كيف أنشأت شركة متعددة الأشكال 6 بينما كنت لا أزال أعمل بدوام كامل

اكتسبت ضيف هذا الأسبوع بعض المهارات التي كانت لديها بالفعل ثم خرجت عن قصد ووجدت مشترين لتلك المهارات.

شانون وينشتاين هي محاسب قانوني معتمد (CPA) قامت بتحويل CFO الجزئي (المدير المالي) / خدمة الإستراتيجية الضريبية في KeepWhatYouEarn.com إلى تدفق دخل بدوام كامل - بينما لا تزال تعمل في وظيفة بدوام كامل.

استمع إلى مقابلة Side Hustle Show للاستماع إلى:

• أساليب التسويق منخفضة التكلفة والعائد المرتفع التي استخدمتها شانون لبدء عملها
• كيف وجدت أول عملائها
• كيف اتخذت القفزة لتحويل صخبها الجانبي إلى وظيفة بدوام كامل

قم بتنزيل مكافأتك المجانية

الإلهام لبدء ممارسة المحاسبة الرقمية

تقدر شانون مرونة الموقع والوقت. يعاني زوجها من مشاكل صحية ، لذا كرهت تلقي مكالمات هاتفية قد يحتاجها للذهاب إلى المستشفى عندما كانت تعمل على بعد ساعة.

ثم ضرب جائحة COVID-19 وأدركت شانون أنها تستطيع بدء مشروعها الخاص ، والقيام بذلك من المنزل ، وبالتالي تحسين توازنها بين العمل والحياة.

بصفتها محاسب قانوني معتمد ، فقد بنت مهنة حول الإستراتيجية الضريبية والامتثال الضريبي وخدمات المدير المالي الافتراضية. لم تمانع في القيام بالعمل ، لكنها كرهت كيف طُلب منها القيام بذلك في وظيفتها اليومية.

قررت تقديم خدماتها بعد أن طلب عدد كافٍ من الناس مساعدتها وتمكنت من الحصول على نتائج لهم. "أدركت كم استمتعت به. أدركت أنه يمكنني الحصول على أموال مقابل القيام بذلك ".

بدأ صخب شانون الجانبي كممارسة CPA ، لكنه تطور في النهاية إلى شركة CFO / شركة CFO جزئية.

ترك وظيفتها اليومية

ركضت شانون في صخبها الجانبي بهدوء حتى اليوم الذي أعطتها فيه إشعارًا لمدة أربعة أسابيع في العمل.

لقد نقلت الأخبار إلى فريقها ، وكشفت أن لديها تدريبًا للمدير المالي مكونًا من 6 أرقام وملفًا صوتيًا لأفضل 100 ريادة الأعمال.

قامت شانون ببناء منصتها على Instagram لأنها كانت تعلم أن زملائها في العمل لم يكونوا هناك. على Instagram ، ركزت على تقديم القيمة وبناء جمهور على مدار عامين.

عندما تركت وظيفتها أخيرًا ، تمكنت من الترويج لممارستها على LinkedIn و Facebook. "لقد كان من المثير جدًا أن تكون قادرًا على الانفتاح نوعًا ما وأن تكون هناك بصفتك صاحب عمل وأن تفخر بذلك."

الحصول على الجر الأولي

كان لشانون منهج ثلاثي الأبعاد لإخراج الكلمة عن ممارستها خلال أيامها الأولى.

حضور Instagram

روجت لأول مرة لنشاطها الجانبي على Instagram ، حيث لديها الآن أكثر من 5600 متابع ، جزئيًا لأن زملائها في العمل لم يكونوا هناك وجزئيًا لأنها منصة متسامحة.

"إذا كنت ستظهر على وسائل التواصل الاجتماعي لمحاولة بناء عمل تجاري ... فأنت تريد الذهاب إلى أكثر المنصات تسامحًا من حيث الوقت الذي يستغرقه إنشاء شيء ما وإبرازه."

أرادت شانون تقديم قيمة على Instagram بدلاً من مجرد بيع خدماتها.

لتحديد المحتوى الذي تريد طرحه ، كانت تنضم إلى مجموعات Facebook ، وتمشطها بحثًا عن الأسئلة التي يطرحها الأشخاص حول الضرائب. كانت تقوم بجمع هذه الأسئلة في Asana وتدوين الأسئلة المتكررة.

بعد ذلك ، ستلتقط مقطع فيديو لنفسها وهي تجيب على هذه الأسئلة أثناء مزامنة الشفاه أو الرقص - وهو تكتيك تقول إنه طريقة جيدة حقًا للمشاركة على المنصة.

كانت ستضيف أيضًا علامات تصنيف ذات صلة مثل #accountant و #CFO إلى مشاركاتها المبكرة لتحسين وصولها.

البث والبودكاست الضيف

اكتسب صخب شانون الجانبي أيضًا بعض الزخم من خلال البودكاست ، Keep What You Earn ، حيث تحدثت عن كيف يمكن لأصحاب المشاريع على جميع المستويات التنقل في الجانب المالي لريادة الأعمال لتنمية أعمالهم بثقة.

لقد استضافت حتى برامج بودكاست أخرى وعرضت تدريب العملاء المحتملين عبر المكالمات الهاتفية.

تسعير الخدمة

كافحت شانون لوضع سعر على خدماتها في البداية. نظرًا لأن معظم عملائها كانوا رواد أعمال مبتدئين ، فقد أدركت أنهم لا يملكون الكثير من المال.

ما حدث هو أنها تخلصت للتو من أي رقم اعتقدت أنه عادل حتى وصلت هي والعميل إلى شيء كان عادلاً.

"تكتشف نوعًا ما أثناء المضي قدمًا بناءً على من تخدمه ، والقيمة التي تقدمها ، وأنواع الخدمات التي تقدمها."

الآن ، بعد أكثر من عامين ، تتقاضى شانون ما بين 500-1000 دولار للإقرارات الضريبية الفردية و 1000 إلى 1800 دولار لعائدات الأعمال.

كما أنها تقدم خدمة شهرية ، تم إعدادها للإيرادات المتكررة ، للأشخاص الذين يحتاجون إلى خدمات إعداد الضرائب.

يتكلف ذلك ما بين 1000-4000 دولار ، اعتمادًا على ما إذا كان العميل عميل استراتيجية ضريبية أو عميل مالي.

ما الذي يقود حركة المرور / المبيعات؟

البث

يلعب البث الصوتي دورًا كبيرًا في توجيه حركة المرور إلى أعمال شانون. بدأت بودكاست Keep What You Earn في أغسطس 2021. في العام الماضي ، تم تنزيله أكثر من 100 ألف.

تعزو شانون النمو المبكر للبرنامج إلى سؤالها "البنك" - الأسئلة المتعلقة بالضرائب التي خزنتها في Asana. "تحول بنك الأسئلة هذا إلى مكتبة من الحلقات."

عندما يسألها الناس أسئلة حول الضرائب والأعمال من خلال منتديات مختلفة ، فإنها توجههم إلى الحلقة ذات الصلة للحصول على إجابات. هكذا بدأ البودكاست الخاص بها في جذب الانتباه.

قد يلتقط المستمعون أحيانًا لقطة شاشة للعرض في تطبيق البودكاست الخاص بهم ويشاركونها على وسائل التواصل الاجتماعي. "لقد كان مفيدًا للغاية في نشر الحديث الشفهي."

تحتفظ شانون بالحلقات ما بين 10-40 دقيقة وتتأكد من تضمين الهدايا المجانية ومغناطيس الرصاص.

أما بالنسبة للترويج للبودكاست ، فهي تستخدم Instagram لذلك. ما تفعله هو نشر مقتطف من الحلقة ثم ربطه به في التسمية التوضيحية.

كما أنها تتضمن عادةً عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء "اذهب واستمع إلى الحلقة الكاملة من Keep What You Earn لمعرفة المزيد حول هذا الأمر" في تسمياتها التوضيحية.

تقوم شانون بتحميل مقاطع فيديو من الحلقات على YouTube أيضًا. "كلما تمكنت من وضع المحتوى الخاص بك على منصات مختلفة ، زادت احتمالية عثور شخص ما عليه."

ضيف بودكاست

كما أن الظهور كضيف في ملفات بودكاست أخرى ساعد بشكل كبير في نشر الخبر حول صخب شانون الجانبي.

سرعان ما تعلمت أن هناك خطوتين للعثور على العروض المناسبة لتكون ضيفًا والحصول على نتائج من كونها ضيفًا في تلك العروض.

رقم واحد هو البحث عن البرامج التي تعتقد أن عميلها المثالي يستمع إليها. كانت تسأل نفسها أسئلة مثل "من يستمع إلى هذا؟" و "بماذا يحتاجون إلى المساعدة؟" الرقم الثاني هو دائمًا مشاركة شيء ما للترويج له أو لتوجيه المستمعين إليه ، من الناحية المثالية شيء مثل قائمة البريد الإلكتروني.

"سأحاول استخدام مقابلات البودكاست تلك لجذب الناس إلى مغناطيسات الرصاص وأشياء أخرى لمساعدتي في زيادة جمهوري."

أحد المغناطيسات الرئيسية على وجه الخصوص التي تحولت بشكل جيد بعد ظهور الضيف هي اختبار قائمة تشغيل البودكاست.

"ما يفعله هو أنه يخلق نموذجًا أصليًا تقريبًا للشخص ليقول ،" مرحبًا ، يبدو أنك مالك عمل في مرحلة مبكرة أو رائد أعمال في مرحلة مبكرة بدأ للتو نشاطك الجانبي. إليك بعض الحلقات الرائعة من شانون والتي قد تساعدك الآن. وبعد ذلك تحصل على قائمة تشغيل من 10 حلقات أو نحو ذلك ".

يقوم هذا المغناطيس الرئيسي بعمل شيئين: وضع المستمع في قائمة البريد الإلكتروني لشانون وحملهم على تنزيل الحلقة للتعرف عليها بشكل أفضل قليلاً.

تستخدم منصة الاختبار TryInteract.com لإنشاء قوائم تشغيل للبودكاست لأنها سهلة الاستخدام لأصحاب المشاريع غير البارعين في مجال التكنولوجيا.

أي تدفقات أخرى للإيرادات؟

خبز وزبدة شانون هي اتفاقيات خدمة شهرية متكررة. إنهم يدفعون الفواتير ويبقون الأضواء مضاءة ، إذا جاز التعبير.

لكنها تكمل ذلك ، مع KeepWhatYouEarn.com ، حيث تقدم دورات تعليمية وتدريبًا لرواد الأعمال في المراحل المبكرة.

في الوقت الحالي ، يشكل هذا حوالي 10٪ من المخطط الدائري للإيرادات ، لكن شانون تأمل في زيادة ذلك إلى 20-30٪ هذا العام.

تقول: "أوصي الجميع بالبدء بنوع من مصادر الإيرادات المتكررة لإضافة الاستقرار حتى لا تبيع باستمرار".

كيف يبدو يوم نموذجي؟

تحب شانون أن تمشي في الصباح أو بعد الظهر لتفكر في الأفكار ، والتي ستدوينها لاحقًا في أسانا. بعد أن تمشي ، ستقضي بقية اليوم في إنهاء عمل العميل.

يوم الجمعة هو يوم إنشاء المحتوى الخاص بها لأنها تميل إلى التراخي. عندها ستعيد النظر في أفكارها وتحولها إلى محتوى.

وتقول إن هذا الروتين يسمح لها بتخصيص وقت للتفكير الإبداعي مع الحفاظ على تركيز الأشياء خلال الأسبوع.

أخذ الصخب الجانبي بدوام كامل

في عام 2021 ، حققت شانون ما يقرب من 200 ألف دولار من العائدات - وكان ذلك بوظيفة بدوام كامل. وتقدر أنها كرست 20٪ فقط من وقتها للعمل.

في عام 2022 ، استهدفت تحقيق 300 ألف من العائدات. ومع ذلك ، بعد إجراء توقعات للتدفق النقدي ، علمت أن الشركة كانت تجني ما يكفي من المال لتستقيل من وظيفتها.

هذا عندما قررت أن تدخل كل شيء.

قالت إنها كانت ستخرج وتبحث عن وظيفة أخرى إذا اتضح أن نشاطها الجانبي لا يمكن أن يحل محل دخلها بالكامل من وظيفتها بدوام كامل.

"انها ليست نهايه العالم. قالت. "أدركت أنه حتى لو غادرت ، يمكنني العثور على وظيفة أخرى مماثلة."

هل من مفاجآت على طول الطريق؟

فوجئت شانون بمدى السرعة التي تمكنت بها من ترك وظيفتها اليومية بعد بدء عملها.

"لدي فوائد. لدي 401 (ك) وكل هذه الأشياء. لماذا أترك ذلك وأجازف بهذا؟ " قالت.

لكنها أدركت أن جزءًا أساسيًا من وظيفتها هو تقليل المخاطر ، وهذا ما أعادت التركيز عليه. "ما زلت لا أصدق أنه نجح بالفعل."

ماذا بعد؟

تخطط شانون لتقديم مكتبة دورات أكثر قوة لرواد الأعمال في جميع المراحل ، من العروض الحرفية إلى التوسع.

لديها أيضًا عدد من مشاركات التحدث الحية والافتراضية.

نصيحة شانون رقم 1 لـ Side Hustle Nation

” ثق في حدسك. "

راعي

• Freshbooks.com - ابدأ الإصدار التجريبي المجاني لمدة 30 يومًا اليوم!

قم بتنزيل مكافأتك المجانية

الروابط والموارد

• الحلول المالية
• KeepWhatYouEarn.com
• شانون ك.وينشتاين - Instagram
• أسانا
• احتفظ بما تكسبه بودكاست
• مسابقة قائمة تشغيل بودكاست
• TryInteract.com

هل تبحث عن المزيد من المساعدة الجانبية؟

• ابدأ تحدي $ 500 المجاني الخاص بك. توضح لك دورة البريد الإلكتروني المجانية لمدة 5 أيام كيفية إضافة 500 دولار إلى صافي أرباحك.
• انضم إلى مجتمع Side Hustle Nation المجاني. مجموعة Facebook المجانية هي أفضل مكان للتواصل مع المحتالين الآخرين والحصول على إجابات لأسئلتك.
• تنزيل The Side Hustle Show. يشارك البودكاست المجاني الخاص بي كيفية كسب أموال إضافية من خلال حلقات أسبوعية قابلة للتنفيذ.

إن برنامج Side Hustle Show الحائز على جائزة هو a
أفضل 10 بودكاست لريادة الأعمال
مع أكثر من 1100 تقييم 5 نجوم!

استمع في تطبيق البودكاست المفضل لديك أو مباشرة في متصفحك.