6 أشياء يجب مراعاتها قبل بدء برنامج التسويق بالعمولة
نشرت: 2019-04-02بالنسبة للمؤثرين والشركات على حد سواء ، يمكن للتسويق بالعمولة أن يعمل حقًا لصالحهم. كعمل تجاري ، ستتمكن من الحصول على عدد أكبر من المتابعين ، والحصول على مزيد من التعرض لمنتجاتك وخدماتك وتحسين مبيعاتك في فترة زمنية قصيرة جدًا.
من أجل البدء ، ستحتاج إلى معرفة بعض الأشياء المهمة المتعلقة بالتسويق بالعمولة. فيما يلي بعض الأشياء التي يجب أن تعرفها وتفكر فيها قبل البدء في برنامج التسويق بالعمولة.
ما هو التسويق بالعمولة؟
التسويق بالعمولة هو عملية تنطوي على شركة ترغب في الترويج لمنتجات أو خدمات معينة بالإضافة إلى شخص ، عادةً ما يكون من المؤثرين عبر الإنترنت أو المشاهير الذين يرغبون في الترويج لتلك المنتجات أو الخدمات المذكورة.
بعد العثور على منتج يعجبك واختياره وتعتقد أنه سيحقق أداءً جيدًا عبر الإنترنت ، كل ما عليك فعله هو اختيار مؤثر من اختيارك للترويج له. من خلال هذه العملية ، سيكسب المؤثر جزءًا من ربح كل عملية بيع تقوم بها وستكون قادرًا على زيادة مبيعاتك دون بذل الكثير من الجهد.
فوائد التسويق بالعمولة
هناك العديد من الأسباب المختلفة التي تجعل الشركة تختار بدء برنامج التسويق بالعمولة. فيما يلي بعض أهم الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار:
يمكن أن تزيد من مبيعاتك بين عشية وضحاها
اعتمادًا على المؤثر التالي الذي تعمل معه ، ستتمكن من عرض منتجاتك لآلاف ، وربما حتى ملايين الأشخاص. واحدة من أبسط الأمثلة التي يمكنك التفكير فيها هي عائلة كارداشيان ومدى سرعة وسهولة الترويج لمدربين الخصر لجمهورهم.
لم يساعدوا الشركات التابعة لهم فقط على زيادة مبيعاتهم في فترة زمنية قصيرة جدًا بفضل الملايين من المتابعين المشتركين ، ولكنهم ساعدوا أيضًا في تحويل مدربي الخصر إلى موضة ، وهو الشيء الذي منحهم المزيد من الشعبية كما ترغب العديد من النساء في تحقيقه نوع أجسامهم.
يمكن أن تساعدك على التواصل
يمكن أن يساعدك العمل مع المؤثرين من خلال التسويق بالعمولة في التعرف على العديد من الأشخاص الجدد والمثيرين للاهتمام. إن وجود شخص مشهور يمثل منتجاتك وعلامتك التجارية سيساعدك بالتأكيد على جذب المزيد من المؤثرين والمشاهير المشهورين الذين سيغتنمون فرصة العمل معك.
يمكن أن تستمر مثل هذه الشراكات لأشهر إن لم يكن سنوات ويمكن أن تثبت أنها مفيدة لكلا الطرفين على المدى الطويل. بشكل عام ، يحب المؤثرون الاستمرار في العمل مع الشركات التي تعاملهم جيدًا وتدفع لهم في الوقت المحدد حيث يكسبون عددًا من الفوائد من هذه العلاقات المهنية.
يمكن أن تكون أكثر تخصيصًا
مع هذا النوع من التسويق ، يمكنك دائمًا منح المؤثرين / المروجين لديك الفرصة لاختيار طريقتهم الخاصة في الترويج لمنتجك لمتابعيهم. بالطبع ، يجب عليك تزويدهم ببعض المعلومات الأساسية المتعلقة بعلامات التصنيف التي ترغب في استخدامها أو عدم جعلها تبدو وهمية أو ترويجية للغاية ولكن يمكنك دائمًا منحهم الفرصة لالتقاط صورة أو إنشاء مقطع فيديو مما يجعل الترويج أكثر خصوصية.
هذا شيء سيلاحظه أتباعهم أيضًا. كلما بدا الترويج طبيعيًا ، زادت الثقة في رأي المؤثر حيث يعتقد المتابعون أن المروج يستمتع بالفعل بالمنتج.
إنه أرخص من التسويق العادي
فائدة كبيرة أخرى لبرامج التسويق بالعمولة هي كيف يمكن أن تصبح أرخص بكثير من طرق التسويق العادية. بادئ ذي بدء ، سيتعين عليك العمل مع شخص واحد فقط بدلاً من فريق كامل ويمكن أن يقلل ذلك من تكلفة هذه العملية كثيرًا.
عندما يتعلق الأمر بإنشاء لوحة إعلانية أو مقطع فيديو أو أي نوع آخر من الحملات التسويقية ، فسيتعين عليك العمل مع العديد من الأشخاص المتخصصين في أشياء مختلفة. المؤثر هو الشخص الذي ينشئ عادةً المحتوى الخاص به ويمكنه الترويج لمنتجاتك بفعالية من خلال صورة بسيطة في خلاصته.
الأشياء التي يجب مراعاتها مسبقًا
1. سيكون عليك استثمار بعض المال
يبدأ العديد من الأشخاص في التفكير في إنشاء برنامج تسويق تابع ، معتقدين أنه سيتعين عليهم فقط إنفاق الأموال عندما يحين الوقت لدفع مروجهم. لن يكون التسويق بالعمولة مجانيًا تمامًا بالنسبة لك في البداية وسيتعين عليك حساب تكاليف معينة مسبقًا.
بادئ ذي بدء ، يجب أن تناقش الطريقة التي يرغب المروج الخاص بك في الدفع لها. عادة ، عندما يقوم شخص ما بالترويج لمنتج ما ، فإنهم يحصلون على نسبة مئوية من المبيعات التي يساعدونك في تحقيقها. كشركة ، يمكنك إما تزويدهم برمز خصم لمتابعيهم والذي سيعطيهم نسبة مئوية من أموال البيع كلما استخدمها شخص ما. يمكنك أيضًا ببساطة تحديد نسبة مئوية ثابتة من البداية.
إن التزامك فيما يتعلق ببرنامج التسويق بالعمولة هو التأكد من تزويد المروجين لديك بكمية من المنتجات التي سيقومون بالترويج لها من أجلك. لن تضطر فقط إلى إرسال عناصر معينة إليهم مجانًا ، ولكن يجب عليك أيضًا التأكد من تغطية نفقات الشحن وكذلك الجمارك ، اعتمادًا على البلد الذي تقوم بشحن المنتجات إليه.
قد يدفعك الاهتمام بهذه النفقات إلى إنفاق أكثر مما كنت تتوقع ، ولكنه سيساعد علامتك التجارية على أن تبدو أكثر جدية واحترافية ومستعدة لإنشاء شراكة مستقرة وطويلة الأمد مع المروج الخاص بك.
علاوة على ذلك ، قد ترغب أيضًا في الاستثمار في بعض الإعلانات المتخصصة للمنصة التي ترغب في الترويج لمنتجاتك عليها. على سبيل المثال ، إذا كان المؤثر يدير صفحة وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة به على Instagram ، فيمكنك رعاية المنشور بحيث يظهر في خلاصة الأشخاص المهتمين بمنتجات مماثلة.
الاستثمار الصغير ، في هذه الحالة ، سيقطع شوطًا طويلاً ولن تضطر بالتأكيد إلى القلق بشأن إنفاق بعض المال في بداية الشراكة. سيساعدك المروج التالي على استعادة هذه الأموال في فترة زمنية قصيرة جدًا.
2. يجب أن يكون لديك حساب مصرفي للأعمال
أحد الأشياء التي يجب عليك فعلها بالتأكيد قبل أن تبدأ برنامج الإحالة الخاص بك هو التأكد من أنك لا تخلط بين أموالك الشخصية وأموالك التجارية. على الرغم من أنك قد تدير شركتك بمفردك في البداية وإذا كانت شركتك لا تزال صغيرة ، فيجب عليك التأكد من أن لديك حسابًا مصرفيًا مختلفًا للأعمال يلبي احتياجات شركتك.
سيساعدك هذا في ترتيب المدفوعات والالتزامات الأخرى المتعلقة بصفقات التسويق بالعمولة بشكل أسهل كثيرًا. يمكنك حتى توظيف شخص ما للتعامل مع مثل هذه التبادلات عند توسيع نطاق وصولك والعمل مع أكثر من واحد أو اثنين من المروجين. على أي حال ، يعد التمييز بين عملك وأموالك الشخصية فكرة جيدة قبل البدء في التسويق بالعمولة.
3. التفكير في الضرائب مقدما
بعد إنشاء حساب عملك ، يجب أن تفكر أيضًا في التزاماتك القانونية. بعد أن تبدأ العمل مع المؤثرين وبدأت في رؤية زيادة في أرباحك ، يجب أن تبدأ أيضًا في تخصيص بعض الأموال من أجل ضرائبك المستقبلية.
اعتمادًا على البلد أو الولاية التي تعيش فيها ، ستكون هناك فئات ضريبية مختلفة سيتعين عليك التعامل معها ويجب أن تعرف ذلك قبل أن تبدأ في نشاطك التجاري التابع. سيقلل هذا الكثير من الوزن على كتفيك لاحقًا وسيساعدك على التركيز على الأشياء الأكثر أهمية والأكثر ربحية.
4. التسويق بالعمولة يساعد على نطاق المبيعات العالمي
المؤثرون الذين تعمل معهم من أجل الترويج لمنتجاتك لا يجب أن يأتوا فقط من جزء واحد من العالم. نحن نعيش في وقت ويوم حيث يمكن لأي شخص الوصول إلى الإنترنت ، وتعمل كل الأعمال تقريبًا بجد لتكون قادرة على شحن منتجاتها إلى كل جزء من العالم.
يمكن أن يساعدك العمل مع المروجين من خلال التسويق بالعمولة في الوصول إلى أسواق جديدة حيث سيتم استخدام منتجاتك والاستمتاع بها. من السهل جدًا تحقيق ذلك في هذه الحالة ولكن يجب أن تكون مستعدًا لإجراء بعض التعديلات على طريقة عملك. هذا أيضًا هو بالضبط ما تحققه أمازون من خلال برنامج المواقع التابعة لها ، حيث تمنح مواقع الويب إيرادات مقابل إدخال منتجاتها في منشوراتها.
بادئ ذي بدء ، سيتعين عليك العثور على المؤثرين المشهورين في بلدانهم الأصلية والذين يمكنهم أيضًا التواصل معك باللغة الإنجليزية. من الجيد أن تعمل مع مترجم وتأكد من أن العملاء الدوليين يجدون التنقل في موقع الويب الخاص بك أمرًا سهلاً ويمكن الوصول إليه ، حتى لو كان بإمكانهم فهم اللغة الإنجليزية في المقام الأول.
إلى جانب ذلك ، تحتاج إلى التأكد من تزويدهم بخيارات الشحن ورسوم الشحن المنطقية وبأسعار معقولة. قد يرغب العديد من الأشخاص في شراء منتج ولكن من المحتمل أن يتراجعوا بسبب نفقات الشحن ، لذا يجب عليك التأكد من تزويدهم بأرخص الخيارات الممكنة.
ستساعدك كل هذه الإجراءات على توسيع نطاق وصولك إلى أسواق جديدة من جميع أنحاء العالم ، وزيادة شهرة علامتك التجارية وزيادة مبيعاتك. يمكن أن يساعدك التسويق بالعمولة حقًا عندما يتعلق الأمر بربطك بالمؤثرين الدوليين وإحداث تأثير في الخارج.
5. أنت تتحكم في البرنامج التابع
إذا كنت جديدًا في مجال التسويق بالعمولة ، فيجب أن تضع في اعتبارك أن الشخص المسؤول عن الصفقة والقواعد هو الشخص الذي ينشئ البرنامج التابع. إذا واجهت أي مشكلات مع أحد المروجين وكنت تشعر أنه لا يأخذ الوظيفة على محمل الجد أو يبذل قصارى جهده لكسب نصيبه ، فيمكنك دائمًا اختيار إنهاء الانتساب.
إذا كنت ستدفع لشخص ما مقابل خدمة ما ، فيجب أن تتوقع منه أن يكون قادرًا على تحمل نهاية الصفقة وتزويدك بخدمات عالية الجودة. حتى لو كانت شركتك صغيرة ، فلا يزال لديك توقعات وأن تكون واضحًا بشأنها من البداية.
6. وضع خطة استراتيجية التسويق بالعمولة
في حين أن هذا قد يبدو سهلاً وبسيطًا إلى حد ما ، يجب أن تضع في اعتبارك أن الدخول في التسويق بالعمولة بدون خطة لعبة قوية لن يساعدك في الوصول إلى أبعد من اللازم. قبل أن تحجز أول شراكة تابعة لك ، كان من المفترض أن تكون قد فكرت بالفعل في بعض الأشياء. بعض هذه تشمل:
- المنتجات التي سوف تروج لها بشكل أساسي
- المبلغ الذي ترغب في دفعه للمؤثر
- مبلغ المال الذي ترغب في استثماره في الترقيات
- المهنيين الذين ستحتاج إلى العمل معهم
هذه فقط بعض الأشياء الأساسية التي ستحتاج إلى تغطيتها في خطتك الإستراتيجية. يجب أن تكون لديك توقعات معينة فيما يتعلق بأهداف البيع التي ترغب في تحقيقها وأن تكون قادرًا أيضًا على التواصل مع المروجين لديك.
قد تحتاج إلى العمل مع مصممي الجرافيك من خلال مواقع الويب المستقلة من أجل إنشاء صور ذات جودة عالية ورسوم بيانية وحتى مترجمين من خلال منصات مثل Upwork ، والذين سيساعدك في الوصول إلى جمهورك الدولي المستهدف. يمكن أن تكون المنصات مثل TrustMyPaper مفيدة أيضًا حيث سيكون المحررون والمراجعون المحترفون دائمًا مساعدة إضافية عندما يتعلق الأمر بجعل المحتوى الترويجي الخاص بك يبدو مصقولًا واحترافيًا.
هناك طريقة أخرى لتحقيق خطة استراتيجية تسويقية متسقة وناجحة وهي استخدام برامج تابعة مفيدة ومهنية. سيؤدي هذا حقًا إلى تخفيف الكثير من الضغط عن أكتافك حيث ستتمكن بسهولة من تتبع العملاء المتوقعين وتقدم المبيعات والتسجيلات ببضع نقرات فقط. يمكن أن يساعدك هذا في إعادة ضبط استراتيجيتك وإجراء تغييرات بحيث تكون برامج التسويق التابعة لك دائمًا مربحة لعملك.
في نهاية اليوم ، كلما كنت أكثر تنظيماً في هذا ، كانت النتائج الإجمالية أفضل وستكون شراكتك أفضل.
اتخاذ الخطوات الصحيحة نحو نجاح شراكات التسويق بالعمولة
يمكن أن تكون برامج التسويق بالعمولة مفيدة حقًا للأعمال التي تقرر استثمار الوقت الكافي لجعلها تعمل بشكل صحيح. على الرغم من أنها لن تكون مهمة سهلة ، إلا أنها يمكن أن تعلمك الكثير عن الشبكات والتمويل والتخطيط لاستراتيجية التسويق مقدمًا بنجاح.
هل تعتقد أن التسويق بالعمولة طريقة جيدة لزيادة مبيعات الشركة؟
