6 نصائح لزيادة قيمة أعمال Amazon FBA

كيفية تقييم أعمال Amazon FBA

قبل أن ندخل في كيفية زيادة تقييم متجر Amazon FBA الخاص بك ، من المفيد أولاً التعرف على كيفية عمل تقييم الأعمال.

في Empire Flippers ، نستخدم الصيغة التالية لحساب التقييم:

[متوسط ​​صافي الربح لمدة 6-12 شهرًا] × مضاعف (نموذجيًا 20-60 +)

يضاف المخزون كتكلفة إضافية.

الجزء الأول من هذا الحساب ، متوسط ​​صافي الربح لمدة 6-12 شهرًا ، يجب أن يكون سهلاً بالنسبة لك.

الجزء الثاني هو مضاعف التقييم. سيستخدم بعض الوسطاء المضاعفات السنوية ، لكننا نستخدم المضاعفات الشهرية لأنها تتيح تقييمات أكثر دقة.

توفر المعادلة أعلاه إرشادات جيدة للتقييم ، لكنها ليست إلزامية بأي حال من الأحوال.

خذ على سبيل المثال مخطط الأرباح لهذه القائمة التي بلغت قيمتها حوالي 100000 دولار.

يسير إجمالي الإيرادات وصافي الربح في اتجاه تصاعدي. تبدو جيدة ، أليس كذلك؟

الآن ، دعنا نقارن قائمة أخرى تم تقييمها أيضًا بنفس السعر تقريبًا.

الاتجاه العام للإيرادات الإجمالية وصافي الربح يتناقص باطراد على مدار العام. ومع ذلك ، فقد تم تقييم كل من أعمال FBA بالمثل.

باختصار ، هناك الكثير الذي يدخل في تقييم أعمال FBA ببساطة لأن جميع الأعمال فريدة من نوعها. هذا هو السبب في أنه من الصعب تقديم رسم بياني حيث يمكنك قياس التقدم وحسابه مع السعر.

حيث يمكن لجميع مالكي FBA الذين يرغبون في زيادة قيمة أعمالهم أن يبدأوا من خلال إنشاء بيان الربح والخسارة.

للحصول على سيطرة جيدة على أموالك ، يجب إنشاء بيان الربح والخسارة (P&L). ستحتاج إلى أن يكون لديك ربح وخسارة قبل أن تسرد للبيع وهذا يجعل من السهل عليك تحديثها على أساس شهري بدلاً من العودة إلى سنوات لبناء واحدة.

ضمن الربح والخسارة ، يجب عليك أيضًا تدوين نفقاتك. أجور العامل المستقل وبرامجه وأي شيء آخر ساهم في إدارة شركتك. من الشائع أن يتم اعتبار التكاليف غير المتكررة مثل المؤتمر بمثابة إضافة. هذا يعني أن المصاريف ستتم إضافتها مرة أخرى إلى صافي الربح لأنها ليست نفقات ضرورية لتشغيل أعمال Amazon FBA الخاصة بك.

هذه الميزة مهمة عندما يتعلق الأمر بالتقييم لأنها تحسن صافي ربحك مما يمنحك تقييمًا أعلى. ومع ذلك ، يجب التعامل معها بحذر حيث سيطلب منك المشترون تبرير أي إضافات مشبوهة. سيساعدك فريق الفحص المتمرس لدينا في Empire Flippers على تكوين أرباح وخسائر ويمكنه تقديم المشورة بشأن ما يجب اعتباره إضافة. إذا كنت تسير في طريق القيام بذلك بنفسك ، فمن المستحسن التعاقد مع محاسب للتحقق من كل شيء.

مع فرز صافي ربحك ونفقاتك ، لا يزال هناك الجزء الثاني من المعادلة الذي يجب مراعاته. سيعتمد مضاعف التقييم على مجموعة من العوامل ، لكن دعنا نلقي نظرة على ست طرق يمكنك من خلالها تحسينه.

عد إلى الأعلى أو حسِّن قوائمك على أمازون لمزيد من المبيعات

كيفية زيادة قيمة أعمال Amazon FBA الخاصة بك

لا يعني تحضير عملك للبيع أن عليك بيعه على الفور.

في الواقع ، نشجع مالكي Amazon FBA على التفكير في إمكانية البيع في وقت مبكر حيث يمكن أن تساعدك في تطوير العلامة التجارية لشركتك وبناء عمل تجاري يعمل بكفاءة أكبر.

عد إلى الأعلى أو حسِّن قوائمك على أمازون لمزيد من المبيعات

سجل العلامة التجارية أمازون

إذا لم تكن قد تقدمت بالفعل لتكون جزءًا من سجل العلامات التجارية في أمازون ، فنحن نوصي بشدة أن تنظر في الأمر.

يسمح لمالكي Amazon FBA الذين يصنعون أو يبيعون منتجاتهم ذات العلامات التجارية الخاصة بالتحكم بشكل أكبر في صفحة القوائم الخاصة بهم ، ويوفر مزيدًا من الحماية عندما يتعلق الأمر بباعة المقلدين.

لكي يتم قبولك في البرنامج ، ستحتاج إلى تسجيل اسم علامتك التجارية كعلامة تجارية. قد يبدو هذا أمرًا صعبًا ، لكن أمازون تكافئ البائعين المسجلين للعلامة التجارية بشكل كبير.

بمجرد قبولها ، ستزودك أمازون ببرنامج يساعد على حماية منتجاتك من بيعها من قبل البائعين المقلدين والخاطفين. حتى أنه يمنحك ملكية صندوق الشراء المرغوب ، والذي يمكن أن يزيد مبيعاتك. بالإضافة إلى ذلك ، بصفتك بائعًا موثوقًا به ، ستمنحك Amazon تحكمًا أكبر في صفحة القائمة الخاصة بك ، مما يسمح لك بإنشاء عناوين قوائم وأوصاف وصور منتجات محسنة.

كل هذه الأشياء يحب المشتري رؤيتها. إنه يمنحهم الثقة في أنهم يكتسبون عملًا راسخًا محميًا من البائعين المقلدين الذين يحتمل أن يكونوا مدمرين.

عد إلى الأعلى أو حسِّن قوائمك على أمازون لمزيد من المبيعات

تنويع المنتجات

إن العثور على منتج ناجح هو نصف المعركة عندما يتعلق الأمر بإطلاق مشروع Amazon FBA ناجح. يعرف المشترون هذا ، وهو أحد الأسباب الرئيسية التي تجعلهم يتطلعون إلى شراء المتاجر القائمة.

ومع ذلك ، يعرف المشترون أيضًا أن المتجر الذي يحتوي على منتج واحد فقط هو في وضع أكثر خطورة. ماذا لو نشأ المزيد من المنافسة؟ أو أن هناك مشكلة في الإمداد خارجة عن متناول يديك؟

إضافة منتجات تكميلية إضافية إلى متجرك سيكون لها فائدة ثلاثية. لا يعني ذلك فقط أنك تنوع مخاطرك وتحسن مكافأتك المحتملة ، ولكنه أيضًا يعزز المضاعفات التي يتم تقييم عملك بها.

عد إلى الأعلى أو حسِّن قوائمك على أمازون لمزيد من المبيعات

عمليات الاستعانة بمصادر خارجية

نحن نتفهم أن عملك قد يكون طفلك ؛ شيء قمت برعايته من الفكرة إلى الربحية. قد يكون من الصعب تخيل تكليف شخص آخر لمساعدته على النجاح.

التفويض هو مهارة ناعمة يعاني منها العديد من رواد الأعمال ؛ بعد كل شيء ، ربما لم يكن لديك أي شخص لمساعدتك في البداية. ولكن الآن ، لديك شركة تعرف خصوصيات وعموميات أفضل من أي شخص آخر.

يجب أن تفكر في استخدام هذه المعرفة للاستعانة بمصادر خارجية على الأقل لبعض الأعمال. لا يرغب معظم المشترين في الحصول على أصل كثيف العمالة.

لتقليل عبء العمل ، يمكنك توظيف مستقلين من مواقع مثل Upwork. يمكن أن يساعدك تعيين مساعد افتراضي في إدارة المهام الإدارية مثل خدمة العملاء ومعالجة الطلبات وإدارة المخزون.

إذا كنت تقضي الكثير من الوقت في عملك في Amazon FBA ، فيجب أن تفكر في الاستعانة بمصادر خارجية لهذه المهام على أي حال. مع أبسط المهام على الطريق ، سيكون لديك المزيد من الوقت لتنمية الأعمال أو المزيد من الوقت الذي تقضيه بعيدًا عن المكتب!

بغض النظر عن الطريقة التي تختارها لقضاء هذا الوقت الإضافي ، فإن الاستعانة بمصادر خارجية للمهام اليومية اللازمة لتشغيل متجر Amazon FBA الخاص بك سيجعل عملك أكثر جاذبية لأوسع مجموعة من المشترين وسيزيد من العدد الذي يتم تقييمه فيه.

عد إلى الأعلى أو حسِّن قوائمك على أمازون لمزيد من المبيعات

إنشاء سلسلة إمداد آمنة

سلسلة التوريد هي شريان الحياة لعملك. يجب أن تقدم بالضبط ما تحتاجه عندما تحتاج إليه.

سيرغب المشترون في معرفة كيفية عمل سلسلة التوريد بالضبط من أجل تحديد مدى أمان المؤسسات. لضمان أكبر قدر من الاستقرار ، نوصي بالاستعانة بموردين اثنين من دولتين مختلفتين. بهذه الطريقة إذا حدث شيء لمورد واحد أو تم فرض قيود على بلد معين ، فلن تتوقف مبيعاتك.

يعتبر إنشاء علاقة رائعة مع المورد الخاص بك رصيدًا كبيرًا لعملك. عندما تتطلع إلى البيع ، تواصل مع المورد الخاص بك واحصل على عقد معد حتى يظل الترتيب الحالي في مكانه للمالك الجديد. هذا يجعل عملك أكثر جاذبية للمشترين لأنهم يعرفون أنهم محميون من ارتفاع الأسعار غير المتوقع بمجرد حصولهم على الملكية.

عد إلى الأعلى أو حسِّن قوائمك على أمازون لمزيد من المبيعات

وسائل التواصل الاجتماعي

بناء علامة تجارية يثق بها الناس هو أسلوب مبيعات قوي. يمكن أن تكون وسائل التواصل الاجتماعي أداة تسويقية رائعة تتيح للأشخاص مشاركة قصص وصور منتجاتك. هذا بمثابة دليل اجتماعي ويمكن أن يساعد في زيادة مبيعاتك.

يعتبر المشترون أن المتابعة الاجتماعية هي مكافأة رائعة. هذا يعني أن النشاط التجاري لديه علامة تجارية راسخة بشكل أفضل في الصناعة. يحب الناس الشراء من الشركات التي يعرفونها ويثقون بها.

قد يستغرق الأمر وقتًا لتنمية متابعين اجتماعيين ، لذا فإن إنشاء ملفات تعريف على وسائل التواصل الاجتماعي مبكرًا سيؤتي ثماره على المدى الطويل. يؤثر عدد المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي التي يتمتع بها عملك على المضاعفات التي سيحصل عليها. عدد أكبر من المتابعين له تأثير إيجابي على المضاعفات ؛ بل من الأفضل أن تجد طريقة لتحقيق الدخل منها.

عد إلى الأعلى أو حسِّن قوائمك على أمازون لمزيد من المبيعات

المراجعات واختيار أمازون وأفضل البائعين

هناك طريقة أخرى رائعة لإثبات الثقة وهي الحصول على عدد كبير من المراجعات على صفحة قائمة المنتجات الخاصة بك. قد يكون الحصول على المراجعات أمرًا صعبًا ، لكن العديد من بائعي Amazon FBA لا يدركون أنه يمكنهم طلب مراجعة من البائع المركزي. يؤدي هذا إلى إرسال بريد إلكتروني تلقائي إلى العميل يطلب منه مراجعة تجربته معك.

واجه البائعون الذين قاموا بذلك قفزات كبيرة في المراجعات التي تلقوها. هناك برامج متاحة ، مثل Jungle Scout ، والتي ستقوم بأتمتة هذه العملية. يعني وجود قدر كبير من المراجعات الإيجابية أن الناس أكثر ميلًا إلى شراء منتجاتك التي لها العديد من التأثيرات غير المباشرة. إذا قام عدد أكبر من الأشخاص بالتحويل ، فإنه يعزز ترتيب البحث العضوي الخاص بك ، ويجعل إعلاناتك المدفوعة أكثر فعالية من حيث التكلفة ، ويمنحك فرصة أكبر لتصبح منتجًا مبيعًا أو منتج Amazon Choice.

كلتا هاتين الشارتين هي شيء يوضح للمشترين أن لديك منتجًا فائزًا. هذا يرفع من كيفية إدراك عملك ويميزك عن منافسيك.

عد إلى الأعلى أو حسِّن قوائمك على أمازون لمزيد من المبيعات

كيفية تعظيم خروجك

سيساعدك تطبيق بعض الخطوات المذكورة أعلاه لتطوير أعمال Amazon FBA على تحقيق أقصى استفادة من البيع.

يجب أن تكون النتيجة العامة هي أن التفكير في الخروج مبكرًا سيساعدك في الواقع على بناء عمل أكثر ربحية وانسيابية.

حتى إذا كنت لا تتطلع إلى البيع ، فإن أفضل طريقة لتتبع نجاح جهودك هي الحصول على تقييم منتظم وغير متحيز لأعمال Amazon FBA الخاصة بك. قد تفاجأ بمدى استعداد المشترين للدفع للحصول على أيديهم في متجر Amazon FBA.

للحصول على تقييم مجاني لمدة خمس دقائق لأعمال Amazon FBA الخاصة بك ، استخدم أداة التقييم الخاصة بنا . يستخدم بيانات السوق الحقيقية من بيع أكثر من 1000 شركة عبر الإنترنت لتقييم عملك بدقة.

سيكون الحصول على تقييم وتعلم كيفية زيادة قيمة أعمال Amazon FBA مفيدًا لك بأكثر من طريقة.