6 أسباب تجعل المدونات والمؤثرين يتجنبون برنامج الانتساب الخاص بك
نشرت: 2019-10-29A التسويق ffiliate هو صفقة الحلو معظم المدونين وأصحاب النفوذ وسائل الاعلام الاجتماعية، وخاصة تلك الموجودة في Instagram. كل يوم تقريبًا ، يتلقى المؤثرون في Instagram طلبات من علامات تجارية مختلفة تطلب منهم تسويق منتجاتهم أو خدماتهم.
ثم يقتبس المؤثر السعر الذي سيتقاضاه وتبدأ المعاملة من هناك. على منصات المدونات ، تكون العملية بسيطة ومباشرة ، بينما يمكن أن تكون العائدات أعلى من ذلك بكثير. ومع ذلك ، في بعض الحالات ، قد يرفض المؤثرون والمدونون طلبًا للترويج لعلامة تجارية أو شركة معينة ، فلماذا يرفضون هذه الأموال السريعة وكيف يمكنك تنمية فريقك من المؤثرين ولماذا تحتاجهم؟ ولماذا يتجنب المدونون والمؤثرون بعض البرامج التابعة؟ دعنا نستكشف.
1. أنت لا تجعل الأمر سهلاً
تغيرت معايير التسويق بالعمولة في عام 2019 وفي نفس الوقت بالنسبة للمؤثرين. يجب ألا تصعب جهودك على المدون أو المؤثر لأسباب عديدة. الأول هو أن المؤثرين هم أشخاص مشغولون ؛ يتعين عليهم الاحتفاظ بحساباتهم على وسائل التواصل الاجتماعي مع الاستمرار في الاعتناء بحياتهم الاجتماعية.
السبب الثاني هو أن المؤثرين لديهم في الغالب بعض المهن الأخرى أيضًا. يمكن أن يكون التمثيل أو الغناء أو عرض الأزياء ، أو ربما دراسات للعناية بها وعليهم تكريس الوقت لذلك أيضًا. أيضًا ، إذا اقتربت علامة تجارية أو شركة تجارية من مدون أو مؤثر باستراتيجية تسويق تابعة معقدة ، فسيكون من الأسهل عليهم الابتعاد.
إذا كنت أيضًا رائد أعمال طالبًا وتكافح من أجل إدارة الوقت مع الكلية أو الجامعة ومشروعك التجاري ، فيمكنك تحرير نفسك إلى حد كبير باستخدام خدمات الكتابة عبر الإنترنت.
أهم جانب في برنامج التسويق بالعمولة هو بساطته. عند التفكير في هذه النقطة ، فكر في كل ما يتعلق بها ، بما في ذلك المواد التسويقية والمراسلات مع المؤثر أو المدون وكل ما يتعلق به.
إن إضافة عبء على مسؤولياتهم هو مجرد حماقة ستؤدي إلى رفض البرنامج التابع. لا تترك كل شيء على أكتاف المدون أو المؤثر ، بل قم ببعض المهام بنفسك. سيكون المؤثر أو المدون أكثر عرضة للانخراط في برامج التسويق التي تجعل حياتهم أسهل بكثير.
يمكن للعلامة التجارية أو الشركة تحقيق ذلك من خلال توفير جميع المواد التي يجب نشرها على وسائل التواصل الاجتماعي أو المدونة. يجب تسليم المواد بالطريقة المتوقعة أو المطلوبة ، اعتمادًا على النظام الأساسي.
الامتثال لمتطلبات المدون تمامًا ، مما يعني أنه عندما تكون الصورة بدقة 142 × 90 فهذا هو بالضبط ما يجب عليك تقديمه. ليس لديك عقلية أنه بما أنك تدفع لهم ، يجب عليهم فعل كل شيء.
أيضًا ، قم بتوفير المحتوى الذي سيستخدمونه عن طريق كتابة مقالاتهم والرسوم البيانية وكل شيء آخر لتبسيط البرنامج التابع. عندما تبدأ الكرة في التدحرج ، ساعد الحملة من خلال مشاركة المنشورات وإبداء الإعجاب بها.
2. لا يتم استخدام الإسناد
كل شخص يرغب في الحصول على نتائج عمله لتحفيزه وتشجيعه على فعل المزيد. ناهيك عما إذا كان هناك أكثر من شخص يساهم في هذا المشروع بعينه ، فكل شخص يود أن يعرف كيف قام بذلك.
برامج التسويق بالعمولة لا تختلف. يرغب معظم المؤثرين في تتبع تقدم عملهم. أيضًا ، يرغب المدونون في معرفة مدى تأثير مدوناتهم على حملتك التسويقية.
على الرغم من ذلك ، من المؤكد أنك ترغب أيضًا في معرفة أي المنصات هي الأفضل وأيها مؤثر أو مدونة تفعل المعجزات للحملة التي تديرها.
عند النظر إلى الصورة الأكبر ، قد تبدو النتائج جيدة جدًا. ومع ذلك ، عند النظر إلى النتائج المعطلة ، قد يكون هناك إدراك بأن أداء بعض المنصات ضعيف بشكل خطير. لا يجوز للمؤثرين والمدونين تناول أي برنامج تسويق تابع دون إسناد واضح.
الإسناد هو أداة قياس تأخذ في الاعتبار البيانات التحليلية لتحديد مدى نجاح كل وسيط. إذا لم يكن هناك أي شيء ، فقد يتحمل المدونون والمؤثرون العبء الأكبر لمركبات التسويق الأخرى ذات الأداء الضعيف. تمامًا كما لا ترغب في العمل لوقت مضاعف مع شخص آخر ، فإن أصحاب النفوذ والمدونين أيضًا لا يحبون القيام بذلك.
سيسمح الإسناد أيضًا باستخدام مركبات برنامج التسويق التابع لتحسين الحرف الخاصة بهم. سيساعد هذا التحسين استراتيجية التسويق الخاصة بك وسيقضي على مخاطر إهدار الأموال في الشركات التابعة التي لا تحقق أرباحًا.
ستعمل الإحالة على تتبع كل معاملة من نقطة الاتصال الأولى ، وتحديد الشركة التابعة ، ثم الانتقال إلى نقطة الاتصال الوسطى إلى النقرة الأخيرة. إنها طريقة رائعة للحصول على نظرة ثاقبة للبرنامج ، لك وللشركة التابعة. ستكون نتائج ذلك جيدة جدًا ، مما يؤدي إلى زيادة الإيرادات والمزيد من الأرباح.
3. انها ليست مجزية بما فيه الكفاية للمدونين
ما هو الغرض من العمل الجاد في مشروع معين وعدم الحصول على تعويض جيد عن العمل الشاق الذي قمت به؟ هذا هو بالضبط ما سيشعر به المؤثرون والمدونون عندما يتم تقديم برنامج تسويق تابع لهم لا يكافئهم.
تدفع معظم البرامج التابعة ، خاصة للمدونين ، عمولة لكل معاملة ، ولكن بعضها يدفع مقابل كل نقرة. في بعض الحالات ، يمكن أن يدفع البرنامج التابع لكل عميل متوقع ، الأمر الذي قد يكون أكثر تعقيدًا بعض الشيء.
فوق كل طرق الدفع هذه ، يرغب جميع المدونين والمؤثرين في الحصول على دخل سلبي. هذا يعني أنهم سيختارون أي برنامج تابع يجعله ذا قيمة.
قبل القفز هنا ، حدد أولاً كيفية عمل كل طريقة دفع قبل تقديم العرض. يعتبر مفهوم "الدفع مقابل البيع" هو الأكثر شيوعًا ويعمل على أساس مبدأ قيام الشركة بدفع نسبة مئوية من قيمة الشراء للشركة التابعة. إذا عرضت إحدى العلامات التجارية عمولة بنسبة 10٪ مقابل عملية شراء بقيمة 100 دولار ، فستحصل الشركة التابعة على 10 دولارات لكل عملية شراء.
يتم اقتباسها في الغالب بنسب مئوية حتى تتوافق مع معايير الصناعة ، سيكون من المفيد لك أن تقتبسها بهذه الطريقة. يجب أن تفكر جيدًا في النسبة المئوية للاقتباس لأنه بقدر ما تريد أن يبدأ البرنامج التابع في العمل ، فأنت لا تريد الإفلاس.
الدفع لكل عميل محتمل هو هيكل معقد لبرنامج الشراكة. هنا ، يُطلب من المؤثر أو المدون حث الجمهور على زيارة موقع الويب الخاص بالعلامة التجارية. ومع ذلك ، يتعين على العميل المحتمل تنفيذ الإجراء المطلوب ، مثل الاشتراك في رسالة إخبارية.
الانتقال إلى طريقة دفع أخرى ، وهي نظام "الدفع بالنقرة". تعمل طريقة الدفع لكل نقرة على التأثير على العميل المحتمل للنقر على رابط العلامة التجارية من موقع الويب الخاص بالشريك التابع.
الدفع يعتمد على حركة المرور على شبكة الإنترنت من موقع العلامة التجارية. اختر الخيار الذي يناسبك وقم بتحسين الصفقة للحد من فرص رفض المؤثرين والمدونين.
4. الضرب فوق وزنهم
يشبه وضع علامة تجارية تتخطى وزنها وضع شركة صغيرة تحاول منافسة أمثال Coca-Cola أو Ford. إن فرص حصول شركة صغيرة على نفس المستوى من استجابة السوق مثل قادة السوق الذين أمضوا عقودًا في مجالاتهم الخاصة ضئيلة للغاية.
وبنفس الطريقة ، إذا طلبت شركة ما مؤثرًا خرج من دوريته ، في معظم الحالات لن يتلقى النشاط التجاري ردًا.
الأسباب الكامنة وراء ذلك كثيرة. إذا طلب النشاط التجاري أحد المشاهير مع 5 ملايين متابع للترويج لمنتجاته ، فسيأتي ذلك بسعر. في معظم الأحيان ، لا تمتلك الشركات التي تحتاج إلى هؤلاء المؤثرين هذا النوع من الميزانية ، لذا فهي مضيعة للوقت.
سبب آخر هو أن هؤلاء المؤثرين المشاهير قد يفكرون في الترويج لهذا المنتج على أنه تخريب وظيفي. نظرًا لأن العلامة التجارية موجودة نسبيًا على مستوى القاعدة الشعبية ، فقد يعتقدون أن الترويج لها سيشوه سمعتهم وعلاقتهم مع معجبيهم.
حاول إلقاء نظرة على المؤثرين الموجودين داخل غرفة القيادة الخاصة بك وكلما اكتسبت شعبية توسع من هناك. يمكن للمؤثرين التعرف على علامة تجارية لا يرغبون في الترويج لها في لحظة ، وبينما تنتظر ردًا منهم ، سيضيع الكثير من الوقت.
يعد مظهر العلامة التجارية التي يتم الترويج لها أمرًا مهمًا أيضًا في هذه المرحلة. إذا كانت العلامة التجارية المقترحة لا تبدو وكأنها تساوي مليون دولار في العمل ، فمن المحتمل أن يتم رفضها.
تأكد من أن العلامة التجارية المقترحة لها علامة تجارية عالية الجودة وتبدو احترافية للغاية. إذا كنت ترغب في استكمال برنامج التسويق التابع الذي قمت بترتيبه ، فحاول استخدام خدمات وكالة يمكنها توصيلك بالمؤثرين رفيعي المستوى. ستقوم الوكالة بعد ذلك بتوصيلك بالمؤثرين الرائعين. ومع ذلك ، سيتعين عليك دفع رسوم معينة مقابل هذه الخدمات.
5. التواصل معهم
كما لاحظت ، فإن التواصل مع المشاهير أمر صعب للغاية. هناك الآلاف من التعليقات على منشوراتهم وإذا قمت بالتعليق ، فقد تضيع بسهولة بين هؤلاء الآلاف. التعليق على منشور على وسائل التواصل الاجتماعي التابع للشريك المستهدف هو طلقة في الظلام ، وقد لا تصل إلى عيون وأذني الهدف.
حتى بالنسبة للمؤثرين ذوي المتابعين الأقل ، قد يكون من الصعب الوصول إليهم في تعليقاتهم. علاوة على ذلك ، حتى عندما يرون التعليق ، فقد لا يأخذونك بجدية. والسبب في ذلك هو أنه قد لا يبدو التواصل معهم احترافيًا في بيئة عامة كهذه.
قد يقول البعض أن المراسلة المباشرة هي الحل لهذه المشكلة للوصول إلى المؤثر المستهدف. على الرغم من أن هذا صحيح وقد ينجح في بعض الحالات ، فقد لا يرى الآخرون رسالتك أيضًا من بين المئات أو الآلاف التي يتلقونها كل يوم.
التحدي حقيقي بشكل خاص لأن المؤثرين المستهدفين لن يتلقوا الرسالة المباشرة في بريدهم الوارد ، بل سيظهر كطلب رسالة. لم يتم تصنيف طلب الرسالة هذا على مدى أهميته ونتيجة لذلك ، قد يتم الخلط بينه وبين الرسائل الأخرى للأشخاص الذين يحاولون الوصول إليهم. إرسال رسالة مباشرة هو أيضًا لقطة في الظلام ، فما الذي يمكن فعله؟
البريد الإلكتروني القديم الجيد يؤدي الغرض بشكل جيد حقًا. يكتب بعض المؤثرين بريدهم الإلكتروني في وصف ملفهم الشخصي إذا كان هذا هو الحال ، خذ هذا البريد الإلكتروني وأرسل بريدًا إلكترونيًا مكتوبًا جيدًا.
لا تكتب رسالة بريد إلكتروني طويلة دون داع ، بل اجعلها قصيرة ومختصرة قدر الإمكان. في حالة المدونين ، تحتوي معظم المدونات أيضًا على نموذج اتصال أو بريد إلكتروني مدرج في مدونتهم. إذا لم تتمكن من العثور على البريد الإلكتروني لهذا التابع المستهدف ، فاستخدم أي أداة أو وسيلة تواصل تواصلي تحت تصرفك.
لذا ، ما الذي يجب تضمينه عند كتابة البريد الإلكتروني؟ قم بتضمين عرض القيمة الذي تهدف إليه بوضوح ونقل الدعم الذي سيكون متاحًا لهم. على سبيل المثال ، قم بتضمين أنهم سيحصلون على محتوى متعلق بالرسومات المتخصصة وعالية الجودة. قم بتضمين طريقة الدفع التي سيتم استخدامها عند بدء علاقة العمل.
أيضًا ، قم بتضمين مكانة الأعمال. يجب التعبير بوضوح عن جميع التفاصيل المتعلقة بالعمل والعلامة التجارية التي قد تساعد الشركة التابعة في اتخاذ القرار. يجب أن يكون البريد الإلكتروني مريحًا وأن يُعلم المؤثر أو المدون أنك مرن وأن أي توصيات يمكن توصيلها بحرية.
6. لا تقع في مكانة المؤثر
الشيء الأخير الذي يعد بمثابة قتل ضجيج كبير للبرامج التابعة هو عدم الفهم الكامل لمكانة الشركة التابعة المحتملة. سيؤدي ذلك إلى إرسال رسائل بريد إلكتروني خاطئة إلى شخص لا يمكنه حقًا مساعدة برنامج التسويق الخاص بشركة معينة.
على سبيل المثال ، عندما تطلب شركة مياه معبأة شراكة برنامج تسويق تابع لمدون يكتب عن الأدوات التكنولوجية ، فقد لا تكون النتائج في صالح الشركة.
للوصول إلى المدون والمؤثر ، تحتاج إلى فهم مكانتهم وإثبات أنك تفهمها. سيثبت ذلك أنك مهتم بالعمل الذي يقومون به ويمنحك فرصًا أفضل للحصول على هذه الشركة التابعة بشكل أسرع.
للعثور على المؤثرين في مجال النشاط التجاري الذي يتم الترويج له ، ابحث عن علامات التصنيف المتعلقة بهذه العلامة التجارية. بمجرد ظهور المنشورات على هذا الوسم ، ابحث عن أولئك الذين لديهم أكبر عدد من المتابعين.
لا تضع في اعتبارك المتابعين فقط ولكن أيضًا عدد المشاركات في منشوراتهم ، بما في ذلك الإعجابات والتعليقات والمشاركات. إذا كانت أرقامهم مرضية بالنسبة لك ، فتواصل معهم واطلب منهم أن يكونوا تابعين لك.
سيساعد العثور على مؤثر داخل مكانة العلامة التجارية التي يتم الترويج لها الشركة في الحصول على المزيد من المشاركات. ستؤدي هذه التفاعلات إلى تحويلات ومزيد من الإيرادات.
الخط السفلي
استخدمت معظم العلامات التجارية عبر الإنترنت خدمات المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي والمدونين عبر الإنترنت. إنها الطريقة المثلى لمعظم الشركات وقد أظهرت نتائج رائعة. عند البحث عن الشركات التابعة المحتملة ، فكر في طرق تسهل عليهم الترويج لعلامتك التجارية. ضع في اعتبارك أيضًا طرق الدفع ومكانة الشركة وحجم العلامة التجارية. بمجرد النظر في كل هذه العوامل ، تواصل معهم باستخدام البريد الإلكتروني.
