6 نصائح يجب اتباعها عند الاستثمار في موارد تسويق المحتوى

يعتبر تسويق المحتوى أو التسويق الداخلي قويًا. يمكن أن يساعدك في إنشاء محتوى مفيد ومقنع وغني بالمعلومات لجذب الجمهور المستهدف والتفاعل معه والاحتفاظ به.

بمعنى آخر ، يعد الاستثمار في موارد تسويق المحتوى واستراتيجية تسويق المحتوى القوية أمرًا أساسيًا لمساعدة عملك على الازدهار.

في هذه المقالة ، ستتعلم ست نصائح يجب اتباعها عند الاستثمار في موارد تسويق المحتوى من أجل رؤية العلامة التجارية ومشاركة العملاء.

هيا بنا نبدأ!

انشر محرر مستندات Google على مدونتك بنقرة واحدة

• تصدير في ثوان (وليس ساعات)
• أقل VAs والمتدربين والموظفين
• وفر 6-100 + ساعة / أسبوع

تحقق من Wordable الآن →

تحديد موارد تسويق المحتوى

موارد تسويق المحتوى هي المنشورات والأصول الرقمية وأدوات التسويق والأنظمة الأساسية والموارد البشرية التي تحتاجها لإنشاء المحتوى الخاص بك والترويج له. فيما يلي بعض الأمثلة لموارد تسويق المحتوى في كل فئة.

المنشورات

• النشرات الإخبارية
• مقالات
• المدونات

الأصول الرقمية

• الرسوم البيانية
• المدونة الصوتية
• أشرطة فيديو

أدوات ومنصات التسويق

• منصات التواصل الاجتماعي
• خدمات التطوير
• برنامج التحليلات
• تصميم الموقع

الموارد البشرية

• مصممي المواقع الإلكترونية
• المؤثرون

عندما تستثمر في موارد تسويق المحتوى ، يمكنك إنشاء محتوى جيد الصنع وجذاب ومحسن والترويج له.

مع نشر 70 مليون مدونة جديدة شهريًا ، فإن بعض الاستثمار ضروري لضمان نجاح تسويق المحتوى.

تحديد أهداف تسويق المحتوى

قبل أن تستثمر في موارد تسويق المحتوى ، من الضروري تحديد أهداف تسويق المحتوى الخاصة بك. عندما توضح أهداف تسويق المحتوى الخاصة بك ، فأنت تعرف المحتوى الذي يجب إنشاؤه للوصول إلى تلك الأهداف. ستعرف أيضًا الموارد التي تحتاجها لإنشاء المحتوى الخاص بك في المقام الأول.

الهدف من محتوى التسويق هو زيادة المبيعات. لكن يجب عليك تقسيم هذا الهدف الرئيسي إلى أهداف أصغر لتكون فعالة. فيما يلي أهداف تسويق محتوى أصغر أخرى قد ترغب في وضعها في الاعتبار:

• تثقيف العملاء الحاليين والمحتملين
• بناء مجموعات المصالح لإعادة الاستهداف
• زيادة سلطة العلامة التجارية
• تعزيز ولاء العملاء
• يؤدي التحويل
• تقود الجيل

أنت تستخدم المحتوى الخاص بك بشكل أساسي لتوجيه العملاء المتوقعين من خلال مسار تحويل المبيعات. الهدف النهائي هو التحويل. سنتحدث أكثر عن القمع لاحقًا.

6 نصائح يجب اتباعها عند الاستثمار في موارد تسويق المحتوى

تعد موارد تسويق المحتوى ضرورية لأي شركة تمارس نشاطًا تجاريًا في المشهد الرقمي اليوم. فيما يلي بعض النصائح التي يجب اتباعها عند الاستثمار في موارد تسويق المحتوى:

1. استثمر في إنشاء محتوى عالي الجودة

استثمر في إنشاء محتوى عالي الجودة. يمكن أن يساعدك المحتوى القيّم في جذب المزيد من الزوار. يمكن أن يساعدك المحتوى الرائع أيضًا في جذب العملاء المحتملين من خلال مسار تحويل المبيعات.

توضح الصورة أدناه الأجزاء الثلاثة من قمع المبيعات والمحتوى الذي يجب عليك تطويره لكل مرحلة.

(مصدر الصورة)

الجزء العلوي من مسار التحويل (ToFu) هو المكان الذي تقوم فيه بتثقيف العملاء المحتملين الجدد بشأن مشكلة قد تكون لديهم. تتضمن بعض أنواع المحتوى لهذه المرحلة منشورات المدونة ومنشورات الوسائط الاجتماعية ومقاطع الفيديو والبودكاست.

في المنتصف (MoFu) ، تريد الحصول على تفاصيل الاتصال بالأشخاص. يمكن أن تساعدك الكتب الإلكترونية وقوائم المراجعة وتسلسلات التسويق عبر البريد الإلكتروني والمواد الأخرى القابلة للتنزيل في الحصول على البيانات.

يتعلق الجزء السفلي من مسار التحويل (BoFu) بإنشاء قواعد المعرفة والبرامج التعليمية وقصص العملاء. ستسعد هذه العملاء الحاليين وتجعلهم يعودون للمزيد.

لنلقِ نظرة على بعض الأمثلة الواقعية:

نشرت لوريال منشور مدونة عن علاجات الشعر الجاف. لذلك ، سيجد المستخدمون الذين يبحثون عن نصائح للشعر الجاف المقالة أدناه. من بين النصائح الأخرى ، يذكر المنشور أيضًا بعض حلول العلامات التجارية. منشور المدونة هو مثال على محتوى ToFu.

(مصدر الصورة)

لكن العلامة التجارية لا تعتمد فقط على محتوى ToFu الخاص بها. إنها تدرك أن بعض العملاء المحتملين يعرفون بالفعل ما هي المشكلة. إنهم يحتاجون فقط إلى معرفة حل هذه المشكلة.

لذلك ، بالنسبة للعملاء المحتملين في MoFu ، أنشأت العلامة التجارية أداة AR تسمى Modiface. يتيح للمستخدمين تجربة ألوان الماكياج والشعر المختلفة تقريبًا.

(مصدر الصورة)

لإقناع غير المقتنعين في أسفل مسار المبيعات ، تستخدم L'Oreal محتوى من إنشاء المستخدمين. ستجد الكثير من محتوى UGC هذا في موجز Instagram الخاص به. يعمل UGC كدليل اجتماعي. بمجرد أن يروا أشخاصًا آخرين راضين عن المنتج ، فمن المرجح أن يشتروا.

(مصدر الصورة)

لا يعني الاستثمار في محتوى عالي الجودة فقط الاستثمار في المحتوى نفسه. كما يعني أيضًا الاستثمار في "الموارد التي تنتج محتوى عالي الجودة".

يمكن أن تساعد أدوات التصميم مثل Canva المسوقين في إنشاء صور. وفي الوقت نفسه ، يمكن أن يساعدك منشئ المحتوى مثل Ask Writer في عملية الكتابة. يمكن لأداة الكتابة المجانية بالذكاء الاصطناعي تحويل المطالبات البسيطة إلى محتوى مقنع لوسائل التواصل الاجتماعي وموقع الويب وحتى رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات.

(مصدر الصورة)

اجعل من عادة إنشاء محتوى جذاب وملائم بانتظام. ستزيد من وعي علامتك التجارية من خلال القيام بذلك. ستؤتي ثمار جهود تسويق المحتوى الخاصة بك أيضًا حيث ستزيد حركة المرور العضوية وتحسن معدلات التحويل.

2. استثمر في قنوات التوزيع

بمجرد إنشاء محتوى عالي الجودة ، حان الوقت للاستثمار في توزيع المحتوى. إنه يمكّن منشئي المحتوى من الوصول إلى جمهورهم المستهدف وبناء الثقة.

ولكن قبل أن نناقش كيف يجب أن تستثمر في موارد تسويق المحتوى ، فلنتحدث عن قنوات توزيع المحتوى النموذجية أولاً.

تشمل قنوات توزيع المحتوى الرئيسية القنوات المملوكة والمكتسبة والمدفوعة. يوضح الرسم التوضيحي أدناه كيف تتداخل الثلاثة. لاحظ كيف يمكنك دمجها لتحقيق أقصى قدر من الوصول.

(مصدر الصورة)

الوسائط المملوكة هي القنوات المملوكة لشركتك. مثال على النظام الأساسي المملوك للأعمال هو موقع الويب الخاص بك. باستخدام موقع الويب ، أنت تتحكم في المحتوى المنشور الخاص بك. قائمة البريد الإلكتروني هي مثال واضح آخر لوسائل الإعلام المملوكة.

تتضمن قنوات الوسائط المكتسبة مشاركة الآخرين للمحتوى الخاص بك. فكر في منشورات الضيف والبودكاست ومنصات ضمان الجودة.

تتطلب القنوات الإعلامية المدفوعة مثل إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) الدفع مقابل توزيع المحتوى.

إذن ، السؤال هو: ما هي قنوات توزيع المحتوى التي يجب أن تستثمر فيها؟

تستخدم معظم العلامات التجارية الحديثة جميع قنوات التوزيع. هذا منطقي لأنه يساعدهم في الوصول إلى الجماهير على كل منصة.

New Balance هي علامة تجارية تستثمر في قنوات وسائط متعددة. لاحظ موقع الويب الخاص به (الوسائط المملوكة) أدناه.

(مصدر الصورة)

إليك مقتطف من مقال عن إصدار منتج New Balance (الوسائط المكتسبة).

(مصدر الصورة)

إليك منشور برعاية العلامة التجارية (الوسائط المدفوعة).

(مصدر الصورة)

الإعلانات المدفوعة هي القناة الوحيدة التي تتطلب استثمارات كبيرة ومنتظمة. أسعار هذا تختلف. على Facebook ، على سبيل المثال ، توقع أن تدفع 0.94 دولارًا لكل نقرة مقابل 1000 ظهور. وفي الوقت نفسه ، تتراوح تكلفة النقرة على Instagram من 0.40 دولار إلى 0.70 دولار.

تتطلب الوسائط المملوكة استثمارًا مقدمًا. بعد كل شيء ، تحتاج أولاً إلى موقع ويب لنشر المحتوى عليه وجذب حركة المرور إليه.

لحسن الحظ ، مع أدوات إنشاء مواقع الويب مثل Wix و Ionos ، يمكنك إنشاء نموذج خاص بك من قوالب ملائمة. يقدم بعضها ، مثل Wix ، تجارب مجانية. يقدم آخرون عروضًا خاصة (على سبيل المثال ، رسوم Ionos من 1 دولار شهريًا لفترة) للوصول إلى ميزاتهم. لذا جرب واكتشف الأداة الأكثر ملاءمة.

بالطبع ، يمكنك دائمًا أن تطلب من مطور مواقع الويب مساعدتك. لكن كن مستعدًا لدفع سعر عالٍ لا يقل عن 60 دولارًا في الساعة لمهاراتهم. امنح المطور الخاص بك تفضيلاتك ، وسيقومون بالباقي.

3. الاستثمار في تحسين محركات البحث

يعني تحسين محرك البحث (SEO) جعل موقع الويب الخاص بك ومحتوياتك قابلة للبحث بسهولة لمحركات البحث وذات قيمة للمستخدمين. الهدف هو الحصول على مرتبة أعلى في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs). هذا هو السبب في أن مُحسّنات محرّكات البحث عنصر حاسم في تسويق المحتوى. يمكن أن يساعد الاستثمار في تحسين محركات البحث على ضمان أن يكون المحتوى الخاص بك مرئيًا للأشخاص المناسبين.

استثمر في البحث عن الكلمات الرئيسية وأدوات التحسين ، مثل SurferSEO و Frase. يمكن أن تساعدك الأدوات في تحديد الكلمات الرئيسية التي يجب تضمينها في المحتوى الخاص بك لتحسين محركات البحث.

لكن دمج الكلمات الرئيسية لا يكفي. بالنسبة إلى مُحسّنات محرّكات البحث ، سترغب في الحصول على روابط خلفية عالية المستوى أيضًا. يمكنك أن تطلب من خبراء تحسين محركات البحث مثل uSERP مساعدتك هنا. تمنحك الشراكة مع وكالة المرونة وتتيح لك توسيع نطاق تصنيفك بشكل أسرع.

(مصدر الصورة)

يعد الاستثمار في تدقيق تقني لتحسين محركات البحث فكرة جيدة أيضًا. يمكن أن يساعدك في العثور على أي مشكلات فنية في موقعك تؤثر على مُحسنات محركات البحث. الروابط المعطلة أو بطء سرعة تحميل الصفحة أو مشاكل العرض تجعل من الصعب على Google الزحف إلى موقعك وفهرسته وترتيبه.

قد ترغب في الاستثمار في أدوات تعقب الرتب في هذه المرحلة. يمكن أن تساعدك هذه الأدوات في مراقبة أداء كلماتك الرئيسية على صفحات نتائج محرك البحث. كما أنها توفر تحديثات في الوقت الفعلي توضح ما إذا كانت جهود تحسين محركات البحث تؤتي ثمارها.

4. استثمر في أدوات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

يمكن أن يحقق الاستثمار في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي العديد من الفوائد ، بما في ذلك زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

(مصدر الصورة)

تتطلب وسائل التواصل الاجتماعي الكثير من المحتوى (وبعض المنصات ، مثل Twitter ، تتطلب أيضًا نشرًا متكررًا) للحصول على النتائج التي تبحث عنها (انظر مثال Glossier أعلاه). يمكن أن يكون مضيعة للوقت.

لذلك ، استثمر في الأدوات التي تساعدك في جدولة المحتوى. Quuu ، على سبيل المثال ، يساعد المبدعين في مشاركة المحتوى على وسائل التواصل الاجتماعي.

(مصدر الصورة)

يمكن أن يساعدك Sendible في جدولة المنشورات الآلية على جميع شبكات التواصل الاجتماعي الخاصة بك.

(مصدر الصورة)

ستحتاج أيضًا إلى أدوات لمساعدتك في إدارة حسابات وسائط اجتماعية متعددة. Hootsuite و Sprout Social هي بعض الأدوات التي قد ترغب في النظر فيها. وفقًا لـ tech.co ، يمكن أن تكلف أدوات إدارة الوسائط الاجتماعية في أي مكان من 10 دولارات إلى 600 دولار شهريًا. ومع ذلك ، يأتي العديد منها مع إصدار تجريبي مجاني يمكنك الاستفادة منه.

ستحتاج أيضًا إلى أدوات لتحليل أداء محتوى الوسائط الاجتماعية الخاص بك. سنناقش هذا في القسم التالي.

5. استثمر في أدوات التحليل

التحليلات هي المفتاح لفهم كيفية أداء المحتوى الخاص بك. تم تصميم أدوات مثل Google Analytics لمساعدتك في تتبع أداء المحتوى الخاص بك وتحديد كيفية تحسينه.

يمكن أن يساعدك Google Analytics في تحليل أداء مدونتك. على سبيل المثال ، يوضح لك تقرير حركة المرور الصفحات الأكثر مشاهدة. يمكنك أيضًا جمع رؤى حول المدة التي يقضيها المستخدمون على موقعك ، ومواقع الأشخاص ، والعمر ، والجنس ، والجهاز المستخدم ، وما إلى ذلك.

تقدم التقارير أيضًا أرقام حركة المرور المباشرة الخاصة بك ، أو علامات التعرف على العلامة التجارية ، أو تكرار الزيارات.

(مصدر الصورة)

تقدم Google خطة Google Analytics 360 مدفوعة مع احتياجات قياس شاملة وفريدة من نوعها. إذا كانت احتياجات عملك مناسبة تمامًا للعروض التي تمت ترقيتها ، فقد يكون GA360 استثمارًا رائعًا. يمنحك الوصول إلى الأدوات المتقدمة مثل التقارير غير المستندة إلى عينات ، وتصدير BigQuery ، والإحالة المستندة إلى البيانات.

تحتاج أيضًا إلى أدوات تحليل الوسائط الاجتماعية لمنحك نظرة ثاقبة على أداء المحتوى الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن أن تساعدك هذه الأدوات في قياس مقاييس الوسائط الاجتماعية مثل:

• انطباعات
• الآراء
• يصل
• الإعجابات
• تعليقات
• تشارك
• نقرات

على الرغم من أن جميع منصات الوسائط الاجتماعية تقدم أدوات تحليلات مجانية وتقارير لمستخدمي الأعمال ، إلا أن الاستثمار في أدوات التحليل الأكثر تقدمًا لا يزال جيدًا. على سبيل المثال ، يمكن أن يساعد Buffer أو Sprout Social أو Zoho Social في إظهار أدائك عبر جميع قنوات الوسائط الاجتماعية.

فيما يلي مثال على لوحة معلومات Sprout Social تعرض الأنشطة عبر الأنظمة الأساسية الاجتماعية في تقرير واحد.

(مصدر الصورة)

تختلف أسعار هذه الأدوات اعتمادًا على الميزات وعدد القنوات التي يتم تتبعها. ابدأ إصدارًا تجريبيًا مجانيًا ، وحدد ما إذا كانت الأداة تستحق سعرها.

6. الاستثمار في المؤثرين

التسويق المؤثر هو وسيلة فعالة للغاية للوصول إلى جمهور كبير بسرعة. بعد كل شيء ، يمكن للمؤثرين التأثير بسهولة على آراء متابعيهم. علاوة على ذلك ، إذا قاموا بالترويج لعلامتك التجارية ، فمن المرجح أن تولد تحويلات.

ابحث عن المؤثرين في مجال عملك وقم ببناء علاقات معهم.

يمكن أن تختلف معدلات التسويق المؤثر بشكل كبير. على سبيل المثال ، تبدأ معدلات النشر من 10 دولارات أمريكية إذا قام مؤثرو النانو بنشر المحتوى على Instagram. المؤثرون في النانو لديهم ما يصل إلى 10000 متابع.

وفي الوقت نفسه ، سيكلفك المؤثرون الضخمون - أو أولئك الذين لديهم أكثر من مليون متابع - أكثر من 10000 دولار مقابل منشور واحد.

اختر المؤثر المناسب عند الاستثمار في التسويق المؤثر. على سبيل المثال ، إذا كنت علامة تجارية صغيرة ، فقد يكون من الأفضل التعاون مع المؤثرين المتخصصين الصغار. عادة ما يكون لهؤلاء المؤثرين علاقة أوثق مع أتباعهم.

غالبًا ما تستفيد العلامات التجارية الكبرى من المؤثرين في النانو. على سبيل المثال ، تحقق من بعض منشورات Dunkin 'Donuts أدناه بواسطة Charli D'Amelio ، منشئ TikTok الشهير.

(مصدر الصورة)

تأكد من أنك تتعاون مع مؤثر في نفس مجالك أيضًا.

يمكن أن يساعدك المؤثرون في بناء هوية علامتك التجارية وتنمية الثقة مع أتباعهم. نظرًا لأن هذا يؤدي غالبًا إلى زيادة المبيعات والإيرادات ، فقد يكون التسويق المؤثر خطوة ذكية لعملك.

في الختام

الاستثمار في تسويق المحتوى سيأخذ عملك إلى المستوى التالي. من الوعي بالعلامة التجارية إلى التحويل ، يلتقي تسويق المحتوى بعملائك في كل مرحلة من مراحل مسار التسويق الخاص بك ويغذيهم في المرحلة التالية.

إذا لم تكن قد استفدت من الموارد التي ناقشناها في هذه المقالة حتى الآن ، فنحن نأمل أن أقنعك بمنحها فرصة. عليك أن تكون سعيدا فعلتم.