كيف أنشأت نشاطًا تجاريًا عبر الإنترنت مكونًا من 6 أشكال ، بدءًا من صخب جانبي

كيف يمكنك تحويل ما تعرفه بالفعل إلى مصدر دخل عبر الإنترنت؟ أو الأفضل من ذلك ، تدفق الدخل المتكرر عبر الإنترنت؟

مستمع برنامج Side Hustle Show منذ فترة طويلة ستيفن فوست هو ضابط صف متقاعد في الجيش (CW3) وضابط صف (NCO) ترك مؤخرًا منصبه التنفيذي في الشركة لمتابعة أعماله الجانبية عبر الإنترنت بدوام كامل.

صخبه الأساسي هو NCOonFire.com ، حيث يساعد جنود الجيش على الترقية بشكل أسرع ويكسب 14 ألف دولار شهريًا في هذه العملية.

استمع إلى مقابلة Side Hustle Show لتسمع:

• كيف توصل ستيفن إلى الفكرة
• أساليب التسويق والمبيعات السارية اليوم
• كيف تحصل على علاوة كل شهر

جديد في المعرض؟

احصل على قائمة التشغيل المخصصة لكسب المال هنا!

راعي

• دروس متقدمة - احصل على خصم 15٪ على العضوية السنوية!

ما الذي جعلك تأخذ قفزة؟

قبل عام ونصف ، أطلق ستيفن الزناد واستقال من وظيفته بدوام كامل كنائب رئيس لشركة تصنيع الطائرات.

"كنت أعرف أن هناك يومًا سيأتي عندما كنت سأقوم بعمل محور. لم أكن أعرف متى سيكون ذلك اليوم ، "قال.

في ذلك الوقت ، كانت صراعاته الجانبية تكسب حوالي 5 آلاف دولار شهريًا فقط. لم يكن الكثير من المال. لكن بالنسبة لستيفن ، كان ذلك يعني فرصة لعمل شيء مختلف.

بعد أن خصص بعض المال في البنك ، استقال من وظيفته وضاعف جهوده لجعل أعماله الجانبية تعمل. "لقد كان أفضل قرار في حياتي."

مصدر إلهام للبدء

ترك ستيفن الخدمة الفعلية في الجيش في عام 1998 وتقاعد من الاحتياط بالجيش منذ عام 2005. عندما نظر إلى تلك التجربة ، على الرغم من ذلك ، أدرك شيئًا واحدًا: لقد كان جيدًا في الحصول على ترقية سريعة.

في الواقع ، كتب ونشر دليلاً بعنوان "نقاط القوة" في عام 1995. وقد غطى كل شيء يحتاج الجنود إلى معرفته للحصول على ترقية أسرع إلى رتبة ضابط صف - ضابط عسكري يعينه ضابط مفوض ، بشكل عام للإشراف على الجنود المجندين وتدريب الأفراد العسكريين.

"قلت ، أتعلم ماذا؟ لدي هذه المهارة ، ولدي هذه المعرفة ... أعرف بعض الأشياء عن الترقية بشكل أسرع. أتساءل كيف سيبدو الأمر إذا كان بإمكاني مساعدة الأشخاص الآخرين الذين يكافحون على الترقية بشكل أسرع أيضًا ".

ابدء

استخدم ستيفن Kajabi لبناء موقع من صفحة واحدة يسمى ArmyPromotionPoint.com ، حيث كتب عن منتجه - دورة تدريبية عبر الإنترنت حول كيفية مساعدة الجنود المجندين في الحصول على ترقية أسرع.

لقد أخذ صفحة من StoryBrand Framework لدونالد ميلر لتسويق منتجه. بعد شهرين ، لم تحصل على حركة مرور ، لذلك ذهب إلى Google لمعرفة من هم منافسيه. وذلك عندما صادف CutoffScores.com و NCOSupport.com.

كان يدير المواقع فرناندو ، وهو رجل عسكري سابق يعيش في بنما. تواصل معه ستيفن وأقام شراكة تابعة: سيحصل فرناندو على 50٪ من كل عملية بيع إذا تمكن ستيفن من الإعلان عن منتجه على مواقع فرناندو.

لم يكن فرناندو يحقق الدخل من مواقعه إلا من خلال الإعلانات المصورة ، لذلك وافق على ذلك. انتهى ستيفن بإجراء خمسة مبيعات من تلك الشراكة بعد شهر.

إليك ما حدث بعد ذلك:

• أراد فرناندو الخروج ، لذلك اتصل بستيفن وهو يعرض بيع مواقعه مقابل 15 ألف دولار لكل موقع.
• اشترى ستيفن كلا الموقعين.

تحسين المواقع

حصل كل من CutoffScores.com و NCOSupport.com على تصنيفات جيدة وكانا يدران حوالي 1500 دولار شهريًا من خلال إنشاء قوائم العملاء المحتملين. كان كلا الموقعين يشاهدان أيضًا ما يزيد عن 500 ألف مشاهدة للصفحة العضوية شهريًا.

تم بناء المواقع باستخدام Yahoo! منشئ الموقع ، بالرغم من ذلك. لذلك عندما ياهو! أعلن أنه سيتقاعد هذا التطبيق بعد ثلاثة أشهر فقط من شراء ستيفن للمواقع ، كان يعلم أنه يتعين عليه التصرف بسرعة.

هذا ما فعله:

• هاجر المواقع إلى WordPress.com - درس ستيفن كيفية ترحيل الموقع وذهب للعمل لإجراء 301 عملية إعادة توجيه.
• المنتجات المبنية - بصرف النظر عن الإعلانات المصورة ، لم يكن فرناندو يفعل أي شيء مع المواقع. لذلك صمم ستيفن اثنين من المنتجات:
  • القوالب - قام بإنشاء حزمة قوالب بتنسيق PDF لمساعدة ضباط الصف في تقديم المشورة لجنودهم بشكل أفضل ، مستمدًا من تجربته الخاصة.
  • الحزمة الرقمية - قام أيضًا بإنشاء حزمة رقمية حول الكتابة. كان المنتج في الأساس عبارة عن دليل تقييم أداء للجنود وضباط الصف.
  • كيفية كتابة جوائز الجيش - أنشأ حزمة رقمية أخرى حول كيفية كتابة جوائز الجيش ، والتي عادة ما ينشئها ضباط الصف لتكريم الجنود المتميزين.

بعد بضعة أشهر فقط ، بدأت المبيعات في الظهور ، كل ذلك بينما استمر ستيفن في عرض الإعلانات المصوّرة. إنه يستخدم Monumetric لـ CutoffScores.com و Mediavine لـ NCOSupport.com ، وينفق حوالي 6-10 دولارات لكل ألف مشاهدة .

يقول ستيفن إنه لا يعتمد حقًا على الإعلانات الصورية لتوليد الإيرادات. "لقد حافظت على استمرار هذه الإعلانات لأنها كانت موجودة دائمًا."

في النهاية ، على الرغم من ذلك ، يخطط لاستبدال الإعلانات المصوّرة بنموذج إيرادات أكثر إستراتيجية.

بناء قائمة البريد الإلكتروني من سكراتش

أدرك ستيفن أهمية قائمة البريد الإلكتروني في جذب العملاء المحتملين وزيادة المبيعات ، لذلك شرع في إنشاء واحدة بسرعة.

أولاً ، قام بإنشاء عرض الاشتراك ، NCOonFire.com/Calculator ، والذي يسمح لضباط الصف الطموحين بحساب نقاط الترويج الحالية والمستقبلية بسهولة.

يعيش التمكين على موقعه الرئيسي ، NCOonFire.com ، لذلك يضع ستيفن عدة أزرار للحث على اتخاذ إجراء (CTA) عبر مواقعه الأخرى لجذب الأشخاص هناك.

يؤدي الاشتراك في عرض التمكين إلى تشغيل مسار Steven's tripwire ، والذي يبدو كالتالي:

• خصم المنتج - يمكن للعميل المحتمل الحصول على أحد منتجات Steven الرقمية مقابل خصم.
• عضوية مخفضة - يمكن للعميل المحتمل الدخول إلى أكاديمية Steven's NCO Success للحصول على خصم لمدة محدودة. تستمر العضوية لمدة 10 أيام فقط ، وبعد ذلك سيعيد ستيفن بيعها مرة أخرى إلى العضوية. يحصل هذا العرض على Steven 1-2 عضو جديد يوميًا في المتوسط.

يقول ستيفن إن كل بريد إلكتروني يرسله عبر القمع مصمم للمشترك لشراء شيء ما. "أعلق هذه الأشياء أمامهم لمعرفة ما هي مشكلتهم في تلك المرحلة التي يريدون حقًا حلها."

إذا ألغى العميل المحتمل الاشتراك ، أو لم يستفيد من منتج مخفض ، أو لم يصبح عضوًا ، فسيبقى في ما يسميه ستيفن "قمع الموت" لمدة 20-25 يومًا. إما أن:

• قدم حلاً لنقطة الألم - مع العملاء المحتملين الذين لا يريدون اشتراكات ، سيقدم لهم ستيفن منتجات يعتقد أنها ستجيب عن نقطة الألم. "بصفتنا رواد أعمال ، لا نعرف أبدًا متى سيكون عميلنا المثالي في تلك المرحلة من الصراع الذي يكون فيه مستعدًا لاتخاذ إجراء. الطريقة الوحيدة للتخفيف من ذلك ... هي أن تكون في بريدهم الوارد كثيرًا ".
• إرسال عروض أو "دعوات" - يعتقد ستيفن أن العملاء المحتملين الذين لا يقومون بإلغاء الاشتراك ولا يشترون المنتجات يظلون دائمين لأنهم يريدون سماع ما يمكنه مساعدتهم به. إنه يحب "رعاية" هؤلاء العملاء المحتملين بأشياء مثل عروض تخفيضات العطلات أو "الدعوات" لعروض محدودة الوقت وما شابه.

منذ ذلك الحين ، زاد ستيفن قائمة بريده الإلكتروني إلى 20 ألف مشترك . يحصل على 1500 إلى 1800 عنوان بريد إلكتروني عضوي جديد شهريًا.

كيف تبدو خطط عضويتك؟

تمتلك أكاديمية Steven's NCO Success حاليًا 3 خطط عضوية:

يقول ستيفن إن خطط عضويته مستوحاة من Shane Sams من FlippedLifestyle.com. كعضو هناك ، أدرك أنه ليس كل شخص يريد العضوية. في بعض الأحيان ، يريدون فقط شراء المنتجات. في أوقات أخرى ، يفضلون المساعدة والدعم.

بشكل عام ، تشمل خططه المنتجات الرقمية التي يبيعها لمرة واحدة ، بالإضافة إلى الإرشاد الفردي وورش العمل الشهرية والموارد الأخرى.

يهدف ستيفن إلى الحصول على 50 عضوًا جديدًا شهريًا. حاليًا ، معدل زبده يبلغ 10-15٪. "لدي معدل زخم أعلى لأن الناس يأتون ، ... يتم ترقيتهم ، ويمضون في حياتهم المهنية."

الأدوات والتكنولوجيا

الأدوات والتقنيات التي يستخدمها ستيفن لإدارة أعماله عبر الإنترنت هي:

• VideoAsk - منصة فيديو تفاعلية يستخدمها ستيفن للتفاعل مع الأعضاء من أجل الإرشاد الفردي. يدفع 30 دولارًا شهريًا لخطة مدتها 100 دقيقة.
• كاجابي - يستخدم ستيفن هذه المنصة بشكل أساسي لإنشاء منتجاته الرقمية وبيعها.
• قمع الموعد النهائي - هذه هي الأداة التي يستخدمها ستيفن لإنشاء مواعيد نهائية لعروضه.
• زابير - يستخدم ستيفن هذه الأداة لأتمتة المهام التي تستغرق وقتًا طويلاً.
• ChatGPT - هذه هي أداة الذكاء الاصطناعي التي يستخدمها ستيفن لكتابة رسائل البريد الإلكتروني عند الضرورة. يستخدم الإصدار المتميز مقابل 20 دولارًا شهريًا.
• Dropbox - يستخدم ستيفن هذه الخدمة في الغالب لتقديم حاسبة نقاط الترويج الخاصة به للمشتركين الجدد.

المحتوى المجاني مقابل المدفوع

ينشئ Steven محتوى مجانيًا دائمًا على مواقعه لجذب العملاء المحتملين. يحصل على المحتوى من المواقع الرسمية المحمية بجدار الحماية ، والتي يمكنه الوصول إليها باستخدام كلمات المرور الخاصة به.

ثم يعرض المحتوى على الأشخاص من خلال مسار البريد الإلكتروني وعرض الاشتراك في الآلة الحاسبة ، وهو المسؤول عن حوالي 95٪ من حركة المرور العضوية الخاصة به.

قال: "سأمنحهم أجزاءً وقطعًا بهدف ورغبة في سحبهم مرة أخرى إلى العلاقة الأوسع نطاقًا ، وهي العضوية ، أو في أحد منتجاتي ذات الأسعار المنخفضة مع إعادة بيع عضويتي".

يشارك ستيفن أيضًا محتواه المجاني على صفحته على Facebook ، Army NCO Support ، والتي قدمها له فرناندو كمكافأة ، ومجموعة Facebook ، The Optimized NCO.

"سوف يأتون ، وسيحصلون على [هذا المحتوى المجاني ،] وسأقول ،" بالمناسبة ، هل تريد 160 منهم مقابل 39 دولارًا؟ يمكنك الحصول على ذلك أيضًا. قال "سأقود الناس عبر هذا القمع".

زيادة حركة المرور باستخدام إعلانات Facebook

يقوم ستيفن أيضًا بتوجيه حركة المرور إلى مواقعه باستخدام إعلانات Facebook.

لقد حاول تشغيل إعلانات Facebook في الماضي دون أن يحالفه الحظ ، لكنه قرر منحها مرة أخرى عندما اضطر إلى تحديث إحدى حزم منتجاته الرقمية.

تضمنت الحزمة 162 نموذجًا بتنسيق PDF وبيعت مقابل 39 دولارًا. قام الجيش بتحديث النموذج الذي استند إليه في قوالبه ، لذلك قام بتعيين شخص للقيام بذلك مقابل 600 دولار واستعاد القوالب مرة أخرى في غضون أسبوع.

أراد ستيفن الضرب بينما كان الحديد ساخنًا ، لذلك روّج للحزمة المحدّثة باستخدام إعلانات Facebook. لقد أنفق حوالي 50 دولارًا يوميًا على الإعلانات عندما بدأ. الآن ، استثمر 1.7 ألف دولار في الإنفاق الإعلاني خلال الأسابيع الستة الماضية أو نحو ذلك ، وحقق مبيعات تزيد عن 5 آلاف دولار .

على الرغم من عائد الاستثمار المذهل ، يقول ستيفن إنه يشعر بالتوتر عند ضخ المزيد من الأموال في الإعلانات. "لا أريد تعطيل ما يعمل بشكل جيد."

ما هو شكل اليوم المعتاد؟

يقضي ستيفن حوالي 10 ساعات في الأسبوع في إدارة جميع مشاريعه التجارية.

يتضمن ذلك أشياء مثل تعديل مسارات المبيعات واختبار الحملات الإعلانية وتجربة استراتيجيات التسويق الأخرى.

كما أنه يقضي بعض الوقت في العمل مع Flipped Lifestyle كمدرب رئيسي ومسوق تابع.

ما التالي بالنسبة لك؟

خارج NCOonFire.com وعمله مع Flipped Lifestyle ، يقدم Steven أيضًا خدمات التدريب على OnlineIncome.coach.

إنه مشروع جديد نسبيًا ، ولكن تم إنشاء الموقع بالفعل ولدى ستيفن اثنين من العملاء يعمل معهم.

قال ستيفن: "إن مساعدة الناس في التغلب على معاناتهم هو أمر أستمتع به حقًا ... أنا مدفوع حقًا لمساعدة الناس على بدء وبناء وتنمية الأعمال التجارية عبر الإنترنت".

نصيحة ستيفن رقم 1 لـ Side Hustle Nation

" إذا كنت تريد بدء عمل تجاري عبر الإنترنت ، فما الذي تعرفه ولا يعرف أحد أنك تعرفه؟ "

الروابط والموارد

• NCOonFire.com
• نقاط القوة: إتقان نظام نقاط تعزيز الجيش
• كاجابي
• بناء قصة العلامة التجارية: وضّح رسالتك حتى يستمع العملاء إليها
• CutoffScores.com
• NCOSupport.com
• أحادي
• ميديافين
• NCOonFire.com/Calculator
• FlippedLifestyle.com
• فيديو
• قمع الموعد النهائي
• زابير
• الدردشة
• بصندوق الإسقاط
• دعم ضباط الجيش على Facebook
• مجموعة الفيسبوك المحسنة NCO
• OnlineIncome.coach

هل تبحث عن المزيد من المساعدة الجانبية؟

• ابدأ تحدي $ 500 المجاني الخاص بك. توضح لك دورة البريد الإلكتروني المجانية لمدة 5 أيام كيفية إضافة 500 دولار إلى صافي أرباحك.
• انضم إلى مجتمع Side Hustle Nation المجاني. مجموعة Facebook المجانية هي أفضل مكان للتواصل مع المحتالين الجانبيين والحصول على إجابات لأسئلتك.
• تنزيل The Side Hustle Show. يشارك البودكاست المجاني الخاص بي كيفية كسب أموال إضافية من خلال حلقات أسبوعية قابلة للتنفيذ.

إن برنامج Side Hustle Show الحائز على جائزة هو a
أفضل 10 بودكاست لريادة الأعمال
مع أكثر من 1100 تقييم 5 نجوم!

استمع في تطبيق البودكاست المفضل لديك أو مباشرة في متصفحك.