6 نصائح لتحسين محتوى LinkedIn للتسويق بين الشركات

LinkedIn يزيد عمره عن 20 عامًا. ما بدأ كأداة للباحثين عن عمل لنشر سيرهم الذاتية ، تحول إلى شبكة وسائط اجتماعية كاملة تضم أكثر من 900 مليون مستخدم.

نظرًا لأنه ليس جديدًا مثل بعض الأقران ، فقد يتساءل المسوقون عما إذا كان لا يزال بإمكان LinkedIn تحقيق عائد استثمار مفيد. ومع ذلك ، مثل أدوات التسويق الأخرى ، فإن ما تحصل عليه من الموقع يعتمد بشكل كبير على ما تضعه فيه.

ضع في اعتبارك الأسئلة التالية لتحديد ما إذا كنت تستفيد استفادة كاملة من كيفية تعزيز محتوى LinkedIn لتسويق B2B.

الماخذ الرئيسية:

• على الرغم من أن LinkedIn يركز على الأعمال التجارية ، إلا أن المحتوى الخاص بك على الوسيط يحتاج إلى شخصية ويساعدك على بناء مجتمع.
• يُعد موقع LinkedIn مثاليًا لتأسيس المصداقية والربط بالمحتوى الخاص بك وموقع الويب الخاص بك.
• تذكر أن تستأنف بصريًا بصور توقف التمرير ومقاطع الفيديو التي تجذب الانتباه.
• يمكنك أيضًا استخدام LinkedIn لاختبار أفكارك وتحسينها واكتساب ملاحظات الجمهور.

حفر أعمق: دليل تحسين محركات البحث لتحسين ملفك الشخصي على LinkedIn لمزيد من الاتصالات ، والعملاء المحتملين بشكل أفضل

هل تركز على المجتمع؟

على الرغم من أن الموقع مخصص للمحترفين ، إلا أن صفحتك على LinkedIn لا يجب أن تكون كلها تجارية. مثل جهودك التسويقية الأخرى ، قم بإضفاء الطابع الشخصي على صفحاتك الشخصية وصفحات الشركة.

لا أحد يريد أن يشترك مع شركة لطيفة ومجهولة الوجه. كما قال أحد خبراء التسويق ، يجب عليك إنشاء "محتوى عالي الخمسة".

اسأل نفسك قبل أن تنشر تعليقًا أو مقالًا أو مقطع فيديو: هل سيضع هذا ابتسامة على وجه شخص ما أم سيحظى بإيماءة رأس مؤكد؟

يأتي الاهتمام بالمسؤولية المجتمعية والاجتماعية في طليعة قرارات الشراء والشراكة والاستثمار. لا تخف من تدفئة القلوب أو إظهار موقفك في القضايا الاجتماعية.

قبل كل شيء ، يتطلع الناس إلى حل المشكلات. ناقشها بطريقة تظهر أنك تتعاطف مع تحديات جمهورك الأساسي.

حتى الميم أو GIF البسيط يمكنه إيصال ، "مرحبًا ، أنا أعرف ما تمر به." عندما يبدأ جمهورك المستهدف في التفكير في من يمكنه مساعدتهم في حل هذه المشكلة ، ستكون أحد الأسماء الأولى التي تتبادر إلى الذهن.

هل المحتوى الخاص بك متسق ومرئي؟

أنت لست الوحيد الذي يحاول جذب الانتباه على LinkedIn. يُظهر بحثنا الخاص حول عدد المرات التي يجب أن تنشر فيها أن الجهد المستمر ضروري لجذب العينين والأذنين.

استخدم مرئيات توقف التمرير التي تجعل القراء يتوقفون مؤقتًا عن مشاركاتك ثانية. لا تزال الصورة تساوي ألف كلمة ، لذا احتضن التصورات والرسوم البيانية.

يمكنك أيضًا البدء في بناء اتصال مع آفاق مثالية من خلال جعل شركتك تنبض بالحياة من خلال الصور ومقاطع الفيديو الخاصة بفريقك. أظهر ما يفعلونه لعملاء مشابهين في السوق المستهدف.

الشهادات ودراسات الحالة الموجزة هي أدوات كهربائية أخرى. تجعل هذه التأييدات شركتك تشعر وكأنها زميلة في الفريق يريدها الآخرون في ركنهم أيضًا.

الأهم من ذلك ، استخدم الأدوات التقنية للحفاظ على جدول ثابت للنشر. لا تؤدي الرسائل المتفرقة إلا القليل لإثبات احترافك ، بينما تضعك المنشورات المنتظمة كسلطة ومنظمة نشطة تقوم بإنجاز الأمور.

هل تستهدف الجمهور المناسب؟

قد يكون لمنصات الوسائط الاجتماعية الأخرى مدى وصول أوسع بشكل عام ، لكن LinkedIn في وضع فريد لمساعدتك على تكييف رسالتك للعملاء المحتملين المؤهلين بشكل أفضل.

إتقان استخدام مدير الحملة لفهم كيفية أداء المحتوى الخاص بك مع مجموعات مختلفة. قد تتعلم أنك تركز على الجمهور الخطأ أو تفتقر إلى التركيز الحقيقي على المجموعات الصحيحة.

أثناء دراسة نتائجك ، حدد سبب حصولك على مستوى المشاركة الحالي وكيفية التركيز على العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية.

هل تؤسس المصداقية مع قيادة الفكر؟

يحظى تسويق المحتوى بنتائج أفضل على المدى الطويل من الإعلان المباشر لأنه يبني المصداقية. نظرًا لأن الشركات تبحث عن طرق أكثر ملاءمة لحل التحديات ، فإن المحتوى القيم يجعلك اسمًا تثق به وقائدًا للفكر.

توفر هذه الإعجابات والتعليقات على LinkedIn طريقة سهلة لإظهار موافقة الآخرين عليك. مثل هذه الردود هي دليل اجتماعي عام يصعب إظهاره على موقع الويب الخاص بك.

معلومات التصميم التي تعلم العملاء المحتملين وتحفز المشاركة ، سواء أعجبك أو تعليق أو نقرة. بالطبع ، تريد جذب الأشخاص إلى موقعك ، لذا اربط دائمًا بالمحتوى الموجود على صفحات الويب الخاصة بك لتعزيز مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بك.

تصبح أكثر جدارة بالثقة عندما ينشر أعضاء فريقك مقالات قيمة ويقدمون تعليقات ثاقبة. سوف يراك آفاقك المثالية كمنظمة من المهنيين المهرة الذين يمكنهم الوثوق بهم.

هل تقوم بتجربة المحتوى الخاص بك وتحسينه؟

تذكر أن هدفك لا ينبغي أن يكون فيروسي. يجب عليك التركيز بالليزر على مكانتك لبناء قاعدة جماهيرية متفاعلة.

عندما تقوم بالتجربة ، توقع أن ترتكب بعض الأخطاء. توفر وسائل التواصل الاجتماعي الطريقة المثلى لاختبار المنشورات والأفكار الأصغر لمعرفة النتائج الناجحة.

النقطة الأساسية هي أن تكون نشطًا على المنصة. حدد أهدافًا محددة ، وأنشئ خطة قابلة للتنفيذ ، وقم بتنفيذ أفكارك ، وقياس عائد الاستثمار ، وصقل استراتيجيتك وكرر ذلك.

هل تتخذ خطوات لاستخدام Linkedin كمحفز لتسويق B2B الخاص بك؟

لا ينبغي أن يكون LinkedIn هو الجانب الوحيد من تسويق B2B ، ولكن لا يجب إهماله أيضًا. أثناء قيامك بوضع أو تحسين إستراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn ، حدد كيف يمكنك دمج هذه الاقتراحات في خطتك للهجوم.

احصل على MarTech! يوميًا. حر. في بريدك الوارد.

عنوان البريد الإلكتروني للنشاط التجاري

يشترك يعالج...

انظر الشروط.