصية أيضًا معرفة أنك تقدر علاقتك بهم.

إليك دعوة بالبريد الإلكتروني لحفلة عطلة — طريقة رائعة للتواصل عن كثب مع العملاء السابقين والتعامل معهم بشكل شخصي:

الصورة: مدن شاطئ كيلر ويليامز

إذا كنت وكيلاً مستقلاً ، فلا داعي للقلق - ليس عليك أن ترمي حفلًا للحفاظ على العلاقات. إرسال البطاقة أمر جيد. الهدف هو البقاء على اتصال وبناء الثقة.

6. الحفاظ على الاتصال باستخدام الأتمتة.

يجب عليك وضع نظام بريد إلكتروني آلي لإرسال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمعاملات التي يتم تشغيلها بواسطة سلوك العميل.

إذا اختار عميل محتمل رسالتك الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، أو طلب معلومات عبر الإنترنت ، أو اتخذ بعض الإجراءات الأخرى على موقع الويب الخاص بك ، فأرسل إليه بريدًا إلكترونيًا.

اجعلها شخصية ، لأن التخصيص هو المفتاح لمزيد من التحويلات ويمكن أن يزيد عائد الاستثمار لحملة التسويق عبر البريد الإلكتروني.

يتم إحتوائه

لقد نظرنا في عدد من أفكار التسويق العقاري التي ستعزز ملفك الشخصي بين منافسيك وتساعدك على التميز في صناعة مزدحمة.

يعد تزويد عملائك بمحتوى فريد وملائم والبقاء على اتصال معهم في كل خطوة في رحلة الشراء أو البيع أمرًا بالغ الأهمية لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء.

وفي مجال العقارات ، يعد الحفاظ على اتصال العملاء السابقين والشعور بالتقدير أمرًا ضروريًا لكسب عدد كبير من الإحالات الضرورية لنجاح العقارات.