6 أشياء يفعلها المسوقون المؤثرون الناجحون

التسويق بالعمولة المؤثر هو صناعة بمليارات الدولارات. زاد التسويق المؤثر إلى ما يقدر بنحو 9.7 مليار دولار في عام 2020 ، من الأشياء المفضلة في أوبرا إلى حساب كايلي جينر على Instagram ، ومن المتوقع أن يصل إلى ما يقرب من 14 مليار دولار في عام 2021.

بصفتي مؤسس منصة تسييل المؤثرين ، اكتشفت أن العديد من العلامات التجارية الذكية اليوم تدرك إمكانات المؤثرين وتعوضهم بنسبة مئوية من كل عملية بيع ناتجة عن محاولاتهم الترويجية عبر الإنترنت. هذا هو التسويق بالعمولة ، ويساعد على زيادة مبيعات التجارة الإلكترونية في جميع أنحاء العالم - كما أنه يوفر مصدر دخل مهم لأي شخص يمكنه دخول هذه الصناعة بشكل فعال.

طبعا الحظ لا يأتي لمن ينتظر. لكي تكون مسوقًا ثريًا ، يجب عليك أولاً بناء تأثيرك ، ثم توجيه حركة المرور إلى الروابط التابعة التي تشاركها وتحويل هذه النقرات إلى مبيعات.

فيما يلي 6 طرق للتأكد من نجاح التسويق بالعمولة إذا كنت ترى نفسك مؤثرًا له مستقبل وترغب في تحقيق الدخل من تأثيرك.

1. إعطاء الأولوية لقيادة الجودة على الكمية.

أحد الأخطاء الأكثر شيوعًا التي يرتكبها المسوقون الجدد هو إهمال جودة نقراتهم أو "العملاء المحتملين" لصالح الكمية. أحد الأساليب التي أراها كثيرًا لتوليد الآلاف من النقرات والعمولة المحتملة هي توظيف الروبوتات الآلية (المتاحة من مزودي شراء حركة المرور) لتضخيم عدد النقرات على روابطهم.

ضع في اعتبارك أن العلامات التجارية تدفع للشركات التابعة استنادًا إلى التحويلات (النسبة المئوية لحركة المرور التي تتلقاها العلامة التجارية والتي تتحول إلى عملية بيع). لن يكسبك الروبوت المال أبدًا لأنه لا يشتري أي شيء أبدًا. بدلاً من ذلك ، ركز على الحصول على نقرات مركزة وعالية الجودة. وهذا يقودني إلى النقطة التالية.

2. إعطاء الأولوية لجمهورك.

إذا كنت جديدًا في مجال التسويق بالعمولة ، فركز على التواصل المركّز مع المجتمعات التي من المرجح أن تقوم بالتحويل. تفاعل مع الجماهير التي تشارك اهتماماتك أو تواجه تحديات يمكن لمعرفتك حلها.

دوّن ملاحظات حول المحادثات على Twitter و Facebook و Quora و Nextdoor و Reddit ومنصات ومنتديات الوسائط الاجتماعية الأخرى. ماذا يسأل الناس وكيف يستجيبون؟

عندما تكون مستعدًا للرد ، شارك وجهة نظرك وقم بتضمين رابط تابع إلى حل يوفر لهم الوقت والمال.

على سبيل المثال ، إذا كنت تحب الهواء الطلق ، فأنت بلا شك تقضي وقتًا عبر الإنترنت مع هواة آخرين في الهواء الطلق ، وتبادل الخبرات والإجابة على الأسئلة. يهتم الناس بك لأن لديك مؤثرًا! عندما يبحث شخص ما عن معدات تخييم جديدة ، يمكنك تحقيق الدخل من هذه الحالة من خلال مشاركة ما يناسبك وإرفاق رابط تابع بصفحة صفقة Orvis أو Cabela مع رموز الخصم والعروض الترويجية الحالية للعلامة التجارية.

اعتبر أفعالك تسويقية شفهية: "لديك مشكلة. هذا ما نجح معي! "

3. معدلات التحويل ، وليس العمولات ، ضرورية.

لا يسعى المسوقون الأكثر فاعلية للحصول على معدلات عمولة ضخمة ؛ بدلاً من ذلك ، يروجون للعلامات التجارية ذات معدلات التحويل العالية. على سبيل المثال ، قد يبدو المخطط التابع الذي يدفع 1000 دولار لكل عملية بيع أمرًا مغريًا ، ولكن إذا كان معدل التحويل 0.02 في المائة فقط ، فسيلزم عدد كبير من النقرات لكسب أي أموال.

يؤدي اختيار نظام الإحالة الذي يدفع دولارًا واحدًا لكل تحويل ولكنه يحول بنسبة 20٪ إلى زيادة فرصك في توليد دفق أموال ثابت. عندما تدمج هذه الطريقة مع المحاولات المنتظمة لتوسيع دائرة المتابعين لديك ، فمن المحتمل أن تدفع مبالغ كبيرة.

4. بناء قائمة بريدية.

ابحث عن طرق لبناء علامتك التجارية الخاصة ومتابعة مخصصة بمجرد أن تكتسب قوة جذب. شارك موقعًا إلكترونيًا ومدونة حيث يمكنك نشر صفقات (في تقرير 2018 ، احتلت المواقع التابعة التي تحتوي على محتوى والمدونين المرتبة الأعلى من حيث الإنفاق الإعلاني حسب نوع الشركة التابعة ، بنسبة 39 بالمائة). عن طريق إرسال بريد إلكتروني أسبوعي أو يومي ، يمكنك البقاء على اتصال مع متابعيك مع زيادة أرباحك أيضًا. امنح الناس سببا للانضمام. أرسل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بـ "صفقة اليوم" ، على سبيل المثال ، وأضف قيمة من خلال تقديم اقتراحات حول كيفية استخدامك أنت أو الآخرين للأشياء التي تبيعها.

5. تتبع التقدم المحرز الخاص بك.

لكي تكون فعالًا ، كما هو الحال مع أي جهد تسويقي ، يجب أن تفهم ما هو فعال وما لا يعمل.

استخدم الأدوات التي توفرها شبكتك التابعة أو منصة تسييل المؤثرين لمعرفة ما يستجيب له متابعوك لتحليل أداء الروابط التابعة الخاصة بك. بالإضافة إلى ذلك ، قد يوفر موقع الويب الخاص بك ومنصة التسويق عبر البريد الإلكتروني وقنوات التواصل الاجتماعي وتحليلات الموقع معلومات حول مدى فعالية مجالات أعمالك المؤثرة الأخرى التي تحصل عليها بشكل أكثر تقدمًا.

6. الالتزام بالقواعد.

احرص على اتباع القواعد. لقد عملت الشركات التي تعلن عنها بجد لبناء علاماتها التجارية وتشعر بالقلق حيال كيفية قيام الشركات التابعة لها بالترويج لها عبر الإنترنت.

لا تقدم ادعاءات كاذبة حول علامة تجارية ، ولا تسجل أسماء النطاقات أو تنشئ مواقع هبوط لوسائل التواصل الاجتماعي باستخدام أسماء العلامات التجارية الخاصة بها. يعد استخدام إعلانات البحث المدفوعة للترويج للروابط التابعة لك علامة حمراء أخرى. هذه إستراتيجية لتوليد حركة المرور يجب تجنبها ما لم تكن لديك علاقة مباشرة بعلامة تجارية وترخيصًا لتشغيل الإعلانات باسمها.

عند نشر الروابط التابعة ، يجب عليك أيضًا اتباع قواعد المنتدى أو موقع الويب. التزم بالشروط والأحكام إذا كنت تعمل مع شبكة تابعة أو منصة استثمار مؤثر.

استنتاج

التزم بالمسافات الطويلة - سيكون الأمر مفيدًا.

التسويق بالعمولة ليس خطة مالية سريعة. لتنمية الثقة وبناء شركة تابعة ، يجب أن تكون ملتزمًا ومتسقًا. فائدة الانضمام إلى شركة تابعة هي أن الحوافز تراكمية. يمكن للرابط التابع الذي تمت مشاركته الاستمرار في العمل وإنشاء العمولات بمرور الوقت. بالإضافة إلى ذلك ، مع قيام محركات البحث بفهرسة المحتوى الخاص بك ومشاركة الروابط الخاصة بك ، تزداد قيمتها ، خاصة إذا لم تنتهي صلاحية الرابط.

المفتاح هو أن تبدأ ببطء. بعد ذلك ، عندما تتعرف على جمهورك وتوفر قيمة للمحادثة ، ستكتسب الثقة والمتابعين - وستزداد قدرتك على إنتاج النقود.